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認識保險 保險行業協會簡介及主要職責

摘要： 自我國保險行業協會成立以來，為我國保險行業發展帶來很多積極的推動作用，對于保險協會很多人不是太了解，那么保險行業協會的工作職責是什么呢？　 中國保險行業協會會員有：保險公司、保險中介機構、地方保險行業協會和精算師。中國保險行業協會的最高管理機構是會員大會。 中國保險行業協會成立于2001年3月12日，是經中國保險監督管理委員會審查同意并在國家民政部登記注冊的中國保險業的全國性自律組織，是自愿結成的非營利性社會團體法人。 2007年12月17日，根據中國保監會《關于加強保險業社團組織建設的指導意見》（保監發[2007]118號）精神，中國保險行業協會召開第三屆會員代表大會并成功實現了換屆，順利開展了體制機制改革，建立了專職會長負責制，穩步推進人員隊伍規范化、專業化、職業化建設。 截至目前，中國保險行業協會共有會員176家，其中保險公司105家、保險中介機構36家、地方保險行業協會35家。中國保險行業協會的最高權力機構是會員代表大會。理事會是會員代表大會的執行機構，理事會選舉產生會長、副會長、常務理事。協會實行專職會長負責制，由專職會長負責協會日常工作。協會根據工作需要聘任秘書長和副秘書長。協會通過每年度召開理事會的形式共同商討協會的工作。協會下設財產保險工作委員會、人身保險工作委員會、保險中介工作委員會和保險營銷工作委員會四個二級機構，各工作委員會的日常工作由協會相應部門承擔。協會還通過定期召開全國地方協會秘書長聯席會議，交流情況，協調工作。目前，協會日常辦事機構由辦公室、法律法規部、財產保險工作部、人身保險工作部、保險中介工作部、信息統計部、培訓認證部七個部門組成。 中國保險行業協會的工作核心是服務。基本職責為自律、維權、協調、交流、宣傳五個方面，下面對每個方面做些詳解： 自律：維護公平競爭的市場環境，通過簽訂自律公約、制定行業標準和行業指導性條款來約束不正當行為；弘揚誠實守信的職業道德，建立健全保險業誠信體系；加強保險從業人員和中介機構的自律管理，監督執業行為，進行自律懲戒。 維權：參與決策論證，提出有利行業發展的建議；開展調查研究，反映行業呼聲；加強與監管機關和政府部門溝通，維護行業和會員合法權益。 協調：協調協會會員間的關系，當好會員調和人；協調行業與有關行業和社會組織的關系，當好行業代言人；協調會員與客戶的關系，當好消費者保護人。 交流：通過協會會員間、與國內外保險業間、與其他行業間的交流與合作，溝通情況、收集信息、引進技術、推廣經驗、反映業內動態，為會員、保險公司客戶和社會公眾服務。 宣傳：整和資源，普及保險知識；提高公眾保險意識；強化經營者法律意識；宣傳先進事跡，樹立行業良好形象；關注業內熱點、焦點問題，進行輿論引導、避免惡意炒作。 保險行業協會： “中國商業健康保險的支出占全國醫療總費用支出比例只有1.4%，而美國要占到商業保險、醫療支出33%，可見這個數字相差距離很大。”12月1日，中國保險行業協會會長金堅強的講話“一石激起千層浪”。 事實上，隨著《關于開展城鄉居民大病保險的指導意見》等一系列政策的落地，商業保險機構參與構建“多層次醫療保障體系”的時機趨于成熟，諸多保險商也加快了對商業健康險的布局，力求在2013年“邁出更大的步伐”。 從中國保監會公布的前10月保費數據來看，也顯示了這一重要變化趨勢的“信號”。數據顯示，今年前10月，健康險保費收入732.6億元，同比增長25%；同時，健康險原保險賠付支出239億元，同比下降23%。而同期壽險原保費收入僅增長1.67%，賠付支出則增長12%。

#保險行業協會

2024-09-03 16:23:22

認識保險 國內外保險發展 理性對待保險行業

摘要：保險，已經全球化，每個國家都有屬于自己的保險系列。我國保險行業的發展形勢呈現出春天的景象，國外保險卻更顯得游刃有余。但是我們也要用理性的態度看國外保險，更多的去接觸關于保險的方方面面不至于在以后的生活中受到打擊。我們是社會的一份子，我們需要保險的保障，我們也需要了解關于國外的一些保險，在將來可能要出國的人是很有幫助的。中國保險行業的崛起是必然趨勢，相信到2025年，保險行業的總資產將超過80萬億。如此迅猛的發展和良好的前景,使保險公司不再也不能僅僅局限于承保業務,因為保險公司短暫的保費收入增速波動并不能成為保險公司增值的主要途徑，這點從國外保險公司股指數的高幅度增長與保費收入增速一直保持低位的強烈對比中可見端倪。國外的壽險股指數3年年均12.9%的漲幅，5年年均10.2%的漲幅，10年年均14%的漲幅，但是保費收入的增速卻一直在低空盤旋，5年的壽險復合增長率僅為1.7%，而10年的復合增長率僅為4.7%。從這組數據不難看出，保險費用的增長對于保險公司市值的增加只起到了輔助作用。那么，是什么成為了現代保險業賴以生存和發展的重要支柱呢？答案就是投資業務。當代證券、銀行、保險的相互滲透融合,保險公司混業經營的趨勢日益明顯。把保險資金投入到其他的金融產品上，已經成為保險公司發展的戰略選擇。然而，由于中國的保險公司起步晚，發展多次間斷，因此無論在投資渠道的多樣性，還是在并購重組等方面與發達國家的保險公司都相差甚遠。因此，我們應該對國外的保險資金運作方式加以研究，以期給國內的保險公司提供指導和借鑒。首先以美國為例，從1917年到1990年，保險公司的資本用于股票投資比例從1.4%提高到9.12%，而從1990年到2000年的資本市場10年大牛市中，股票投資比例從9.12%提升到31.35%。而壽險行業的并購數量與金額，也在1995-2000年達到頂峰狀態。我們再把視線拉得更遠一些，AIG集團的崛起過程也是其頻繁的收購過程。在20世紀60年代，該集團通過并購，組成AIG本地經紀集團(Domestic Brokerage Group)的公司。盡管美、英兩國與我國保險業處在不同的發展階段，有許多方面不可簡單地采用“拿來主義”的方法解決我們的問題。但是，應該看到，他們積極的資本運作姿態是值得我們借鑒和參考的。當今的中國和當年的美、英兩國一樣，處于資本市場的繁榮期，股票的投資并非意味著絕對的高風險。如果中國保險業巨頭可以通過資源優勢獲得戰略入股及增發的機會，超額回報是非常可觀的。即使在二級市場上，由于保險公司的長期負債性特點，使其成為最能長期持有公司股票的機構。如果由他們大量持股，可以減少由散戶持股所造成的投機性，增強了股市的穩定性，減少監管階層的監管成本。同時，由于保險公司大多規模龐大、資金量充沛、信息量豐富、實力雄厚，在由其持有大量股份的上市公司出現危機時，大多不會選擇立刻逃避，而是與上市公司進行溝通，給予支持，這樣更加有利于新型企業的發展。20世紀80年代以來，隨著給福爾摩斯來信來電的急劇增加，保險公司又增配了一位名叫妮奇·卡彭的漂亮迷人的女秘書，幫助處理各種信函。妮奇小姐每天都一絲不茍地處理各地來信并負責回函答復，受到社會各界的普遍贊揚和好評。人們形容她的熱誠服務就像保險公司的一扇窗口，充滿了清新與溫暖。而福爾摩斯的神秘傳奇，則給這家保險公司帶來了巨額的業務和好運。而眼下發生的一切，正在將中國這個有著巨大潛力的市場一步步變為現實的市場。全球經濟疲軟、中國經濟持續穩定快速發展，刺激著全民對保險的需求，也刺激著國外保險公司對中國市場的想象。GDP每年以較高的增長率上升，城鄉居民家庭人均可支配收入節節攀升；現有財富量的增多、消費結構變化，如個人購房買車、企業擴大規模等，風險載體增多、總量提高，不斷增加著對保險的需求。與此同時，當人們生活水平提高、衣食住行等得到基本滿足以及財富增多后，更需要尋求。安全保障、回避和轉移風險。巨大的人口規模及社會保障體系改革的推進，也同樣刺激著國外保險公司對中國市場的渴望。養老、醫療、失業等社會保險的改革，為商業保險提供了巨大的發展空間。家庭規模縮小、人均壽命延長、人口老齡化加劇對養老保險提出了迫切需求。而對于保險特別是人壽保險來說，再沒有比13億人口更具有說服力的數字了。目前中國保險業尚處于發展的初級階段，對于那些保險業發達國家的保險業巨頭來說無疑是個機會，而保險公司真正發力時期的到來需要開業以后一段時間才能展現，因此，早一天進入中國市場，就意味著早一天站穩腳跟，早一天占據市場。而中國正在積極有序地推進著保險市場的開放。在入世承諾中，中國政府開出了明確的開放時間表。這一切，正是外資保險渴望進入中國市場分一杯羹的原因。

#保險行業 #保險公司

2024-09-03 16:23:22

認識保險 中國人壽官方網站提出20項理賠舉措

摘要：隨著我國保險行業的不斷進步與發展，保險行業的競爭越來越大。據中國人壽官方網站消息稱，中國人壽卻已再創新低。昨天中國人壽小幅高開后即震蕩走低，并在午后一點二十分左右有一小波急跌，收跌1.48%，報16.65元，盤中最低下探至16.62元，再創年內新低，并已跌破2012年12月以來的平臺。中國人壽并不是昨天A股跌幅最大的保險股。在四大保險股中，中國平安、新華保險分別下跌2.21%、1.76%，僅中國太保微跌0.83%。保險股整體疲弱的態勢并未有根本改觀。今年以來，中國人壽已累計下跌達22.2%，其他三只保險股的跌幅也在10%以上。其實就一季報而言，這四大保險股的業績還算靚麗。其中，中國太保、中國人壽、新華保險一季度凈利潤同比增長241.25%、79.14%、90.75%。這些保險公司一季度凈利的良好增速主要來源于投資收益的快速增加、浮盈的實現。但在靚麗數據背后，卻是退保金和賠付支出的增長。以中國人壽為例，公司一季度退保支出達200.9億元，同比增長102.6%，單季度退保率由上年同期的0.76%上升為1.36%，退保形勢嚴峻。同時，壽險定價利率放開的政策靴子遲遲未落地，也大大制約了保險股的表現。之前國金證券預計壽險定價利率放開在5月中上旬推出的可能性較大，雖然目前尚未得到印證，不過該券商最新的報告指出，定價利率市場化是必經之路，長期利好行業發展，但短期定價利率放開可能會帶來集中退保。該報告認為，在業績空檔期、新單銷售較淡的二季度，面臨壽險定價利率放開的行業政策沖擊，雖然市場對此有預期，但政策落地之時仍會對行業造成短暫的脈沖式沖擊。此外，如果定價利率半市場化的分紅險也如預期同時放開，政策的利空就會超出市場預期，加大短期殺估值的力度。值得一提的是，港股市場上，包括保險股在內的金融H股昨日普遍重挫。保險股中，平安保險H股挫4.2%，中國人壽H股、中國太保H股跌幅在3%左右。目前四大保險股中，除新華保險H股較A股折價近7%以外，平安保險、中國太保、中國人壽的H股較其A股分別溢價21%、16.9%、3.1%。中國人壽保險股份有限公司是中國最大的人壽保險公司，總部位于北京，注冊資本282.65億元人民幣。作為《財富》世界500強和世界品牌500強企業--中國人壽保險（集團）公司的核心成員，公司以悠久的歷史、雄厚的實力、專業領先的競爭優勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴，始終占據國內保險市場領導者的地位，被譽為中國保險業的“中流砥柱”。中國人壽保險股份有限公司官方網站：http://www.chinalife.com.cn/為了服務災區理賠，中國人壽官方網站公布了中國人壽提出20項重大理賠服務舉措，具體如下：一是主動尋找客戶。員工進單位、業務員進社區鄉村、調查人員進醫院、95519發短信、公司刊登媒體公告，主動回訪、全面尋找客戶。二是多渠道受理報案。建立多渠道報案體系，在重災區、災民安置點、醫療機構設置現場理賠服務站或報案點，提供多渠道、24小時報案受理服務。三是無保單原件理賠。保單資料遺失或損毀的，只要客戶提供主要信息與公司承保信息基本一致，公司即受理申請。四是放寬身份證明。身份證、戶口簿等身份證明缺失的，如客戶提供居（村）民委員會以上機構出具的身份證明，公司即受理申請。五是簡化報銷申請資料。客戶申請醫療費保險金，可以不提供醫療費用憑證，公司在保險金額范圍內，按照客戶的實際醫療支出給付保險金。六是取消社保給付范圍限制。公司承擔不屬于社保保障范圍的藥品或診療項目。七是取消傷殘觀察期，根據客戶當前傷殘情況進行評估，給付對應傷殘保險金。八是優化特殊案件身故證明。政府或政府授權機構公開發布的遇難者信息，確屬客戶的，即主動理賠，客戶無需提供其他身故證明。九是簡化身故理賠申請資料。申請身故理賠，如客戶可以提供鄉鎮及以上政府部門或救治醫院出具的身故證明，公司即予理賠。十是授權現場理賠審核，授予災區現場理賠工作在案件真實、申請人有效的基礎上，全權處理。十一是全國范圍內通賠通付，客戶可以根據需要，在中國人壽全國任一機構申請理賠，優先辦理。十二是延長寬限期。對于因地震未及時交納續期保費的客戶，延長繳費寬限期至2013年12月31日。期間正常承擔保險責任，并在給付保險金時扣除欠交保費。十三是根據客戶意愿，提供保險金現金支付方式，確保客戶第一時間領取保險金。十四是放寬保單生效條件。地震發生前已經收到投保申請且足額繳納保費的，均認定合同生效，承擔保險責任。十五是延長保險責任期間。對因地震導致超出合同保險期間的延續治療，在保險金額范圍內，承擔保險責任延長90天。十六是免費補發保險單。保險合同遺失、毀損的，予以補發，免收工本費。十七是延長合同終止時效。因地震造成合同效力中止滿兩年的，客戶可于2013年12月31日前提出復效申請。十八是取消定點醫院限制，無論是否接受定點醫院治療，均承擔保險責任。十九是提供預付賠款服務。因傷住院治療未結束的，及時預付醫療或住院津貼保險金。二十是主動給付保險金。對已發生案件，但客戶未提出索賠的，積極確認客戶或保單受益人，協助收集申請資料，主動給付保險金。

#中國人壽 #人壽官網 #保險行業

2024-09-03 16:23:22

認識保險 從中國保險行業看保險未來

摘要：隨著經濟的發展人們對精神生活的追求，帶動了中國保險行業的發展。同時隨著保險行業的壯大；同時隨著保險行業的壯大也帶動了經濟的繁榮。它們之間相互促進相互發展，所以中國保險行業是一個很有潛力的行業，但是它的發展前景是什么樣的呢？想想要是我國沒有保險想必我們的生活會受到很大的影響。沒有保險中國經濟勢必收到挫折，就讓我們從中國保險行業看到的保險未來吧。中國保監會有意扶持有實力的中介機構，提出“要規范發展保險中介市場，鼓勵和促進專業保險中介機構創新經營模式，發揮專業經營優勢，形成規模；按照職業化、專業化的方向，穩步推進保險營銷體制改革。”這些政策為中介市場的進一步發展釋放了巨大空間。在2006年推動保險中介業的整合，并扶持有實力的公司，打造出集保險經紀、公估、代理于一體的行業旗艦。這一行動的潛臺詞，意味著慘淡經營的保險中介將上演新一輪適者生存的博弈，保險市場面臨重新洗牌！2006年6月20日，美國紅杉資本中國基金與中國眾合有限公司在北京正式簽署合作協議，注資中國眾合有限公司1000萬美金，吹響了中國保險行業商業模式快速轉型的號角。中國眾合有限公司是一家吸納海外投資并整合本土優秀保險代理中介的金融服務集團公司。依靠多年來與各保險公司形成的戰略合作關系，以高效的管理團隊，結合數年在全國營造的龐大的終端渠道與經紀人聯盟，并采用互聯網電子商務模型管理理念，整合保險行業資源，為廣大用戶提供方便、快捷、綜合的產品與服務；未來以營造金融保險最佳通路為核心的互動式綜合理財服務平臺作為宏偉目標。保費平穩增長,有券商表示，受制于營銷員增員困難和銀保新規、銀行銷售保險動力不足等因素影響，2012年壽險行業的保費增長仍維持低迷。然而平安壽險通過主動調整業務機構，提前迎來了健康的增長態勢。其中盈利能力較高的個人壽險業務實現了規模保費人民幣1,387.09億元，同比增長9.8%；產險方面，依托專業化經營和領先的服務水平，平安產險前三季度實現保費收入人民幣738.87億元，同比增長20.0%。市場份額較去年底提升0.4個百分點至17.8%。；除此之外，企業年金業務持續保持健康增長，投資管理資產規模和受托管理資產規模指標位于市場前列。綜合金融優勢凸顯,除保險業務外，非保險業務也成為平安此次季報的一大亮點，平安多年來打造的綜合金融業務抗風險的優勢進一步凸顯。在銀行業務方面，隨著“平安銀行股份有限公司”正式揭牌，平安銀行步入一個嶄新的發展階段。從凈利潤的組成來看，銀行業務得到飛躍式進步，成為中國平安“三足鼎立”格局中真正的一“足”。前三季度，平安的銀行業務為集團貢獻利潤人民幣52.46億元，總資產近人民幣1.5萬億元；存款總額達人民幣9,353.97億元，較2011年末增長9.9%；依托集團綜合金融平臺，信用卡業務快速增長，前三季度新發卡超過300萬張，累計流通卡量達到1,048萬張；同業業務在理財產品、外匯、貴金屬等方面積極創新、提升服務，有力地支持了銀行中間業務收入的增長。中國與成熟保險市場的不同發展路徑決定了中國保險業生存發展的根基需要重新塑造。在發展的特定階段，通過投資型業務帶動行業快速發展無可厚非，但是如果過度依靠投資型業務和儲金型業務，必將侵蝕可持續發展的基礎。事實上，我國保險業“十二五”規劃已經認識到了這一問題，明確提出要“由外延式發展向內涵式發展轉變，促進差異化競爭”，讓行業承保金額/社會財富總額、保險賠付總額/事故損失總額等反映保險對社會貢獻度的指標達到中等發達國家水平。監管機構要注重引導大型保險企業集團的轉型發展，鼓勵其延伸和強化自身獨特競爭優勢，以政策性業務的商業化開發、低端人群的商業化服務覆蓋、社會管理領域的保險承接、商業養老保險和醫療健康保障產品開發等，作為轉型發展、回歸行業本原的著力點，并在相關領域進行有意識的戰略孵化。中國國民經濟的持續、快速發展，為保險業的發展提供了良好的外部環境。中國政府和保監會為中國保險行業提供了有力的支持和有效監管，這都將促進中國保險行業的迅速騰飛，中國保險行業將會迎來更美好的明天。中國眾合有限公司與美國紅杉資本中國基金的聯手打造中國保險代理中介旗艦，將為金融保險行業帶來新鮮活力，雙方的此次合作不僅是中國保險行業發展的一個里程碑，同時也預示著中國保險行業市場新的格局正逐步形成！

#保險行業 #保監會 #保險公司

2024-09-03 16:23:22

認識保險 中國保險行業協會就傷殘評定問答集錦

摘要：一、本次《人身保險傷殘評定標準》修訂的背景？《人身保險殘疾程度與保險金給付比例表》作為商業保險意外險領域殘疾給付的行業標準，由中國人民銀行1998年公布、中國保監會1999年轉發，原標準在規范意外險業務發展和促進保險保障功能發揮方面起到了積極作用。但伴隨保險覆蓋面不斷擴大，國家有關部門相繼出臺殘疾分類、等級評定標準，原標準中殘疾項目劃分較寬泛、給付范圍不足、部分條目操作性欠佳，容易引發理賠糾紛和訴訟，已不能適應行業發展和消費者的現實需求，需要進行全面修訂。2008年下半年開始，中國保險行業協會就啟動了對原標準的修訂準備工作，廣泛征求了保險公司和再保險公司對原標準使用中存在問題的意見以及相關修訂建議，并在北京、上海等地走訪調研了多家業內公司及外部專業機構，同時集合行業力量廣泛收集和研究了國內外的相關殘疾標準，陸續形成了多個調研及研究報告。2012年初，中保協在中國保監會的指導下，結合意外險市場發展的最新實踐以及廣大消費者的訴求，正式成立了人身保險殘疾給付標準修訂項目組，專題研究制定行業新標準，建立和完善了工作機制和組織架構。為確保新標準符合現代醫學對殘疾研究的最新進展和技術標準，中保協專門成立了“中國保險行業協會醫學專家咨詢委員會”，從中國法醫學會、中國殘疾人康復協會殘疾分類研究專業委員會、北京地區全國知名醫院聘請專家教授，對新標準研究制定工作提出專業和權威意見。經過多方共同努力，項目組經過反復研究和論證，制定并形成了《人身保險傷殘評定標準》。二、新標準的出臺重要意義？新標準吸收和借鑒了國內外有關殘疾評價標準的最新成果和經驗。其發布和推廣一是有利于進一步增加意外險產品的保障功能，擴大意外傷殘保障范圍，切實提升保險消費者的保障權益和滿意度；二是有利于一定程度上減少因與國家相關標準之間的差異，而產生的不必要的糾紛與爭議；三是有利于進一步提升意外險傷殘理賠管理的規范性和標準化水平，為未來意外險數據規范、收集和分析提供基礎，進而完善意外險產品定價機制，推動意外險經營與管理升級。三、新標準制定的原則和思路？新標準的制定遵循以下三項原則：1、科學性原則。2、兼容性原則。3、嚴謹性原則。小貼士：中國保險行業協會基本職責是什么中國保險行業協會基本職責是自律、維權、服務、交流。自律：維護公平競爭的市場環境，通過簽訂自律公約、制定行業標準和行業指導性條款來約束不正當行為；弘揚誠實守信的職業道德，建立健全保險業誠信體系；加強保險從業人員和中介機構的自律管理，監督執業行為，進行自律懲戒。維權：參與決策論證，提出有利行業發展的建議；開展調查研究，反映行業呼聲；加強與監管機關和政府部門溝通，維護會員和消費者合法權益。服務：以會員需要和行業發展修求為導向，切實增強提供服務的主動性和針對性，努力為會員單位，保險消費者及決策機關提供服務，促進行業健康發展。交流：通過協會會員間、與國內外保險業間、與其他行業間的交流與合作，溝通情況、收集信息、引進技術、推廣經驗、反映業內動態，為會員、保險公司客戶和社會公眾服務。

#中國保險行業協會 #中國保險 #保險行業

2024-09-03 16:23:22

購買保險 哪家保險公司最好 還需從自身情況出發

摘要：最近很多用戶電話咨詢哪家保險公司最好，下面我們先來看看由網友投票選出的2013年國內保險公司排行榜。中國十大保險公司榜中榜（2013）

• 中國人壽
• 中國平安
• 太平洋保險
• 中國人保PICC
• 友邦保險
• 新華保險
• 泰康保險
• 中國太平保險
• 陽光保險
• 1生命人壽

當然，排行只能作為一個參考，在一定程度上說明保險公司的整體實力。我們再來看看對于這一問題專家怎么說：上海 平安人壽 宋小鳳首先分析自己的保障需求，然后選擇自己最認可的三四家公司，與他們的業務員一起談討最適合自己的保障方案，通過結觸挑選自己最認可的代理人、公司和產品。這樣您就能擁有對您來說是最好的產品了。上海 合眾人壽 毛春蓉買保險跟大小公司沒關系的。因為保險公司不可倒閉是法律規定的。買保險的主要利益就在合同書里，那就是保險責任和責任免除有關。無論大小公司都要履行合同書里的保險責任。買保險沒有最好的，只有合適自己的就是最好的！如果你到名牌店里買衣服那么也要看這件衣服能否合適你？如果這件衣服不適合你穿了，那么名牌店里買了名牌衣服拿回去也沒用的，因為再名牌也不適合你。客戶買了保險就要關心自己的保險利益是什么？同樣的重疾產品它的性價比有多高？發生理賠時公司只認可保險合同書里的條款，即：保險責任和責任免除。哪個該賠，哪個不該賠，并不是看公司大小就能賠付了，不要被少數代理人所誤導。上海 太平洋人壽 宋戰國保險是幫助我們達成人生目標的工具之一，保險不是萬能的，那么保險的功能主要有兩個方面：1，保障功能，這是保險最根本，最無法替代的功能。2，儲蓄理財功能，作為一種低風險的投資工具。其實保險規劃以 人身保障，健康保障（特別是重疾方面），意外保障這三方面最為重要。一份完整的保險方案中，不僅僅只包含一張保單，它必定象一副中藥那樣-是幾副“中藥”（保單）混合搭配下的規劃方案。上海 太平洋安泰 秦華個人觀點：1，壽險：安泰的不錯，包括身故和全殘；2，大病險：我看到太平人壽的好像不錯。但貴；3，意外險：我們公司對出租車都包括了；4，醫療險：進口藥自費藥我們都保，是特色；5，教育金：差不多。 如果用投連，安泰的股指賬戶很好，可以看文章“投連險：兩年表現方顯英豪”；6，養老：建議您買基金吧。上海 平安人壽 陳士珍客戶買保險究竟買哪家保險公司的產品，這個問題看起來復雜，實際很簡單，比如說，客戶買衣服，一般都會選名牌，名牌好就好在質量好，怎樣看都耐看，穿起來舒適漂亮。而非名牌的產品質量較差，穿兩回，就有可能變形。所以要選知名的品牌。公司經營狀況好 對客戶來說，保險產品都是長期投資的，所以公司的盈利狀況對客戶的利益是有影響的。三。售后服務好 保險產品的服務是一個長期的過程，售后服務很重要。看看身邊買保險的人口碑好的是哪家？四、看保監會網上的保費情況統計，保費規模也是一個重要的參考指標。另外關于“哪家保險公司最好”，小編還總結了以下幾個注意事項，只要您在選購保險的時候充分從這幾個方面考慮考慮，就不難知道哪家保險公司最好了：1、看投保渠道是否方便。2、看保險保障是否全面。3、看理賠服務是否便捷譬如買車險哪家保險公司最好呢？從以上三個方面考慮，平安車險不失為一個好的選擇。平安保險公司的車險產品具有三大特點，即價格優惠、投保方便、理賠及時。1、價格優惠。如今，平安保險為車主提供了網上車險平臺服務，由于省去了中間環節，車主購買平安網上車險價格十分優惠，“私家車商業險多省15%”。另外，車主通過平安網上車險投保不僅可以享受到首次投保的價格優惠，而且老客戶投保還能更快更省。2、投保方便。車主如果通過平安保險公司官網的網上車險平臺投保，速度非常快捷，投保10分鐘，續保3分鐘，足不出戶就可又快又好地辦理好您的車險，可以幫車主節約大量的時間。3、理賠及時。平安車險承諾“萬元以下賠款，資料齊全，一天賠付”。此外，對于車主們感到頭痛的人傷案件，平安保險也可提供貼心服務，一旦發生人傷意外事故后，一經車主報案，平安保險即可提供全程的專業法律咨詢和醫療建議，幫客戶解決人傷糾紛。聰明的你一定已經發現了，“哪家保險公司最好”不能一概而論，主要是看哪家保險公司最適合你，因此在選購保險的時候要結合自身實際情況，結合專家意見，做出最合理的選擇。

#保險公司 #保險行業 #保險產品

2024-09-03 16:23:22

認識保險 安華農業保險股份有限公司相關介紹

摘要：安華農業保險股份有限公司是在國家重視“三農”發展，提出健全農業風險保障體系，探索建立政策性農業保險制度的大背景下，由中國保監會批準成立的商業化運作、綜合性經營，并為政府代辦政策性業務的全國性農業保險公司，總部設在吉林省長春市。安華農業保險股份有限公司擁有完善的法人治理結構，具備專業化的研發和管理團隊，建立了以競爭型用人機制、激勵型分配機制、共進型福利機制、嚴謹型內控機制為核心的現代企業制度。公司確定了根植農村、安身農業、貼近農民、服務“三農”的企業宗旨，以創新為動力，以服務創品牌，積極探索農業保險經營發展的新思路、新模式，穩步開拓綜合性保障的“三農”保險發展之路。安華農業保險股份有限公司成立三年多來，按照穩健發展、效益第一的原則，為城鄉人民提供優質、高效、快捷的專業化保險服務，為繁榮農村經濟、發展農業生產、穩定農民收入提供了有效保障，產生了良好的經濟效益和社會效益。安華農業保險股份有限公司經營規模不斷擴大，財務穩健、效益增強，目前已成為我國農業保險市場的主力軍。安華農業保險股份有限公司在大力開辦農業保險的同時，還開展財產保險、責任保險、貨物運輸保險、保證保險、意外傷害保險以及機動車輛保險等各類商業性財產保險業務，而且業務發展較快，銷售規模不斷擴大；同時，我公司推出的“團體人身意外保險”，因理賠及時、服務周到、保障額度較高，在保險市場上占有相對優勢。隨著國家和地方各級政府支持農業保險政策的逐步落實，安華農業保險股份有限公司通過自我完善和不懈努力將不斷發展壯大，秉承保險業“忠誠服務、篤守信譽、回報社會”的服務宗旨，積極探索“符合市場需求、具有自身特色”的發展新路，致力于建設具有自身特點的經營管理體系和企業文化，建設敢于拼博、銳意進取、業務精湛、管理嚴格的員工隊伍。走出一條安身農業的發展道路，為服務“三農”、構建社會主義和諧社會貢獻力量。安華農業保險股份有限公司在快速發展的同時，更加注重對風險的管理和防范。公司積極與試點地區人工影響天氣部門開展防雹增雨等防災防損工作，配備驅雹高炮、火箭等設備，累計投入超過500萬元，充分體現了公司高度的社會責任感和建設和諧社會的使命感。同時，公司與國內、國際再保險人合作，通過再保險科學手段分散經營風險，為公司業務可持續發展提供了有效保障。安華農業保險股份有限公司經過5年的探索和發展，逐步在農村建立起了由農經部門、畜牧防疫部門、農村信用社、農業產業化龍頭企業、農村經濟合作組織等低成本、高效率并能與農戶零距離接觸的基層業務渠道和服務網絡，積累了農村土地、生產、農戶、災害等豐富的農村信息資源，為廣大農民提供了便捷優質的保險服務。安華農業保險股份有限公司成立以來，以“安農安天下”為己任，按照穩健發展、效益第一的原則，為城鄉人民提供優質、高效、快捷的專業化保險服務，為繁榮農村經濟、發展農業生產、穩定農民收入提供了有效保障，產生了良好的經濟效益和社會效益。安華農業保險股份有限公司經營規模不斷擴大，財務穩健、效益增強、前景廣闊，吸引了眾多的投資者不斷加盟，資本實力不斷增強。公司在大力開辦農業保險的同時，還開展財產保險、責任保險、貨物運輸保險、保證保險、意外傷害保險以及機動車輛保險等各類商業性財產保險業務，形成了城鄉互補，農商并舉的發展格局。隨著我國農村經濟和社會的不斷發展，國家支持農業保險政策的不斷深入與完善，安華農業保險股份有限公司作為承載著黨和國家安農興國之重任、農民安家樂業之希望的專業性農業保險公司，將矢志不渝地堅持服務“三農”的發展戰略，秉承保險業“忠誠服務、篤守信譽、回報社會”的服務宗旨，堅定不移地走專業化發展的道路，以產品創新、管理創新、技術創新、服務創新為手段，大力開拓農業保險、農村人壽險、農村財產險等“三農”保險市場，積極探索農村信貸、村鎮銀行等農村金融業務，把公司建設成為管理一流、服務一流，具有較強社會影響力、以農村業務為主的綜合性經營的專業化現代保險企業，穩步實現多元化、集團化的發展戰略，力爭成為中國第一農業保險公司，為建立適合我國國情的政策性農業保險制度貢獻更大的力量，實現“安農安天下”的偉大目標和崇高理想。6

#農業保險 #保險公司 #保險行業

2024-09-03 16:23:22

認識保險 奇特保險 世界各國新奇險種知多少

摘要：隨著保險行業的不斷發展，保險產品不斷創新的情況下，也涌現出很多或許是你聞所未聞的奇特保險，小編總結了世界上的各種新奇保險類型，現在就給大家看一下幾大保險奇怪險種！伊朗的“肚皮保險”這個奇特的保險來自伊朗。聞名全球的“肚皮舞皇后”遜婭·班加敏，她認為自己的肚臍眼非常值錢，于是她為肚臍眼投了保，整個保險金額至今無人知曉，仍在保密之中。據說只要其出現一個從前沒有的斑點，保險公司就要賠償400萬美元的保險費。保險在美國,身體上的任何一個部位都可以投保。 頭發投保美國歌星約翰·丹華與保險公司簽定了防止秀發脫落的保險合同，一年交納保險費19萬元，直到45歲為止。到那時，他可以從保險公司拿到1000萬美元的保險賠償金。 嘴唇保險英國的密利斯·戴維斯，是世界上著名的小號演奏家。他把自己的雙唇看作是一寶，于是他向保險公司買了50萬美元的保險。腦子保險英國著名的喜劇演員伯利斯，為使自己專管記憶臺詞的腦器官永遠不出毛病，向保險公司投了極高的保險費。鼻子保險英國著名的香水配制專家菲利朗，可以分辨出2500種不同的香味，即使在空曠的森林里，他也可以聞出3小時前有人吸煙的味道，能準確地說出是何種香煙的煙味。當他為世界社會名流、大富豪配制香水時，還分析他喜愛的花朵、食物的氣味，以配制出最能適合其性格、氣質的香水。為此，他向倫敦一家保險公司為自己的鼻子投保，這款奇特保險金額高達500萬美元。 眼睛保險天生一雙美麗的眼睛，能為她的主人帶來許多機遇和運氣。好萊塢明星伊麗莎白.泰勒有一雙紫色的眼睛，被人們認為足以“傾國傾城”。她很鐘愛自己的眼睛，因為這雙眼睛不僅帶來了觀眾，還帶來了金錢。為了保護她們，她為自己的眼睛買了100萬美金的保險。荷蘭阿姆斯特丹的“綠帽子”險和“外星人劫持”險荷蘭人把保險的奇特發揮到了極至。一家名為哈波利的保險公司近日向人們推出了一些奇特的險種，不少險種都令人匪夷所思，其中就有“綠帽子”險和“外星人劫持”險。如果男人投保后發現妻子“紅杏出墻”，或者有一天保戶不幸被外星人劫持，便可向保險公司提出理賠要求。對前者保險公司會賠500歐元，后者保險公司則會賠付5000歐元。該保險公司還從荷蘭保監部門那里取得了多項“奇特險”的正式批件，近期將在荷蘭推出這些保險項目，同時還要視情況向其他歐盟國家推出。不過在亞洲，估計還沒有哪個國家愿意推出這樣稀奇古怪的險種。板球運動員買價值37萬美元保單保胡須從1985年到1994年，梅爾-休斯在澳大利亞國家板球隊期間，買了一份價值37萬美元的保險，確保代表他形象的胡須不受損害。八字形胡須與他那健壯的體魄和精湛的球技相結合，使他成為世界上最知名的板球運動員之一。三姐妹買價值一百萬英鎊保單保處女身奇特保險 英國最離奇的一份保險：三個蘇格蘭姐妹為保處女身，買了一份價值一百萬英鎊的保單。估計她們是一個“基督教團體”的成員，此舉是為了表達對耶穌基督的忠心。而保險公司也確實為她們提供了服務。品酒師買價值八百萬美元保單保鼻子多年以來，品酒師伊爾加-戈特一直都非常擔心失去讓他謀生的靈敏嗅覺，現在他不必擔心了，因為他為他的鼻子買了高價保險。這位47歲的葡萄酒生產商在倫敦一家保險公司為他的鼻子和嗅覺買了一份價值8百萬美元的保險。保險條文規定，他不能參加冬季運動，拳擊運動或在火災中呼吸，他不能做飛刀投擲運動員的助手，還不能自殺。美食評論家買價值35萬美元保單保味蕾1993年，世界聞名的美食評論家埃貢-羅內為他的味蕾買了一份保險，價值353775美元。足球運動員買價值1.44億美元保單保一雙腳西班牙皇家馬德里足球隊為他們的明星克里斯蒂亞諾-羅納爾多的腳買了一份高價保險，價值1.44億美元。溜溜球冠軍買價值15萬美元保單保一雙手在1932年世界溜溜球錦標賽上，13歲的哈維洛獲得冠軍。從1932年到1935年，他在倫敦和歐洲巡回演出。他甚至教愛德華八世和威爾士王子如何玩溜溜球。哈維洛的手如此有價值，保險公司為其投保15萬美元。咖啡品嘗師買價值1400萬美元保單保舌頭英國最大咖啡連鎖店“咖世家咖啡”的首席品嘗師貝力西亞的舌頭天生對咖啡有極度敏銳的感覺，該公司每年約1億8萬杯的咖啡銷量要靠其把關，公司因此為其舌頭投保了1400萬美元。貝力西亞嘗到了數以萬計不同風格的咖啡，并通過他的舌頭分辨咖啡的差異。咖世家咖啡公司發言人說：“咖啡大師的味蕾非常重要，就像歌星的聲帶或是模特的長腿。作為個人保險來說，這應該是世界上價值最高的保險之一。”明星買價值1000萬美元保單保牙齒因主演《丑女貝蒂》而走紅的明星亞美利卡-費雷拉在倫敦勞埃德保險公司為她的牙齒買了一份價值高達1000萬美元的保險。但是這份保險并不是為了僅僅滿足其虛榮心，同時也捐款一家牙齒保護基金會。這份保單被一位專為明星做牙齒美白的專家在一次慈善活動中拿走，慈善基金主要用于為那些失業的婦女無償進行牙齒的保養。女演員買價值28000美元保單保細腰20世紀40年代，著名女影星貝蒂-戴維斯在倫敦的一家保險公司為她的細腰買了一份價值28000美元的保險，保證她自己不會因收入的增加而造成體重增加。吉他手買160萬美元保單保中指63歲的齊斯-理查德是滾石樂隊的吉他手及樂隊靈魂人物，由于經常向他的仇敵們豎左手中指，擔心會被對手弄斷其中指，他決定為其買保險。經過長期的努力，保險公司終于同意為他的左手中指投保，保額為160萬美元。這位明星藝術家說：“受傷了可以得到巨額賠償”，據他自己所說，他的中指長期遭受關節炎的折磨。英國：愛情保險公司愛情保險公司規定：凡是已婚夫婦，均可購買愛情保險。在英國，每對夫婦只須每月交5英鎊的保險金，即可享受愛情保險。大約有20%的新婚夫妻都會投保這種愛情險，其中還有60%左右的投保夫妻把這種愛情險作為家庭理財的重要選擇。具體保險內容：自保險之日起，夫婦和睦相處達25年者，可以領到5000英鎊的保險金；夫婦中若有一個在保險期間病故或其他原因死亡，未亡人也可以領到1000英鎊的撫恤金；如果參加保險的夫婦不和，經由公司調解無效而離婚者，被遺棄一方可獲3000英鎊的保險金。美國：分產合約美國的婚姻保險更像是一份分產保證合約，即保證離婚時可以分得保單上列明比例的家產。保單上按夫妻實際共有財產，列明財產分配及贍養費情況。倘若雙方真要離婚，就履行分產合約，若因為保險責任內的事故不能履約，則由保險公司賠償，無須訴訟。并且可以在保險中約定，因婚外情而導致婚姻破裂的一方，在財產分配方面會有所懲罰，那些喜新棄舊者因此會為自己的行為付出代價。瑞典：結婚25年獲贈予參加保險的已婚男女按年繳納一定數額的投保金，到結婚25周年的紀念日時，保險公司將一次性地贈予投保夫婦一筆可觀的保險金。期間夫妻雙方如有一人故世，另一方亦可領到一定數額的撫恤保險金。俄羅斯：法定強制保險俄羅斯(前蘇聯)政府于1976年頒布了結婚保險條例，規定了凡符合投保人條件的父母(養父母)、監護人等，均應為其2~15歲的兒子投保結婚保險，保障被保險人在達到法定婚齡后在結婚時可領取結婚保險金，這是一項法定強制保險。

中國的各種創新保險

雇員忠誠險中國也有不少奇特保險，一家保險公司近日開售“雇員忠誠險”。投保人的員工在受雇期間，因貪污、挪用款項、偽造賬目、偷竊錢財等行為而導致直接經濟損失，保險公司可以賠，這樣就將雇員的不忠誠行為為公司招致的潛在風險轉嫁給了保險公司。一桿進洞險除此之外，最讓人驚訝的是一種叫“一桿進洞”的險種。高爾夫球賽中，主辦方往往會為“一桿進洞”提供豐厚獎品或者獎金。雖然對水平一般的俱樂部會員來說，一桿進洞的機會是十五萬分之一，但是偏偏就有接連兩次“一桿進洞”的例子出現。保險公司胸悶至極，大家紛紛提高門檻，有把費率提高至3%左右的，也有限定獎金額的，還有的干脆不單賣，一定要與高爾夫球場綜合險搭售以降低自身的經營風險。室內財產險：LV包包不怕被偷新裝修的家，如果碰到水管爆裂或者大雨天滲水，被毀得一塌糊涂，甚至連家具、電器都一同遭殃，這樣的經歷你碰到過嗎？如果事先買過“室內財產險”，那么保險公司就會承擔所有維修費！除此以外，進口的乒乓球臺等娛樂用品，昂貴的枕頭和床上用品，甚至你更衣間里那一大堆LV包包與Prada裙子，都可以歸入“室內財產險”的保險范疇。如果哪一天，識貨的小偷將你的LV包包席卷而走，只要向報險公司報案，便能進入理賠程序。見識過這些匪夷所思的奇特保險之后，你對保險死板的行業形象是否有改變呢。

#保險產品 #保險行業 #保險資訊

2024-09-03 16:23:22

認識保險 中國保險行業協會學習十八大精神

摘要：中國共產黨第十八次全國代表大會于2012年11月8日召開，選舉出了新一屆的中共中央領導。大會結束后，各地開展學習十八大精神，中國保險行業協會也不例外，11月27日，中國保險行業協會黨支部召開全體員工大會，認真組織學習貫徹黨的十八大會議精神。會議由黨支部書記、會長金堅強主持。首先，會議傳達了保監會機關學習貫徹黨的十八大精神的安排、中共中央政治局委員馬凱在中央國家機關學習宣傳貫徹黨的十八大精神動員部署大會上的講話，以及項俊波主席在中國保監會黨委學習貫徹十八大精神學習班上的重要講話。金會長指出，學習和貫徹落實黨的十八大精神，是協會當前和今后一個時期的首要政治任務，全體黨員干部要認真研讀學習黨的十八大報告，深刻領會十八大精神實質和豐富內涵，堅持以十八大精神為指引，緊密聯系崗位實際，學以致用，把推動協會工作和行業發展作為學習的出發點和落腳點，切實把思想和行動統一到黨的十八大精神上來，以各項工作的新成績體現學習貫徹十八大精神實效；把十八大精神轉化為部門、行業改革發展的行動準則、政策取向，用十八大精神謀劃工作、攻堅克難、深化改革、完善制度，積極破解制約行業發展的難題，找準行業發展的突破點、著力點，推進保險業科學健康發展；通過學習貫徹十八大精神，引導黨員干部堅持黨的基本路線、方針、政策，切實加強黨組織思想建設、作風建設、反腐倡廉建設，不斷提高黨建工作科學化水平。金堅強會長還專門就下一階段協會學習貫徹落實十八大會議精神進行安排部署，進一步明確學習內容、學習形式和時間進度，要求全體黨員干部以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，重點把握十八大提出的新觀點、新論斷、新思路、新舉措，將學習貫徹十八大精神與協會各項工作相結合，立足崗位實際，提高認識，精心組織，注重實效，在協會內部形成學習貫徹黨的十八大精神的濃厚氛圍，盡快將十八大精神的學習和貫徹落到實處，推動協會工作不斷邁上新臺階。

　　中國保險行業協會學習習近平總書記參觀《復興之路》講話精神

為深入學習貫徹黨的十八大精神，12月4日上午，中國保險行業協會召開黨支部會議，認真傳達習近平總書記11月29日在參觀《復興之路》大型展覽時發表的重要講話，并結合項俊波主席11月19日在保監會學習貫徹黨的十八大精神學習班上的講話精神，研究協會當前和下一階段工作重點。黨支部書記、會長金堅強主持會議。金堅強指出，習近平總書記在參觀大型展覽《復興之路》發表的“承前啟后，繼往開來，繼續朝著中華民族偉大復興目標奮勇前進”重要講話，彰顯了我們黨高舉旗幟、走中國特色社會主義道路、實現中華民族偉大復興的堅強決心。特別是“三個牢記”，是新一屆中央領導集體向全黨提出的新要求，空談誤國，實干興邦，實現中華民族偉大復興，是中華民族近代以來最偉大的夢想，體現了中國共產黨的歷史責任感和堅定自信心，發人深省，催人奮進。金堅強強調，學習貫徹黨的十八大精神要以習近平總書記參觀《復興之路》的重要講話為動力，以項俊波主席11月19日在保監會學習貫徹黨的十八大精神學習班上的講話精神為指引，自覺把個人的前途命運融入到大局之中，凝聚力量，統一思想、真抓實干、攻堅克難，自覺擔當時代賦予的光榮使命。一方面，要全力做好當前工作，確保完成今年各項目標任務；另一方面，要按照保監會統一部署，圍繞行業發展重點難點問題，認真謀劃和安排好明年工作。只有不斷提升自身專業素質，增強個人道德修養，打造一支“懂管理、善協調、勤服務”的人才隊伍，將崗位實際、個人理想追求與行業的發展、民族的復興緊密結合起來，求真務實、進一步強化協會職能，發揮橋梁紐帶作用，堅持走具有中國特色社會主義管理體制的道路，健全完善保險監管與自律有機互補、良性互動的工作機制，奮力開創協會工作的嶄新局面，為加快實現由保險大國向保險強國的轉變、實現中華民族偉大復興做出更大的貢獻。

　　我國商業健康險的支出占醫療總費用比例僅1.4％

金堅強是在中國保險行業年度峰會上透露上述信息的。金堅強說，從中國、美國商業健康保險的支出占醫療總費用支出比例數據差距看，中國的商業健康保險發展前景是十分廣闊的。他建議，保險業應在商業健康保險方面積極融入國家醫療衛生體制改革的進程，采取有力措施，加快健康保險業務的創新，積極發揮重大疾病保險和長期護理保險，配合城鄉居民、職工基本養老保障和新農合合作醫療保障體系的建設，大力開發各類補充醫療、疾病保險和私人收入保險等產品。除此之外，金堅強表示，我國在完善農業保險制度、積極發展信用保險和責任保險以及大力發展再保險市場等方面都有很大潛力可挖。他特別提到，壽險方面應積極發揮商業保險在養老保障體系建設中的補充作用。“預計2020年我國老齡人口將達到2．43億，約占總人口的18％。”金堅強說，這將對養老保障體系和醫療保障體系的建設帶來巨大的壓力和挑戰，保險業應積極建立可持續發展的社會保險保障體系。金堅強還說，保險業已成為我國發展最快的行業之一，2011年全國保費收入達到1．43萬億元，是1992年的38倍，年均增長21％。不過，與銀行業和證券業相比，保險業發展仍明顯滯后，從總資產占比情況看，保險業總資產只占金融總資產的5％，保險業在金融體系中的地位還有待于提高。中國保險行業年度峰會是第八屆北京金博會上舉辦的中國金融年度論壇系列高端峰會之一，目的在于進一步強化國際化合作的理念，加強與全球金融機構的交流。

#中國保險行業協會 #十八大精神

2024-09-03 16:23:22

認識保險 保險和直銷的區別是什么？

摘要：很多人把保險行業與直銷聯系在一起，其實這不免有限牽強，更大程度上是人們對于保險營銷模式缺少了解所致，其實，保險與直銷有很多不同，接下來我們一起了解一下保險和直銷的區別。保險和直銷的區別之一：保險賣的是無形的產品，而直銷賣的是有形的產品。保險賣的是無形的產品，比如人身意外、醫療險、車險、財險，當然現在的保險業也逐漸趨于投資理財、保值增值，保險業開始和銀行業搶食蛋糕。直銷賣的是有形的產品，而且是家庭日常生活要用的產品，比如牙膏、沐浴露、洗發水、保健品、化妝品、日用品等等。一般情況下無形的產品比有形的產品難賣，因為它看不見摸不著，需要你費很多口舌，才能講清楚、說明白。而直銷賣的產品是有形的，產品好不好，做個產品演示看一下或體驗一下就知道了，簡單明了，更何況大多是日常生活必須要用的一些產品。保險和直銷的區別之二：保險的薪酬制度是單層次的，而直銷是多層次的。。比如說你在做保險，我們是朋友，你們保險公司出來一個新的險種，你給我講了一下，我覺得不錯，我們又是朋友，我就買了。后來我介紹了10個朋友，因為跟我關系很好，在我的分享之下，他們10個人也買了你的保險，保險公司會給你很多提成，但不會給我。你可能會出于朋友的關系、感謝我，請我吃吃飯或送我個禮物，但從保險公司的薪酬制度上是沒有給我明確的獎金提成的。如果我這10個朋友每人再介紹10個朋友100個朋友都買了你的保險，這10 個朋友拿不到保險公司的獎金，我也拿不到，出于朋友的關系、感謝我，你可能送我禮物或請我吃飯，但從保險公司的薪酬制度上是沒有多曾層計算獎金的，除非我也去參加保險的考試，在你們保險公司掛個名，但那10個朋友、100個朋友不可能都來考試掛名吧？如果你在做直銷，我們是朋友，你們公司的產品很好，我家里也的確需要，不在你這里買也要去別的地方買，于是我辦個消費型的會員卡。我介紹10個朋友來消費，他們都辦個會員卡，反正是家里要用的日常生活用品，那么直銷公司不僅給你獎金，而且給我獎金，按照業績一分一毛都算的很精確，打進我的銀行卡里。你請不請我吃飯、送不送我禮物都無所謂，你也不會感覺過意不去。如果我這10個朋友每人介紹10個朋友100個朋友來消費，都辦個會員卡，公司不僅給你發獎金，也給我發獎金，而且也給那10 個朋友發獎金，有沒有發現這樣有利于把口碑宣傳轉化為實際的經濟價值？比如說你經常給燒菜很好吃的飯店或服裝款式很好看的服裝店無意之中做了免費的口碑宣傳，口碑造就品牌，品牌是有價值的，直銷的獎金制度是把老百姓的口碑宣傳轉化為實際經濟價值的經典案例。不是嗎？保險和直銷的區別之三：保險是短平快激勵政策，直銷是長遠激勵政策。你在保險公司不僅自己開發客戶，而且要做大就要建團隊，團隊每個伙伴也復制你的做法，去開發客戶、建團隊。保險公司的提成看起來的確蠻高的，初看起來的確比很多直銷公司的獎金提成要高，但保險公司的傭金提成是單層次的，或者說不是無限代的。你直接開發客戶資源產生的業績可能提成很高，有的竟然高達30%以上（以后就逐年遞減了），但團隊整體的業績提成就少了很多，大多數不超過5%。直銷公司的獎金提成初看起來的確不如保險公司的高，大多數是10%-15%，但這個提成是團隊無限代整體業績的10%-15%，這就不得了了！就相當于10萬的30%和100萬的10%相比，你要哪個？保險公司的薪酬政策側重于獎勵新開發客戶資源，不斷地激勵你去開發新資源，因為提成高，所以見效快，而一旦你離開這家保險公司，什么都沒了。直銷公司的獎金制度側重長遠的激勵，幫助你建立一份長長久久的事業。保險和直銷的區別之四：銷售保險有區域限制，而直銷生意可以在全國乃至全球運作。現在有些保險公司開始嘗試取消區域限制，可以在全國賣保險，但還是有很多不方便，比如你在上海做保險，廣州有個人要買保險，這里就有很多問題要解決，售前、售中、售后服務等等。而如果他想做保險，也很難選擇與你合作，因為你離他太遠了。所以在中國99%的保險從業人員都是在他生活所在的那個城市里開展業務，很少有開外地市場的，這樣的話，格局就小了很多。以上總結了部分保險和直銷的區別，希望能夠對您有所幫助。

#保險和直銷 #保險行業 #保險公司

2024-09-03 16:23:22