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平安人壽在銀保業務在經歷了大低迷的時期后，2012年仍同比下降43.5%，為了改善現狀，平安人壽積極采取相應措施推出一款名為“豐厚人生”的產品。

2006年，中國平安保險公司在通過中介業務獲得的保費收入史無前例地達到了913.7%的同比增長速度后，銀保業務仍未擺脫中介渠道的束縛。

中國人壽銀保“瘋漲”行情代表了當年一季度整個市場的表現。而原來的“銀保大戶”平安保險似乎能代表的只有他自己———當年前兩月，平安保險的銀保增幅僅為4%，幾乎為所有中資壽險公司中最低的。

平安人壽副總經理兼銀行保險事業部總經理陸敏于昨日接受本報記者采訪時表示，近年來，平安保險對銀保的發展思路已經非常清晰，今年沒有給各地的分公司一個很大的增長目標。他解釋稱，目前國內的銀保市場競爭卻非常激烈，平安保險上市后，從利潤角度出發成為了戰略的重心，再加上對資本金的考慮，因此平安保險的銀保發展是有節制的。“如果其他渠道有非常好的盈利性，那么為何要用非常薄利的渠道？”

本報記者從相關渠道了解到，平安保險在業務發展方面開始把“提升核心業務的規模效益和盈利空間，加大轉型業務的利潤率和總貢獻率”作為一個主要策略，以達到“為集團新業務建立牢固平臺”的目的。

陸敏表示，銀保在平安保險內部確屬于“轉型業務”，由于考慮到要滿足客戶更多需求，就必須開發一些更貼近中高端客戶的要求，這就使得銀保必須由目前的單一的產品向復雜的產品組合轉型。他分析表示，在銀保發達的香港市場上，躉繳型銀保產品要占到50%左右的水平，也并非像內地市場一樣只銷售單一產品，也不會將各類產品都拿到銀行柜臺上銷售。“平安保險的銀保轉型需要時間。”

　　中國平安銀保渠道2012年同比下降43.5%

中國平安的銀行業務實現凈利潤67.31億元，為中國平安貢獻利潤34.67億元，較去年同期大幅增加。這也是中國平安在合并吸收深發展之后，首次合并報表。資料顯示，2011年同期銀行業務為中國平安貢獻的利潤僅為23.97億元。

而在業務發展上，2012年上半年，壽險業務實現規模保費1148.37億元，同比增長5.02%。以此計算，今年二季度壽險業務規模保費482.54億元，較今年一季度減少27.53%，單季較去年二季度增長10.78%。

從渠道類別來看，2012年上半年，盈利能力較高的個人壽險業務實現保費規模1023.67億元，同比增長7.9%。銀保渠道業務規模保費75.98億元，同比減少43.5%。團體保險業務規模保費48.72億元，同比增長13%。

此外，產險業務上半年實現保費收入487.50萬元，同比增長19.7%，市場份額為17.4%，穩居市場第二。以此計算，今年二季度產險實現保費收入245.18億元，較今年一季度增長1.18%，較去年二季度增長20.02%。

從渠道類別來看，2012年上半年，機動車輛保費收入上半年為366.6億元，同比增加19.1%；非機動車輛保費收入為109.93億元，同比增長22.4%。

　　平安人壽銀保新品上市

近日，平安人壽推出一款名為“豐厚人生”的產品。

該產品“實用”表現為，能使客戶在獲得保障的同時，從容周轉資金，實現從容應急；“高保障”是指能夠幫助銀行更好地維護高端客戶，使客戶在投資理財的同時，無家庭后顧之憂；“緩解通脹”則是指能夠為客戶提供財富的保值增值，抵抗通脹。通過市場調研，平安人壽設計出這款集家庭資產保值增值、高額的重疾身故保障、提供長期的高品質生活保證于一身的保險計劃，來滿足投保人的要求，讓其享受高質量生活的喜悅。

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