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平安自駕游保障套餐

產品具體名稱：自駕游保障套餐適合人群：周末效游突發急性疾病身故/全殘急性病住院津貼

1、意外保障 10萬
2、醫療保障 3萬
3、24小時緊急救援服務
4、保障期限：2天

特色：特有自駕游意外傷害、酒店住宿意外傷害及24小時境內緊急醫療救援服務，適合自駕車旅游。

平安自駕游保險的優勢

自駕游主張出游自主性，選擇保險也要體現自主靈活。平安自駕游保險多達9項保障內容，可根據出行時間長短、活動強度自主選擇保期、保額等，完全DIY。
自駕出游，各種風險難以預料，高保障是必須的。平安自駕游保險尊享意外保障可高達50萬元，醫療可高達10萬。
自駕出游，車要有救援，人同樣注重救援。平安自駕游保險由北京環球醫療救援公司提供7*24小時貼心醫療救援服務。
永恒不變的真理，便宜才是硬道理。平安自駕游保險由平安官網直銷，免去中間銷售環節，將優惠最大限度讓利給客戶，7元起可擁有一份貼心的自駕出游保障。

平安自駕游保險——相關資訊

平安產險客服節：萬人自駕游，最美的風景在路上

近日，平安產險廣西分公司成功組織萬人自駕游活動，由平安客戶組成的自駕車隊，用交警和查勘車開路，一路倡導安全駕車和關注環境保護，每輛車統一的活動標識，成為了一道靚麗的風景線，引起無數路人駐足拍照，活動獲得了客戶的一致好評，有效提高了客戶的服務滿意度。活動前期，通過當地相關單位和媒體的大范圍宣傳，吸引了眾多平安客戶及準客戶報名參加，自駕車隊經過北海主要街道和景區，暢游于浪漫風情海岸線--北海銀灘，沿途詩情畫意的美景盡收眼底，客戶在歡樂中早已忘卻了城市的喧囂置，用心感受著大自然的寧靜氣息，活動不僅舒緩了客戶平日上班緊張的情緒，更加強客戶的忠誠度。

#旅游保險 #保險銷售

2024-09-03 16:23:22

認識保險什么是保費收入？目前我國保費收入情況如何？: 摘要：保費收入是保險公司為履行保險合同規定的義務而向投保人收取的對價收入。第23屆亞非保險再保險聯合會大會17日在北京開幕,國務院副總理馬凱致辭時候指出,目前中國保費收入已躍居世界第四，中國在未來一段時期將采取更有力的措施,推動保險業轉型升級,更好地服務于經濟社會發展,積極發展養老保險、農業保險、責任保險等社會亟需的險種。
什么是保費收入？
一方面,保費收入是由于投保人依據保險合同的約定向保險人繳付保險費而形成的,從經濟角度觀察,保險費是保戶為形成共同風險保障而分攤的資金;從法律角度觀察,保險費是保戶為獲得賠付請求而付出的代價。另一方面,保費收入是保險公司最主要的資金流入渠道,同時也是保險人履行保險責任最主要的資金來源。從資產層面看,保險費收取形成了保險資金的流入,是保險資產增長的主要動力;從負債層面看,由于保險資金的流入的前提是保險人要履行約定的保險責任,因此資金流入的結果造成了保險負債的增加。
中國保費收入躍居世界第四
亞非保險再保險聯合會大會上，國務院副總理馬凱代表中國政府對大會召開表示祝賀。他說,改革開放30多年來,中國保險業發生了歷史巨變。保費收入躍居世界第四位,逐步形成國有、民營、外資多元主體齊頭并進,保險、再保險、保險資產管理和保險中介全面發展的市場格局,監管體系不斷完善,業務領域和地域已全面開放。中國積極參與國際保險界多雙邊合作,為世界保險業的發展做出了貢獻。
保費收入——相關資訊
前8月保費收入增速慢于賠款
保監會發布前8月保險業經營數據顯示，今年前8個月，險資投資債券占比超過44%，是所有投資比例中占比最高的一項，而保費收入增速則趕不上保險賠款和給付的增長速度。數據顯示，今年前8個月，保險業資金運用余額為72706.48億元，較年初增長6.07%，其中，銀行存款22142.2億元，占比30.45%；債券32655.77億元，占比44.91%；股票和證券投資基金7305.86億元，占比10.05%；其他投資10602.65億元，占比14.58%。在保費收入方面，產險公司原保險保費收入4267.21億元，同比增長16.37%；壽險公司原保險保費收入7675.37億元，同比增長8.71%。雖然，產、壽險原保費收入總體均有所增長，但值得關注的是，今年前8個月，保險業賠款和給付支出3979.77億元，同比增長32.5%，是所有公布數據中增速最快的一項。由此數據來看，保費收入增速不及賠款和給付支出的增速。主要原因是，進入7月，各大壽險公司迎來上年投資分紅高峰，且此前銷售的投資理財型產品陸續到了兌現期所致。; #保險收入 #保險銷售
2024-09-03 16:23:22

購買保險保險購買須知：如何避免銷售誤導: 摘要：保險行業已逐漸走入人們的生活中，人們的保險意識也逐漸增強，但大多數人對于保險知識也是略知一二，有些人在購買保險時往往一頭霧水，不知從何下手，我們在買保險之前，一定要了解清楚自己的需求，明明白白購買保險。在銀行、郵政網點購買人身保險，應注意以下六方面事項：購買之前核實通過銀行、郵政網點銷售的人身保險產品，具有風險保障和長期儲蓄功能，部分產品還具有一定的投資理財功能。為避免將保險產品當作銀行儲蓄、理財產品，在購買之前應核實銷售人員推薦的產品是否為保險產品。閱讀保險條款不要將銷售人員出示的保險產品廣告等宣傳資料視為保險合同。購買保險產品，銷售人員應當提供保險條款。購買分紅、投連、萬能等人身保險新型產品，還應當提供產品說明書和投保提示書。如果購買的保險產品包含死亡責任，必須經被保險人同意該項保險并認可保險金額。投資風險難測分紅保險產品的紅利分配水平，主要取決于保險公司實際經營成果，是不確定的。投資連結保險產品的投資風險，全部由客戶承擔，可能存在投資收益為負的情況。萬能保險產品設有最低保證利率，但最低保證利率和每月公布的結算利率僅針對投資賬戶中的資金，不能和銀行存款利率進行直接比較。分清兩個概念在購買一年期以上人身保險產品時，繳費期間和保單期間是兩個不同概念。繳費期間是指需要繳納保費的時間，一般為1年、3年、5年甚至更長期；保單期間是指合同成立至合同滿期的時間，在銀行銷售的產品通常為5年及以上，直至終身。繳費期滿后，保險合同不一定期滿，若投保人退保則會發生一定程度損失。“猶豫期”有10天在銀行、郵政網點購買的一年期以上的人身保險產品，均有10天的猶豫期。猶豫期內，可以無條件解除保險合同。超過猶豫期解除保險合同，客戶可能會有一定損失。配合做好回訪根據有關規定，保險公司應當在猶豫期內向購買一年期以上保險產品的客戶進行電話回訪。如果電話回訪了解到的情況和購買保險產品時銷售人員介紹的情況不一致，應判斷是否繼續持有這份保險合同。若選擇解除保險合同，應在接到客戶回訪電話之后盡快辦理，以減少因解除合同可能帶來的損失。保險銷售誤導如何規避消費者該如何辨別銷售誤導，首先在平時應多了解一些保險知識，加強自我教育。目前保險公司銷售保險的渠道除了保險代理人銷售外，還有其它很多銷售模式，商業銀行代理保險業務就是其中的一種。根據2011年中國銀監會出臺的一項政策，保險公司不得駐點銷售，只有商業銀行持有保險代理從業資格證書的銀行銷售人員才能銷售保險產品。商業銀行只是銷售保險的一個渠道，后續的保險服務卻是由保險公司提供的。因此，在這里要提醒廣大消費者，在購買保險時，一定要在保單上留下本人真實有效的電話和地址，以便于保險公司能夠做好后續的電話回訪以及提供投保人應該享受的保險服務。同時，為維護投保人的利益，投保人在購買保險產品之后，在十個工作日內可以慎重考慮自己是不是需要這款產品，是不是有足夠的支付能力去支付保費。這就是我們所說的“保險猶豫期”，需要注意的是猶豫期的起算時間，應該從投保人收到保險合同并簽回執單之后開始算起，而不是從簽署投保單時間算起。如果在猶豫期之內投保人提出退保，保險公司會扣除一點工本費，然后全額退還投保人繳納的保費。考慮全面再投保消費者在購買保險時，首先要看公司的經營情況、公司的品牌、公司的特色在哪里。其次要看這家公司的產品是否符合你的需求。也就是說，這家公司一定能滿足你的保險需求。最后還要考慮公司服務人員的服務態度如何，是否符合你所要求的標準。那么，在選擇好了公司后，下面就要考慮你所處的年齡段和保險需求。首先，客戶需要根據自己家庭的具體情況（年齡、收入、家庭結構等）來規劃。例如：年輕時（20-30歲）可選擇純保障兼顧儲蓄保值型產品，讓自己逐漸養成儲蓄的習慣；成熟時（30-40歲）選擇理財兼顧意外風險保障型產品，實現錢生錢合理理財；年長時（40-50歲）選擇養老兼顧重大疾病型產品，以達到老有所養，病有所依。; #保險知識 #購買保險 #保險銷售
2024-09-03 16:23:22

認識保險 pa18行銷支持系統服務介紹

摘要：如今生活節奏不斷加快，如何提高服務質量和服務速度成為平安保險公司所面臨的重要問題，為此平安保險特推出Pa18行銷支持系統，該系統讓公司業務員能夠更加快捷方便的為客戶服務、解決客戶的疑難問題。Pa18行銷支持系統與傳統銷售模式相比，不僅用時更少，而且效率也非常的高。深刻影響著國內壽險業。本文將主要介紹Pa18行銷支持系統的特點以及Pa18行銷支持系統的下載安裝步驟和使用。

平安保險E行銷

平安保險E行銷也正深刻地影響著國內壽險業。2000年以來，國內壽險公司對于銷售人員提供的系統功能主要集中在客戶及保單信息查詢、計劃書制定、客戶通知提醒等展業支持功能。近兩年，一些國內壽險公司借助快速發展的3G技術，采用電子支付實現收費、采用系統對接實現后臺核保與生效服務并且進行數據通信，逐步實現了移動展業。pa18平安e行銷支持系統是某保險公司推出的一種全自動化的電子銷售平臺，與傳統的壽險銷售模式相比，pa18平安e行銷支持系統用時更少，而且效率更高，讓公司的業務員能夠更加快捷方便的為客戶服務。

pa18平安e行銷支持系統的簡要介紹

pa18平安e行銷支持系統即是某保險e行銷運營模式下的一種新型的電子行銷支持系統，是該保險公司在面對生活節奏不斷加快，如何提高服務質量和服務速度的重要問題下所特別推出的行銷系統，其高效便捷的運營模式深刻影響了國內的壽險業。

保險e行銷正深刻影響著國內許多壽險公司

目前，保險e行銷正深刻影響著國內許多壽險公司，他們利用快速發展的3G技術，采用電子支付實現收費、采用系統對接實現后臺核保與生效服務并且進行數據通信，逐步實現了移動展業。但是由于目前國內尚無法采用電子簽名技術，并且信息技術支持基本集中在投保環節，所以并不是所有的保險公司都意識到了發展e行銷的重要性、可行性和必要性。在這樣的時刻，盡管pa18平安e行銷支持系統在應用上還存在不足，但是它已經綻放出耀眼的光芒和無法阻擋的開拓發展之勢。

pa18平安e行銷支持系統的優點

pa18平安e行銷支持系統作為一種新型的電子行銷支持系統，與傳統保險銷售模式相比，pa18平安e行銷支持系統具有以下幾個優點：1.快捷。傳統保險銷售模式下，主要是客戶與業務員進行面對面的交流，客戶至少要花費大概一周左右的時間來獲得一份保障，而在pa18平安e行銷支持系統下全自動化的銷售平臺，可以讓客戶通過瀏覽網頁信息自行了解保障內容，隨后完成投保獲得保障也僅需半個小時左右時間，極大的縮短了時間差。2.高效。從一周左右時間到半個小時左右，pa18平安e行銷支持系統為客戶和業務員節約了大量的時間，它使得客戶不會因為覺得投保程序的繁瑣和時間的冗長而不愿參與保險，也讓公司業務員有更多時間來發展更多潛在的客源。工作時間減少了但是工作的內容卻沒減少，同時提升了客流量，工作效率得到了極大的提高。3.限制少。pa18平安e行銷支持系統電子運營模式打破了傳統銷售方式對時間和空間的限制要求，業務員與客戶之間無需一直核對時間地點來參保獲賠，二者可以在任何時間地點進行投保，獲得保險賠償保障。pa18平安e行銷支持系統的這些服務優勢不僅提高了保險公司的辦事效率也提升了保險公司在客戶心中的形象。相信在不久的將來更多的國內壽險公司都將加入使用該模式的行銷系統的行列中，他們也一定能從中獲得豐厚的回報。

Pa18行銷支持系統下載安裝步驟及使用

一、在瀏覽界面的地址欄中輸入網址：hettp//sales.pa18.com。
二、輸入用戶名和密碼，進入到Pa18行銷支持系統的首頁，下載完后按照說明進行安裝。
三、Pa18行銷支持系統賬號注冊，第一步：第一次啟動金領時會出現一個對話框，第二步：點擊注冊鍵，第三步：設置登錄密碼。
四、Pa18行銷支持系統的使用，第一步：進入金領軟件界面首先需要點擊“系統維護”，然后點擊“個人資料設置”，第二步：點擊需求分析對話框，第三步：填寫需求分析表，第四步：填寫完具體需求分析表格后點擊“預覽”即進入需求分析表。

某業內人士說：但是，由于目前國內尚無法采用電子簽名技術，并且信息技術支持基本集中在投保環節，并不是所有的保險公司都意識到了發展E行銷的重要性、可行性和必要性。

pa18平安e行銷支持系統的出現意義重大

1916年坦克出現時，由于沒有無線電通信設備和光學觀察瞄準儀器，行駛顛簸、速度緩慢，機械故障頻繁，乘員工作條件惡劣，其重要作用并沒有引起足夠的重視，在隨后的20年發展中非常緩慢。但是隨后的發展證明，坦克是“二戰”陸戰兵器中當之無愧的明星，是名副其實的“陸軍之王”。也許，E行銷在國內壽險業的實踐，也要走過類似坦克的發展之路。機遇偏愛有準備的人。盡管E行銷目前在國內壽險業的應用還存有不足，但是它已經綻放出耀眼的光芒和廣闊的前景。相信及早看到并能抓住這一戰略機遇的壽險公司，一定會在不久的將來得到豐碩的回報。

#pa18行銷支持 #平安銷售 #保險銷售

2024-09-03 16:23:22

購買保險購買兒童教育基金首選平安保險鴻運英才

摘要：兒童教育基金保險，又稱做少兒教育險，是針對少年兒童在不同生長階段的教育需要提供相應的保險金。而在目前市場上銷售的少兒教育險，除了初中、高中和大學幾個時期的教育基金以外，還包括了參加工作以后的創業基金，婚嫁基金甚至還有退休之后的養老基金等。少兒教育險的產生使得被保險少兒在一生的各個特定階段都可儲備一筆基金，減輕父母的經濟負擔，充分體現父母對子女的呵護和關愛。平安保險鴻運英才保障計劃因其“兩全分紅險，關愛更體貼；預留教育金，鋪就成功路；分紅享成果，更添喜上喜”等特色在兒童教育基金保險中呈現出明顯優勢。

鴻運英才兒童教育基金保險的保障優勢

0歲投保，越早投入越劃算。出生滿28天并出院即可購買，年齡越小對應每期保費越低，盡早規劃，為未來減負！
意外防護，保障全面。孩子頑皮好動，附加意外傷害醫療保險，保障更全面，父母更安心！
只繳8次，成長無憂。即可在孩子15-21周歲每年領取教育金，年滿25周歲更有創業基金為孩子的事業添磚加瓦
保費豁免，關愛延續。萬一意外來襲，無法再陪伴孩子長大，或因全殘喪失勞動能力無法供養孩子讀書，只要附加了投保人保費豁免險，剩余所有保費將不用再繳納，教育金仍將按照約定給付，讓孩子的教育零風險！
提前領取，形式靈活。相比同類產品，鴻運英才在孩子18歲即可領取大學教育金，滿足孩子讀書個性化需要，可以每年領取，亦可提前一次性領取。形式更靈活，切實滿足孩子對教育金的不同需求！
輕松投保，投保便捷。沒有繁瑣的合同條款，保費、條款輕松看；網絡投保、支付便捷，輕松完成投保過程

基本保險利益

高中教育保險金。被保險人生存至15、16、17周歲的保單周年日，我們每年按基本保險金額的20%給付“高中教育保險金”。大學教育保險金。被保險人可以選擇以下兩種方式之一領取大學教育保險金：

（1）被保險人生存至18周歲的保單周年日，我們一次性給付大學教育保險金。每萬元基本保險金額對應的大學教育保險金金額為15407.21元；
（2）被保險人生存至18、19、20、21周歲的保單周年日，我們每年按基本保險金額的40%給付“大學教育保險金”。

滿期生存保險金。被保險人于保險期滿時仍生存，我們按基本保險金額給付“滿期生存保險金”，本主險合同終止。身故保險金。被保險人身故，我們按下列兩者的較大值給付“身故保險金”，本主險合同終止：

（1）本主險合同所交保險費；
（2）被保險人身故當時本主險合同的現金價值。

注:以上案例數據不含紅利分配所產生的相關利益。紅利分配是不確定的，實際分紅情況以本公司實際經營狀況為準，特提醒客戶注意。

兒童教育基金——相關鏈接

如何選購兒童教育基金？

理財專家提醒消費者，在選購教育金保險之前，要先確認三點：

首先，選購的保險是否提供分紅，因為有分紅才能抵御教育費用的上漲；
其次，是否提供投保人豁免，預防在大人有意外的情況下，孩子的保障權益受到影響；
最后，是否能滿足孩子的教育資金需求，包括領取的年齡和金額等。

#保險銷售 #保險營銷

2024-09-03 16:23:22

認識保險陽光保險電話銷售技巧攻略: 摘要：對于多數企業來說，在銷售方面的投入都是一項主要的投入。這部分支出往往會占企業銷售收入的5%到40%。而銷售部門的重要程度卻遠過于此。近年來，陽光保險電話銷售作為一種營銷方法，以其成本小、效率高、門檻低的優勢，發展如雨后春筍般，目前已深入到電信、IT、咨詢、銀行、保險、證券等行業。隨著陽光保險電話銷售的不斷發展，陽光保險電話銷售體系已經日臻完善，陽光保險電話銷售行業也日趨成熟，對陽光保險電話銷售人員的要求也越來越高，不但要求陽光保險電話銷售人員具備陽光保險電話銷售技能，同時還要具備陽光保險電話銷售人員專業素質，了解陽光保險電話銷售模式等。目前，陽光保險電話銷售已成為了一個基本營銷手段，已有越來越多的企業運用了陽光保險電話銷售，可以說他們已經對推銷電話討厭了。所以，我們要根據客戶接電話時的反映來適當地控制初次通話的時間和內容。陽光保險電話銷售是一個持久的過程，而不是一次通話就可以解決問題的。初次與客戶通話時，簡潔明了地介紹一下公司和產品即可。在介紹完產品后，可以把資料給客戶寄一份過去，這里的資料可以是產品資料，也可以是其他的客戶能感興趣的資料，但這些資料一定要與我們所賣的產品有關，可以展現公司的實力和特點的。初次與客戶通話，客戶能聽完你介紹公司和自己姓名就是成功了，此時我們耐心地等待下次與客戶通話即可。許多陽光保險電話銷售人員，尤其是剛剛進入陽光保險電話銷售的人員總想“一口吃個胖子”，心想這回客戶可接電話了，我得抓緊這個機會，好好地把產品介紹出去，爭取一次成功!于是開始滔滔不絕、激情昂揚的介紹，電話這邊說的是飛沫四濺，而電話那邊幾乎已經鼾聲四起了，脾氣不好的客戶可能早已經把電話掛了。陽光保險電話銷售人員要針對自己公司的產品特點選好目標客戶，這里的目標客戶應該是有購買需求的，同時又有購買能力的客戶。陽光保險電話銷售是一個打持久戰的過程，在建立目標客戶階段時應該加大與客戶通話的頻次，每次通話的時間不宜過長，不要急于求成，陽光保險電話銷售是一個自然的過程，水到渠成!
　　陽光車險電話銷售技巧
1、認真傾聽當向客戶推薦汽車保險產品時，客戶都會談出自己的想法，在客戶決定是否購買時，通常會從他們的話語中得到暗示，傾聽水平的高低能決定銷售人員成交的比例；另外，認真傾聽客戶所說的話，有目地的提出引導性問題，可以發掘客戶的真正需要；再有，認真的傾聽同滔滔不絕的講述相比，前者給客戶的印象更好。2、充分的準備工作積極主動與充分的準備，是挖掘客戶、達到成功的最佳動力。拋開對所售產品的內容準備不說，作為保險電話銷售人員，在給客戶打電話前必須做好這些準備工作，包括對所聯系客戶情況的了解、自我介紹、該說的話、該問的問題、客戶可能會問到的問題等，另外就是對突發性事件的應對。如果當時正遇到客戶心情不好，他們可能不會顧及面子，把怒火全部發泄在電話銷售人員的身上，這就要求電話銷售人員在每次與客戶打電話之前，對可能預想到的事件做好心理準備和應急方案。3、正確認識失敗保險電話營銷中的客戶拒絕率是很高的，成功率大致只有5%-10%左右。所以，對保險電話銷售人員來說，客戶的拒絕屬于正常現象，也就是說，銷售人員要經常面對失敗。4、了解所銷售產品的內容和特點多數情況下，客戶聽到汽車保險就已經對產品有個大致的概念了。但涉及到汽車保險的具體內容，還需要電話銷售人員給予詳細介紹，尤其是突出對所推薦產品特點的介紹，目的是吸引客戶的購買。當然這些介紹必須是以事實為依據，既不能夸大客戶購買后能夠享有的好處，又不能通過打擊同行業的其它產品而突出自己的產品，否則很可能會弄巧成拙，反而得不到客戶的信任。5、具備不斷學習的能力作為汽車保險電話銷售人員，不斷加強學習更是非常重要的。學習的對象和內容包括三個方面：第一，從書本上學習。主要是一些理論知識，比如：如何進行電話銷售、銷售技巧等；第二，在實踐中學習。單位組織的培訓，討論等，都是大家學習的機會；第三，從客戶處學習。客戶是我們很好的老師，客戶的需求就是產品的賣點，同時銷售人員也可能從客戶處了解同行業的其它產品。汽車保險電話銷售人員要珍惜每一次與客戶交流的機會，盡可能獲取更多的信息，補充更多的知識。6、隨時關注和收集有關信息由于汽車保險是與大家生活息息相關的，作為此行業的從業人員，在平時應多注意與汽車保險相關的事件的發生。尤其對于汽車保險電話銷售人員，在與客戶進行交流的時候，一些負面消息的報道，極會使客戶產生對此行業的壞印象，也是客戶引發疑問最多的地方或者是客戶拒絕我們的重要理由。這要求保險電話銷售人員既要了解和分析這些負面新聞，同時也要收集正面的消息和有利的案例，必要時用事實說服客戶，更會打消客戶的疑問，從而達成購買意愿。
　　常用電話保險銷售開場白
保險保險電話銷售開場白一：直截了當開場法
　　銷售員：你好，朱小姐/先生嗎？我是莫某公司的醫學顧問李明，打擾你工作/休息，我們公司現在做一次市場調研，能否請您幫個忙呢？
　　顧客朱：沒關系，是什么事情？
　　——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
　　銷售員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，銷售員要主動掛斷電話！
　　當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時后來電話的……）巧妙電話銷售技巧縮短與客戶距離感。保險保險電話銷售開場白二：同類借故開場法
　　銷售員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問李明，我們沒見過面，但可以和你交談一分鐘嗎？
　　顧客朱：可以，什么事情？
　　——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
　　銷售員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你，謝謝。然后，銷售員要主動掛斷電話！
　　當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時后來電話的……）保險保險電話銷售開場白三：他人引薦開場法
　　銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學顧問李明，您的好友王華是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的產品也比較符合您的需求。
　　顧客朱：王華？我怎么沒有聽他講起呢？
　　銷售員：是嗎？真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。
　　顧客朱：沒關系的。
　　銷售員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產品吧……; #陽光保險 #保險公司 #保險銷售
2024-09-03 16:23:22