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推薦產品

京東安聯百萬玫瑰女性意外險（互聯網版）: 銷量: 144 ￥299.00起

約有382項符合搜索保險產品的查詢結果，以下是第31-40項。

行業資訊萬能險變通婚姻險各界褒貶不一: 摘要：金秋十月，佳節將至，又是一年結婚季。在這個雙節臨門的“黃金季”里，某保險公司上市了一款“婚姻險”，引起了市場關注。該婚姻保障計劃由“愛你一生婚姻兩全保險A款”與“附加愛你一生年金保險（萬能型）”組成，除了為婚姻提供保障之外，還能讓客戶分享到公司的經營成果，享受市場化的萬能結算利率所帶來的復利收益，讓愛情和財富實現雙增長。在國外婚姻保險以婚姻的存續為保險標的，側重通過保險的手段保全婚姻。如果在保險期間內，夫妻一方不幸身故，另一方可以領到保險公司的撫恤金；如果婚姻存續達到保單規定的條件，還可以領到保險公司給付的保險金。相反，如果中途離婚，保險公司會選擇給予被遺棄者以相應保障。而國內的“婚姻保險”更關注婚姻存續期間夫妻雙方的健康生存狀況。保單規定被保險人為妻子，投保人可為被保險人本人或被保險人的近親屬。這類保險一般規定如果婚變，退保金只能歸屬女方，并采用了特別約定方式對失敗婚姻中的弱者（多數為女性和小孩）給予經濟補償，以避免更多“單親貧困母親”等現象的出現。
　　保險公司大打“婚姻”牌
“生活需要未雨綢繆，婚姻也需要經營，把"愛你一生"從口頭承諾換成一份有效約定？這不是天方夜譚近日閃亮上市的"某某公司愛你一生婚姻保障計劃"將為婚姻增添幸福砝碼……”這是某保險公司近日上市一款婚姻保險的推廣廣告，妻子作為被保險人，由丈夫購買保險；即便離婚，保單利益也將由妻子享有。按照這款產品的宣傳案例分析，一對事業有成的30歲新婚夫婦，丈夫選擇一次性交納50萬元，為妻子購買50年期的這款產品，契約約定保單所有權益歸妻子享有。第五年全部保費50萬元進入萬能賬戶開始累積生息，第五十年累積金額將高達400萬元。同時，丈夫在66周歲之前還可享受120萬的意外身故或全殘保障。其間，不管這段婚姻是否持續，這份保險的受益者歸屬于妻子。而在此之前，中國平安、泰康人壽、安邦等保險公司都推出過概念類似的“愛情婚姻保險”。
　　圍觀者多，叫好聲不高
“挺有創意，聽起來還不錯。”“從表面上看很好，最大范圍地保護了我們婦女的權益。”記者隨機采訪了幾位市民，大多表示可能會仔細研究一番。不過，對于自己是否考慮購買，大家基本表示沉默。“保險真的能夠保全婚姻嗎？”一位打算10月3日結婚的準新娘說，這類保險僅僅只能滿足女性的心理需求罷了。眾所周知，婚姻靠感情來維系，寄希望于一份保險單來保證婚姻的長久美滿，顯得一廂情愿了。“對于未來將發生的事情誰都無法預料，這筆投資期限太長。”一位已婚者告訴記者，除非是經濟寬裕者作為禮物贈送給妻子，特意為保全婚姻而去購買這類保險的市民應該不多，它美麗的名字背后，實際上只能保財富不能保愛情。
　　業內人士：實為捆綁夫妻的萬能型壽險
在國外婚姻保險以婚姻的存續為保險標的，側重通過保險的手段保全婚姻。如果在保險期間內，夫妻一方不幸身故，另一方可以領到保險公司的撫恤金；如果婚姻存續達到保單規定的條件，還可以領到保險公司給付的保險金。相反，如果中途離婚，保險公司會選擇給予被遺棄者以相應保障。而國內的“婚姻保險”更關注婚姻存續期間夫妻雙方的健康生存狀況。保單規定被保險人為妻子，投保人可為被保險人本人或被保險人的近親屬。這類保險一般規定如果婚變，退保金只能歸屬女方，并采用了特別約定方式對失敗婚姻中的弱者\(多數為女性和小孩\)給予經濟補償，以避免更多“單親貧困母親”等現象的出現。“這些保險僅僅只是戴了婚姻的面具。”一位業內人士指出，按照“婚姻險”的字面理解，這類保險險應該以婚姻的長久為保險標的，夫妻雙方共同支付保費，兩人都是被保險人，同時兩人都有受益權，這才對婚姻和愛情有所約束。目前市場上的婚姻保險，實際上是婚姻名義下的常規保險，多數是捆綁夫妻的萬能型壽險。
　　評價：“情感牌”下的壽險產品
早在去年新《婚姻法》出臺時，就有一些保險公司推出過婚姻險產品，他們看到的正是婚姻風險保障的市場。那么，這塊市場到底有多大呢？記者就此咨詢了一位壽險業專家。他解釋說，這類“婚姻險”僅僅是一種保險的由頭，目前市場上的婚姻保險實際上是婚姻名義下的常規保險，只是打了“情感牌”而已。據了解，目前國內的婚姻保險產品實質上還是壽險產品，保障的多是婚姻存續期間夫妻雙方的健康生存狀況，還不能單純針對婚變的風險概率給予補償，而這是婚姻保險市場最大的需求所在。但在國外，婚姻保險就是以婚姻的存續為保險標的，側重通過保險的手段保全婚姻。如果在保險期間內，夫妻一方不幸身故，另一方可以領到保險公司的撫恤金；如果婚姻存續達到保單規定的條件，還可以領到保險公司給付的保險金。相反，如果中途離婚，保險公司會選擇給予被遺棄者以相應保障。該業內人士稱：“國內保險公司還不敢保這類風險，最大的障礙是道德風險，為買房子假離婚的案例比比皆是，如果以婚姻持續為保險標的，那么為了獲得保險賠償而假離婚的事情肯定難以避免。”; #保險資訊 #保險產品
2024-12-02 17:53:05

實事資訊太平洋紅福順兩全保險怎么樣？: 摘要：太平洋紅福順兩全保險是一個什么性質的保險產品呢？相信很多人都聽過這個保險，但是卻不了解，小編總結了詳細的介紹，幫助您了解。紅福順兩全保險（分紅型）業務管理辦法:為加強業務管理，規范紅福順兩全保險（分紅型）業務的實務操作，確保此項業務積極穩健地發展，特制定本辦法。一、銷售管理第一條分紅保險產品在銷售時應做到：1、向投保人出示保險條款、產品說明書和投保提示書；2、要實事求是地向客戶介紹分紅保險的特征、保險責任、免除責任、現金價值等重要事項，幫助客戶正確理解該產品；3、正確輔導客戶填寫柜臺代理業務投保單及健康告知等事項，要求合同相關人員親筆簽名；4、及時提供優質的客戶服務，不得對客戶誤導、欺騙或故意隱瞞。第二條總公司負責制作并下發產品培訓材料，建立相應的培訓及考核制度。開辦本產品的分公司負責組織轄內的本產品具體培訓工作，建立嚴格的考核制度，確保培訓人員和銷售人員全面、準確理解本產品。銷售本產品的銀保客戶經理和代理網點銷售人員開始銷售前應參加關于本產品的專門培訓。培訓由分公司銀行保險部和銀保客戶經理具體負責。第三條分紅保險產品的產品說明書、宣傳折頁、宣傳海報等信息披露材料由總公司設計并下發，各分公司按照總公司下發的版本統一印發和管理。各分公司設計產品信息披露材料，應當報經總公司批準。除分公司以外，其他各級分支機構不得設計、印刷和修改產品信息披露材料。第四條分紅保險產品的信息披露，不得使用比率性指標與其他保險產品以及銀行儲蓄、基金、國債等進行簡單對比，不得使用分紅率、投資回報率等比率性指標描述分紅保險的紅利分配情況。除向投保人提供紅利通知書外，不得向公眾披露或者宣傳分紅保險的經營成果或者分紅水平。也不得對投保人、被保險人、受益人及社會公眾作引人誤解的宣傳或虛假宣傳。第五條分紅保險產品要進行100%回訪，對投保人的回訪要在猶豫期內完成。回訪應當首先采用電話方式，并制作錄音；電話回訪不成功的，可以采用信函或者會見等方式，但必須取得投保人簽名的回執；通過以上所有方式均不能成功回訪的，保險公司應當就回訪情況及不能成功回訪的原因等有關內容進行詳細記錄。回訪的錄音及其他證明材料應當至少保存5 年。紅福順兩全保險（分紅型）承保規則說明：本規則僅適用于《紅福順兩全保險（分紅型）》，未涉及之規定以《中國太平洋人壽保險股份有限公司個人人身保險核保規程》（太保壽發〔2010〕214號）等公司在用核保規定為準。一、一般規則：遵照《中國太平洋人壽保險股份有限公司個人人身保險核保規程》二、特殊規則：（一）投保年齡：出生滿90天至65周歲。（二）份數限制1、最低投保份數為1份；2、最高投保份數不限；3、整數份承保。（三）核保規定：1、本險種與紅福多兩全保險（分紅型）累計意外身故保額，不計壽險保額，每份意外身故保額（元）=（基本保險金額×2-1000）×3，本險種不計未成年人身故保額。2、核保要求：（1）出生滿90天至55周歲被保險人：（2）56周歲——65周歲被保險人（3）特殊人群被保險人為家庭主婦（夫）、青年學生、退休人群等特殊人群時，相關承保上限為當地機構相應年齡自動出單上限。3、黑灰名單客戶：（1）電腦核保黑灰名單客戶銀（郵）保通系統電腦核保不予承保，在業務系統中作轉核處理。（2）人工核保：轉人工核保的保件由核保員查詢公司已有的客戶相關資料進行審核。具有以下條件之一的應予拒保：具有騙保、騙賠、欺詐等道德風險的客戶；被保險人嚴重殘疾；被保險人罹患重大疾病；核保員認為不可承保的其他情況。其他為標準承保。; #太平洋 #兩全保險 #保險產品
2024-12-02 17:53:05

實事資訊招商信諾力推醫療保險“珍珠計劃”: 摘要：日前，招商信諾推出了其在中國的第五款團體員工醫療保險產品“珍珠計劃”，加速開拓中國市場。進入中國三年來，招商信諾團體高端醫療保險業務部先后推出了白金計劃、黃金計劃、白銀計劃和翡翠計劃4款團體員工醫療保險產品。隨著“珍珠計劃”的推出，目標客戶群體也從外籍高管、國際雇員，進一步擴大到本土高管和本土核心員工。據了解，“珍珠計劃”覆蓋特需、專家門診和住院、承保包括常規生育和高危難產的生育保險福利，提供常規體檢、巴氏涂片、乳腺和前列腺癌檢查的健康體檢福利，牙科保險福利，全球緊急救治醫療服務，并免費提供特色的“關愛有加”疾病預防及員工健康管理的健康保健福利以及“與您同行”醫院預約陪診的增值服務。該計劃的年度保險金額100萬元人民幣，其保障覆蓋中國大陸地區。珍珠計劃的推出進一步完善了招商信諾團體員工醫療保險產品體系，五款計劃涵蓋了不同程度的保險金額和保險責任，可以更好地滿足不同的客戶需求，幫助企業打造梯次化的保險福利，實現一站式員工醫療保險產品采購。招商信諾推出團體員工“珍珠計劃”近期，全球最大的國際員工保險福利供應商美國信諾（Cigna）通過其在華合資公司招商信諾，推出其在中國的第五款團體員工醫療保險產品——“珍珠計劃”，標志著該公司開始加速中國市場的開拓。招商信諾已成為目前市場上擁有最全產品線的供應商之一。“珍珠計劃”沿襲了前四款產品的設計理念，為客戶提供全面的醫療保障和服務。“‘珍珠計劃’的推出進一步完善了招商信諾團體員工醫療保險產品體系，五款計劃涵蓋了不同程度的保險金額和保險責任，可以更好地滿足不同的客戶需求，幫助企業打造梯次化的保險福利，實現“一站式”員工醫療保險產品采購。”Ken Vaughan （翁凱），招商信諾健康保險部高級副總裁這樣說。招商信諾通過本地化和全球化相結合的獨特服務模式為中國的客戶提供包括團體員工高端醫療保險計劃在內的產品和業內最佳服務。在中國建立了與信諾全球醫療保險服務中心和網絡緊密相連的本地服務系統。無論在中國還是世界各地，客戶都能享受到標準的、高品質的服務。; #招商信諾 #醫療保險 #保險產品
2024-12-02 17:53:05

實事資訊信誠保險不斷推保險新品: 摘要：多年來，信誠保險傾心聆聽客戶心聲，不斷推出符合客戶需求的產品和服務。目前，公司產品涉及保障、儲蓄、投資、養老及醫療等諸多方面。憑借專業的業務經驗、成熟的管理機制、客戶為尊的服務理念，信誠保險正為全國逾48萬客戶提供豐富、周到、快捷、優質的保險和理財服務。信誠保險有限公司成立于2000年10月13日，總部設在廣州。公司由中國中信集團公司和英國保誠集團共同發起創建，是中國第一家中英合資人壽保險公司。公司目前的注冊資本為21.15億元人民幣。保險業紛紛推出新產品，全力沖刺“開年紅”。日前，信誠保險在銀保和營銷渠道分別推出兩款全新分紅險“六福盈門”及“康贏年年”。信誠保險此次推出的兩款分紅險，除涵蓋了分紅險的保障及收益特色外，還根據銷售渠道特色，差異化設計了繳費周期和保障內容。“六福盈門”主打5年期銀保躉繳，包含三項身故賠付(疾病身故、意外身故、特殊意外身故)及滿期金給付，最低保額1萬元起，費率不受年齡和性別影響。同時，營銷員渠道也推出“康贏年年”5年期分紅產品，作為原有姊妹產品“安康連連”的升級版，她不僅繼承了其產品特色，而且更方便了有一定購買能力的消費者進行多樣化投保選擇。這兩款產品的推出將滿足消費者對保險保障和資金安全的需求。從渠道戰略看，信誠“六福盈門”挾勢而來，被信誠保險寄予厚望。一方面，金融危機下，中國的客戶更加關注資金安全，青睞于購買保本類型的保險產品。2009年信誠保險銀保渠道提前一個月達成年度業績指標，同比增長35%，年初熱賣的分紅險“康贏年年”立下了汗馬功勞。另一方面，就產品特點看，“六福盈門”產品簡單，不僅易于在銀行柜面銷售，作為固定收益的躉繳產品也容易受到銀行合作伙伴的歡迎。信誠保險成立九年以來，公司形成了以營銷員和銀保渠道為主、團險與電銷為輔的多元化渠道發展格局，努力實現規模與效益并舉的平衡發展模式，在注重提升規模保費、標準保費的同時，高度關注新單利潤和內涵價值的提升。在此基礎上公司最終在今年實現了經營上的首次盈虧平衡。此外，憑借領先的產品創新經驗、穩健的業務持續經營能力，在2009年亞洲壽險公司經營穩定性單項排名中，信誠保險躍居亞洲第三、中國第一位(除日本和馬來西亞外)，一舉榮獲“2009年度穩健經營獎”。繼2010年初推出分紅產品“六福盈門”之后，信誠日前再度推出銀保渠道專享的年金產品——信誠保險“安享未來C款”養老產品。該產品鎖定銀行高端客戶，為他們提供高額的保障和全面服務。據了解，信誠保險“安享未來C款”除具有一般養老產品所有的保障、年金、紅利給付和優質服務功能之外，其最大的特點是年金領取額高，年交保費門檻在100萬元以上;投保簡便，總保費5000萬元以下免提供財務資料和體檢報告，滿足了銀行高端客戶的個性化需求。除高額年金給付、身故保障之外，該產品還向被保險人提供祝壽金、滿期紅利和特別紅利，在確保資金安全的情況下，從容分享公司發展成果。; #信誠保險 #保險產品
2024-12-02 17:53:05

行業資訊和諧人生綜合意外保險卡C款白領首選: 摘要：和諧人生綜合意外保險卡C款是中新大東方人壽保險有限公司開發的一款保險產品。中新大東方人壽保險有限公司（簡稱：“中新大東方”），經中國保監會批準設立，于2006年5月11日正式成立，注冊資本金10億元人民幣，是目前我國唯一將總部設在西部地區的全國性中外合資壽險公司，由具有百年輝煌歷史的新加坡大東方人壽保險有限公司和具有國資背景的重慶市地產集團合資組建。適合人群：適合中青年白領、商務人士。和諧人生綜合意外保險卡C款保障期限：1年。適合年齡：16—70周歲。
和諧人生綜合意外保險卡C款產品特色：
1、保障項目豐富，涵蓋通常之意外傷害、意外醫療、交通意外保障。屬于性價比較高的綜合意外團險產品。2、適合學生、白領、頻繁出差商旅人士、中年人士的綜合意外團險產品。3、特配電梯意外、住院津貼保障作為補充。
和諧人生綜合意外保險卡C款保障權益
意外身故、殘疾：如果被保險人遭遇意外傷害事故，并因此在事故發生之日起 180 天內身故, 保險公司將按投保單上所載明的基本保險金額給付意外身故保險金，同時本合同終止；如果因此事故導致殘疾，將按照相應的殘疾保險金給付比例給付保險金。意外醫療：被保險人因遭受合同約定的意外傷害事故，在醫院治療并導致醫療費用支出的，保險公司對該被保險人承擔意外傷害醫療保險金給付責任。（50元免賠，50元以上100%比例報銷，詳細情況請參看條款）交通工具意外傷害：被保險人持有效客票乘坐從事合法客運飛機、火車、地鐵、輕軌、磁懸浮列車、輪船、汽車等商業運營交通工具，因該交通工具發生交通事故而遭受意外傷害，并因此在該意外傷害事故發生之日起 180 天內身故的，保險公司按照保單約定的保險金額給付身故保險金。意外住院津貼：被保險人因遭受意外傷害事故發生在醫院的住院，保險公司按下列意外傷害住院津貼保險金計算公式計算的金額向被保險人給付意外傷害住院津貼保險金。被保險人每次住院的意外傷害住院日額津貼最高給付天數為 90 天，意外傷害住院日額津貼累計最高給付天數為180 天。（住院日額津貼*實際住院天數）電梯意外：被保險人因出入或乘坐電梯遭遇本合同約定的意外傷害事故，并因此在意外傷害事故發生之日起180天內身故, 保險公司按保險單載明的該被保險人名下的保險金額向該被保險人的身故保險金受益人給付意外身故保險金。
和諧人生綜合意外保險卡C款特別提示：
1、公共交通意外保障是指被保險人乘坐具備合法有效營運證件的公共客運交通工具（含客運民航班機、客運列車、輕軌、地鐵、客運汽車、無軌電車、客運輪船、客運出租汽車）時，因遭遇交通意外事故導致身故，保險公司承擔給付保險金責任。2、電梯意外保障是指被保險人乘坐具備合法運行資格、且為國家相關管理部門核準可供公眾使用的客運電梯（不包含貨運電梯、工程施工專用電梯）時，因遭遇停電、電梯設備故障導致身故，保險公司承擔給付保險金責任。3、普通意外傷害含普通意外傷害身故、殘疾保障，其中包括公共交通、電梯意外傷害殘疾保障。被保險人遭遇燒燙傷意外事故導致身故的，其保險金額為普通意外傷害保險金額的兩倍。4、被保險人遭受意外傷害事故時，保險公司根據意外傷害事故發生的原因僅支付保障內容中保險金額最高一種意外傷害保險的保險金。5、駕乘摩托車發生的意外及意外醫療均屬于責任免除范圍。6、一年期間內每一被保險人最多擁有2份本產品。
中新大東方人壽保險有限公司自助保險卡投保流程
1、在本網站首頁，點擊“自助保險卡激活”，選擇擬激活注冊的自助保險卡，點擊對應圖片→詳細閱讀“投保申明”內容→若“接受”，則繼續后續操作。2、自助保險卡登錄驗證：輸入自助保險卡卡號、密碼，點擊“下一步”。3、填寫投保信息：進入自助保險卡投保錄入頁面，請根據頁面提示準確錄入相關信息。4、確認錄入的投保信息后點擊“激活”。5、確認保單生成：若頁面上顯示“激活已成功”則表示投保成功，您可以從頁面上直接記錄電子保單號；保險人將于次日零時始承擔保險責任；有特別約定的，按照特別約定確定的時間始承擔保險責任。; #意外險 #保險產品 #商業保險
2024-12-02 17:53:05

行業資訊銀行存款變保險新伎倆自以為是受懲罰: 摘要：銀行代理保險產品，本屬于正常的業務，但是，銀行工作人員在推銷保險產品的時候，存在欺騙的現象已經不止一次被媒體爆光，如今銀保的銷售又出現了新的伎倆。這個由保險公司和銀行客戶經理聯手設下的連環套，最終還是“紙包不住火”。記者昨日從福建保監局獲悉，監管部門除已對銷售人員進行罰款外，還對保險公司和銀行相關機構下發監管函并與機構相關負責人進行了約見談話，這是福建省近5年來首次對銀行類兼業代理機構下發監管函。
　　保險收益竟然穩超銀行定存
2年前的8月16日，汪女士在福州一家銀行辦理業務時，銀行客戶經理鄭某珍和福州一家大型保險公司客戶經理鄭某，向她推銷一款分紅型鴻某兩全保險。銷售人員說當時辦理保險，不用自己掏全部的錢。客戶一次性繳交保費120萬元，然后再向保險公司辦理保單質押業務，借出84萬元用于其他投資，等于實際上投保只花了36萬元。銷售人員還說，通過這樣操作，汪女士投保兩年后提前退保，還可以獲得高額回報收益抵消汪女士保單質押貸款利息和2年后提前退保損失后，汪女士還能獲得3.58萬元的純收益，年收益率為4.97%。據悉，當時銀行兩年期定期存款利率為2.79%。從表面來看，辦理保險收益比銀行定存還合算，36萬元兩年期定期存款，收益只有2萬元。另外，保險還有定期存款所不具備的身故和意外等保障。為了消除汪女士的疑慮，銷售人員還書面寫下利益演算過程和預期收益。
　　保費縮水變成所謂“高收益”
由于汪女士辦理了84萬元保單質押貸款，保單借款期限為6個月，每隔半年，保險公司就電話通知汪女士償還保單借款。去年年底，保險公司第三次打電話給汪女士催還款，汪女士越來越覺得不對勁了，于是分別向相關保險公司、銀行和福建保監局進行投訴。記者采訪中得知，按照去年年初6個月期限貸款年利率5.6%計算，84萬元貸款一年需要支付4.7萬元利息。在需要支付高額保單貸款利息情況下，為何還能拿到高收益？這是極不正常的。記者從福建保監局獲悉，這是一個典型的銷售誤導案例，銷售人員精心設計了環環相扣的理財陷阱。汪女士辦理的保險并不是120萬元，實際保費是113.1萬元，多出的6萬余元保費，被銷售人員說成是提前支付的投資收益，比定存還高的收益實際是“羊毛出在羊身上”。
　　蒙混過關偽造保單隱瞞保費
除了少交的6萬余元，保險公司客戶經理鄭某也通過銀行將4000多元轉賬至汪女士的個人賬戶。不過他們欺騙汪女士，稱這兩筆錢都是保險公司提早支付的貼息。而且為了萬無一失，銷售人員還制作一份假保單復印件，向汪女士隱瞞真實保費，真保單則被拿去做質押貸款。目前這起事件已經水落石出，保險公司和銀行已經就汪女士的補償意向、補償標準達成了協議，汪女士與保險公司的保險合同也已解除。近日福建保監局嚴肅查處了這起保險銷售誤導的典型案例，決定對保險公司客戶經理鄭某處以警告并處1萬元的罰款。
　　【提醒】四招防范存款變保單
業內人士提醒說，在銀行銷售的人身保險產品，不是銀行儲蓄、銀行理財產品，市民購買前應注意部分銷售人員可能以銀行存款、銀行理財產品和基金等其他金融產品的名義，兜售保險，這可從四個方面進行防范。1、到銀行存款時，遇到有人介紹高于銀行同期利息的“存款”，一定要問清楚是儲蓄還是保險，以免誤買保險。2、在銀行簽署任何單據時，都要認真看清楚，所簽單子是保險單還是存款單。3、根據相關規定，保險公司會對在銀行購買保險的消費者在猶豫期內實施電話回訪，存款一般沒有電話回訪。4、如果發現存款變成了保險，投保成功后10天猶豫期內可以免費退保，超過10天則要損失不少保險費。　　辦保單借款小心利滾利此外值得提醒的還有，如果投保后辦理了保單借款，要注意保單借款的期限一般不超過6個月，要及時償還，否則所有利息將被并入借款金額中，視同重新借款，到時候將會利滾利。而且當保險合同的現金價值不足以抵償未償還的借款及利息時，保險合同效力將中止。; #銀行保險 #保險產品 #保險銷售 #投保技巧
2024-12-02 17:53:05

行業資訊銀行壓力下再次冒險禁售產品換衣再銷售: 摘要：
　　穿上“馬甲”，變身開放式理財產品
上周，走訪在蓉的多家銀行網點后發現，除了將原本30天期限的理財產品延長至31天或者40天，銀行迫于存款壓力，還加大力度發行“開放型”理財產品、“7天滾動型”等不固定期限的理財產品。據了解，滾動型理財產品也稱開放式產品。以1天、7天、14天等期限為一個投資周期，若產品開放日投資者不贖回，則自動進入下一個投資周期。部分滾動型產品是復利型產品，也就是說客戶當期投資收益連同本金一同滾入下一周期繼續投資。紅星路上一大型商業銀行網點內的理財經理告訴，開放式理財產品沒有固定到期日，只要是在產品開放期內，投資者都可以根據自己的意愿進行申購或贖回，只要滿足最低持有份額，投資者可以隨意增加或者減少投資本金。調查發現，發行開放式理財產品的銀行不在少數，如上文所提到的商業銀行就有發行無固定期限的理財產品。上述理財經理介紹，“隨時買，可以隨時贖回，當天贖回的話沒有利息，次日贖回就有一天的利息”。目前，客戶可獲得的預期最高年化收益率為1.8%~2.2%，這比之前的1.6%有所提高。另外其他商業銀行也有7天增利的人民幣理財產品，7天一個周期的滾動；或者按月開放資產組合型人民幣理財產品等。“在目前短期理財產品叫停的特殊時期，滾動型循環理財產品或將成為一種最好的接替短期理財產品的品種。”上述理財經理說。
　　大額現金受青睞，推“高息定制存款”
在調查中發現，相對于購買理財產品，銀行的客戶經理們對大額的現金存款，特別是公司存款更感興趣。上周，以客戶的身份，稱“有千萬元短期閑置資金想要理財”，多家銀行的理財經理都表現出了相當大的興趣，紛紛要求留下電話，等推出高收益“活動”的時候再聯系。一家國有銀行的客戶經理坦言：“現在每家銀行都缺資金，不只我們。”據了解，此前曾有媒體在暗訪過程中得知某商業行開出了1000萬元存36天年化收益率為6%的優惠。是否真的可辦這種大額定制存款？收益究竟會有多高？暗訪過程中，一股份制銀行的大堂經理也表示：“大額現金的話我們可以做定制存款，收益也還是不錯的，不過具體的利息是多少，我還要問一下分行。”其后，采訪了一家全國性股份制城市商業銀行個金部的工作人員，該工作人員稱，一些存貸比緊張的銀行的確會辦大額定制存款或者協議存款，客戶只要有較大額度的資金，就可以簽約協議存款，“這種業務在年末這種考核點會比較多，至于收益是多少，需要銀行根據客戶的資金額度、還有存款期限的長短而定，不同的銀行會給出不同的收益，客戶也可以和銀行協商。”
　　屢禁不止：仍有銀行“存就送禮”
盡管監管加強，不過仍有部分銀行迫于存款壓力，不得不頂風作案以完成任務。一位中外合資銀行人士就對坦言，“存款壓力加大后，銀行可能會從別處變通，不一定在理財產品方面，年末為存款返點的銀行并不少。”除了可獲得高息的大額定制存款以外，存錢送禮、定存貼息是部分銀行最常做的攬儲手法。上周五在位于東大街的貴陽銀行網點的LED顯示屏上看到“在10月1日~12月30日期間，凡年滿50周歲到我行辦理一年期以上定期儲蓄存款，可獲贈精美禮物一份”的宣傳。隨后進入該貴陽銀行網點，以客戶的身份進行了解。該網點的大堂經理表示，只要在今年內辦1年期定期存款，都可以獲得銀行提供的不同價值的禮品，存款額度的要求是3萬元、5萬元、10萬元三檔，不過目前只有10萬元存款的客戶可以享受贈品，因為“目前只剩下10萬元檔次的東西了”。除此以外，從其他銀行了解到，不少銀行也有類似的存款送禮活動，一位大型國有商業銀行的二級支行網點工作人員告訴，“雖然我們已經完成省分行給我們的任務，但是市分行的任務還沒完成，所以我們還是會有一些活動來吸引存款，一般就是送加油票、洗車票等。”
　　員工年末沖刺：內部考核獎懲并舉
除了吸引客戶，銀行對員工也是做足了工夫，以激勵員工拉回更多的存款。一位股份制銀行客戶經理向介紹，平常是客戶經理忙著拉存款，一旦到了考核的關頭，銀行全員都把拉存款作為首要任務，“尤其是到了現在年末大考核的時候，大家都會千方百計求人來網點存錢。”據悉，每當銀行感到存款壓力迎面撲來之際，銀行員工都會或多或少分到攬儲任務。銀行柜員分配的任務較少，但動輒20萬元以上的攬儲任務對他們來說，足以令人焦頭爛額，只好無奈地號召親朋好友把閑散資金存入銀行。一家國有商業銀行省分行的工作人員告訴，“我雖然不是客戶經理，存款壓力沒有客戶經理那么大，但是仍有各項指標要考核，如個人賬戶、對公賬戶、銀行卡、信用卡、保險卡等業務都有指標要求。”完不成指標怎么辦？該工作人員說，“我們是倒扣法，每月有一定額度的考核指標，沒完成一項就扣，我上個月就因為各項指標沒完成被扣了。”有銀行業內人士向透露，有些銀行為了完成賬戶和開卡任務，會請中介專門找人來開存款為0元的賬戶；為了完成保險卡、基金銷售一類的任務，有些銀行網點負責人會在考核前自行買入能夠完成任務的保險卡和基金，然后要求內部人員自行消化。有些銀行實施的是倒扣法，而有些銀行則實施激勵法。一城商行的工作人員告訴，“我們去年也是倒扣法，但是今年我們實行重獎，重獎之下出勇夫嘛。”該工作人員向舉例，今年他們行里面規定，獎金額度直接跟當月存款增長數掛鉤。比如，前月的平均值是550萬元，增長了50萬元，就額外獎勵5萬。; #保險產品 #理財產品
2024-12-02 17:53:05

實事資訊中國人壽國壽新鴻泰受市民追捧: 摘要：中國人壽近日隆重推出新款銀行保險分紅產品--中國人壽國壽新鴻泰，對原有“鴻泰”產品進行了升級改造。據悉，中國人壽將于即日起攜手各商業銀行，在銀行網點代理銷售“新鴻泰”產品。據了解，“中國人壽國壽新鴻泰”除保留了原有產品諸多優勢外，重點改造了四大升級功能。保險保障升級。升級后的“中國人壽國壽新鴻泰”產品另一突出特點就是可以附加“國壽附加康友重大疾病保險（2010版）”。消費者在購買“中國人壽國壽新鴻泰”的同時，只需增加一份小投入即可獲得二十種重大疾病的高額保障。理財功能升級。同時，國壽“中國人壽國壽新鴻泰”產品還增加了“保單借款”功能。在保險期間內，投保人可以向保險公司申請借款，最高借款金額可達保單現金價值的百分之八十。這一新功能的加入，良好解決了投保資金周轉困難的難題，方便靈活的借款功能讓理財更為便捷。中國人壽國壽新鴻泰產品點評中國人壽為進一步滿足廣大客戶對安全性高、穩定性強的保險理財產品的需求，對原有“鴻泰”產品進行了升級改造，隆重推出了新款銀行保險分紅產品國壽新鴻泰兩全保險（分紅型）。該產品保險期滿即可獲得滿期保險金，使客戶的固定收益有了較大提高。此外，該產品還可通過紅利分派，讓客戶分享到保險公司的經營成果，以此來實現資金的保值增值。同時現金領取和復利累積生息兩種選擇方式，更是幫助客戶實現了對保單紅利的自由支配。升級后的“中國人壽國壽新鴻泰”產品另一突出特點就是可以附加“國壽附加康友重大疾病保險（2010版），還增加了”保單借款“功能。投保范圍設計為”三十日以上、七十五周歲以下“，較以往分紅險的投保范圍有了非常大的擴展。投保范圍升級。”中國人壽國壽新鴻泰“產品的投保范圍設計為”三十日以上、七十五周歲以下“，較以往分紅險的投保范圍有了非常大的擴展。現在，七十歲以上的老年客戶也可以同樣享受到資金安全、收益穩定、保障有力的中國人壽銀保產品。中國人壽國壽新鴻泰自2001年面世以來，持續熱銷近十年，獲得了市場的廣泛認可，深受眾多客戶的青睞。從專業的理財配置角度來看，國壽”新鴻泰“產品相比第一代熱賣的”鴻泰“產品，拓寬了客戶投保范圍并附帶了借款功能，這樣就使得更多的客戶可以選擇利用”新鴻泰“產品來穩健地積累個人財富，保持家庭資產的流動性；同時該產品又提高了固定收益率，讓客戶的利益更有保障，而且國壽多年來的穩健經營也為客戶帶來了豐厚的紅利收益；更加重要的是”新鴻泰“可以讓客戶按照自身的保障需求搭配不同的保障型附加產品，比如搭配重大疾病保障，客戶只要花費不多的錢，就能以更快捷的方法，獲得20種重大疾病保障。隨息而動，十年巨獻筆者了解到，中國人壽國壽新鴻泰是十年前株洲各大銀行柜臺代理銷售的第一款保險理財產品。十年來經久不衰，深受客戶青睞。當前保險市場產品種類日益豐富，消費者面對的選擇也日趨多元，為了適應這種變化，更貼近客戶需求，在銀保合作十周年之際，中國人壽對”鴻泰“產品進行了升級更新，以”中國人壽國壽新鴻泰“的更加完美的形態呈獻給新老客戶。在銀行持續加息的大環境之下，”國壽新鴻泰“一經推出，便得到市場的積極響應，幾十上百萬的大單紛紛涌現，更有眾多市民選擇加保的方式再次購買。對于此次升級后的新產品銷售額激增，中國人壽株洲分公司銀行保險部的主管向筆者解釋，最大的原因在于分紅險的收益率是跟隨基準利率上調而相應上揚的，從而水漲船高，穩健攀升。俗話說”你不理財，財不理你“。進入加息通道后，在理財上要考慮的不僅僅是簡單的轉存，而是優化理財組合。國壽”中國人壽國壽新鴻泰“不僅能有效抵御通貨膨脹以應對頻繁加息，而且能順帶完善家庭健康醫療保險體系，穩健理財，保障舒心。對于一般消費者而言，何樂而不為！; #中國人壽 #人壽保險 #保險產品
2024-12-02 17:53:05

實事資訊交通意外險給自己的安全一份保障: 摘要：　　10月18日下午5點左右，湖南永州永連公路發生了一起大客車墜崖事件，據了解，當時車上載有48名去永州市參加自學考試的師生。目前事故已經造成了4人死亡，其中2人是當場死亡，2人送醫院搶救無效死亡，3人重傷其中2人傷勢非常嚴重。交通事故的頻發，給人們敲響了警鐘，安全出行很重要。交通意外險顯得尤為重要，沒有人知道意外什么時候會發生，我們要盡可能的做好安全保障，那么怎么正確選擇交通意外險？購時應先仔細查看保障內容。在眾多保險產品中，交通意外保險對交通事故提供最直接的保障。但細看各家產品的條款會發現在保障范圍上還是有所區別的。例如，有些產品僅僅針對航空意外或私家車意外提供專項保障，而綜合型的交通意外保險產品中，在火車、輪船、汽車的界定上也有細微差異。例如，有些對“火車”的定義較為狹隘，而有些則包括所有的軌道交通。有些將汽車定義為公共汽車，而有些則涵蓋了出租車、長途巴士等。所以大家在選擇時，應對保單的保障范圍明確了解，如果覺得一些條款的描述有些含糊、難以把握時，最好向保險公司進行咨詢后再做投保。其次，額度與保險期間的選擇也有講究。這主要是根據投保目的而定。舉個例子，對于頻繁出差的商旅人士來說，乘坐飛機的幾率可能較大，應該選擇偏重或專門針對航空意外的產品投保，保障期限可設定為1年，省去多次投保的麻煩；而私家車主可考慮投保帶有意外醫療保障的產品，考慮到交通意外后外科手術的概率較大，醫療保障金額最好設得高一些。至于出現賠付，一旦發生保險事故，家屬或本人都應第一時間通知保險公司。因為根據保險公司的要求集齊理賠材料是很關鍵的一步，可能涉及到交警部門相關證明、醫療憑據、死亡證明等等。若材料無法及時提交，只會延誤甚至失去賠償。這里也為廣大投保人提個醒，在為自己投保后，不要忘記將保險公司名稱、保單號碼等信息告知家人，只有這樣，投保的目的才能順利達成。交通意外險按需選擇很重要1、長期出差的商旅人士：　　乘坐交通工具的幾率比較頻繁，每次買一份意外險既麻煩又不劃算，完全可以考慮買一份一年期的含有交通工具保障的意外保險。　　現在市面上可以買到的交通意外險，同質性比較高，可供選擇的產品比較多。可以根據自己常乘坐的各種交通工具的類型來挑選合適的產品。　　比如經常乘坐飛機的人士，航空意外傷害的保額可以高些，如果其他人身保障非常齊全，可以只選擇含有高額保障的單純航空意外險產品；如果出差要乘坐多種交通工具，可以選擇帶有飛機、火車、輪船、汽車意外傷害保障的產品；如果本身沒有其他的意外傷害方面的保障，可以選擇保障全面的意外險，既含有交通工具意外傷害保障，又含有其他意外傷害保障及意外醫療保障，保費不貴，都在百元左右，保障又全面，真是一舉多得的好事情。2、短期偶爾出差的人士：　　不經常出差的人士，偶爾出差個把星期，為了給自己個安全的保障，給家人一份安心，可以選擇短期的含有交通工具保障的意外險，保障涵蓋出行期間即可，一般保障7-15天的這種短期的交通意外險，保額都會相對較高，保費也比較便宜，一般在20-50元左右。交通工具的發展使各地間的往來越發頻繁,出門乘坐各式交通工具已經成了我們的生活習慣。享受著科技帶來的便捷,我們也該正視隨之而來的負面效應:交通意外使人們的生命、財產安全受到極大的威脅。交通事故已成為“世界第一害”,而中國是世界上交通事故死亡人數最多的國家之一。交通工具保險的作用就在這一背景下突顯出來。很多人不明白,認為意外險只有在被保險人身故的情況下才有賠付,在保險期終結后保費也沒有返還,這樣似乎很不劃算。這樣狹隘的解讀使部分人失去了利用保險轉嫁風險的機會。當然,這里所指的轉嫁風險并不是說投保以后就不會發生意外了,而是對意外發生后財物損失的轉移。給自己一份安全的保障，交通意外險占據了必不可少的位置，但是最不容忽視的還是安全第一，安全出行，畢竟生命只有一次。; #交通意外險 #保險產品
2024-12-02 17:53:05

實事資訊保險產品VS理財產品銀郵渠道購買需分清產品

摘要：　　8月29日，保監會正式發布了文件，提醒客戶在購買人身保險產品，特別是通過銀行、郵政渠道購買時一定要區分好保險產品和理財產品的區別。該文件的出臺，目的是為了整頓銀郵渠道的保險產品銷售問題，進一步規范保險業的行業道德。

　　存單變成保單仍有發生

　　隨著經濟的發展和人們保險意識的提高，保險已經走入千萬尋常百姓家，在保險理財產品快速發展的同時，隨之而來的糾紛也日益增多。近年來，“存單變保單，投保容易退保難”的現象時有發生，有些銀行在普通柜臺而非專業柜臺出售保險，業務員含糊其辭，故意把保險說成是儲蓄、理財產品或是“有保險功能的理財產品”，夸大其辭，讓消費者購買。等消費者發現則為時已晚，如果未到期退保損失將很大。　　據保監會稱，由于部分銀行、郵政網點的保險銷售人員對保險產品介紹和解釋不充分，投保人對保險產品了解不夠，陸續發生了多起投訴和退保糾紛事件，特提醒市民在銀郵代理機構購買人身保險時應注意：核實所購產品是否為保險產品；認真閱讀保險產品說明書；分紅、投連和萬能保險產品具有收益不確定的特點；繳費期間和保單期間是兩個不同的概念；在銀行、郵政網點購買的一年期以上的人身保險產品均有猶豫期（即在簽收保險合同之日起10日內），猶豫期內，可無條件解除保險合同，除扣除保單工本費以外，保險公司應當退還市民交納的全部保費。　　記者走訪了多家銀郵網點發現，銀行工作人員還是把保險產品當作理財產品叫賣。在南昌市疊山路一家銀行網點內，記者咨詢“有無收益率較高的理財產品售賣”，結果一工作人員熱心推薦：“有一款產品的年收益率可以達到8%，并且還每年分紅。”記者提出質疑，在目前降息背景下，市面上絕大多數理財產品年收益率都在4%左右，這款理財產品收益率為何如此之高？在該行工作人員出示的宣傳冊上，記者看到其封面上赫然寫著“太平洋”某分紅型保險產品。“這明顯不是理財產品，是保險，你忽悠我。”面對記者的提問，工作人員啞然。　　記者曾接到過數次存單變保險的讀者來電。家住本市梅江的王女士家人，便曾遇到過類似煩心事。據王女士介紹，其60歲的母親在去銀行辦理退休金定存業務時，遇到兩位“銀行工作人員”，極力勸說王女士的母親放棄定存，轉而購買年收益高過定存的所謂“理財產品”。在高收益的誘惑下，不明就里的老人簽了一堆字領了張單子回家。“我母親回家后，拿著身份證又去了銀行，說是銀行讓她送身份證過去復印備份。起初我也沒注意，幾個月后家里急需用錢，母親拿出當初那張"存單"后，我才發現這是一份5年期的分紅保險。”　　王女士告訴記者，她找到那家銀行討要說法，銀行卻表示這份保險是保險公司人員售出，幾經調解無果后，只能暫時持有。“好在這份保險的時間不長，就當存了個五年定期。不過，這種銷售方式讓人難以接受，我也買過好幾份保險，并不是不認同保險，但你總得讓我們買的明明白白，而不是遮遮掩掩。”　　記者在采訪中了解到，像王女士家人這樣，投資者在銀行辦理存款業務時，不知不覺“存單”變成了“保單”的現象并不少見，各地媒體相關報道也是屢見報端。把消費者的存單變成保單，誤導銷售的對象往往是老人。中老年人有一定積蓄，又缺乏相關知識，銷售員正是利用這一點將其視為主要銷售對象。通常銷售人員慣用的手法是“保證收益”、“限時搶購”、“送禮品”等，一味地提利息高，回避風險問題，不告知提前退保的損失，再加上一些贈品的誘惑，這樣不少的老人就輕易地買回了保險。　　與此同時，記者注意到，部分中老年市民對于銀行工作人員的“熱心”推薦深信不疑。在南昌市陽明路某銀行網點內，一名老年市民詢問銀行理財經理，10萬元資金在目前的行情下，做什么投資收益較高。工作人員推薦了一款保險產品后，該市民壓根沒有細看合同中的每項條款，就匆匆在認購產品說明書上簽了字。　　記者從銀行業內人士處獲悉，很多在銀行網點售賣保險產品的，實際上不是銀行工作人員，而是保險公司派駐銀行網點的營銷代表。他們穿著和銀行工作人員大同小異的工作服，在銀行內部穿梭忙碌，容易讓市民誤以為是銀行工作人員，從而輕信其“熱心”推薦。而銀行從保險公司的保費收入中獲得提成，這早已是業內公開的秘密。

　　遠離銀保糾紛三項注意

　　針對存單變保險現象，保監會日前通過官方網站發布公告，提醒保險消費者在銀郵渠道購買保險產品要有三項注意。

一、首先，消費者通過銀行、郵政購買保險產品時，要謹防部分銷售人員以銀行理財、銀行存款、證券投資基金份額等其他金融產品名義宣傳銷售保險產品，消費者在購買之前要核實所購產品是否為保險產品。保險是指投保人根據合同約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發生的事故因其發生所造成的財產損失承擔賠償保險金責任，或是達到合同約定給付保險金責任的商業保險行為，與其他類型的理財產品存在本質的不同。

二、其次，消費者還要注意不要將銷售人員出示的保險產品廣告宣傳資料視同保險合同。從相關投訴與咨詢來看，眾多誤買保險的儲戶是片面聽信了銷售人員的口頭宣傳。而部分銷售人員為了自身的業績，片面夸大保險產品收益，對于保險產品的風險、退保辦理、分紅的不確定性卻閉口不談，使部分儲戶錯誤判斷。儲戶選擇保險產品時，應仔細閱讀合同相關條款，切勿輕信銷售人員的口頭宣傳，必要時可要求銷售人員將宣傳內容明確寫入合同。

三、此外，要分清各保險產品的不同，分紅險紅利分配取決于保險公司實際經營成果，可能不分紅，而投資連結險收益可能為負，萬能險的最低保證利率僅針對投資賬戶中的資金，不能和銀行存款利率直接比較。　　保監會提醒消費者買保險后要注意一系列問題，一是“繳費期間”和“保單期間”是不同概念，繳費期滿保險合同不一定滿期，提前退保會有損失；二是選擇分期交納保險費時，不按時交費可能影響消費者權益；三是猶豫期內可以無條件解除保險合同，超過猶豫期后解除保險合同，可能會有損失；最后，接到保險公司回訪電話時，對不清楚的問題，應向回訪人員認真詢問，并結合自身情況判斷是否繼續持有保險合同。　　同時，廣大朋友，特別是老年朋友一定要認清保險產品的性質，在銀郵渠道購買理財產品時，不要單憑收益多少而胡亂下單。而保險公司也應該及時向客戶進行電話回訪，防止個別銷售人員出現欺詐或條款隱瞞現象，一旦發現問題，及時判斷客戶是否應該購買該份保險。

#保險產品 #理財產品 #保險購買

2024-12-02 17:53:05