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京東安聯百萬玫瑰女性意外險（互聯網版）: 銷量: 144 ￥299.00起

約有171項符合搜索保險營銷的查詢結果，以下是第71-80項。

購買保險小孩適合買哪種保險？有哪些要注意的？: 摘要：小孩適合買哪種保險？很多朋友覺得買保險是很復雜的事情,不知從哪里入手,其實只要掌握了購買少兒保險的重要原則,買少兒保險就如輕車熟路了。
小孩適合買哪種保險？保險繳費期不要過長
在為孩子投保時，可以集中在六個月之后未成年之前。為什么這么說呢?剛出生的寶寶，其自身具有一定免疫能力，可暫時不用購買保險。當孩子長到六個月后，磕磕絆絆的事情就會時常發生，此時也是比較容易患感冒發燒、腹瀉肺炎等疾病的時候，這時，開始為寶寶購買兒童保險是很有必要的。隨著年齡的增長，等他長大后，可以據自身情況選擇適合自己的險種。若選擇保險繳費太長的險種就顯得有些浪費，但保障期可以選擇相對較長的。
小孩適合買哪種保險？保單并非越多越好越有保障
因為一般保險公司都會規定，獲保金額并不可以累積，如果孩子出現意外，醫院提供的收費清單只能歸屬一家保險公司。兒童適合買哪種保險?很多家長由于愛子心切，總會認為，為孩子好，保險當然是買得種類越多越有保障，這也是一直以來致使兒童保險充當了保險行業中的重要角色的原因之一。在實際中，兒童保險的風險保障金最高為10萬元，但只有在購買兩家公司以上才可以累加。
小孩適合買哪種保險？少兒意外險是首要選擇
對城里學生來說，基本都是3口之家，父母是忙碌的上班族，一到寒暑假學生回到家中，家長就要為如何安排孩子犯難。被迫“留守”在家的孩子，就會接觸到電器、煤氣、開水等可能的危險源。而“流放”在外的孩子則需要面對車水馬龍、娛樂場所的不安全因素等等,似乎到處都有風險，安全沒有保障。據統計，我國每年有上萬名兒童死于由溺水、交通意外、跌落、動物咬傷及煤氣泄露等引發的意外事故，而有近一半的事故發生在假期中。小孩適合買哪種保險？意外險也是重要選擇。
小孩適合買哪種保險？少兒教育基金作為重要補充
相比傳統的教育儲蓄，少兒教育金保險其實是一個較好的選擇。子女的教育費用在漫長的求學路上也是一筆不小的數目，兒童適合買哪種保險?少兒教育金保險偏重為孩子提供高中教育金、大學教育金、創業金、婚嫁金等，其最大的一個優勢就是具備“保費豁免”功能，在繳費期內家長出現意外，可免繳以后的所有保費，保險合同仍然有效。另外，教育保險多為一年一繳，強制儲蓄成為了它的另一大特點。家長可以讓孩子拿出每年的紅包來支付保費，即可滿足家庭理財需求，又可以培養孩子的儲蓄習慣。
小孩適合買哪種保險——重要資訊
14歲以下兒童適合買哪種保險？意外險排在首位
隨著暑期生活的即將到來，兒童意外事故的高發時段也悄然而至。那么，哪些保險會對孩子的意外起到保障作用呢？保險專家表示，在所有的保障中，意外保障應排在首位。“一般小孩沒有危險識別能力，缺乏自我保護意識，又不能享受社保醫保，所以在18歲之前很需要商業保險來補充這個缺憾。”業內人士說，意外傷害是我國0~14歲兒童的首位死亡原因。兒童意外傷害發生最多的地點是在家中，發生率為43.2%，其次是在學校和幼兒園、街道和公路上。而在誘發兒童意外傷害事故的原因中，按概率依次如下：游泳溺水窒息，高處跌落，觸電，機動車交通事故，火災中的燒傷燙傷，食物中毒，利器傷害以及狗貓鼠等動物咬傷。
根據家庭經濟能力為孩子購買少兒保險
為人父母的，為子女購買保險要從子女的教育費用和正常生活提供保障的角度出發，不宜大包大攬，連子女成年后的保障也一并考慮。甚至為子女的養老金做打算。子女成年后自然會有工作和收入，讓他們做出自己的保險規劃，這也能樹立他們的責任感。父母如果在子女的保險中投入太多而忽略了自身的保障，是得不償失的。另外，投保兒童大病險時要注意兒童宜發的疾病，并不保的疾病越多越好的，有些只適用于成人的大病，如果包含在兒童險里就有可能浪費保費。; #購買保險 #少兒保險 #保險營銷
2024-09-03 16:23:22

認識保險保險營銷技巧很關鍵謹慎誤入營銷誤區: 摘要：各式各樣的被拒絕，是保險營銷人員隨時隨地都會碰到的窘境。保險營銷員必須要掌握的一定的溝通技巧才能獲得成功。在保險營銷中，也要避免一些營銷誤區。
　　保險營銷銷售成功
從被拒絕開始一位65歲的美國老人，發現自己有一份無形的資產——炸雞秘方，于是開始四處兜售。但迎接他的是一次又一次被拒絕，然而老人沒有沮喪，沒有止步，經過1009次被拒絕之后，在第1010次，終于有人采納了他的建議，從而也有了如今遍布世界各地的快餐——肯德基。1009次拒絕，你能承受嗎？實際上，業績顯赫的推銷員，無一不是善于從被拒絕中學習推銷的高手。保險營銷也是如此，每一位出色的保險營銷員都經歷過無數次的被拒絕。曾經的“中國保險營銷第一人”、泰康人壽營銷總監蹇宏就曾經有過被拒絕千次的經歷。他在上班第一天上午就敲了86家的門，但沒有一家給他發言的機會；之后他又接連敲了1000多家的門，但是仍然沒有簽成一單。正當他郁悶不已，準備打退堂鼓的時候，他的經理告訴他，拐點就在前面，客戶就在前面。于是他又接著干了下去，最終轉機出現。
　　保險營銷話術
用真誠的話語打動客戶真誠，是說話成功的第一樂章，真實、真情和真誠的態度，是用語言打動人心的最佳訣竅。說話的魅力，不在于說得多么流暢，多么滔滔不絕，而在于是否善于表達真誠。最能推銷產品的人，不見得一定是口若懸河的人，而是善于表達自己真誠情感的人。在生活中，有些人長篇大論甚至慷慨激昂，可就是難以提起聽者的精神；而有些人僅僅寥寥數語，卻擲地有聲，產生魔力，這是為何呢？很簡單，因為后者能了解人們的內心需要，能設身處地地站在對方的立場，為對方著想。因此，他們的話總是充滿真誠，也更容易打動人心。去聆聽而非簡單做推介與顧客談話，就是與客戶溝通思想的過程，這種溝通是雙向的。不但我們自己要說，同時也要鼓勵對方講話，通過他的說話，我們可以了解顧客個人基本情況，如：工作、收入、投資、投保、配偶、子女、家庭收入等等，雙向溝通是了解對方有效的工具，切忌營銷員一個人唱獨角戲，個人獨白。禍從口出與客戶交流有禁忌不要與客戶爭辯。營銷員在與顧客溝通時，是推銷產品的，不是參加辯論會，與顧客爭辯會招致顧客的反感。不要質問客戶。營銷員與顧客溝通時，要理解并尊重顧客的思想與觀點，要知道人各有志不能強求，切不可采取質問的方式與顧客談話。不要使用“您為什么不買保險？”“您為什么對保險有成見？”“您憑什么講保險公司是騙人的？”等語言，用質問或者審訊的口氣與顧客談話，是營銷員不懂禮貌的表現，是不尊重人的反映。不要命令客戶。營銷員在與顧客交談時，微笑再展露一點，態度要和藹一點，應采取征詢、協商或者請教的口氣與顧客交流，切不可采取命令和批示的口吻與人交談。不要炫耀。和客戶溝通談到自己時，要實事求是地介紹自己，不能得意忘形地自吹自擂、炫耀自己的出身、學識、財富、地位以及業績和收入等等，這樣會人為地造成雙方的隔閡和距離。如果營銷員一再炫耀自己的收入，對方就會感到，你向我推銷保險是來掙我錢的，而不是來給我送保障的。不要太直白。營銷員在與客戶溝通時，如果發現他在認識上有不妥的地方，不要直截了當地指出。一般的人最忌諱在眾人面前丟臉、難堪，俗語道：“打人不打臉，揭人不揭短”，要忌諱直白，一定要看交談的對象，做到言之有物，因人施語，要把握談話的技巧、溝通的藝術，要委婉忠告。最后，就是不要把話說得過于專業。在推銷保險產品時，營銷員一定不要用專業術語，因為保險產品有特殊性，在每一個保險合同中，都有死亡或者是殘疾的專業術語，中國的百姓大多忌諱談到死亡或者殘疾等等，如果您不加顧忌地與顧客這樣去講，肯定會招致對方的不快。別讓誤區毀了保險營銷在保險營銷中，代理人往往存在著一些營銷誤區。有的代理人說錯了話，有的代理人用錯了方法，有的代理人觀念上出現了錯誤……這些營銷誤區使他們失去很多客戶。只有找出自己營銷的誤區，并積極改進，才能迅速走向成功。貶低同業競爭對手隨著我國保險競爭主體的增多，代理人在營銷過程中遇到同業的代理人是一件很正常的事。這時你要為了拉攏客戶而貶低同業，那是非常錯誤的。因為貶低同業競爭對手只會使客戶降低對你的評價。不貶低同業競爭對手應當是保險代理人一條鐵的紀律。營銷中急于求成在展業過程中，一些代理人往往表現的過于急切，希望第一次見到客戶就能簽單，然而這是不現實的，營銷是一項艱苦而需要耐心的工作，急于求成的代理人很難取得成功。缺乏團隊精神很多代理人認為，營銷是個人的事，根本不需要和別人合作，更不需要團隊精神，這種想法是錯誤的。一個代理人能否成功營銷，大部分取決于自身的營銷能力，而現實生活中，有很多優秀的代理人都是與團隊合作進行營銷的，要在單位時間內完成更高的效率，就要建立一個團結協作的營銷團隊。; #保險營銷 #營銷技巧
2024-09-03 16:23:22

認識保險保險營銷激勵短信集錦: 摘要：鼓勵靈活改善保險營銷員待遇保監會首次提出保險營銷員管理體制改革的時間表。保監會在昨天發布的《關于堅定不移推進保險營銷員管理體制改革的意見》中明確提出：“力爭用三年左右時間，改變保險營銷管理粗放、隊伍不穩、素質不高的現狀，保險營銷隊伍素質穩步提升，保險營銷職業形象明顯改善。” 保監會有關部門負責人表示，保監會鼓勵市場主體改善營銷員特別是基層營銷員的待遇，提供更多保障。可以將代理制轉為員工制，也可以在不改變現行代理傭金制的基礎上，增加一個勞動身份，提高福利待遇；可以所有機構一起改，也可以選擇部分機構改；可以全公司執行一個制度，也可以先選擇部分績優營銷人員先行先試。保險營銷激勵短信集錦保險是零風險的理財，是最安全、最無風險的投資。一份保險單就是一份對家人的愛，它將陪伴您與您的家人走過生命的春夏秋冬。健康是最佳的禮物，知足是最大的財富，信心是最好的品德，關心是最真摯的問候，牽掛是最無私的思念，祝福是最美好的話語。累了，別逞強，歇會；煩了，別悶著，找樂；困了，別硬撐，早睡；樂了，別獨吞，分享；想了，別不說，聯系。人生短暫，善待自己。祝你康樂！生活可以是平淡的，猶如藍天下碧藍的湖水。生活也可以是詩，在一路的奔騰中高歌。只要我們牽著手，每一個日子都是幸福。時針和分針是一把剪刀，它能剪出成功者不斷進取的理想之花，也能剪掉失敗者整天悲嘆的大好年華。是你給我一片天,是你給了我一片天.就算整個人間開始在下雪,走近你的身旁就看到春天. 保險營銷激勵短信感謝你--我最好保險的意義篇1、因為愛自己所以買了保險因為愛家人所以買了更多的保險，當自己和親人都不用時，您正幫助著更多的人。2、曾經有一個健康的，保險公司激勵短信鼓勵短信，身體給我使用時，可是我沒有好好珍惜，等到失去了才后悔莫及，人生最大的痛苦莫過于此。如果讓我再選擇一次的話，我一定會大聲地說："我要買保險！"3、人壽保險是斷炊時的糧食，是沙漠中的泉水，是雨天的傘，是墻角的滅火器l人壽保險就是您門上的一把鎖，小偷不一定會來，但您還是得鎖上4、人壽保險就是較少的支出換取較大的保障，因此它有"四現金拔千斤"之功效5、保險理念：人人為我，我為人人6、人壽保險代表的是明天的面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福7、人壽保險就像穩壓器，雖然多花一點錢，卻可以使所有電器免遭不幸8、滴水之恩，當以涌泉相報。這是壽險理賠的基本特征9、每天都有人在拒絕保險，但每天也有很多人買；每天都人在懷疑保險，但每天也有很多人得到保險利益10、保險就像滅火器，寧可百日不用，不可一日不備。11、好人一定上天堂嗎?若未能照顧好自己的妻小，算是真正的好人嗎?保險讓您成為真正的好人。12、您的車子有備用胎，您的家庭經濟可有備用胎?保險就是您家庭經濟最佳的備用胎13、汽車上坡最怕出險情，剎車可保安全不下滑，保險就是家庭經濟的剎車，可永保目前的生活水準14、沒人喜歡打針，但卻愿花錢去忍痛，以換取健康與心安，保險就是家庭經濟的預防針
15、保險不是存錢，不是花銷，是轉帳16、您的車有車險，房子有財產保險，其實，有價值的東西才去保險，您不覺得自己比汽車、房子更有價值嗎?17、人要活得自尊、自立、自強、就要學會，做到；高瞻遠矚，未雨綢繆18、不管你開的什么車，以什么速度行進，都要系好安全帶；不論我們有多少收入，生活負擔有多重，都應該為自己系上一根安全帶。; #保險營銷激勵短信
2024-09-03 16:23:22

認識保險意外多發保險護航: 摘要：國外權威機構統計，全球意外事故死亡人數每年高達350萬，死亡事故發生頻率約為每天69萬起，每小時2.9萬起，每分鐘480起，每天因意外死亡1萬人。意外可謂是防不勝防！那么，面對這種情況，我們該怎么辦呢？不用過于焦慮，意外多發，可以尋求保險護航。那么，意外保險怎么買呢？
購買保險可降低意外風險
保險行業人士認為，為意外買保險能夠讓保險公司來承擔這部分損失，使自己的損失減到最小程度。可見購買意外保險是很重要的。購買保險是一種降低風險的一種非常必要的手段。“不同人群需求不同，對于一般家庭而言，家中的經濟支柱擁有一份高保障的保險是很有必要的，這樣萬一意外發生，保險可以對被保人因為意外造成的損失進行經濟上的補償。建議可以優先購買意外傷害保險，保險責任為意外事故導致的身故、殘疾、燒燙傷等，另外附加意外傷害醫療保險。
意外保險怎么買？
要了解相關保障范圍。一般來說，意外并不局限于天災，也包括人為意外，只要不是受保人故意造成，便能獲得保障。然而，參與賽車、吊索跳崖等危險活動或職業運動比賽，則納入不受保范圍。此外，若因濫用藥物或醉酒駕駛所引致的意外，以及因進行美容及整容手術所造成的意外，亦列為不受保事項。有個別保單亦有列明因執行某些工作而造成受傷，將不受保障。投保人應在投保時先清楚了解相關保障內容及不保事項后，才選購適合的保單。要了解投保程序。通過正規途徑尋找誠信的銷售人員，可以選擇一家有良好口碑的保險公司。還可以網上投保，開心保提供多家保險公司的意外險對比，可根據自己的需要選擇，投保方便快捷。要了解理賠流程和所需資料。購買保險容易理賠難，在購買保險前要了解理賠流程和資料，這樣在出險時，就可以從容面對。開心保針對理賠推出了理賠無憂服務，全程陪護被保險人獲取保險利益。要了解理賠流程和所需資料。購買保險容易理賠難，在購買保險前要了解理賠流程和資料，這樣在出險時，就可以從容面對。開心保針對理賠推出了理賠無憂服務，全程陪護被保險人獲取保險利益。
意外保險——相關資訊
助抵御意外和疾病風險肇慶為3萬獨生子女戶上保險
記者從市計生局了解到，今年上半年，懷集縣懷城鎮一獨生子女因交通事故死亡。日前，中國人壽保險股份有限公司肇慶分公司將3.5萬元的計劃生育意外保險賠付款交到其父母手中。據悉，為提升失獨家庭抵御意外和疾病風險的能力，廣東省計劃生育協會、廣東省人口基金會向我市110戶失獨家庭贈送綜合保險。肇慶積極落實該項政策，全市承保計劃生育家庭超過3萬戶，覆蓋人群超過10萬人。失獨家庭在保險期間內如發生意外身故、殘疾、特大疾病等可獲得保險公司相應賠付。
降低意外風險可選擇網上購買意外保險
網上購買人身意外保險淘汰了傳統保險銷售當中的代理環節，節省下很大的經營成本，平安保險又把這筆利潤反饋給消費者所以可以帶給投保人提供了非常優惠的價格。此外，通過網上購買人身意外保險后，無論獲得的是電子保單形式，還是紙質保單形式，投保者享有的各種權利與線下購買的是完全一致的，不會因為保費折扣價而使權益也打折扣。; #意外險 #保險營銷
2024-09-03 16:23:22

認識保險老人意外保險為老年人投保提供了可能: 摘要：目前市場上流行的人身意外傷害保險大都具有年齡限制，一般限定在65周歲以下，從而限制了老年人的投保。2013年4月份，人保財產保險股份有限公司推出的老人意外保險取消了年齡上的限制，從而為全體老年人的投保提供了可能。2013年4月，中國人民股份有限公司大連市分公司與大連福利院等養老機構簽定了老年人意外傷害保險合同。這個合同在國內第一次突破了老年人商業保險的年齡禁區，將意外傷害保險的年齡擴展到無限。這次大連推出的老年意外傷害保險主要包括3項保險責任：即意外身故責任；意外傷殘責任；意外傷殘醫療責任。按保險協議規定，每位老年每年只需繳納120元的保費，就可獲得最高12000元的團體人身意外傷害保險和附加意外傷害醫療費用險。
老人意外保險——相關資訊
太平財險獨家承保戶籍80歲以上老人意外保險
近日，深圳市民政局與太平財產保險有限公司簽署“深圳戶籍老人意外傷害及意外醫療保險”項目協議，為年齡在80歲以上的戶籍老人投保意外險。每位最高可獲累計10萬余元的保險保障，此項目太平財險累計為社會提供20余億元的保險保障。該產品創下當前被保險人年齡之最，突破意外險投保年齡上限以及理賠慣例，取消“意外傷害醫療保險金”保險公司慣例的免賠部分，并將老年人發生意外時最常見的骨折/關節脫位保險列入保險責任。此外，還首創性增加了老年人發生意外事故時親屬照顧老人所產生的費用補貼。
重陽節華夏人壽贈千戶空巢老人意外保險
10月13日重陽節，華夏人壽保險股份有限公司（下簡稱華夏人壽）全國百家分支機構志愿者將走訪慰問千戶空巢老人，正式拉開2013年華夏人壽第四屆客戶服務節的帷幕。今年的客服節將重點打造“愛老、敬老、護老”三大工程，除了為空巢老人提供生活慰問品之外，華夏人壽還將開展“百萬客戶大回訪”，邀請客戶參與問卷調查并贈送交通意外保障。整個客服節期間，預計贈送的保險總保額將突破千億元。
浙江試辦農村老人意外保險
近日，浙江湖州市長興縣龍山新區川步村經濟合作社（出資）與平安產險湖州中心支公司（承保）簽訂保險協議，共同為該村65歲-80歲的252名老人提供意外險保障。老人不用出一分錢，一旦遭受意外傷害，每人卻可獲得最高2000元的醫療補貼，若意外傷殘或死亡，則可獲得最高2萬元的賠償。據悉，像這樣由村委會出資為農村老人提供意外險保障的在浙江乃至全國尚屬首次。; #意外險 #保險營銷
2024-09-03 16:23:22

家財保險知識人保財險核心價值觀內涵解讀: 摘要：中國人保財險，作為保險行業的標桿，公布了公司的核心價值觀的語言表達方式，即“風雨同行，至愛至誠”。作為人保財險核心價值觀，“風雨同行，至愛至誠”有著深刻的內涵。
人保財險
中國人民財產保險股份有限公司于2003年7月由中國人民保險集團公司發起設立，注冊資本是122.5598億元。中國人保財險為近五千萬機動車客戶提供專業車險服務，2012年公司車險保費收入突破1400億元，車險市場份額穩居市場第一，形成了江蘇、河北等省級單位組成的百億軍團。人保財險憑借其自身的優勢成為保險行業的標桿，是“世界500強”企業中國人民保險集團股份有限公司旗下的標志性主業。
核心價值觀
核心價值觀是企業在追求經營成功過程中所推崇的基本信念和奉行的目標,是企業全體員工一致贊同的關于企業意義的終極判斷，是企業文化的靈魂。核心價值觀既源于實踐，又高于實踐；既源于系統廣大干部員工的直觀感受，又是一段感性認知的理性升華。2012年，公司在全系統組織開展核心價值觀大討論活動，就是要把近年來人保財險改革實踐中形成的、集聚的思想、財富提煉升華出來，形成具有鮮明時代特征和人保特色的核心價值觀，進一步增強公司轉型發展的軟實力，將系統上下的思想統一到建設全球領先財險公司的奮斗目標上來，將力量和智慧匯聚到“做人民滿意的保險公司”的共同愿景上來。
人保財險核心價值觀——風雨同行，至愛至誠
“風雨同行”是人保財險價值觀的個性特征，彰顯了人保財險的行業屬性和責任擔當。“風雨同行”由風雨同舟演繹而來，比喻不利不棄，患難與共、共同前進。具體而言，風雨描述了人保財險在風險管理和保障民生方面發揮的職能作用，同時，表達了人保財險保駕護航、服務人民的美好愿望。“風雨同行”生動刻畫出人保財險與共和國同呼吸、共命運、同成長的發展歷程，勾勒出人保財險始終與客戶風雨同舟，為客戶排憂解難的良好企業形象，也描繪出全體干部員工同甘共苦、同舟共濟的和諧圖景。“至愛至誠”是人保財險價值觀的核心要素，凝練了人保財險經營理念的思想格言和情感基礎。“至愛至誠”是要努力追求愛和誠的完美境界，具體而言，愛是指仁愛，是孔子所說的內在的仁德和愛心。誠是指真實無妄，不自欺，不欺人，是儒家道德修養的最高境界，也是天賦予人的本性與道德。至是指無限接近頂點，既是表達程度的形容詞，又是表達意愿的動詞。至愛至誠，既道出了保險這一傳播大愛的屬性，又意味著公司作為國有保險骨干企業，愛黨愛國愛人民，立足本職，服務全局的神圣職責，既充分體現了保險的最大誠信原則，又具有傳統的精髓。
人保財險核心價值觀——相關資訊
海鹽人保財險員工進道德講堂接受心靈洗禮
7月18日，海鹽人保財險等30余家市級以上文明單位參加在張元濟圖書館舉行的海鹽縣道德講堂總堂第一期活動。本次道德教育現場活動以“禮、義、仁、智、信、廉”為主題，分省身、唱道德歌、講故事、誦經典、念勸善詞、發善心、行崇德禮、送吉祥八個環節。在活動現場，全體觀摩了全縣道德講堂示范點、全國文明單位——縣水務投資集團有限公司道德講堂流程演示，觀看和聆聽了《浙江驕傲人物——姜偉榮》、《百善孝為先代表人物——王金生》的感人故事，齊唱了公民道德歌《愛的奉獻》，誦讀了“五色令人目盲；五音令人耳聾；五味令人口爽；馳騁畋獵，令人心發狂；難得之貨，令人行妨。是以圣人為腹不為目，故去彼取此。”等中華傳統經典詞句，總堂活動內容豐富，故事真切感人，經典的詞句讓人深思反省，凈化了心靈。; #保險營銷 #保險銷售
2024-09-03 16:23:22

認識保險保險營銷話術全面考慮不同客戶不同溝通: 摘要：保險在人們的生活中起到了著重要的作用。保險提早規劃，合理保障。對于保險營銷員來說，營銷話術多種多樣，卓越的話術總是在不同的場合或銷售階段，能夠三言兩語打動客戶心扉，實現銷售的目的。
　　保險營銷話術開門見山型
所謂開門見山型，就是用簡短的語言直接告訴客戶你談話的目的與愿望，或說明產品的功用等，讓客戶清楚地知道談話的范圍與時間。這對于注重工作效率的客戶而言非常有用，類如下面的這段話術。“今天能有機會與您見面，真是很高興，我希望不僅能給您提供保險方面的服務，而且更希望與您建立一種長期信賴的關系。所以我想和您談論三件事：一是簡單地介紹我自己和公司，好讓您了解之后能夠比較放心；二是我想了解您的一些想法，比如保險需求、人生愿望等，這樣我會更好地提出我的建議；三是我會運用我的專業為您提供保險方案，供您參考和選擇，您看可以嗎？”這樣的開門話術，不僅可以讓客戶感到營銷員工作的禮貌和條理性，而且也凸顯了自己的專業和良好的銷售與服務態度。
　　去聆聽而非簡單做推介
與顧客談話，就是與客戶溝通思想的過程，這種溝通是雙向的。不但我們自己要說，同時也要鼓勵對方講話，通過他的說話，我們可以了解顧客個人基本情況，如：工作、收入、投資、投保、配偶、子女、家庭收入等等，雙向溝通是了解對方有效的工具，切忌營銷員一個人唱獨角戲，個人獨白。有這樣一個例子：一位保險營銷員與準客戶分享一款保險產品，講得口干舌燥，這時準客戶也認同了這個產品，心想“買下它吧！”而營銷人員沒有感覺到客戶的這種心理，仍然在滔滔不絕地講自己的商品是如何如何的好，在這個時候，客戶的心理發生了變化，心想是不是還會有更好的，等會再作決定。這個例子說明，保險營銷員營銷的目標是，去聆聽客戶的需求并引導他們，使他們自己為自己建立新的觀念，然后抓準時機進行促成，錯過適當時機，想順利促成交易明顯就會有一定難度。
　　面對不同客戶的保險營銷話術
普遍的保險客戶：生活是一門藝術，家庭未來的規劃是一科必修的科目，合理的規劃可以讓我們遠離生活的憂慮。我們經常說“每個人的煩惱中有70%是與錢有關，但是只要規劃合理就會減少70%的煩惱”。您是否也有這樣或那樣的煩惱，我可以為您提供專業的解決方案。您看好嗎？健康問題的客戶：“人吃五谷雜糧，自然會有這樣或那樣的病痛，小病可治，大病該防”。近年來，更多人關注養生、修身，喜歡合理安排生活的點點滴滴，這就證明你我更加關注健康，如果一旦健康出現問題的時候，能夠有人為您的各種醫療費用買單，我相信這是最好的選擇。您說呢？理財問題的客戶：俗話說：“男人是摟錢的耙，女人是裝錢的匣，你不理財，財不理你”。有效的規劃財務問題，是人生幸福的開始。如果將我們賺得的血汗錢為我們打工，做到錢生錢，抵御通貨膨脹，實現富裕人生。這才是真正的理財。您說是嗎？養老問題的客戶：中國已經逐漸進入老齡社會，俗話說：“上邊老人一大堆，下邊孩子肩上背”，過往的“養兒防老”已經不是當今社會養老主流了，社會競爭壓力越來越大，子女們面對生存壓力已無暇顧及老人的未來，最好的解決方案就是趁年輕時提早規劃晚年，真正實現夕陽紅式的浪漫生活，您說對嗎？子女教育的客戶：“望子成龍、望女成鳳”是每個做父母的終極愿望，人說：“苦不能苦孩子，窮不能窮教育”，這是一句至理名言。面對經濟發展，物價上漲，教育的費用逐年遞增，為孩子積攢未來的教育費用是每個父母必須做的事情，莫讓金錢成為阻擋孩子求學的愿望，當孩子“跨過了智力的門檻”是全家的驕傲，但是“跨不過財力的門檻”則會成為我們的終身遺憾。今天做好準備，讓子女們快樂成長，相信一定是你心中最大的愿望，您說是嗎？保障需求的客戶：“天有不測風云，人有旦夕禍福，今日不知明日之事，未雨綢繆才是真理”。每個人都希望生活幸福，家庭和睦，但當不幸之事發生在你我身邊時，我們會手足無措，對于家庭就是晴天霹靂。將風險轉移出去，為家庭解決后顧之憂，將你我的“愛”傳遞，即使我們不再呼吸，也不會有所顧慮。這是對家庭每個人的責任體現，讓“愛”永存。; #保險營銷話術 #銷售技巧
2024-09-03 16:23:22

購買保險如何投保人壽人身意外保險？: 摘要：人壽人身意外保險，又稱為意外傷害保險，也稱人身意外傷害保險。是指投保人向保險公司繳納一定金額的保費，當被保險人在保險期限內遭受意外傷害，并以此為直接原因造成死亡或殘廢時，保險公司按照保險合同的約定向保險人或受益人支付一定數量保險金的一種保險。人壽人身意外保險是以被保險人的身體作為保險標的，以被保險人因遭受意外傷害而造成的死亡、殘疾、醫療費用支出或暫時喪失勞動能力為給付保險金條件的保險。中國經濟發展迅猛，富人一族迅速增加，先富起來的人開始擔心自己人身及財產安全。現在選擇投保意外險的人越來越多。但是并非人人都清楚該如何后買人壽人身意外險。專家提醒：買意外險首先要了解產品，看價格，更要看服務。
投保人壽人身意外保險最好搭配意外醫療險
公眾對于意外險最大的誤解在于，將意外險及意外醫療險混淆，認為只要發生意外，保險公司應承擔起包括醫療在內的所有責任。保險專家表示：兩者的理賠責任是分離的，意外險保障是針對意外身故、致殘、下落不明情況的一次性賠付，而意外醫療險則通常作為附加險種，對意外引發的疾病醫療費用單獨給付。所以，在購買意外險時，可附加意外傷害住院醫療補貼，它與上述兩個保險不沖突。
投保人壽人身意外保險不是越便宜就越好
不少人以為意外險的價格越低越好，這種看法并不可取。因為意外險只對保單上責任范圍內的意外事故負責，而不是對所有的意外負責。所以，有些意外險產品就采取縮小保障范圍的方式來降低價格，實際的效果卻沒有提升。
投保人壽人身意外保險要因人而異
普通人一般只需要投保一份額度適中的意外險就足夠；交通意外險更適合經常出差的人；經常外出旅游的人士可以選擇專門的旅游意外險。還有一些特定人群，比如兒童，對于意外傷害方面的保障需求較大。
投保人壽人身意外保險多份意外險不沖突
同時購買數家公司的意外傷害保險，是互不沖突的。而意外傷害醫療保險則不同，一般最高限額是以本次花費為限或合同約定的限額。
中國人壽最熱賣的人身意外保險
國壽金鉆吉祥卡: 年交保費798元/人國壽白金吉祥卡: 年交保費380元/人國壽吉祥金卡: 年交保費280元/人國壽交通吉祥卡：年交保費128元/人國壽吉祥卡：年交費100元/人/份，最高可投保5份。
人壽人身意外保險——相關資訊
江蘇無錫免費為低保群體提供人身意外傷害保險
無錫市民政局、市慈善總會22日分別與中國人壽保險股份有限公司無錫市分公司、中國人民人壽保險股份有限公司無錫中心支公司正式簽約，約定從2013年7月1日起，在無錫市區分別實施低保家庭中60周歲以上老人和低保家庭中60周歲以下人員人身意外傷害保險制度。此舉拓展了“慈福民生系列保險”的內涵，進一步增強了弱勢群體抵御意外事故能力。從2013年7月1日起，由市慈善總會慈善資金、福彩公益金共同出資88.7萬元，為市區23200名低保對象投保(低保人員不需個人交納保費)，凡無錫市崇安區、南長區、北塘區、濱湖區、錫山區、惠山區、新區低保家庭中的人員遭受外來的、突發的、非本意的、非疾病的意外事故，造成死亡、殘疾、住院治療，均可向相關保險公司提出理賠申請。; #人身意外險 #意外險 #保險營銷
2024-09-03 16:23:22

認識保險 pa18平安e行銷系統好用嗎？如何安裝？

摘要：平安保險e行銷是平安保險于2010年11月18日正式上線運營的全自動化銷售平臺，Pa18行銷支持系統模式的核心是：代理人運用電腦和互聯網作為有效的工具進行品銷售、客戶服務和流程管理。Pa18行銷支持系統與傳統銷售模式相比，具有用時少、效率高的鮮明特點。目前“E行銷”模式已在平安公司內部快速推廣，并深刻地影響著國內壽險業。本文將介紹Pa18行銷支持系統的特點及安裝使用步驟。

pa18平安e行銷系統的特點

快捷。傳統保險銷售模式下客戶至少要花費大概一周左右的時間來獲得一份保障，而在Pa18行銷支持系統下全自動化的銷售平臺，不僅可以讓客戶自行了解保障內容，而且完成投保獲得保障也僅需半個小時左右時間，極大的縮短了時間差。效率高，從一周左右的時間到半個小時左右的時間，Pa18行銷支持系統為客戶和工作人員節省了大量的時間，避免了資源浪費。雖然時間減少了但是工作的內容卻沒減少，工作的效率也獲得很大的提高。方便快捷。移動開展業務辦理的模式打破了傳統方法對于時間和空間的限制要求，工作人員與客戶可以在任何時間、任意地點進行投保，獲得保險保障。Pa18行銷支持系統采用現代化的辦理方式，不僅在進行保險辦理時快捷方便，在出現事故需要獲得賠償時也是很快捷方便的，大大縮短了辦理賠償時的時間，這樣不僅提高了辦事效率而且也提升了保險公司在客戶心中的形象。

pa18平安e行銷系統下載安裝步驟及使用

在瀏覽界面的地址欄中輸入網址：hettp//sales.pa18.com。輸入用戶名和密碼，進入到Pa18行銷支持系統的首頁，下載完后按照說明進行安裝。

Pa18行銷支持系統賬號注冊

第一步：第一次啟動金領時會出現一個對話框；
第二步：點擊注冊鍵；
第三步：設置登錄密碼。

Pa18行銷支持系統的使用

第一步：進入金領軟件界面首先需要點擊“系統維護”，然后點擊“個人資料設置”；
第二步：點擊需求分析對話框；
第三步：填寫需求分析表；
第四步：填寫完具體需求分析表格后點擊“預覽”即進入需求分析表。

#保險營銷 #保險銷售

2024-09-03 16:23:22

認識保險 pa18平安e行銷系統有哪些優點: 摘要：pa18平安保險e行銷是平安保險于2010年11月18日正式上線運營的全自動化銷售平臺，該模式的核心是：代理人運用電腦和互聯網作為有效的工具進行品銷售、客戶服務和流程管理。平安公司的pa18平安e行銷系統是國內首家集證券、保險、銀行及個人理財于一體的個人綜合理財服務網站，目前在業內已具備較強的競爭力。
我國保險網絡營銷發展歷程
我國的保險網絡營銷應該說仍處在初級摸索階段。1997年，我國建立了首家保險網站——中國保險網，并在網上促成了國內第一份電子保險單，自此拉開了我國保險電子商務的序幕。2000年，我國開通網絡業務的保險機構超過十家。平安公司的“PA18”是國內首家集證券、保險、銀行及個人理財于一體的個人綜合理財服務網站，它和泰康人壽的“泰康在線”兩大網絡平臺均已具備保險網絡營銷的基本功能，初步實現了在線保險營銷，并且已具備較強的競爭力。
pa18平安e行銷系統的優點
Pa18行銷支持系統與傳統銷售模式相比，具有用時少、效率高的鮮明特點。目前“E行銷”模式已在平安公司內部快速推廣，并深刻地影響著國內壽險業。
快捷
傳統保險銷售模式下客戶至少要花費大概一周左右的時間來獲得一份保障，而在Pa18行銷支持系統下全自動化的銷售平臺，不僅可以讓客戶自行了解保障內容，而且完成投保獲得保障也僅需半個小時左右時間，極大的縮短了時間差。
效率高
從一周左右的時間到半個小時左右的時間，Pa18行銷支持系統為客戶和工作人員節省了大量的時間，避免了資源浪費。雖然時間減少了但是工作的內容卻沒減少，工作的效率也獲得很大的提高。
方便
移動開展業務辦理的模式打破了傳統方法對于時間和空間的限制要求，工作人員與客戶可以在任何時間、任意地點進行投保，獲得保險保障。Pa18行銷支持系統采用現代化的辦理方式，不僅在進行保險辦理時快捷方便，在出現事故需要獲得賠償時也是很快捷方便的，大大縮短了辦理賠償時的時間，這樣不僅提高了辦事效率而且也提升了保險公司在客戶心中的形象。; #保險營銷 #保險銷售
2024-09-03 16:23:22

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