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保險評論 中國人壽兒童意外險如E少兒意外保險計劃

摘要：孩子是家長的掌上明珠，是一個家庭新的希望，作為家里的新成員，自然受到一家老小的極度關愛。時代在發展，家長們在如何增加孩子的安全保護問題上也有了新的認識。為孩子投保兒童保險，增加孩子的人身保障、降低風險到來時家庭所承受的經濟壓力，如今，這一做法正在年輕父母們中流行著。專家表示，新生兒上保險，首先考慮的是醫療保險。新生兒患病幾率高，醫療保險能夠在一定程度上減輕家長的經濟負擔并享受國家醫療保險相關政策；其次需要考慮的就是兒童意外險了。中國人壽兒童意外險--如E少兒意外保險計劃中國人壽“如E少兒意外保險計劃”主要為0歲（出生滿28天）至6周歲的寶寶提供意外傷害保障，包含意外傷害殘疾和Ⅲ度燒傷、意外骨折，以及意外傷害醫療保障，能夠為您的寶貝提供全方位的呵護。在保險期間上，四個區間1個月、2個月、6個月和1年，可供家長靈活選擇。除了保險期間可以選擇外，意外的保障額度也是可以選擇的，家長可根據孩子的自身狀況和家里的經濟條件來進行投保。中國人壽兒童意外險  不是所有的意外都能賠意外傷害所涵蓋的保障與人們普遍認為的情況有所不同，具體情況要依據條款來決定，即使是保意外傷殘，保險中的意外傷殘和投保人眼中的意外傷殘是有區別的。也就是說，理賠是有條件的。這一條件主要是保險條款中的“免責條款”。就意外傷害而言，比如，當一個人遭遇車禍而殘疾時，如果他投過意外險，保險公司會結合他的投保金額和傷殘程度給予相應的賠償。需要注意的是，并非所有的死亡和殘疾情況保險公司都會賠償，保險公司往往會在保單中寫明免責條款。除了以上情況外，“意外傷害”也并不是一般意義上的意外傷害，例如孩子不小心摔傷了腿，就可以獲得理賠或獲得全部保額的理賠。比如，根據保險公司的相關條款，摔傷了腿，必須要達到什么程度才可以獲得理賠，而理賠的多少要根據傷殘的等級支付保險金。這一點投保人在投保前就應該有一個理性的認識。中國人壽兒童意外險  看清理賠項目再理賠辦理意外醫療理賠時，并不是拿著所有藥費單據找保險公司就能全額報銷的，而是有選擇性的報銷。比如床位費、進口藥品等是否報銷，各家公司規定都不同。所以，家長買 少兒意外險之前要弄清哪些費用可以報，哪些費用不能報，是全額報還是按照一定比例報，以免到時候與保險公司產生糾紛。 

#中國人壽 #兒童保險 #意外險

2024-12-02 17:53:05

行業資訊 太平人壽奔馳行銷系統 支持太平人壽走入e行銷

摘要：目前所倡導的E行銷模式，推動了壽險營銷的規范性、統一性。太平人壽奔馳行銷系統是網上辦公系統,是內外勤交流的一個平臺。對于太平人壽的網絡營銷有很重要的作用。太平人壽歷史悠久，1929年始創于上海，1956年移師海外專營壽險業務，曾是中國近現代史上實力最強、規模最大、市場份額最多的民族保險企業之一，也是現今中國保險市場上經營時間最長和品牌歷史最悠久的中資壽險公司之一。2001年復業至今，太平人壽堅持“以價值為導向，走內涵式發展之路”的經營發展理念，形成并強化了以“創新”、“專業化”和“體系化”為特色的核心競爭優勢。公司業務發展穩健，業務結構良好，截止到2010年底，公司總資產超過1100億元，成為中國保險業又一家總資產千億級經營主體，穩居國內中大型壽險公司行列。復業以來，太平人壽秉承“用心經營誠信服務”的經營理念，致力于為客戶提供周全的保險保障和金融理財服務，并依托“中國太平”綜合性、多元化經營平臺，為客戶提供一站式、一攬子金融服務。截至2010年底，太平人壽客戶總量達1850萬，總承保金額累計突破18900億元，九年來累計向客戶支付賠款和生存金總額已達64億元，充分發揮了保險“社會穩定器”和“經濟助推器”的職能。同時，太平人壽還勇于承擔企業公民的社會責任，公司品牌形象和企業聲譽獲得客戶、員工和社會的高度認可。

　　太平人壽奔馳行銷系統介紹

太平人壽奔馳行銷系統奔馳系統就是太平人壽網上辦公系統,是內外勤交流的一個平臺,外勤員工可以通過它進行業務管理,如.計劃書制做演示。客戶資料管理以及工資待遇明細等等。支持太平人壽公司走入現代化行銷的是太平人壽“奔馳行銷支持系統”，該系統具有強大的功能，它通過表格及圖形的方式簡單、形象、迅速、準確地展示客戶未來任何一時點的預計紅利、現金價值，并且在一份保單完成后，立刻自動顯示出客戶保險利益，使客戶當場就能清晰地確認自己的利益，從而避免了代理人對保險利益誤導。該系統還將以往代理人幾個小時甚至一天的工作縮短到十幾分鐘，大大提高了工作效率，使代理人有更多的時間和精力致力于對客戶的有效服務。

　　如何申請太平人壽奔馳系統的賬號？

客戶資料：王先生，35歲，深圳某教育局職員，月收入8000元。1、申請太平人壽奔馳系統的賬號需要到當地柜面申請；2、如果是太平人壽公司員工，去運營人員那里申請，收單、核保、理賠的人員會幫著辦理；3、如果是太平人壽的客戶，可以帶身份證親自到柜面辦理，也可以通過代理人幫助辦理；4、其他人不可以申請，因為里面都是內部資料。

　　太平人壽奔馳行銷系統首次登錄更新：

首次登錄和升級到最新版本：1)單機版登錄用戶名、密碼和網絡版奔馳系統的用戶名、密碼相同；2)第一次登錄都需要聯網驗證，請在可以上網的環境下，輸入用戶、密碼后，勾選“首次登錄”（如是使用代理服務器上網，則須點擊高級選項，輸入代理服務器地址的端口號），再點擊“確定”進入系統；另外每隔30天系統必須聯網驗證一次，大家可重復該條操作。3)進入系統后，在右下角有更新版本的提示；4)點擊“確定”，系統將開始升級，更新到最新版本。有了太平人壽奔馳系統的賬號，可以了解很多信息，比如太平人壽的計劃書，分紅演示，個險晨訊等，是太平人壽員工攀登事業高峰不可忽視的工具。  

#太平人壽 #保險公司 #壽險

2024-12-02 17:53:05

實事資訊 壽險利率市場化改革將至 短期內影響不大

摘要：呼喚已久的壽險費率市場化改革終于要拉開大幕了。在7月21日——22日保監會舉辦的保險業深化改革研討班上，部分保險機構負責人提出，保險業市場化改革時機已經成熟，市場化改革有利于提高行業競爭力，要有計劃、有步驟地推進人身保險預定利率、商業車險費率等改革，逐步實現市場化的定價機制。前不久，保監會主席項俊波也在“2013陸家嘴論壇”直指2.5%的壽險預定收益率已經持續14年，嚴重抑制了保險需求，不符合市場發展的需要。有知情人士透露，壽險費率市場化改革方案已經獲得國務院的通過，有望近期公布。北京工商大學經濟學院保險學系主任王緒瑾認為，經過多年發展，當前費率市場化改革的條件已逐漸成熟，“一是市場經濟的基礎逐步完善；二是保險公司經過一定時間累積的經驗后具備應對能力，如技術層面上有條款、費率制定上的能力；三是保險產品的價格優勢是爭取市場份額的營銷策略，從國際化的角度來說也亟待改革。”社科院金融研究所保險研究室主任郭金龍認為，“由于償付能力等資本監管要求，預定利率大幅上升的可能性不大。”廣發證券研究報告顯示，基于當前保監會償付能力150%的紅線，只放開定價利率并不放開評估利率（3.5%）的情況下，預計上限在3.5%左右調整。據了解，此次費率市場化改革只涉及普通型人身保險產品（傳統險），目前普通壽險僅占保費收入10%，其中絕大部分是續期保費，新單中占比預計不超過5%，對保險公司保費收入影響不大。首都經貿大學保險學教授朱俊生對《每日經濟新聞》記者表示：“費率改革的出發點賦予市場主體定價的自由權和價格的充分競爭。更為市場化的運作之下，價格競爭引起的優勝劣汰是正常的。”某險企精算師陳先生在與《每日經濟新聞》記者交流時坦言，如果按之前的征求意見稿思路，先放開傳統險，即由2.5%放開至3.5%，那么會影響到保障型產品，對分紅險的影響不會太大。放開利率限制在保障型產品方面肯定會有一些沖擊，但說對市場起到顛覆性的變化基本上不可能。

#壽險利率 #人壽保險

2024-12-02 17:53:05

行業資訊 中英人壽保險公司關愛用戶客戶體驗再升級

摘要：近年來，隨著公司業務的進一步發展和客戶服務水平的不斷提升，中英人壽原官網的版面和內容面臨再次升級。這個集信息傳遞、銷售支持、客戶服務以及新形象展示為一體的全新平臺，不僅是中英人壽在確定了“以客戶為中心”的公司經營戰略后的一次扎實、有力的踐行，更是獻給中英人壽十周年的一份大禮。此次官網改版，中英人壽明確以客戶體驗作為優化考量，對網站頁面進行了重新規劃和設計，并以客戶的視角進行了全面的分類優化，整體架構更清晰，與客戶互動更為順暢。新官網中所設置的個人空間，將客戶所關心的信息進一步整合及管理，服務更為全面、貼心。而在線客服、短信、郵箱等多通路一體化服務平臺的搭建，將使客戶自助服務功能更為安全、高效、人性化。新功能體驗  架起中英與客戶交流的新橋梁改版后的新官網格外重視客戶的體驗及功能的提升，在著重打造的客戶“個人空間”里，新官網把重點聚焦在客戶信息管理和服務功能上，將客戶最關心的信息整合為保單管理和服務管理和兩大部分。在保單管理上，新官網增設在線保全功能，客戶可即時變更電子郵箱地址、家庭電話、辦公電話、通訊地址，續期賬號、手機號碼的更改通過客服專線95545人工電話即可修改。客戶在體驗方便、快捷的同時，信息管理更加安全、可靠。而新設的短信提醒功能，不僅能防止業務人員在沒有客戶授權的情況下擅自操作，還為打消客戶疑慮進一步保證客戶信息安全，起到了有力的保障作用。在服務管理上，新官網不僅直觀展現客戶所在的分層體系，還清晰呈現客戶的C.A.R.E.會積分，客戶可以清楚地了解到自己所擁有的積分及可兌換的禮品，這種實實在在為客戶利益著想的功能設置，集中展現了中英人壽“服務源自關懷”的客服理念。與國際SOS簽署戰略合作協議  關愛客戶再升級4月22日，穩居外資壽險先鋒的中英人壽與全球領先的救援機構國際SOS在十年緊密的合作后，再次升級合作規格，在北京簽署戰略合作協議，進一步深度拓展雙方合作領域。中英人壽和國際SOS在保險服務領域已攜手相伴十年，回首十年來的合作，雙方建立了良好的緊密合作關系，服務范圍和保障覆蓋不斷擴大。早在2003年1月，中英人壽成立伊始即為客戶提供海外醫療救援服務；2007年1月，又為達到一定保費標準的客戶新增國內醫療旅行援助服務；在2009年8月，中英人壽聯手國際SOS打造客戶健康管理新高度，為中英人壽金鉆VIP客戶提供包括家庭醫生電話咨詢、特需門診預約、二次醫療診斷服務在內的全新“健康關愛服務”；2010年4月，中英人壽再次攜手國際SOS，為高端醫療險客戶帶來全球醫療旅行援助服務。據統計，在合作的十年間，中英人壽已經累計為18,238人次客戶提供緊急援助服務，為1,039人次客戶提供旅行及醫療援助服務，為619人次客戶提供健康管理服務。“Care in Every Home”（關愛萬家）一直是中英人壽的企業愿景，秉承“服務源自關懷”的客服理念，中英人壽在客戶服務領域一直不斷探索和創新，先后推出了“高管服務日”、“神秘客戶”、“客戶體驗歷程研究”等一系列創新服務項目，充分傾聽客戶聲音，全面保障客戶權益。可以說，“關愛”的企業文化已經滲透到了中英人壽的每一個角落，如何為客戶帶來更全面、更專業、更貼心的關愛和保障，全面提升客戶服務體驗，已經成為公司經營發展的戰略。基于共同的價值觀和長期默契合作，中英人壽與國際SOS的戰略合作必將開啟關愛和保障客戶的新篇章，打造客戶“身邊的壽險專家”的形象將越來越突顯！

#中英人壽 #保險公司

2024-12-02 17:53:05

行業資訊 國內人壽保險公司排名排行榜

摘要：保險在中國發展的幾十年間，從最初的一家保險公司到如今300多家保險公司，取得了突飛猛進的成績，同時保費也在高速增長。各個保險公司不論是在規模上，還是在保費收入等方面都存在著巨大差異，面對如此眾多的保險公司，人壽保險公司排名又如何呢？根據中國保監會公布的數據和各大權威網站的資料，結合用戶最關心的因素，對各大保險公司進行了評估。1、人壽保險公司排名范圍，參與本次排名的保險公司主要是中國保監會官方公布的中資保險公司；2、人壽保險公司排名評估標準，主要參考以下因素：保費收入情況，理賠服務能力，產品研發能力，品牌認知度，以及收到罰單情況。保費收入在一定程度上代表了用戶數量，同等條件下，保費越多，選擇的用戶也就越多。產品研發能力代表了保險公司創新和生存能力，好的產品才能吸引用戶，擁有好的產品才能使保險公司在競爭中占據優勢。理賠服務能力是留住用戶、贏得口碑的重要環節，而在對保險公司的投訴事件中，理賠投訴占到了絕大部分，理賠不僅影響到產品的推廣，更影響到公司的形象。罰單數量反應出了保險公司在市場中的違規行為。而品牌認知度是對保險公司綜合實力的體現。在進入前十名的人壽保險公司排名中，前三名--中國人壽、平安、人保--不僅在人壽保險公司排名被列為前三，而且他們也躋身亞洲前150家保險公司的前十名。這顯示了中國保險公司在亞洲的強大競爭力。另外，中小保險公司的力量也不可忽略，其保費收入取得較快增長，同時在追趕大牌保險公司的過程中，不斷推出自己的特色產品，逐步擴大了自己的影響力。第一名，中國人壽保險股份有限公司。在人壽保險公司排名中市場分額和利潤兩方面排名第一，賠款準備金充足率上排名第一，流動性和穩定性上分別排名第4和第7。鑒于此，雖然該公司的資本能力方面比其他保險公司略低一籌，但是從綜合能力來看仍位居首位。第二名，中國平安人壽保險股份有限公司。平安人壽總體競爭力排名為第二位，主要因為其在市場規模上排名第2位，盈利能力排在第3位，資產流動性也很靠前，排在第5位。第三名，中國太平洋人壽保險公司。太平洋人壽的市場總體競爭力排名第三。這主要得益于其較強的資產流動性（第1名）、市場規模（第3名）和較高的盈利能力（第5名）。第四名，太平人壽保險有限公司。太平人壽的綜合競爭力在國內排在第四位。其在資本能力和盈利能力中，均排在第二位，資產流動性高（第2名），市場規模相對靠前（第6名），但經營穩定性和賠款準備金充足率表現欠佳，僅排在人壽保險公司排名第19名。第五名，泰康人壽保險有限公司。泰康人壽的綜合競爭力排在行業第五位。這主要得益于其排名第一的盈利能力。另外，該公司在市場規模和資本能力上，均排在人壽保險公司排名第4位。第六名，生命人壽保險股份有限公司。生命人壽在國內的綜合競爭力排名第6，得益于其良好的穩定性和資產流動性，這兩項測試中，其在行業內均排名第3位。第七名，中宏人壽保險有限公司。中宏人壽是國內首家中外合資壽險公司，其綜合競爭力排名在第7位。其中，經營穩定性排在第2位，資產流動性排在第6位，盈利能力排在第7位，賠款準備金排名第8。第八名，新華人壽保險股份有限公司。新華人壽作為一家全國性大型保險公司，其綜合競爭力排名在第8位。新華人壽的優勢在于其市場規模（第5名）、經營穩定性（第8名）和盈利能力（第9名），但其資本能力（第20名）、流動性（第17名）、賠款準備金（第24名）則相對靠后。第九名，太平洋安泰人壽保險公司。太平洋安泰人壽是由中國太平洋保險公司與美國安泰保險集團合資成立的保險公司，其綜合競爭力排名人壽保險公司排名第9。第十名，美國友邦保險有限公司。作為唯一一家獲準在中國經營保險業務的外資獨資壽險公司，友邦的競爭力主要來源于其資本能力、盈利能力和市場規模，比較突出的表現在資本能力（第1名）、盈利能力（第5名）、市場規模（第7名）。

#人壽保險 #保險排名

2024-12-02 17:53:05

實事資訊 泰康人壽免費意外險是真的嗎

摘要：最近不少網友反映，經常接到保險公司客服人員的電話，說是要贈送免費的交通意外險，可享受3個月，保障金額高達10萬元，這讓很多網友不敢相信，天上掉下這么個大餡餅，很多人表示“不敢接”。網友李女士最近就接到泰康人壽的電話，贈送了她一份泰康人壽免費意外險，李女士想知道，這種免費的保險是真的嗎？免費的餡餅可以接對此，保險專家表示，贈送保險的做法，正成為保險公司推出的一種新的營銷手段，免費送出的保險實際上沒有任何附加條件，需要的就是一份投保人的資料。所以說，免費保險，拋開它那點“小心眼兒”，實際上看起來是一份不錯的“免費的午餐”。保險人士也表示，消費者其實大可不必過于排斥免費保險贈送的機會。只要證實是真實可靠的保險公司，送出的免費保險也一定是真實可信的，保險公司也一定會依照承諾，對符合理賠條件的客戶作出賠償。“這種贈送的保險，一般是3個月的意外險，成本通常不超過20元錢，只不過到期后，保險公司往往會跟進向你銷售其他的險種。這種贈送的保險是真實有效的，如果你不怕以后保險公司持續跟進的話，這個免費險是可以要的，是真實的保險。”贈送保險成為一種趨勢贈送保險的做法正在成為趨勢，以保險公司為例，向顧客免費贈送保險，是保險公司推出的一種新的營銷手段。他們通常隨機發信息或打電話，并且以免費贈送為誘餌，可以讓市民免費體驗，“混個臉熟”，然后保險公司就有理由再用電話做“回訪”，在免費保險到期前，新的保險推銷電話就會到來。保險公司嘴里的“免費保險”并不是不用交保費，而是這筆保費由保險公司替客戶代交了。據了解，免費贈送的保險主要是人身意外險、交通意外險、航空意外險等，大多數屬于保費低廉的短期險種，價格從幾元到幾十元不等。營銷員行銷手段  積累客戶信息有些業務員去拜訪陌生人有時也會送一些意外險拉近關系，因為免費贈送保險的成本很低，卻能收到事半功倍的營銷效果。通過免費贈送保險與客戶建立聯系，獲得客戶姓名、聯系方式和家庭住址等詳細個人資料，再通過這些資料進行電話“回訪”，這樣就可以堂而皇之地去向客戶推銷保險產品。從免費贈送保險開始營銷，這種撒“小餌”釣“大魚”的手段，一般都不會引起客戶的反感。對于干了多年的老保險業務員，他們不可能老是做熟人的生意，肯定要向陌生人推銷保險的，這一招比較管用。免費保險也有假確實很多公司都在贈送免費的保險，電話號碼是隨機撥打的，這是一種常見的電話保險營銷手段，其目的是通過贈送保險與你建立聯系，同時獲得你的詳細個人資料，如姓名、聯系方式、家庭住址、家庭成員信息等；一般來講，等免費保險到期前，新的保險推銷電話就會到來。當然，如果有人詢問你的銀行卡號，你就得當心了，他可能是騙子。 

#泰康人壽 #免費保險

2024-12-02 17:53:05

行業資訊 太平洋保險鴻鑫人生 理財好幫手！

摘要：繼基金，證券之后，保險也被納入理財工具的行列，保險不僅僅是單純的降低風險，還是理財的好搭檔。近幾年來隨著中國股市的屢屢下挫和CPI指數的節節攀升，老百姓越來越看重投資的安全性，分紅保險憑借其收益下有保底、上不封頂的特點日益成為理財市場的熱點。為滿足當下投資者不斷變化的理財需求，太平洋保險推出新一代分紅保險理財計劃——“鴻鑫人生理財計劃”。

　　太平洋壽險鴻鑫人生兩全保險上市

據太平洋壽險內蒙古分公司個人業務部總經理邢寶忠介紹，該產品每年返還基本保險金額的9%，首年合同生效日即開始給付。其次，此款產品是國內首創重大疾病雙倍給付生存金，同時重大疾病豁免的各期保費并視同已繳，也就是說被保險人在患有約定的重大疾病而且符合理賠條件，不僅以后不用再繳保險費，在各期收益不受影響的同時還每年雙倍返還基本保險金額的18%，到70歲保證還本。除每年可領取祝福金之外，被保險人在70周歲還可以領取一筆相當于已交主險保費額的祝壽金。該產品可附加鴻鑫人生重疾保險，組成更為全面的保障計劃。若患約定的重大疾病而且符合理賠條件，將每年獲得一筆金額等同于祝福金的特設重大疾病關愛金，重大疾病關愛金如不領取，還可留存于公司累積生息。

　　太平洋壽險鴻鑫人生兩全保險（分紅型）產品特點：

• 巧理財 終生年年祝福金
    自主險合同生效日起，每年都可領到相當于主險基本保險金額9%的祝福金，首期祝福金于合同生效日即可領取，無需長期等待。收益返還頻率高、速度快，年年享有一筆穩定的現金流，輕松滿足長期財務規劃的需要。•  巧保值 七十還本祝壽金
    除每年可領取祝福金之外，在70周歲時，還可領取到一筆相當于已交主險保費總額的祝壽金，既保證了資金安全，又可用于養老生活支出，提高晚年生活的品質。•  巧增值 復利累積紅利金
    本公司每年根據分紅保險的業務經營狀況，確定紅利分配方案，您可以每年分享到公司經營的成果。祝福金、祝壽金和紅利均可留存在本公司賬戶，以復利累積生息，收益升值空間可靠穩定，助您抵御通貨膨脹。•  巧防范 抵御風險保障金
    一旦投保，將擁有終身身價保障。在保障資金收益安全之外，還可防范身故風險。•  巧關懷 加倍體貼關愛金
    可附加鴻鑫人生重疾保險，組成更為全面的保障計劃。若患約定的重大疾病且符合理賠條件，將每年獲得一筆金額等同于祝福金的特設重大疾病關愛金，增強生活保障，加倍體貼呵護人生長路。重大疾病關愛金如不領取，還可留存于公司累積生息。•  巧呵護 人性彰顯豁免金
    可附加鴻鑫人生重疾保險，若患約定的重大疾病且符合理賠條件，除可獲得重大疾病關愛金之外，對分期支付保費的，本公司將逐期豁免主險和附加鴻鑫人生加倍關愛重疾險的剩余保費，為您減輕經濟負擔，而且還繼續享有理財計劃的各項權益，彰顯人性關懷。•  巧心思 指定日期送禮金
    可自由設置祝福金和祝壽金在每年及70 周歲時的領取日期，如生日、結婚紀念日、開學日等，使受益人在特定的日期收到一份特殊的禮物，賦予您的愛更深刻的含義。案例：王先生，公司職員，為自己剛出生滿30天的兒子王小天投保20份“鴻鑫人生兩全保險（分紅型）”和20份“附加鴻鑫人生加倍關愛重大疾病保險”，主附險基本保額都是2萬元，年交保費12520元，10年交清，紅利累積生息。王小天的保障利益如下：1、 祝福金：自合同生效日起，小天每年可領取1800元，直至終身。王先生指定領取日為小天的生日，將祝福金作為小天的生日禮物和成長紀念。2、 祝壽金：小天70周歲時可以領取一筆金額相當于已支付的主險保險費總額的祝壽金117200元。3、 上述祝福金和祝壽金若留存于公司，還可累積生息，持續增值。按照3%的年累積利率預測，生存給付累積賬戶金額到60周歲時可達302301元，到80周歲時可達753314元。4、 重大疾病關愛金及重大疾病保險費豁免：若小天被確診初次發生附加險合同約定的重大疾病，將于重大疾病確診后每年獲得1800元重大疾病關愛金，直至身故，重大疾病關愛金如不領取，還可留存于公司累積生息；同時公司將豁免以后各期的主附險合同的保險費，被豁免的保險費視為已支付。附加險合同生效或最后一次復效（以較遲者為準）之日起180天內，若小天因意外傷害以外的原因被確診初次發生附加險合同約定的重大疾病，退還已支付的附加險保險費，附加險合同終止。5、 身故保障：若70周歲合同生效日對應日前身故，按身故時已支付的主險保險費總額與身故時主險保險單的現金價值兩項中較大者以及身故時已支付的附加險保險費總額與身故時附加險保險單的現金價值兩項中較大者之和給付身故保險金，主險合同及附加險合同終止；70周歲合同生效日對應日后身故，按主險基本保險金額2萬元與身故時主險保險單的現金價值兩項中較大者以及附加險已支付的保險費總額與身故時附加險保險單的現金價值兩項中較大者之和給付身故保險金，主險合同及附加險合同終止。

#太平洋人壽 #保險公司 #中國太保

2024-12-02 17:53:05

實事資訊 工銀安盛初嘗豪門盛宴

摘要：工銀安盛人壽位于北京的分支機構于2012年7月25日正式掛牌，不到兩個月，記者在個人業績冠軍的背景板上看到的數字顯示，8月份冠軍數字為24.1155萬元，比7月的6.3萬元及6月的15萬元都高出不少。馮雙燕說：“不止我們個險渠道銀保渠道，那邊業務量更是猛增，全國各地正到處招人。”馮雙燕在工銀安盛從理財顧問、高級理財顧問、理財經理、做到理財總監，她8月份做了5萬元的單子，9月份還未過一半，馮雙燕已完成三個新的大單子，馮雙燕頗高興，“我昨天還接待一位從網點聽客戶經理介紹后直接找過來的客戶。客戶一聽控股股東是工行，信任感自然而然就有了，業務確實比以前好做。”據了解，目前工銀安盛的管理層基本由工行派遣，董事長孫持平、財務和人事都由工行派來，今年53歲的孫持平，此前曾擔任工行上海市分行行長、黨委書記，雖無保險從業經驗，但其廣闊的人脈和豐富的銀行經驗將為工銀安盛帶來豐富的資源。嫁入豪門扭轉命運。銀行系人壽保險公司能否在市場競爭中迅速取得一席之地？2011年，對保險行業來說過于慘淡，7家銀行系壽險公司亦不例外，新掛牌的工銀安盛又憑什么能在低迷的市場環境中殺出一條血路？事實證明，嫁入豪門日子好過很多。在工行入股金盛人壽之時，一位業內人士就判斷，憑借工行強大的網絡、人力和客戶資源優勢，工銀安盛絕對能在短期內實現保費收入大幅增長。一位業內人士向《新財經》記者透露：“工行一直在尋找合適的入股對象，找過泰康，沒談攏，轉一圈后發現還是金盛最合適。”金盛人壽是中國第一家中法合資的壽險公司，1999年4月獲得開業許可，法國安盛集團與中國五礦集團分別持有51%和49%的股權，這是中國唯一一家外資持股超過50%的壽險公司，安盛本有機會在中國大展拳腳。據金盛人壽2011年年報，其歷年累計綜合虧損額已高達8.87億元。其中2009——2011年不過3年時間，金盛人壽就虧損3.95億元，占歷年虧損額的44.5%。2011年，其綜合虧損額為2.51億元，相較2010年的0.85億元暴增195%。此外，雖2011年金盛人壽償付能力充足率達255%，但在2010年同比下降5個百分點的基礎上，去年再次同比下降22個百分點。安盛集團急需盡快扭轉局面，因此對工行的入股期望很大。而為了與工行盡早達成合作，安盛終在2011年選擇賣出其在另一家保險公司--泰康人壽的股份，由高盛接盤。對目前剛剛掛上工商招牌的工銀安盛來說，如何扭虧為盈，擺脫近9億元的虧損，是當務之急。毫無疑問，過去10年來，銀行渠道已成為保險公司最重要的銷售渠道之一。公開數據顯示，從2009年開始，個人壽險業務超過半數保費收入來自銀行渠道，占比近60%。工銀安盛的主要渠道為銀保、團險和個險，過去由于其過于強調渠道平衡，在其他保險公司借助銀行渠道擴張之時，大多數時候其銀保渠道的保費收入卻只占區區三成。此番工行入股，毫無疑問是工銀安盛從銀保渠道獲取保費的一大競爭利器。工銀安盛人壽保險有限公司董事長孫持平在會上說：“未來工銀安盛人壽將通過差異化的經營策略、產品創新優勢、多元化銷售渠道，針對子女教育、退休規劃、家庭保障、財富管理四大財務保障關鍵領域，提供量身定制的個性化保險解決方案及服務，以滿足客戶日益提升的多樣化金融需求。”在會上，工銀安盛還與工行宣布推出吉祥和如意兩套聯名卡系列。據馮雙燕介紹，這是通過降低客戶準入門檻吸引客戶，幫助銷售產品，目的是使其成為工銀安盛人壽的“會員卡”，實現銀保服務的深度融合。比如年繳保費5萬元或保費10萬元以上，就能辦理黑金卡（至尊財富卡）；金卡（理財金賬戶）則是年繳保費8000元。而工行原有的黑金卡，門檻是日均資產200萬元以上，金卡是5萬元以上。一個現實情況是，目前各大銀行選擇入股的保險公司規模都較小，沒什么品牌優勢，銀行業不可能放棄已有的合作保險公司，起碼短期內，銀行系保險公司不會對市場現狀產生大的震蕩。一位不愿意透露姓名的銀行系保險公司高管告訴《新財經》記者，即使現在工行拿出一些資源去推銷工銀安盛產品，中間仍存在很大不確定性。原因在于現在銀行和別的大型保險公司合作早已成熟，關系不可能在短時間內被撼動。而且銀行拿的是傭金，哪家保險公司讓利力度大，基層網點員工就會重點推薦。這位高管對銀行系保險公司能在多大程度上借助銀行渠道發展壯大持審慎的態度，他說：“看看其他銀行系保險公司的市場份額就知道了，更大的意義在于工行對于綜合化運營的布局。”理論上說，工行對工銀安盛的承諾包括利用旗下廣闊的渠道和優質的客戶資源。上述業內人士透露，工銀安盛內部現在希望能約到工行的中高端客戶，做私人理財規劃方面的顧問。“我們不希望僅僅賣產品，還要做客戶的財富規劃顧問。”馮雙燕說道。不過，這看起來更像是一個美好的愿望，究竟能有多少優質客戶流向工銀安盛，還難說。據記者了解，與其他保險公司普遍采取的代理制不同，工銀安盛采取的是員工制，這意味著，直銷渠道的銷售人員都屬于公司正式員工。在代理制中，銷售員享受不到“五險一金”，在其高傭金的體制下，銷售員為了賣出保險產品往往十分激進。“這里正規，員工有歸屬感，不像代理制那么亂，我想一直做下去。”馮雙燕說這話的時候，陽光正緩緩照入玻璃墻外的小花園內，她的眼神透露出充滿進取心的勃勃生機，像是看到了工銀安盛的未來。

#工銀安盛 #保險公司 #人壽保險

2024-12-02 17:53:05

實事資訊 億元壽險保單投保人多為私營企業主

摘要：這些億元壽險保單的投保人和被保險人多為私營企業主，保單屬性多為保障型險種。合理避稅是他們投保高額保單的驅動因素之一。雖然我國開征遺產稅至今未有明確時間表，但相關預期此起彼伏，也讓越來越多的有錢人開始嘗試通過大額壽險未雨綢繆大額壽險保單的紀錄正在不斷刷新。昨日，平安人壽內部再次被爆出一張保額1億元的天價保單，而在不久前信誠人壽也承保了一張保額高達2億元的大單。億元壽險保單已不再是傳說。據記者了解，億元壽險保單頻現背后，投保人（被保險人）多為私營企業主，一方面有遺產稅開征預期下的未雨綢繆，另一方面也有其對“健康投資須盡早”的當下感悟。

避稅須指定受益人

平安人壽近日簽下的這張億元壽險保單來自于其北京分公司。投保險種組合是：護身福及附加定期5000萬元，護身福重疾1000萬，護身福意外保額5000萬元，累計人身險保額1億元。這張巨額保單的簽署并非偶然。今年以來，保額在千萬以上、甚至過億的壽險大單出現劇增的趨勢。2013年至今，平安人壽僅在北京就已產生兩張保額過億的保單。除此之外，信誠人壽等多家外資保險公司在北京、深圳等地也簽下了多張億元保單。據記者了解，這些億元壽險保單的投保人和被保險人多為私營企業主，保單屬性多為保障型險種。一位協助公司簽下過大單的保險營銷員告訴記者，“這些投保人有類似的特點，相比一般的投保人，他們投保的主動性較高，相比價格更看重后續保障服務，在與保險公司簽署合同時也多提出保密要求。”合理避稅是他們投保高額保單的驅動因素之一。雖然我國開征遺產稅至今未有明確時間表，但相關預期此起彼伏，也讓越來越多的有錢人開始嘗試通過大額壽險未雨綢繆。據多位保險理財師介紹，“不少企業主在咨詢投保事宜時，會主動問起保險避稅的事情。”從國際通行的慣例來看，壽險保單通常是規避遺產稅的一大選擇。我國臺灣富豪蔡萬霖就曾通過購買高額壽險、上市公司股票運作、設立各種基金會這三種渠道成功規避了巨額遺產稅。越來越多的高端人群開始思考，怎么能以最小的代價順利實現財富的傳承。而根據我國遺產稅暫行條例草案，投保壽險所取得的保險金可不計入應征稅遺產總額，但草案并未對此進行詳述。從記者了解到的情況來看，一些國家對所有壽險產品免征遺產稅；但有些國家的遺產稅免征范圍僅限于意外險、終身壽險等保障型險種，而投資型保險產品（如萬能險、投連險）中的收益部分則被視為個人所得稅須被征稅，只有身故保障部分可免稅。“因此，在目前政策不明朗的情況下，我們一般都建議想避稅的高端人群，盡量投保保障型終身壽險。”一位保險理財師對記者說。當然，并不是所有投保了保障型終身壽險的被保險人都能免征遺產稅。需要重點提醒的是，想避稅必須指定受益人。根據國外經驗，在壽險產品中，只有指定了保單受益人，保險事故發生時（被保險人死亡），受益人取得的身故保險金才可不被視為被保險人遺產，一般不用交納遺產稅。但若沒有明確指定受益人而是法定受益人，那當被保險人死亡后，身故保險金將根據繼承法進行分配，將被視為遺產需要征稅。

高保障背后的“健康投資”需求

為未來可能開征的遺產稅選擇投保，固然是富裕人群傳承財富的未雨綢繆之舉。但撇開避稅等預期因素來看，大額壽險保單其實還是有一定市場的，關鍵在于保險公司有沒有了解到中國富人們真正的需求所在。富裕人群的普遍特點是，將現金使用到極致。尤其對于一些白手起家的中國私營企業主來說，將大部分資金都投入到自己的企業里，或者剩下的就去買股票和古董藝術品等其他投資品種。但其實，將大部分資金都放入到自己的企業里，并不代表著一定就是資產。如果在經營決策過程中出現了重大的失誤，之前創造的財富就有可能一夜之間消失。理財師給這類富裕人群的建議是：將每年收益的20%至30%放進一個非常安全的賬戶里，這一部分是忽略收益的，這只有保險能做到，雖然儲蓄也有這個功能，但卻沒有倍數關系。如果投保人一旦患上重大疾病，股票、藝術品等的變現能力比較差，有保險給付就可以獲得巨額賠付，不僅可以解決醫療費用，還可以給企業補充一部分流動資金。最典型的例子就是我國香港富商李嘉誠。據說，他投保天價保險并不單純為了解決醫療問題，還有為企業現金流考慮的因素。一旦他出現意外，企業如果動蕩，出現現金流緊張的問題，巨額保險理賠金可以使企業資金鏈不至于斷裂。事實上，富人們更需要保險的“護身”。如同汽車有豪華型和大眾型一樣，富人們也需要保險公司為他們量身定制“富人險”。多項針對高端人群的調查表明，除財富傳承之外，富人最大的關注點還集中在：預防疾病、子女教育需求、照顧父母。也就說，高保障也是中國富裕人群真正之所需。另外，富人們每年投十幾萬元甚至更多錢在保險公司，保險額度高是一方面；另一方面，也希望能得到與普通人群有所差異的“高附加值服務”，讓自己投下的保費“更值錢”。這在一部分的高額壽險產品中已有所體現。比如，除提供高額保障之外，客戶還能享有其他高端服務，包含就醫范圍從國內公立醫院擴大到私人醫院、在中國的外國和國際高級醫療機構，甚至歐美等地的醫療機構；部分產品和計劃甚至還包括精神疾病的治療費用的報銷等普通醫療保險不涵蓋的內容；此外還有五星級酒店免費住宿，家庭豪華體檢免費套餐、理賠專人服務和核保綠色通道等。

#壽險保單 #人壽保險 #壽險購買

2024-12-02 17:53:05

實事資訊 泰康人壽送意外險 免費保險真的免費嗎

摘要：上周市民蘇先生接到了泰康人壽保險公司的電話，客服人員說這是泰康人壽送意外險的活動，蘇先生可以免費獲得3個月的泰康人壽意外險保障。雖說是免費的保險，但是蘇先生還是有點不放心，泰康人壽送的意外險真的是免費的嗎？保險公司嘴里的“免費保險”并不是不用交保費，而是這筆保費由保險公司替客戶代交了。保監會曾明確指出保險公司在贈送保險時所涉及的費用，須明確免費贈送保險的賠償金來自保險公司已專項計提的責任準備金，以免誤導廣大消費者。最后專家建議各位讀者，大可不用太抗拒這種免費的保險。只要遵循以下兩條原則即可：一，撥打專門的客服熱線或到柜臺直接核對保單是否是真的。第二，既然告之是贈送，肯定不要任何費用，只要對方提出任何理由讓你付錢，那就拒絕。這種贈送的保險，一般是3個月的意外險，成本通常不超過20元錢，到期后他們會跟進向你銷售其他的險種。這種贈送的保險是真實有效的，如果你不怕以后保險公司的持續騷擾的話，這個免費險是可以要的，是真實的保險。免費保險也要辨別真假通過隨機撥打電話號碼通知獲得免費保險，是保險公司贈送保險的主要方式，也是一種新的電話保險營銷方式，其目的是通過贈送保險與你建立聯系，同時獲得你的詳細個人資料，如姓名、聯系方式、家庭住址、家庭成員信息等。一般來講，等免費保險到期前，新的保險推銷電話就會到來。當然，如果有人詢問你的銀行卡號，你就得當心了，他可能是騙子。如何應對免費保險首先，市民接到免費贈送電話后，不要急著拒絕也不要急著接受，先聽聽對方自報家門與大致的內容，然后以自己暫時不方便接電話為由，讓其次日再聯系。隨后打電話到該公司的客服電話或登錄其公司官方網站，咨詢了解事件的真假。只要確認是正規的保險公司開展的此類活動，并且不介意免費期過后被保險公司“盯上”，市民就可以接受。其次，現在通過電話實施詐騙的案例也很多，既然是贈送，受贈者肯定就是不要支付費用的，如果有人通過電話向你推銷保險，卻詢問你的銀行卡號，甚至賬戶密碼，那就一定要注意了，千萬別將這些重要信息告訴給對方。 

#泰康人壽 #免費保險

2024-12-02 17:53:05