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中國平安e行銷介紹

平安保險e行銷網現設有平安產品、保險方案、保險資訊、找代理人、保險問答、客戶服務、在線留言、加入平安、代理人之家等九個頻道，并即將開通全國各省、市地方頻道。

“平安產品”

“平安產品”匯集了中國平安公司在售的壽險、養老保險、兩全保險、少兒保險、醫療保險、意外傷害保險、團體險、財產險以及各種新型保險險種的介紹、保險條款等內容。

“保險方案”

“保險方案”收集了眾多平安保險代理人為客戶編寫的多種多樣的投保方案，為廣大保戶投保適合自己的保險提供了極大的方便。

“保險資訊”

“保險資訊”更是為眾多的瀏覽者編輯整理了平安公司的相關新聞，保險行業的相關信息和海量的保險知識等。

“找代理人”

“找代理人”頻道即為廣大保戶和準保戶提供了非常便捷的尋找平安保險代理人的工具，更為眾多的加入了平安保險行銷網的業務員提供了展示自我的舞臺。他們不但可以在平安保險行銷網上展示自我，更可以通過行銷網為高級會員打造的獨立網站，展示自我，開展業務。此外，“保險問答”“客戶服務”“在線留言”幾個頻道，為保戶提供了非常方便的服務；“加入平安”和“代理人之家”則是即將走進平安和已經加入平安的代理人最喜愛的頻道，它為代理人提供了大量的招聘信息和開展業務所必須的大量的內部資料。

平安e行銷網的功能和特點

平安E行銷網是為了幫助平安業務伙伴工作、學習之用的唯一官方網站，需要憑著本人用戶名(業務代碼)和密碼登錄才能使用，非平安員工是無法登錄的。

平安e行銷網可以進行業績查詢，同時具備了考核提醒等日常管理功能，幫助業務人員及時了解保單處理進度，查詢業績、薪酬以及客戶資料。另外，考核查詢功能可以滿足業務人員及時了解繼續率、實時保費、初傭續傭情況的需求，并且還提供了考核預警，隨時提醒業務人員關注自己的考核狀態。
平安e行銷網可以讓您無需電視報紙，就能在第一時間準確地獲知最新行業、公司和產品信息。正所謂知己知彼，百戰百勝，業務人員只有充分了解行業形勢，清楚自己公司的產品信息，才能打動客戶，順利地完成銷售任務。

中國平安保險e行銷——相關資訊

中國平安專業讓生活更簡單

中國平安作為中國第一家股份制保險企業，至今已發展成為融保險、銀行、投資等金融業務為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務集團。中國平安擁有約48.9萬名壽險銷售人員及15萬余名正式雇員，各級各類分支機構及營銷服務部門超過4400個。截至2011年9月30日，集團總資產達21，894.06億元，歸屬母公司股東的權益為人民幣1，211.32億元，擁有超過6，000萬的客戶。在2011年《福布斯》“全球上市公司2000強”排名中名列第147名，同時榮登《金融時報》“全球500強”第107位，名列《財富》雜志“全球領先企業500強”第328名，并成為入選該榜單的內地非國有企業第一。

#保險營銷 #保險銷售

2024-09-03 16:23:22

認識保險 picc中國人保財險公眾責任保險怎么樣

摘要：作為亞洲最大財險公司，picc人保財險以保險賠付快捷省力、營業網點遍布全國、歷史積淀實力深厚而著稱。中國人保財險有一款產品是責任保險，主要是為企業分擔責任風險。中國人保財險的責任保險分為：工傷責任保險、新版雇主責任保險、物流責任保險、產品責任保險、公眾責任險、供電責任保險、雇主責任保險、校（園）方責任保險、醫療責任保險。下文將介紹中國人保財險的公眾責任險。

中國人保財險特色

多：網點多擁有超過萬家服務網點，北起漠河，南至南沙，有人的地方就有人保。
快：速度快網上投保只需3分鐘，萬元以下一小時通知賠付，合作維修機構定損理賠一站完成。
好：服務好網上投保7X24小時不打烊。車險免費救援，四海通行暢游全球，人保為您做更多。
省：價格省車險商業險多省15%，更有旅游險、意外險、家庭險等產品保費3折起。

公眾責任險

公眾責任險主要承保被保險人在其經營的地域范圍內從事生產、經營或其它活動時，因發生意外事故而造成他人（第三者）人身傷亡和財產損失，依法應由被保險人承擔的經濟賠償責任。公眾責任險主要承保被保險人在其經營的地域范圍內從事生產、經營或其它活動時，因發生意外事故而造成他人（第三者）人身傷亡和財產損失，依法應由被保險人承擔的經濟賠償責任。公眾責任險正是為適應上述風險的需要而產生的。公眾責任險可適用于企事業單位、社會團體、個體公商戶、其他經濟組織及自然人均可為其經營的工廠、辦公樓、旅館、住宅、商店、醫院、學校、影劇院、展覽館等各種公眾活動的場所投保該險種。

公眾責任險——相關資訊

寧夏火災公眾責任險簽下首單

9月3日，記者從寧夏保監局獲悉，同心縣在寧夏率先推行火災公眾責任保險，近日該險種第一單順利簽訂。近些年，隨著人員密集場所、高層地下建筑大量涌現，導致火災隱患增多，消防安全風險不斷增加?；馂墓娯熑坞U是指在保險有效期限內，被保險人在經營場所內依法從事生產、經營等活動時，一旦發生火災、爆炸等事故，造成第三者人身傷亡所引起的醫療費用和撫恤費用，以及依法由被保險人承擔的賠償責任，由保險公司在責任范圍內作為賠償資金的提供者向受害人提供賠償的險種，是專門針對火災場所的受害公眾設立的責任經濟補償，保險期間為一年。為分散和轉移生產經營活動中火災風險，今年，同心縣開始逐年推行火災公眾責任保險，到2015年，將在全縣所有公共營業性場所、企事業單位、九小場所全面推行。

三公司聯合宣傳火災公眾責任保險

人保財險湖南省長沙市分公司日前聯合長安責任保險（放心保）公司湖南省分公司營業部、國壽財險長沙中心支公司和長沙市消防支隊，開展了火災公眾責任險宣傳活動，并取得了良好效果?；顒赢斕?，3家保險主體各自派出6-10名保險專業人員，長沙市消防支隊安排6名在職干部，共同組建近30人的宣傳隊伍，分3個組分別到人流密集的高橋大市場、三湘南湖大市場、黃興路步行街中心廣場進行宣傳?；顒蝇F場懸掛了“投?；馂墓娯熑伪ｋU，讓您安全放心有保障”“"湖南省火災公眾責任保險"由長安責任保險、中國人保財險、中國人壽財險共同承保”等字樣橫幅，張貼了宣傳海報，擺放了火災險宣傳易拉寶。針對投?？蛻裘芗瘏^域，保險公司員工和消防干部一起上門入戶發放宣傳資料。據統計，活動當天共發放宣傳資料1000余份。

#保險銷售 #保險營銷

2024-09-03 16:23:22

人壽保險知識中國人壽年金保險產品有哪些？怎么樣？

摘要：中國人壽年金保險產品主要有國壽松鶴頤年年金保險（分紅型）、國壽福祿滿堂養老年金保險(分紅型）、國壽個人養老年金保險(分紅型)以及國壽鴻壽年金保險(分紅型)。

年金保險是什么

年金保險是指按照保險合同約定，以生存為給付保險金條件，按約定分期給付生存保險金，且分期給付生存保險金的間隔不超過一年（含一年）的人壽保險。年金保險因其在保險金的給付上大多采用每年定期支付的形式而得名，實際操作中年金保險還有每季度給付、每月給付等多種形式?！　〕Ｒ姷哪杲鸨ｋU有養老年金保險和教育年金保險等。養老年金保險可以為被保險人提供老年生活所需的資金，教育年金保險則可以為子女教育提供必要的經費支持。

國壽松鶴頤年年金保險（分紅型）

產品簡介：養老金終身領取，保障一輩子相伴，天倫之樂常在身邊，盡情享受精致晚年。
產品特色：終身年金，長久保障；坐享分紅，穩健理財；身故返還，終身相伴；老有所養，常享福壽。
國壽松鶴頤年年金保險（分紅型）投保范圍：凡出生二十八日以上、六十五周歲以下，身體健康者均可作為被保險人，由本人或對其具有保險利益的人作為投保人向本公司投保本保險。
年金開始領取日及領取方式：年金開始領取年齡分為五十、五十五、六十、六十五和七十周歲五種，投保人在投保時可選擇其中一種作為合同的年金開始領取年齡。年金的開始領取年齡一經確定，在合同的保險期間內不得變更。年金開始領取日為合同約定的年金開始領取年齡的年生效對應日。年金領取方式分為年領和月領兩種，投保人在投保時可選擇其中一種作為合同的年金領取方式，年金領取方式自年金開始領取日起不得變更。
交費方式：保險費的交付方式為年交。
交費期間：交費期間分為五年、十年和二十年三種。
保險期間：本合同生效之日起至合同終止日止。

國壽福祿滿堂養老年金保險(分紅型）

產品簡介：國壽福祿滿堂養老年金保險(分紅型)為您提供養老年金、紅利、累積生息、保證領取、意外保障，讓您的晚年生活充滿尊嚴。
產品特色：一份投入，多重養老；豐厚收益，領取靈活；累積生息，財源滾滾；高壽無憂，坐享尊榮；福祿滿堂，“罩”顧全家。
福祿滿堂投保范圍：凡出生三十日以上、六十四周歲以下，身體健康者均可作為被保險人，由本人或對其具有保險利益的人作為投保人向本公司投保本保險。
福祿滿堂養老金領取期間：養老年金的領取年限分為二十年、至被保險人年滿八十五周歲的年生效對應日零時止兩種，投保人在投保時可選擇其中一種作為本合同的養老年金領取年限。
福祿滿堂交費方式：保險費的交付方式分為一次性交付和分期交付兩種，分期交付保險費的交費期間分為五年、十年和二十年三種，由投保人在投保時選擇。

國壽個人養老年金保險(分紅型)

產品簡介：提供領取靈活的養老年金，最早50周歲即可領取，還有身故保障，讓您終身受益，還可享有公司分紅、保單借款。
產品特色：養老儲備，領取靈活，終身受益，分享紅利，保單借款。
投保范圍：十八周歲以上、六十四周歲以下，身體健康者均可作為被保險人，由本人或對其具有保險利益的人作為投保人向本公司投保本保險。
交費方式：保險費的交付方式分為躉交（一次性交清）和年交兩種，分期交付保險費的交費期間分為五年、十年和二十年三種，由投保人在投保時選擇。
養老年金領取方式及開始領取日：養老年金的領取方式分為年領、月領和一次性領取三種，但躉交保險費的僅限于年領和月領兩種領取方式。養老年金開始領取分為五十、五十五、六十和六十五周歲四種，投保人可選擇其中一種作為合同的養老年金開始領取年齡。養老年金開始領取日為養老年金開始領取年齡的年生效對應日。

國壽鴻壽年金保險(分紅型)

產品簡介：提供養老年金、滿期保險金及兩倍保額的身故保險金，您還可享有公司分紅、保單借款。
產品特色：養老年金，精彩依舊；身故保險，后顧無憂；滿期祝壽，貼心呵護；理性投資，輕松理財；保單借款，方便靈活。
投保范圍：凡年滿十六周歲以上、六十周歲以下的公民均可作為被保險人，由本人或對其具有保險利益的人作為投保人向本公司投保本保險。
保險期間：合同的保險期間為合同生效之日起至被保險人年滿八十周歲的年生效對應日止。
交費方式：保險費的交付方式分為躉交（一次性交清）、年交和月交三種，分期交付保險費的交費期間分為十年和二十年兩種，由投保人在投保時選擇。
年金開始領取日：年金開始領取年齡分為五十五周歲和六十周歲二種，投保人可選擇其中一種作為合同的年金開始領取年齡。年金開始領取日為年金開始領取年齡的年生效對應日。

#保險中介 #保險銷售

2024-09-03 16:23:22

認識保險中國平安銀行怎么樣？發展前景如何？

摘要：中國平安銀行，即平安銀行股份有限公司（簡稱：平安銀行），是原深圳發展銀行股份有限公司以吸收合并原平安銀行股份有限公司的方式完成兩行整合并更名后的銀行，是總部設在深圳的全國性股份制商業銀行。中國平安保險（集團）股份有限公司（以下簡稱“中國平安”）及其控股子公司持有平安銀行股份共計約26.84億股，占比約52.38%，為平安銀行的控股股東。中國平安銀行怎么樣？發展前景如何呢？

中國平安銀行發展概況

平安銀行目前擁有34家分行，機構網點450多家，在北京、香港設有代表處，并與境內外眾多國家和地區逾2000家銀行建立了代理行關系。2013年年中，平安銀行正式成立了3個行業事業部、11個產品事業部和1個平臺事業部，標志著事業部經營體制的正式全面實施。事業部是銀行基于“以客戶為中心”理念，按照“流程銀行”要求，對重點行業、重點業務進行嵌入式管理和專業化經營的戰略性舉措。

平安銀行企業文化

平安銀行制定了清晰、可持續的發展戰略，確立了“變革、創新、發展”的指導思想，秉承“對外以客戶為中心，對內以人為本”的理念，充分發揮平安集團的綜合金融優勢，堅持外延式擴張和內涵式增長并舉，實現公司、零售、同業、投行“四輪”驅動，致力于打造專業化、集約化經營的全功能現代化商業銀行。
平安銀行通過業務和管理的發展不斷提升企業品牌形象，多年來積極履行和實踐企業社會責任的價值標準和行為準則，堅持誠信合規經營，維護客戶利益，為社會提供優質金融產品和服務，保障員工合法權益，注重環保、熱心公益、回饋社會。
近兩年，平安銀行榮獲了最佳供應鏈金融服務銀行、卓越競爭力財富管理銀行、最具創新意識銀行、年度股份制商業銀行、最佳企業社會責任獎、中國最受尊敬中資銀行等榮譽。2013年電子銀行業務發展高峰論壇暨領航中國最佳電子銀行頒獎盛典上，平安銀行斬獲“最佳電子銀行”和“企業網銀最佳創新獎”兩項大獎。

平安銀行各業務模塊發展情況

零售業務方面，平安銀行堅持以客戶為中心、不斷創新產品和服務，加強“一站式”綜合金融服務能力。
公司業務方面，平安銀行確立了“面向中小企業，面向貿易融資”的發展戰略，在全國率先推出圍繞核心企業、開發上下游企業的全方位授信模式——“供應鏈金融”，在供應鏈金融市場領域的客戶規模、品牌影響力、專業程度均居業內前列。
資金同業方面，同業資產負債規模持續、快速增長。平安銀行特色業務“行E通”依托開放式中間業務代理平臺，通過整合自身資源，建立專業、完整、靈活的產品與服務體系，為廣大銀行類金融機構提供全面金融服務解決方案。
投行方面，平安銀行依托平安集團綜合金融平臺，以客戶為中心，著眼貨幣市場、股票市場和債券市場，重點針對資源類、地產類、平臺類、戰略性新興產業類、高端另類等行業領域，搭建高收益、低風險、風險可控、成本可控的投行產品線，伴隨企業成長。

中國平安銀行——相關資訊

平安銀行定增減至148億中國平安持股將達59%

雖然平安銀行定增歷時兩年仍在行進當中，但此時，中國平安（601318.SH，02318.HK）或因此迎來了最佳的增持時機。昨日晚間，平安銀行披露了調整后的2013年定向增發預案，擬向中國平安發行13.23億股，募集資金148億元，比2011年確定定增方案時的200億元減少52億元。

上半年平安銀行實現凈利75億非息收入增逾四成

隨著結構調整不斷深化，平安銀行(000001,股吧)戰略轉型成效初步顯現。該行22日晚間提交的2013年上半年度業績顯示，截至報告期末，該行實現歸屬母公司股東的凈利潤75.31億元，同比增長11.39%，不良貸款率為0.97%。同日公布的該行董事會決議稱，同意今年一季度呆賬核銷出賬金額折人民幣9.3億元。

#銀行 #保險營銷 #保險銷售

2024-09-03 16:23:22

車輛保險知識財產保險合同的特征及相關內容介紹

摘要：財產保險合同是投保人和保險人以財產或利益為保險標的，投保人向保險人交納保險費，在保險事故發生造成所保財產或利益損失時，保險人在保險責任范圍內承擔賠償責任，或在約定期限屆滿時，由保險人承擔給付保險金的責任的協議。財產保險是商業保險中的基本類別之一，財產保險的對象是財產或與其有關的利益，其保險標的既可以是有形的，也可以是無形的，但并不是一切財產和利益都可承保，在具體的財產保險合同中，各種財產和利益可分為可保財產，特約財產和不保財產。有什么特征？財產保險合同的簽訂和履行有什么要求？

財產保險合同的特征

1、財產保險合同中的保險人是特定的
2、財產保險合同是要式合同
3、財產保險合同是一種特殊的雙務有償合同
4、財產保險合同是附合合同
5、財產保險合同是一種機會性的合同

財產保險合同的簽訂和履行

1、簽訂財產保險合同應遵循的原則

1）誠實信用的原則
2）有保險利益才能投保的原則

2、簽訂財產保險合同的基本程序簽訂財產保險合同，由投保人提出投保申請，填制投保單，投保單就是要約的書面形式。投保單是由保險人事先印制好的，投保人只須依所列項目逐項填寫即可。3、簽訂財產保險合同的主要條款

1）保險標的
2）保險責任
3）保險金額
4）保險費
5）保險期限
6）賠償辦法

4、財產保險合同雙方當事人的責任。根據《經濟合同法》及《中華人民共和國財產保險合同條例》的規定，財產保險合同雙方當事人分別有以下責任：

1）投保方的責任
2）保險方的責任

財產保險合同——相關鏈接

投保家庭財產保險需弄清理賠范圍

近年來，很多具有安全防范意識的消費者，都為自己的家庭財產購買一份保險。但家財險具體理賠范圍包括什么？該如何選擇適合自己的產品？對于這些問題，很多人卻不盡了解。記者為此采訪了中國人保財險長春市分公司理賠中心相關負責人馬經理。馬經理說，家財險的保障范圍一般指室內財產，室外財產不在家財險的保障范圍內。投保人可以通過網上投保的方式自選保險產品和類別。凡是被保險人自有的、坐落于保險單載明地址內的家庭財產，如房屋及其室內附屬設備等都可投保。大部分保險產品的保險標的，都包括家用電器、衣物和床上用品、裝潢家具及其他生活用具。此外，屬于被保險人代他人保管或者與他人共有而由被保險人負責的保單載明的財產，經保險人同意的其他財產，經被保險人與保險人特別約定并在保險單上載明的，也可在保險標的范圍以內。保險人在投保時，應仔細閱讀保險公司出具的保單和條款。盡管家財險的產品眾多，但其保障范圍和保險責任差別并不大，像火災、爆炸、雷擊、暴雨、洪水、冰雹等都在保險責任內。保戶在投保時，應根據自己實際情況選擇合適的產品，可以選擇一個保障全面的產品，也可以根據裝修情況將家具、家電等分別投保。

#保險銷售 #保險營銷

2024-09-03 16:23:22

認識保險如何查詢中國平安銀行網點

摘要：中國平安銀行股份有限公司（簡稱：平安銀行）是原深圳發展銀行股份有限公司以吸收合并原平安銀行股份有限公司的方式完成兩行整合并更名后的銀行，是總部設在深圳的全國性股份制商業銀行。2013年5月，在由中國上市公司市值管理研究中心主辦的第七屆中國上市公司市值管理高峰論壇暨2013年度中國上市公司資本品牌價值百強榜頒獎儀式中，平安銀行榮獲市值管理“百佳”和資本品牌價值“百強”兩項殊榮。平安銀行目前發展狀況如何？有多少個營業網點？如何查詢平安銀行營業網點？

中國平安銀行發展概況

平安銀行于1987年在深圳成立，并于1991年在深圳證券交易所上市（股票代碼: 000001）。平安銀行是原深圳發展銀行以吸收合并原平安銀行的方式完成兩行整合后的銀行，并已正式更名為平安銀行。目前，中國平安集團持有平安銀行52.38%的股份，為我行最大股東。中國平安銀行的注冊辦公所在地為中國廣東省深圳市羅湖區深南東路5047號?？偛吭O在深圳，本行在中華人民共和國（“中國”）境內經營。平安銀行目前擁有34家分行，機構網點492家，在北京、香港設有代表處，并與境內外眾多國家和地區逾2000家銀行建立了代理行關系。2013年年中，平安銀行正式成立了3個行業事業部、11個產品事業部和1個平臺事業部，標志著事業部經營體制的正式全面實施。事業部是銀行基于“以客戶為中心”理念，按照“流程銀行”要求，對重點行業、重點業務進行嵌入式管理和專業化經營的戰略性舉措。

平安銀行業務模塊概況

零售業務方面，平安銀行堅持以客戶為中心、不斷創新產品和服務，加強“一站式”綜合金融服務能力。
公司業務方面，平安銀行確立了“面向中小企業，面向貿易融資”的發展戰略，在全國率先推出圍繞核心企業、開發上下游企業的全方位授信模式——“供應鏈金融”，在供應鏈金融市場領域的客戶規模、品牌影響力、專業程度均居業內前列。
資金同業方面，同業資產負債規模持續、快速增長。平安銀行特色業務“行E通”依托開放式中間業務代理平臺，通過整合自身資源，建立專業、完整、靈活的產品與服務體系，為廣大銀行類金融機構提供全面金融服務解決方案。
投行方面，平安銀行依托平安集團綜合金融平臺，以客戶為中心，著眼貨幣市場、股票市場和債券市場，重點針對資源類、地產類、平臺類、戰略性新興產業類、高端另類等行業領域，搭建高收益、低風險、風險可控、成本可控的投行產品線，伴隨企業成長。

如何查詢平安銀行營業網點

若想查詢平安銀行營業網點，網友可登陸平安銀行官網，在首頁底部“幫助中心”欄目內點擊“服務網點”，即可進行查詢。全國各地的營業網點都可查到。

#銀行 #保險營銷 #保險銷售

2024-09-03 16:23:22

認識保險保險銷售技巧：三干三不干以及三個技巧: 摘要：保險營銷員不能做空想主義者，空想帶不來業績。無論說得天花亂墜，業績才能夠證明一切，只有業績才是展業的硬道理。創造業績，關鍵是行動力，就是一個“干”字。但究竟怎么“干”，是有一定章法和規律的。遵循了客觀規律，就會“干”得更好，否則就會帶來風險。為此，需要營銷員做到“三干”，“三不干”。
三“干”是指
一，干滿勁兒。即保險營銷員應當竭盡全力干好本職工作，在分配的工作范圍內，兢兢業業、勤勤懇懇地工作。尤其是在工作的時間內，應當精心思考如何展業、如何拜訪客戶，心中有具體的目標和計劃。不能做一天和尚撞一天鐘。二，干出成績。無論如何，保險營銷員都有一定的考核期和考核指標，最終還是要用業績說話。沒有業績，一切無從談起，也不可能在保險行業內有立足之地。因此，探討展業的模式，尋找潛在的客戶群，應當成為保險營銷員每天面對和思考的問題。三，干出隊伍。保險營銷員不僅自己要干，還應當積極影響團隊成員一起干，從而不斷地吸引優秀人才加盟，壯大營銷隊伍，從而取得良好的展業業績。因此，通過干出業績而帶動干出風格、干出表率、干出隊伍來是非常重要的。
三不“干”是指
一，不盲干。即保險營銷工作有一定的章法可循，絕不是漫無邊際、一拍腦袋的事情，而要經過深思熟慮得出展業計劃和方案，從而使展業活動有一定的針對性，從而更好地樹立保險營銷員的展業形象。二，不粗干。保險營銷員不是下地揮鋤頭，而是有一定技術含量的，尤其是應當對保險產品有深入的了解和認識。因此，通過一定的專業化營銷技巧，才能夠得到客戶的信賴。因此，精心設計營銷方案，對于保險營銷員展業是非常重要的。三，不急干。保險營銷工作中，急功近利就會造成決策失誤，考慮不周，從而帶來營銷風險。因此，對于需要經過分析和研究的營銷手段，一定要進行論證，以免展業后產生后遺癥。同樣，對于需要團隊協助處理的事情，也不應當急于自干，從而造成一定的麻煩。當然，急不是松懈、懶散，而是一種認真做事的態度，一種對客戶和保險機構負責任的精神，更是減少客戶投訴的關鍵所在。
保險推銷技巧三招
一、推銷保險之前，自己應先投保。我說的從我做起，就是說保險是好，那么你自己選擇一份先投保上。不然，你怎么去動員別人。在推銷保險時，客戶很可能提出，你說保險好，那么你保了嗎？這時，你可以理直氣壯的回答，我投保了，不信您可以看看這里有我的保單。這樣說服力會很強。我想這一招絕對靈。事情就是這樣的，保險這么好、那么好，可您就是不保，這樣是沒有說服力的。大家都記得，當通遼營銷中心剛剛成立時，通遼分公司（當時是哲里木分公司）機關全體員工，帶頭投保，這一點，為全體員工營銷新險種起到了先導作用。二、推銷保險，可先從親朋好友開始。回顧營銷展業的歷史，我們的營銷員幾乎都是這么走過來的，應該說這是一條成功的經驗。為什么這樣說，保險確實好，保險公司帶頭保，親朋好友跟著保。這樣做，陌生的人知道后，保險不是騙人。如果騙人、害人，保險公司不可能坑害自己的親朋好友。另外，從親朋好友中動員投保，因為他們了解你，用老百姓的話說，對你知根知底，認為你不可能騙他、害他，一旦投保，他也愿意把錢交給你。所以說，得出這樣一個結論，熟人好辦事。同行們，回顧您所走過的歷程，生人和熟人相比較，哪個成功率高？三、推銷保險，必須對保險條款吃透。條款能否吃透，關系到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人應該交多少錢，有多少好處，什么時間受益等都說不清楚，人家也很難投保。應該做到，不同的年齡，不同的經濟狀況，選擇不同的險種，既少花錢，得到實惠又多，使保戶享有最大的利益，我想，他一定投保?；锇閭?，不要著急，一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。; #保險銷售
2024-09-03 16:23:22

認識保險平安鴻運英才寶寶教育基金怎么樣？

摘要：寶寶教育基金作為寶寶的重要花費，投資渠道需要滿足幾個要求，一安全性，這是最基本的要求，二是增值性，不然和放在銀行里有何區別;三集中領取性，教育金需要在寶寶上學前做準備，在寶寶需要教育花銷的時候能及時方便地取出來使用。平安鴻運英才少兒險完全滿足這些要求。

鴻運英才寶寶教育基金險種特色

兩全分紅險，關愛更體貼
預留教育金，鋪就成功路
分紅享成果，更添喜上喜

鴻運英才寶寶教育基金的保障優勢

0歲投保，越早投入越劃算。
意外防護，保障全面。
只繳8次，成長無憂。
保費豁免，關愛延續。
提前領取，形式靈活。
輕松投保，投保便捷。

鴻運英才寶寶教育基金基本保險利益

高中教育保險金。被保險人生存至15、16、17周歲的保單周年日，我們每年按基本保險金額的20%給付“高中教育保險金”。大學教育保險金。被保險人可以選擇以下兩種方式之一領取大學教育保險金：

（1）被保險人生存至18周歲的保單周年日，我們一次性給付大學教育保險金。每萬元基本保險金額對應的大學教育保險金金額為15407.21元；
（2）被保險人生存至18、19、20、21周歲的保單周年日，我們每年按基本保險金額的40%給付“大學教育保險金”。

滿期生存保險金。被保險人于保險期滿時仍生存，我們按基本保險金額給付“滿期生存保險金”，本主險合同終止。身故保險金。被保險人身故，我們按下列兩者的較大值給付“身故保險金”，本主險合同終止：

（1）本主險合同所交保險費；
（2）被保險人身故當時本主險合同的現金價值。

注:以上案例數據不含紅利分配所產生的相關利益。紅利分配是不確定的，實際分紅情況以本公司實際經營狀況為準，特提醒客戶注意。

#保險營銷 #保險銷售

2024-09-03 16:23:22

認識保險如何選擇保險中介機構與選擇標準: 摘要：現如今許多客戶對保險中介公司不了解，我們現在挑選很多商品都是找中介也就是所謂的零售商購買！保險最為一種無形的特殊商品，找中介買更可以得到雙重的服務！而對于如何挑選保險中介機構、選擇標準有哪些？是我們需要深入了解的問題！什么是保險中介？指介于保險經營機構之間或保險經營機構與投保人之間，專門從事保險業務咨詢與銷售、風險管理與安排、價值衡量與評估、損失鑒定與理算等中介服務活動，并從中依法獲取傭金或手續費的單位或個人。保險中介在保險市場上作用的發揮，是由其在專業技術服務、保險信息溝通、風險管理咨詢等諸方面的功能所決定的。按照建立和完善社會主義市場經濟制度、推行改革開放政策的客觀要求，市場化、規范化、職業化和國際化是未來中國保險中介行業生存的前提，也是發展的方向。保險中介人的主體形式多樣，主要包括保險代理人、保險經紀人和保險公估人等。此外，
其他一些專業領域的單位或個人也可以從事某些特定的保險中介服務，如保險精算師事務所、事故調查機構和律師等。保險中介在保險市場上作用的發揮，是由其在專業技術服務、保險信息溝通、風險管理咨詢等諸方面的功能所決定的。專業技術服務功能可分解為三個層面：專業技術、保險合同、協商洽談。如何選擇保險中介機構？要選擇保險中介公司，首先要對它有初步的了解。1993年3月，我國第一家保險中介機構設立，直到今天我國已有2300多家保險中介機構。而回溯歷史，更是早在清末時期，我國就已經產生有中介作用的“保險行”。一般而言，保險中介公司可分為兩種，“專業保險中介機構”和“兼業保險中介機構”。前者包括了專業的保險代理、保險經紀、保險公估公司三類機構，后者包括了銀行、郵政系統的兼職從事保險代理活動的機構。除了專業和兼業代理機構兩大類之外，有些地區把4S店的車商也算作保險中介機構，“保險中介機構”的邊界并不明確。雖然選擇保險中介公司雖然會獲得雙重的服務，但是我國的保險中介公司發展還處在很初級的階段，有些方面還不夠規范。集中表現為保險公司與保險中介之間的業務關系不合法、不真實、不透明。像車險方面就是最容易和客戶產生糾紛的地方。車險條款講述不清，理賠環節繁瑣難懂等，都會影響客戶的信任度，再加上保險中介公司一般規模都較小，就這方面而言選擇知名的保險公司會更有安全保證。尤其是開心保打破了傳統的代理模式，采取網上直銷的方式，將節省下來的錢，直接讓利車主，為車主提供了非常優惠的價格。更是給保險中介公司帶來了很大的壓力。開心保平臺為代表的網上自選超市的出現，使得投保人可以繞開保險線下代理人，轉而直接自助挑選產品完成交易，將節省的傭金轉而直接讓利給消費者，讓投保人獲得了更多的實惠。保險中介機構選擇標準保監會2013年1月21日發布《保險專業代理機構基本服務標準》、《保險經紀機構基本服務標準》、《保險公估機構基本服務標準》，細化各環節服務要求，要求保險代理、經紀、公估三種中介機構全面履行告知義務、充分披露相關信息、保守客戶隱私和商業秘密。保險消費者可直接對照基本服務標準監督和評價中介機構。三個基本服務標準是行業內所有機構必須遵守的最低服務水平，一旦違反就侵害了消費者權益，在一定程度上具有強制性。保監會要求保險中介機構對照標準制定業務操作規范，鼓勵行業協會和中介機構制定標準更高的公司內部服務標準。根據新出臺的規定，保險中介機構可以采取三種組織形式，分別是合伙企業、有限責任公司、股份有限公司。其中，保險代理機構可以申請設立一人有限責任公司，但必須在設立申請中注明自然人獨資或者法人獨資，并在許可證中載明。保險經紀有限責任公司和保險公估有限責任公司股東均不得少于2人。以上內容介紹了如何選擇保險中介機構與選擇標準相關信息，希望對你有幫助。; #保險中介 #保險銷售 #保險代理人
2024-09-03 16:23:22

認識保險保險代理人考試題庫哪里有: 摘要：中國保監會于2013年7月1日啟動保險銷售從業人員資格考試。保險銷售、保險經紀和保險公估從業人員資格考試將使用新版考試大綱和參考用書。本文將介紹保險代理人考試題型題量、分值分配及命題范圍給予介紹，并給大家提供查找保險代理人考試題庫的好方法。
保險代理從業人員資格考試題型題量
保險代理人考試題型題量為：單選90道，每題1分；判斷10道，每題1分；試卷滿分100分，及格分數線為60分。
保險代理人考試試題分值分配和命題范圍
保險原理知識占30分，命題范圍是《保險基礎知識》一書的第一章至第五章；財產保險知識占10分，命題范圍是《保險基礎知識》一書的第六章；人身保險知識占25分，命題范圍是《保險基礎知識》一書的第七章；《保險銷售從業人員監管辦法》、職業道德和執業行為規范占15分，命題范圍是《保險中介相關法規制度匯編》、《保險基礎知識》一書的第八章和第九章；其他相關法規部分占20分，命題范圍是《保險中介相關法規制度匯編》，其中《中華人民共和國保險法》占10分（全部為判斷題），《保險專業代理機構監管規定》、《中華人民共和國民法通則》、《中華人民共和國消費者權益保護法》和《中華人民共和國反不正當競爭法》共占10分。
保險代理人考試題庫怎么查
查找保險代理人考試題庫可在易考網、百度文庫等網站搜索“保險代理人考試題庫：；或者沃保保險網保險代理人資格考試題匯總專欄查閱。
保險搭理人考試題庫——相關資訊：
《保險銷售從業人員監管辦法》7月1日起施行
中國保險監督管理委員會公布的《保險銷售從業人員監管辦法》自今年7月1日起施行。據悉，該《辦法》明確對保險銷售從業人員的基本監管方向，立足保險銷售的工作性質和內容，針對諸多保險銷售中出現的問題，對從業人員提出了一致的從業資格要求和執業規范。《辦法》還將保險銷售人員的最低學歷門檻抬高至大專。此外，在《辦法》施行的同時，中國保監會2006年7月1日頒布的《保險營銷員管理規定》予以廢止。
伊犁—保險代理人考試問題凸顯
2012年5月28日星期一，巡查組工作人員在伊犁州協會考試中心進行巡考工作。一是核對身份。巡考人對參加考試的人員身份證、準考證與本人相貌三項進行逐一核對，確認考生身份的真實性。二是嚴肅考紀。考試開始后，在考場內進行不定時巡視，巡查是否存在舞弊行為。三是場外教育。對各公司組織考試人員明確紀律要求，強調考試規定，提高公司組織考試人員對考試工作嚴肅性的認識程度。巡考組發現，在代理人的考試過程中存在一些問題需引起巡查組的注意：一是替考現象依然存在。在巡考過程中，巡考人員發現兩名參考人員存在替考行為，且集中為一個公司，巡查組已關注此情況。二是考試作弊仍有發生。在巡查過程中，部分考試人員無視考試紀律，存在舞弊現象，受到巡考人員的當場制止。三是工作人員責任心有待加強。因協會工作人員有限，考試中心提供的監考人員責任心不強，考場中仍有交頭接耳現象存在。; #保險中介 #保險銷售 #保險代理
2024-09-03 16:23:22