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做保險規劃，應先掌握個人需求

要做好家庭保險規劃，首先要認真分析家庭的支付能力，清楚自己及家庭希望通過投保解決哪方面的經濟保障。

一般來講，每個家庭用于購買保險的錢應該掌握在家庭年收入的15%至20%。不過，用總收入的一定比例確定保險費數額并不科學，不妨考慮將每年收支余額的30%左右用于購買保險。當然，還要考慮支付能力的持續性，因為購買養老、健康保險通常是一個長期的過程，繳費期也許要二三十年，中途退保會帶來經濟損失，切忌將所有現金都用來購買保險。

很多人都先給孩子買保險，很多業務員也把給孩子買保險作為銷售的突破口。其實從正確的保險觀念講，首先該買保險的是一個家庭中收入最高的家庭經濟支柱。因為他為家庭經濟貢獻最大，承擔了更多的支付壓力，一旦出現風險事故，家庭收入將急劇減少，家庭原有的生活方式必然會發生變化。

首先應考慮意外險，因為意外險和意外醫療很便宜，是保障性最強的保險，只需幾百元，就可解決十幾萬的意外保障和幾萬的住院報銷；其次是重大疾病保險、子女教育保險和養老保險，之后如果還有錢，可以買一些分紅或者萬能險。

個人理財中的保險規劃

個人理財是在對個人收入、資產、負債等數據進行分析整理的基礎上，根據個人對風險的偏好和承受能力，結合預定目標運用諸如儲蓄、保險、證券、外匯、收藏、住房投資等多種手段管理資產和負債，合理安排資金，從而在各個人風險可以接受范圍內實現資產增值的最大化的過程。由此，現代意義的個人理財，不同于單純的儲蓄或投資，它不僅包括財富的積累，而且還囊括了財富的保障和安排。財富保障的核心是對風險的管理和控制，也就是當自己的生命和健康出現了意外，或個人所處的經濟環境發生了重大不利變化，如惡性通貨膨脹、匯率大幅降低等問題時，自己和家人的生活水平不致于受到嚴重的影響。

投資期限的長短對理財計劃包含的資產流動性產生很大影響。我們很難想象一名70歲的老人家會選擇期限為20年、而且不能提前終止的理財計劃。理財計劃的投資期限和未來預計的支出項目有很大關系。

例如如果積攢未來的子女教育費用。由于子女教育費用數額比較大，在較短的期限內很難一次性積累完全，而且肯定要列入支出項目，因此對理財計劃的流動性要求不嚴格，但對定期、定量將一部分資金留存作為教育費用的要求就比較嚴格。通常主要目的是積攢子女教育費用的理財計劃的期限在10年到15年，每一年存入的金額數相對固定，主要投資工具是每年有穩定利息收入的固定收益型債券或者零息債券。

投資理財保險的適用人群

原則上投資理財保險適合那些已經擁有了基本的養老、重疾、意外、醫療保障，又有一部分閑置資金，個人的投資偏好比較趨于保守或沒有時間打理閑置資金的那部分人群。因此投資理財保險的適用人群必須具備以下四個條件：

1、必須要有持續穩定的收入；

2、必須具有一筆富余資金且沒有其他投資渠道；

3、必須具有風險承受能力，且是沒有時間和精力打理資金的人；

4、必須是對投資有中長期準備的投資者。