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京東安聯百萬玫瑰女性意外險（互聯網版）: 銷量: 144 ￥299.00起

約有7項符合搜索保險營銷員的查詢結果，以下是第1-10項。

行業資訊三年一小步五年一大步保監會推進保險營銷員體制改革: 摘要：日前，保險營銷員體制改革被保監會提上了日程。根據發布的《關于堅定不移推進保險營銷員管理體制改革的意見》（以下簡稱《意見》），保監會明確了保險營銷員管理體制改革的必要性和緊迫性，同時也指出，三年一小步五年一大步，制定長期目標，全面完善保險營銷員的管理，不斷促進體制進步。《意見》指出，保監會將堅持監管引導、市場選擇、行業推動、公司負責的原則，進一步采取更有針對性、更強有力的舉措鼓勵創新，用健康增量逐步稀釋問題存量，強化保險公司管控責任，理順保險營銷體制機制。力爭用3年左右時間，改變保險營銷管理粗放、隊伍不穩、素質不高的現狀，保險營銷隊伍素質穩步提升，保險營銷職業形象明顯改善。用5年左右時間，較大幅度提升新模式、新渠道的市場比重。用更長一段時間，構建一個法律關系清晰、管理責任明確、權利義務對等、效率與公平兼顧、收入與業績掛鉤、基本保障健全、合法規范、渠道多元、充滿活力的保險銷售新體系，造就一支品行良好、素質較高、可持續發展的職業化保險銷售隊伍。《意見》提出，推進營銷員管理體制改革包括六項主要任務和政策措施：一是鼓勵探索保險營銷新模式、新渠道；二是強化保險公司對營銷員的管控責任；三是提升保險營銷隊伍素質；四是改善保險營銷員的待遇和保障；五是建立規范的保險營銷激勵制度；六是持續深入開展總結和研究工作。同時要求保險公司和保險中介公司制定合理的改革方案，完善相關配套措施；保險行業協會和保險學會加強協作和研究，調動各方面參與改革的積極性；保險監管機構對市場主體改革現行保險營銷體制機制的創新試點將在政策上予以鼓勵和支持。而隨著營銷員體制改革一同改變的，還有中國大陸300多萬的營銷員隊伍。保險行業的興衰是由眾多的保險公司決定，而保險公司的保費收入則是眾多營銷員的合力。此次《意見》的試點實行，或將讓這個傳統而龐大的隊伍發生質的改變。
　　保險從接受拒絕開始
2002年，王艷梅成為了一名保險營銷員。盡管進入保險行業已經近十年，但王艷梅仍然清楚地記得剛從事保險行業時眾人的不解，其中的一句話更是讓她記憶猶新，“你怎么做這個”。這樣的冷言冷語讓王艷梅初次體會到了保險營銷員的壓力。　　“保險要從自己做起”，王艷梅認為做保險首先要調整自己的心態，一旦邁過心里的門檻，保險業就容易得多了。但事情遠沒有那么簡單。盡管調整了心態，但業績仍然沒有起色。“心氣太高了”，王艷梅笑著評價自己剛入行時的心態，甚至于她想靠自己努力工作來改變人們對保險行業的看法。踏入行業后的幾個月后，王艷梅發現，保險營銷員這個工作的難度遠高于自己的預計。于是王艷梅開始從“陌拜”——即陌生人拜訪開始，一家一戶地去敲門。但很快她又發現，客戶并不認可這種推銷，而且如果繼續這樣發展下去，時間成本太高了。與許多營銷員從親朋好友做起截然不同的是，王艷梅并不刻意向親朋好友兜售，但王艷梅用另一種方式發揮了親朋好友的作用。她通過親朋好友的關系匯聚了各行各業的資源，之后耐心地給這些初步的資源進行分類，然后一個個地電話拜訪，業務就這樣慢慢地有了起色。僅以2011年來說，王艷梅就榮膺第六屆巨龍大會副會長、2011年個人精英俱樂部白金獎會員，并成為2011MDRT(百萬圓桌會議)超級會員，2012年雖然剛過半，她已經成功達成MDRT所需要的業績要求，而其他的榮譽則是數不勝數。新人進入后，王艷梅開始在隊伍建設上下功夫，不但“因人施教”，發揮每個隊員的特長，明確每個人的發展目標以達到有針對性地去訪問客戶，還對團隊中的每個人的發展投入了更多的精力去關注，關注點甚至細微到團隊中個人的情感問題。王艷梅認為，保險行業是能夠實現很多人的不同想法的一個平臺，每個人都能在這里找到自己需要的東西。在這種持續的努力后，現在王艷梅組建了一支“特種兵”隊伍，“我的隊伍人不多，但是能一個當十個用”。王艷梅的的團隊有了穩定的保單來源，保費收入也開始扶搖直上，名列前茅。
　　多樣化實現保險營銷員體制改革
作為資深保險營銷員，王艷梅認為營銷員體制改革有著多樣化的實現渠道，營銷員仍然有自己的存在空間。　　“營銷員拿的commission(傭金)，員工拿到是salary(薪水)。”王艷梅認為，營銷員實質上要做的，是走出去找客戶的“推銷”，而不同于售樓售車行業等客上門的“銷售”。營銷員的傭金相較其他行業的責任底薪會高一點，是因為營銷員走出去在茫茫人海中尋找有需求的合理客戶，相應也承擔了不可避免的額外支出。王艷梅樂觀地認為，作為一個從業多年的營銷員，應該感知到事情的發展總是事出有因，不應對市場的變動大驚小怪。不管如何改革，總會給行業的個體以合理的發展渠道或者方向使他們繼續走下去。從個人的角度來說，她認為，無論是員工制還是營銷員制度，保險營銷員作為行業很重要的一部分，應該更注重自身專業水平的提升，研究如何能更好地代表公司服務客戶，以便客戶更好地享受保險公司的種種保障。《意見》的推出，似乎為廣大保險營銷員帶來的曙光。但與此同時，《意見》也強調，保險營銷員管理體制改革涉及面廣、情況復雜且任務艱巨，要著手改變并不是易事，切不可貿然求進，妄圖一步到位。歸根結底，保險營銷員的根本還是更好的服務客戶，因此把握好改革的時機、力度和節奏，對于改革效果來說至為重要。; #保險營銷員 #保險代理人 #保險體制管理
2024-12-02 17:53:05

行業資訊中德安聯宣布接受匯豐人壽個險營銷員: 摘要：3月20日，匯豐人壽突然宣布關閉個人營銷渠道并將于4月初生效，約160名代理人將面臨被裁員。由于事發突然，沒有任何預兆，引發員工抗議，并在上海匯豐大廈進行維權。對此，匯豐人壽對外宣稱，匯豐人壽將重點發展核心的銀行保險業務，因此，決定關閉僅在上海運營的個人營銷渠道。同時，匯豐人壽表示，關閉個人營銷渠道對該渠道的現有客戶沒有影響，他們的保單將繼續保持有效，匯豐人壽將繼續為現有的個人營銷渠道的客戶提供服務。事發當天，中德安聯宣布，愿意為匯豐人壽所有的個險營銷員提供相對應的工作崗位和發展機會。自2008年以來，安聯一直是匯豐銀行全球首選的戰略合作伙伴，在中國，匯豐銀行是中德安聯最為重要的銀行合作伙伴之一。公開資料顯示，2012年，匯豐人壽以1800萬美元向安聯出售其中國臺灣的業務。此外，匯豐還與安聯簽訂了長達10年的銀行保險協議，匯豐銀行將在亞太地區、歐洲分銷安聯的壽險產品，安聯為此向匯豐支付了1億多美元。“我們與匯豐人壽的合作一直比較密切?，F在個險渠道增員這么難，他們愿意來，我們是很愿意接受的。”中德安聯相關人士對記者說。事實上，關閉個險渠道這一舉動并非毫無根據。數據顯示，2012年匯豐人壽保費達到5.29億元人民幣，比上年增長78%；其中92%的新單業績來自銀保渠道，僅有8%來自個人營銷渠道。對于匯豐人壽為何突然關閉大陸個人營銷渠道，匯豐人壽相關負責人表示，是由于集團調整核心業務，決定關閉大陸人壽保險個人營銷渠道業務，以后主做銀保業務。匯豐人壽保險有限公司成立于2009年6月，由國民信托有限公司、匯豐保險（亞洲）有限公司共同出資成立，是匯豐保險集團（亞太）有限公司旗下包括四間承保公司之一，主要負責承保人壽保險、健康保險和意外傷害保險等保險業務。一直以來，匯豐人壽所致力于實現的，正是使用戶獲得這份安裕無憂的保障和源于內心的寧靜和諧。中德安聯人壽保險有限公司是由歐洲最大的保險公司德國安聯保險集團（Allianz SE）與中國中信信托有限責任公司（CITIC Trust）共同出資組建的合資人壽保險有限公司，是國內第一家獲準成立的中歐合資保險公司。截止2012年，注冊資本為20億元，其中安聯保險集團占股權的51%，中信信托占股權的49%。著名的德國足壇勁旅拜仁慕尼黑的主場正是以安聯集團冠名。; #中德安聯 #匯豐人壽 #保險營銷員
2024-12-02 17:53:05

實事資訊全國首個“保險營銷員論壇” 開通: 摘要：2008年5月15日，中國保險行業協會借助“21世紀保險網”開通了“保險營銷員論壇”。這是國內首個以保險營銷員為對象的專業網絡論壇，為全國兩百多萬保險營銷員建立了網上之家。論壇設有保險營銷工作委員會專區、“營銷員之聲”、“保險營銷工作探討”、“營銷關注”、“保險大學”等多個板塊。論壇開通第一周，每天到訪網站數超過300人次，日訪問量超過1500人次，發貼382次，網站還協助解決了保險營銷員反映的多起問題。據悉，中國保險行業協會正在積極籌建保險營銷工作委員會。開設“保險營銷員論壇”是中國保險行業協會加強對保險營銷員管理和服務手段的新探索，旨在引導更多保險營銷員加強自律管理和誠信服務，在關注自身權益與發展的同時，提高對保險營銷文化與品牌建設重要性的認識，促進保險營銷事業持續健康發展，服務于和諧保險市場建設。目前，全國保險營銷員數量達204.70萬人，保險營銷員實現的保費收入在全國全部保費收入中的占比超過32%。相關鏈接： “中國保險營銷員論壇”的數位網友給2010兩會的一封公開信節選我們是中國保險營銷員論壇的網友，代表290多萬營銷員和更多被迫離開營銷員隊伍的同仁，連續3年兩會呼吁政府，采取措施制止愈演愈烈的保險公司侵害代理人權益的非法行為，保障營銷員的合法權益，保護營銷員的從業資格，規范營銷管理模式，制止對代理人的各種名目罰扣款和差勤扣款，隨意無辜解除代理合同，退還營銷員各種罰扣款和差勤扣款，返還離職營銷員的后續利益。強烈呼吁政府加強保險行業監管和執法，解決營銷員維權難問題，重視和及時暢通營銷員的投訴上訪和言論渠道。造成當前保險行業侵害代理人權益的主要原因仍然是：法律的盲區，監管的不到位，公司的瓜分，營銷員無正常渠道維權造成的。由于改革開放初期，中國的保險營銷制度只是最初肢解性的引入代理模式，沒有相應地引進與之配套的代理人福利保障制度，20年來以平安保險率先興起的“掃街式銷售”低成本營銷手段，短時間內為保險公司帶來了巨大的利益。以規?？涨暗?ldquo;人民戰爭”類似傳銷的增員方式奪取保險市場，追求利益的最大化，成了保險公司的唯一生存法則，保險代理人成了公司追逐利潤的工具?？克^的“話術”營銷技巧，“培訓”洗腦方法，“晨會”暗示激勵辦法，“展業”忽悠營銷手段，“電話回訪”轟炸伎倆，以“保險規劃師”美化辦法，靠做假文憑的人海戰術，不斷的圈錢圈人，脅迫當前保險市場。由于目前保險公司依據保險公司單方面制定的顯失公平、暗藏機關的《保險代理人營銷員合同》條款以及《基本法》，以此霸王條款為手段，無限地擴充、延伸保險公司的權利，縮減甚至回避其對營銷員的責任，在大肆地侵占保險營銷員合法利益的同時，不露痕跡地侵占保險客戶的保單權益和服務利益！又將罪名轉移給保險營銷員這群“”替罪羊“！這種”合理合法“沒有任何制約的”保險營銷制度“，已經對保險市場的健康發展日益造成嚴重的傷害，給社會造成了不和諧因素。由于保險公司低成本、零成本的管理方式（連打印投保單建議書都營銷員自己買），對代理人的攤派，名目繁多的扣款、罰款，就成了保險公司內部各級經營經費開支主要來源。而隨著代理人的一次次抗爭的失敗，管理者們貪婪的占有欲不斷的膨脹，利用阻止晉級、不斷加碼的臨時指標，各種”競賽“、”增援“指標、不斷的”培訓“活動、強行替廠家推銷產品等接受代理人進貢，撈取回扣。為了撈取好處，重金賄賂有關執法部門，利用黑制度刁難代理人，也使代理人的被侵權一直的不到公正解決，這種惡劣作法在惡性循環，污染了誠信、敗壞了正義、毒化了社會風氣。由于長期得不到治理，已成為社會的死角。由于《基本法》和保險合同的霸王條款，一家之言，新的《保險法》對《基本法》、《保險代理人營銷員合同》營銷員權益無明確規定，至今為止造成被侵權的營銷員和客戶有冤屈無處訴，以法律方式維護營銷員合法利益，沒有一個維護營銷員合法利益完整的法律依據。由于保監會劃定自己的監管范圍，把受理營銷員維護合法權益信訪拒之在外，200多萬營銷員合法權益也就成了法律和監管的盲區，給營銷員造成了不應有的維權困境，致使采用法律維權案件得不到公正判決，采取投訴的問題不能及時得到處理。積案越來越多，積怨越來越大，對政府有關部門工作的不滿度不斷上升。我們認為，刻意回避”保險代理人營銷員權益的法律規范和執業尊嚴的保護環節“，通過犧牲代理人的權益來發展市場延緩危機的發生，這種虛假的市場繁榮，其實是在根本上損害消費者權益的！我們認為保險公司利用不正當的手段和途徑，千方百計的利用阻撓、解除代理合同等手段，壓制代理人揭露行業內幕，維護自身的合法權利，是一種對人權、民主的踐踏，是一種惡劣的擾亂市場的短期競銷行為。只有290多萬營銷員隊伍的權益得到保障，廣大的投?？蛻衾娌拍艿玫奖Ｕ希ｋU市場才能健康發展。我們強烈呼吁政府，還保險營銷員一個公正的合法身份，下大力解決這種不正常的營銷競爭手段，使中國的壽險事業走上正規。; #保險營銷員 #保險營銷 #保險行業
2024-12-02 17:53:05

行業資訊保監會推動保險營銷員體制改革: 摘要：針對眼下保險營銷員管理體制關系不順、管理粗放、隊伍不穩、素質不高等突出問題，保監會已經做出了整改措施，將近300萬的保險營銷員將面臨制度改革問題。中國保監會近日發布《關于堅定不移推進保險營銷員管理體制改革的意見》，提出推進營銷員體制改革的主要任務和政策措施，并鼓勵市場主體創新保險營銷模式，探索保險營銷新渠道。分析人士指出，考慮到營銷員體制改革可能對行業帶來的“顛覆性”影響和改革過程中面臨的阻力，改革不可能一蹴而就，預計多元化銷售渠道的發展和“產銷分離”對保險行業的影響將更快得到體現，未來的改革可能是對保險中介機構的一次顛覆。統計顯示，截至去年底，全國共有保險營銷員335.7萬人。目前保險業普遍采用的是保險營銷員與保險公司之間簽訂代理合同，收入實行傭金制，收入高低與銷售業績掛鉤的做法。這種代理制的弊病日趨突出。而作為保險營銷員體制改革的重點，營銷員的“員工制”改革也讓不少保險公司望而卻步。對于保險公司而言，營銷員全都簽訂勞動合同，繳納“五險一金”，帶來的成本壓力難以承受。對此，保監會要求，保險公司既可以把代理制轉為員工制，也可以在不改變現行代理傭金制的基礎上，增加一個勞動身份，提高福利待遇；既可以全公司執行一個制度，也可以先選擇部分績優營銷人員先行試點。這種制度，業內稱為勞動關系“雙軌制”，又叫“雙合約制”。這是一個大刀闊斧的改革計劃，改革對象是300多萬保險營銷員目前所處的管理體制。有人為此歡呼，有人為此顧慮。盡管他們各自代表著保險行業中不同的利益群體，但卻都已看到了行業面臨的困境。監管部門頻頻下發的文件預示著改革勢在必行，只是“300萬”不是小數目，以分流、淘汰、擇優、走專業化路線等進行的整編，絕非易事。
　　保監會：推進營銷員體制改革
針對長期以來保險行業形象欠佳，銷售誤導理賠難屢禁不止等問題，保監會本周發布了《關于堅定不移推進保險營銷員管理體制改革的意見》(以下簡稱《意見》)，為逐步改善現行保險營銷員管理體制關系不順、管理粗放、隊伍不穩、素質不高等問題制定了基本原則和工作目標。并提出將選擇適當時機和地區先行試點，用3年、5年和更長時間，分別實現階段性目標和整體目標。建立新型的保險銷售體系之所以迫在眉睫，是因為現行保險營銷員管理體制已不適應保險業轉變發展方式的需要，營銷替代機制和承接渠道未成熟、營銷人員職業教育體系欠缺等問題尚待解決。然而，盡管改革迫在眉睫，但仍遭遇著較大阻力。此前，保監會曾多次要求提升保險營銷隊伍素質，改善保險營銷員的待遇和保障、建立規范的保險營銷激勵制度，并提出將營銷員轉化為公司正式員工的建議，這給不少保險公司帶來了經營壓力。但轉型帶來的陣痛不應該成為止步不前的借口，此次保監會再次提出改善營銷員的待遇和保障問題，并表示將引導保險公司采取多種靈活形式，為營銷員提供勞動者基本的法律身份、薪酬待遇和社會保障。具體來說，《意見》鼓勵市場主體積極主動探索保險營銷新體制，改善營銷員特別是基層營銷員的待遇，提供更多的保障。改革方式上，可以將代理制轉為員工制，也可以在不改變現行代理傭金制的基礎上，增加一個勞動身份，提高福利待遇；可以所有機構一起改，也可以選擇部分機構改；可以全公司執行一個制度，也可以先選擇部分績優營銷人員進行嘗試。而為了使保險營銷改革轉型有更健康的渠道來承接，保監會也提出鼓勵保險公司探索營銷新模式、新渠道，以拓展多元化銷售渠道和方式，如專業中介、網銷、社區門店，交叉銷售等銷售渠道。此外，也鼓勵保險公司和各類社會資本設立保險中介公司，逐步實現保險銷售專業化、職業化。
　　營銷員體制：弊端顯露改革困難
其實來自監管層的改革信號，從另一方面折射出保險營銷體制改革的緊迫性。不論是在成熟市場還是在發展中市場，保險營銷員制度一直以來都面臨著各種各樣的挑戰。經濟學家郎咸平近日公開談論中國保險業時發表了“我們的保險就是搞傳銷！”的言論，事實上代表了很大一部分消費者對保險的看法和態度。營銷員體制，即為保險代理人體制，它突破了傳統營銷體制下一家公司壽險營銷人員只有幾百人的局限性，自1992年由友邦保險引入國內后，就成為壽險最主要的銷售渠道之一。數據顯示，短短20年時間內，單從營銷員數量上講中國幾乎趕超了國外成熟市場幾十年甚至上百年的時間歷程，截至去年底，全國共有保險營銷員335.7萬人。但是，不可否認的是，這一突進式發展帶來了行業發展“消化不良”的問題。保險營銷員素質良莠不齊，門檻低、培訓脫節的狀況更加重了社會對于保險營銷員的負面評價。另一方面，目前金字塔式的傭金結構也一直飽受詬病。具體來說，保險公司普遍采取以增員獎勵和關系保護為激勵手段的多層級組織發展模式，這與《禁止傳銷條例》規定的非法傳銷十分相似。因此，保險營銷模式一旦被不法分子非法利用，極易蛻變為非法傳銷活動。而這種結構也使得行業風氣浮躁，人員流動性大的問題愈加嚴重。新華保險的“最美新華人”之一、湖南分公司的營銷員胡軍對《經濟參考報》記者表示，由于營銷人員沒有保底工資，需要依靠保費享受福利和底薪，很多優秀的營銷人員在前期沒有客源的基礎上很容易出現堅持不下去而跳槽的現象。而個別素質不高但有市場的營銷人員反而能夠生存下來。“這樣，高素質的職業化專業化隊伍就很難建立起來。大部分是做完自己家和親戚朋友的保險就離職了，且一旦客戶成為孤兒保單后就會有服務脫節的現象發生，影響行業形象。”她說，“因此保險公司就總是在招聘人才，同時又大量脫落人才。”但是，盡管營銷員體制存在很多弊端，要徹底改善這一狀況，也難有操作簡單又一勞永逸的方案。胡軍認為，施行員工制改革，難免遇到阻力，首先是影響到保險公司的保費規模，進而影響到增員的積極性，對團隊的擴張帶來影響。且如果改革后沒有了上不封頂的工資，業務隊伍就又會有反應。而中銀國際證券預計，營銷員福利和保障水平的提高將直接對保險公司的盈利水平產生較大影響，尤其是對純壽險公司的負面影響會更大一些。在實際操作中，監管機構也意識到改革的阻力較大，可能會顧及保險公司的盈利水平。太平人壽總經理鄭榮祿也持有類似觀點“目前對于營銷員群體存在以及暴露出來的問題，大家都已經看得比較清楚了，但是什么原因造成了這些問題，非常值得思考。很難說銷售體制一轉變，保險業中銷售誤導等問題，就都能迎刃而解了。”事實上《意見》對于業內最為關注的員工制，也沒有作出具體規定。“這是比較現實的選擇，如果要和所有營銷員簽訂勞動合同，給他們繳納五險一金，我敢說沒有一家公司能承受這個成本壓力。”一位大型壽險公司人士表示。中銀國際證券認為，保險公司在這一問題上面臨兩種選擇：一是營銷員直接由代理制轉為員工制，二是在不改變現行代理傭金制的基礎上，增加一個勞動身份，提高營銷員的福利待遇。其中第一種方案對保險公司的成本影響較大，因而第二種方案可能是保險公司比較現實和折中的選擇。
　　未來營銷：產銷分離多元化渠道
考慮到營銷員體制改革可能對行業帶來的“顛覆性”影響和過程中面臨的阻力，其過程不可能一蹴而就，監管部門希望增強保險營銷新渠道、新模式的實力和市場占比，使保險營銷改革轉型有更健康的渠道來承接。因此，多元化銷售渠道的發展和“產銷分離”對保險行業的影響將更快得到體現。中銀國際證券分析師孫鵬認為，未來的改革，可能是對保險中介機構的一次顛覆。因為從目前來看，保險中介機構的發展仍然相對滯后，而且主要從事的是財產險代理業務，人身險保費收入占比并不高。相關數據顯示，2011年全年保險中介機構實現保費收入909億元，占全部保費收入的6.3%，其中壽險保費收入僅為131億元，僅占全部壽險保費收入的1 .5%。但今年以來，保險中介得到了迅速發展，僅今年9月份，就有30家保險中介機構(包括代理、經紀、公估、銷售)相繼拿到了保監會的批復文件。“從政策層面來看，監管政策在引導保險行業產銷分離，保險中介迎來前所未有的發展良機；從產品鏈來看，保險中介的產品線要比保險公司寬，可覆蓋低端、中高端及尖端保險市場。”一位分析人士也指出，隨著保險行業逐漸走向成熟，無論是保險公司、中介公司、營銷員還是客戶，對保險的認知都在不斷進化。從國外保險市場來看，保險公司最為關鍵的定位是產品開發、售后服務和資產管理，把銷售和服務交給專業保險中介公司去做。; #保險營銷員 #保監會 #制度改革
2024-12-02 17:53:05

實事資訊保監會要求提高保險營銷員待遇: 摘要：目前，保險營銷員管理體制關系不順、管理粗放等問題突出。為此，保監會首次提出保險營銷員管理體制改革的時間表。保監會在昨天發布的《關于堅定不移推進保險營銷員管理體制改革的意見》中明確提出：“力爭用三年左右時間，改變保險營銷管理粗放、隊伍不穩、素質不高的現狀，保險營銷隊伍素質穩步提升，保險營銷職業形象明顯改善。”《意見》提出，將選擇適當時機和地區先行試點，用3年、5年和更長時間，分別實現階段性目標和整體目標。據介紹，即將推進的改革主要包括六個方面：一是鼓勵探索保險營銷新模式、新渠道；二是強化保險公司對營銷員的管控責任；三是提升保險營銷隊伍素質；四是改善保險營銷員的待遇和保障；五是建立規范的保險營銷激勵制度；六是持續深入開展總結和研究工作。保監會此前多次鼓勵保險公司改善營銷員待遇，并提出將營銷員轉化為公司正式員工的建議，這給不少保險公司帶來了經營壓力。此次《意見》再次提出改善營銷員的待遇和保障問題，并表示將引導保險公司采取多種靈活形式，為營銷員提供勞動者基本的法律身份、薪酬待遇和社會保障。保監會表示，鼓勵市場主體積極主動探索保險營銷新體制，改善營銷員特別是基層營銷員的待遇，提供更多的保障?？梢詫⒋碇妻D為員工制，也可以在不改變現行代理傭金制的基礎上，增加一個勞動身份，提高福利待遇；可以所有機構一起改，也可以選擇部分機構改；可以全公司執行一個制度，也可以先選擇部分績優營銷人員進行嘗試?！兑庖姟愤€強調，保險公司應當承擔與保險營銷業務直接相關的考試、培訓、保險單證等費用，不得以任何名目向營銷員轉嫁公司正常業務活動所必需的經營成本。小貼士：保監會成立意義中華人民共和國保險監督管理委員會的成立標志著中國金融分業監管體制的形成，自此，中國人民銀行、中國證監會、中國保監會三大機構共同實施金融監管，借鑒了國外的金融監管體系，順應了中國金融市場的發展趨勢。保監會的設立，從根本上是為實現金融宏觀調控與金融微觀監管的分離，是金融監管與調控的對象-金融業、金融市場日益復雜化、專業化、技術化的必然要求。五年后，即2003年，銀監會的成立標志著我國“一行三會”（中國人民銀行、證監會、保監會、銀監會）分業監管的金融格局的正式確立，對于增強銀行、證券、保險三大市場的競爭能力、更大范圍地防范金融風險起到非常重要的作用。確立了央行宏觀監管和保監會微觀監管的新型保險業監管體系。; #保監會 #保險營銷員待遇 #保險營銷員
2024-12-02 17:53:05

行業資訊走訪保險營銷員的世界為生計帶娃上班: 摘要：保險營銷員是一群特殊的群體，他們通常不被理解甚至遭人白眼，他們經常承受各種冷嘲熱諷，但他們也是憑借汗水生存的普通勞動者，應該受到應有的尊重。近日有媒體專門針對這一話題，走訪保險營銷員的世界，以這樣一種方式，向報銷營銷員致敬。營銷員并不是一個受歡迎的崗位，辛苦，并且難以得到理解和尊重。保險營銷員則更甚，要讓不想買甚至排斥保險的客戶買保險，其間的遭遇只有他們最清楚。其實，他們與其他人一樣，勤勤懇懇工作只是為了生計，為了實現自己的價值，還有心底的那些“小小心愿”。
為生計：帶幾個月大的孩子上班
進入中國人壽保險公司的時候，馮金花已懷著3個月的身孕。孩子生下后，有段時間沒有人照顧，小馮便帶著幾個月大的孩子去上班。“辛苦，真的很辛苦。”小馮坦言，但做母親都是這樣，因為有孩子在身邊，就是再苦也是值得的。這樣的狀態持續了約5個月左右，孩子1歲多的時候被接回了清遠老家。去年11月底12月初，因為有一段時間簽不下單，家里也有人生病了，小馮要兩邊跑，曾經想要放棄這份工作。“那時候就想辭工不做保險了。”小馮說，“但公司一直都在栽培我，定期組織培訓，讓我從對保險一無所知到現在熟能生巧，學到了很多知識。在我懷孕期間，還有一邊帶孩子一邊上班的時候，公司、同事都給了我很多照顧。我很感恩，舍不得離開。”小馮不是本地人，為了掙錢改變生活離家來到佛山。從1997年就到佛山，2002年回老家清遠，2008年再回到佛山。她說，“對我來說，清遠和佛山都是家。我一直都在佛山，也很喜歡佛山，現在我最想為自己買一套房子。”
為事業：從業兩年躋身壽險精英
在陽光人壽保險公司佛山本部營業區工作的于志洋，從業2年，已經是全球壽險精英的最高盛會·MDRT(百萬圓桌會)會員。2011年前，于先生還在江蘇從事其他行業的工作，雖然比較穩定，但毫無激情的工作內容和簡單的工作環境令他覺得生活很壓抑。當年年底，于先生辭掉工作，在朋友的支持下來到佛山，希望能在佛山闖出屬于自己的一片天地。“我自己在2008年因意外導致腳傷，當時剛好有買意外傷害保險，手術后得以理賠，因此對保險業有著好感。”于先生說，“保險可以幫助別人也可以成就自己，這是保險行業最崇高的格言。所以我加入了保險業，并且一直堅持到現在。”于先生是江蘇連云港人，在佛山已擁有屬于自己的房子和車子。“相對其他從外地來到佛山奮斗的人來說，我覺得自己已是比較幸運的人。”目前，對于工作和家庭，于先生希望在陽光人壽打造一支百人的精英團隊，并爭取獲得公司的國外旅游獎勵，“帶上我的愛人和伙伴一起周游列國。”; #保險營銷員 #中國人壽 #保險公司
2024-12-02 17:53:05

認識保險鼓勵靈活改善保險營銷員待遇保監會發布意見: 摘要：保監會首次提出保險營銷員管理體制改革的時間表。保監會在昨天發布的《關于堅定不移推進保險營銷員管理體制改革的意見》中明確提出：“力爭用三年左右時間，改變保險營銷管理粗放、隊伍不穩、素質不高的現狀，保險營銷隊伍素質穩步提升，保險營銷職業形象明顯改善。”《意見》呼應了社會對保險營銷員的詬病，稱“現行保險營銷員管理體制關系不順、管理粗放、隊伍不穩、素質不高等問題突出，已經不能適應保險行業發展需要和消費者多樣化需求，成為目前保險營銷隊伍發展中遇到的主要矛盾和問題。”對此，《意見》提出了改革措施，包括鼓勵探索保險營銷新模式、新渠道；強化保險公司對營銷員的管控責任；提升保險營銷隊伍素質；改善保險營銷員的待遇和保障；建立規范的保險營銷激勵制度等。保監會有關部門負責人表示，保監會鼓勵市場主體改善營銷員特別是基層營銷員的待遇，提供更多保障?？梢詫⒋碇妻D為員工制，也可以在不改變現行代理傭金制的基礎上，增加一個勞動身份，提高福利待遇；可以所有機構一起改，也可以選擇部分機構改；可以全公司執行一個制度，也可以先選擇部分績優營銷人員先行先試?！兑庖姟诽岢?，保險營銷員管理體制改革的總體目標是，在更長一段時間里，構建一個基本保障健全、合法規范、渠道多元、充滿活力的保險銷售新體系，造就一支品行良好、素質較高、可持續發展的職業化保險銷售隊伍。據悉，保監會正在研究制定《保險銷售從業人員監管辦法》，將加大對保險公司的問責力度，促使保險公司強化對銷售人員的管理和培訓，提升保險營銷隊伍素質。新聞鏈接：目前，保險營銷員管理體制關系不順、管理粗放等問題突出。為此，中國保監會日發布了《關于堅定不移推進保險營銷員管理體制改革的意見》，指明了改革的基本原則和工作目標，并明確要提高營銷員待遇和保障。
改革需要時間進行試點
保監會相關負責人坦言，現行保險營銷員管理體制已不適應保險業轉變發展方式的需要，也不適應消費者多樣化的保險需求。保險業改革迫在眉睫，但仍遭遇著較大阻力，營銷替代機制和承接渠道未成熟、營銷人員職業教育體系欠缺等問題尚待解決。對此，《意見》提出，將選擇適當時機和地區先行試點，用3年、5年和更長時間，分別實現階段性目標和整體目標。據介紹，即將推進的改革主要包括六個方面：一是鼓勵探索保險營銷新模式、新渠道；二是強化保險公司對營銷員的管控責任；三是提升保險營銷隊伍素質；四是改善保險營銷員的待遇和保障；五是建立規范的保險營銷激勵制度；六是持續深入開展總結和研究工作。保監會特別強調，改革主體是公司，監管部門不能越俎代庖、直接參與，而應起到政策引導、鼓勵和支持作用，調動公司、市場的積極性，發揮市場主體、行業組織的創造性。因此，《意見》提出了“堅持監管引導、市場選擇、行業推動、公司負責”的原則，保監會正在研究制定《保險銷售從業人員監管辦法》，加大對保險公司的問責力度，旨在強化保險公司管控責任，推進保險營銷隊伍職業化。
靈活形式提高營銷員待遇
保監會此前多次鼓勵保險公司改善營銷員待遇，并提出將營銷員轉化為公司正式員工的建議，這給不少保險公司帶來了經營壓力。此次《意見》再次提出改善營銷員的待遇和保障問題，并表示將引導保險公司采取多種靈活形式，為營銷員提供勞動者基本的法律身份、薪酬待遇和社會保障。保監會表示，鼓勵市場主體積極主動探索保險營銷新體制，改善營銷員特別是基層營銷員的待遇，提供更多的保障?？梢詫⒋碇妻D為員工制，也可以在不改變現行代理傭金制的基礎上，增加一個勞動身份，提高福利待遇；可以所有機構一起改，也可以選擇部分機構改；可以全公司執行一個制度，也可以先選擇部分績優營銷人員進行嘗試?！兑庖姟愤€強調，保險公司應當承擔與保險營銷業務直接相關的考試、培訓、保險單證等費用，不得以任何名目向營銷員轉嫁公司正常業務活動所必需的經營成本。
引導創新保險營銷模式和渠道
在探索營銷新模式、新渠道方面，《意見》指出，鼓勵保險公司設立保險中介公司，逐步實現保險銷售專業化、職業化。鼓勵各類社會資本投資設立保險中介公司，支持保險中介公司開展壽險營銷業務。鼓勵保險公司深化與保險中介公司的合作，建立起穩定的代理關系和銷售服務外包模式。鼓勵保險公司拓展多元化銷售渠道和方式，建立新型的保險銷售體系。保監會表示，將積極鼓勵保險公司拓展專業中介、網銷、社區門店，交叉銷售等銷售渠道，走多元化營銷道路。監管部門希望增強保險營銷新渠道、新模式的實力和市場占比，使保險營銷改革轉型有更健康的渠道來承接。; #保監局待遇 #保監局 #保險營銷員
2024-09-03 16:23:22