中國平安e行銷提升了客戶服務水平

發布者:傅浩|發布時間:2013-05-22 17:45:15

2000年平安在全國各分支機構推廣E化行銷模式,尤其是在北京、南京、上海、廣州等沿海地區推廣開來。

在銀保渠道保費持續縮水的背景下,自去年以來陡然放大的“增員難”現象,在今年并未出現明顯的改觀。半年報顯示,幾家上市保險公司個險渠道營銷員并未出現明顯的增長,甚至在人數下降的背景下,部分公司的營銷員人均產能出現較大幅度的增長,人力結構出現優化。相似的是,各公司營銷員愈益借助數字移動平臺這一電子化營銷手段進行展業,以期帶動客戶滿意度和自身產能的提升。

作為對壽險價值貢獻最大的個險渠道,營銷員的人數增長以及人均產能提升是價值增長的“助推器”。今年以來,通過各招聘網站和招聘會張貼的啟示也不難看出,各大保險公司在保險營銷員的招募上,可謂“絞盡腦汁”。正因為銀保業務大幅度下滑,個險渠道這一核心的業務渠道,成為各大保險公司調集全員智慧、比拼綜合實力的主戰場。

“增員難”是一方面,與其他銷售渠道相比,營銷員展業成本高是人人皆知的事實。近年來,各大險企正嘗試借助“E行銷”電子平臺來進行渠道改革,在降低成本的同時,應對保險營銷體制改革的長期性和艱巨性所帶來的增長低迷。

“我們以‘一個客戶、一個賬戶、多個產品、一站式服務’的綜合金融服務模式為目標,圍繞‘專業,讓生活更簡單’的新型金融業客戶體驗,一直在積極探索金融業對現代科技的創新運用。”成功推行壽險代理人移動展業模式的平安壽險相關負責人介紹稱,公司通過創新E化營銷方式提升了客戶服務水平及差異化競爭優勢。

相應地,公司為E化行銷提供了強大的后臺支持,包括在線部分的PA18網站網上辦公室,在此業務員可以獲得展業資訊:個人主頁服務、短信息服務、業務交流、網上培訓等;離線部分的“金領”保險行銷系統,功能包括客戶管理、活動管理、業績管理、保險建議書等功能。70%的營業部已配備了平安自主開發的‘金領’保險行銷系統,目前,幾乎所有營業部已配備‘金領’。

E化行銷推出之初,能實現如此順暢的投保流程,取決于三方面條件:一是銷售人員隨身攜帶可打印出單的筆記本電腦;二是平安自行開發的“金領保險行銷系統”;其三就是銷售人員熟練的電腦操作。而時隔12年,如今,平安E行銷不僅沒有沒落,更是變幻莫測,順應時代的發展,引領平安走在保險業前頭。

從新入職的菜鳥到主管級別,E化行銷在不同級別的保險銷售業務中起到了重要作用。E化行銷,就是指利用網絡展開行銷及服務管理,平安E化推動徹底改變了保險業務員隊伍的銷售習慣,讓客戶嘆為觀止,E化以科技引領業務隊伍走在了時代的前沿。

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