開心保保險網

行業資訊 平安行銷系統彌補行業不足

摘要：平安行銷系統正式上線運營。平安公司為了業務員和保戶、潛在保戶的橋梁。目前“E行銷”模式正在平安公司內部快速推廣，該模式的核心是：代理人運用電腦和互聯網作為有效的工具進行品銷售、客戶服務和流程管理。在e行銷模式下，以往的代理人使用筆和紙向客戶講解保險的場景一去不復返，取而代之的是基于筆記本電腦的移動展業整體解決方案，后者大大提高了工作效率和專業形象，并能為客戶提供專業而優質的售前、售中和售后服務。平安保險e行銷網就是在中國電子商務蓬勃發展的大環境下應運而生的。它是專門為平安公司打造的，連接平安業務員和保戶、潛在保戶的橋梁，更是平安代理人網上展業、宣傳自我的一個有效平臺。通過平安保險行銷網，業務員可以準確地找到更多的客戶，從而實現坐在家里就可以開展業務的夢想。

　　巧用平安行銷系統 規劃未來

隨著平安保險綜合金融交叉銷售模式日臻完善，業務隊伍如何更好地利用綜合金融這個平臺的優勢，持續不斷地學習迎接這一時代的挑戰，越來越多的功能更加需要業務隊伍不斷去探索與學習，提升客戶的滿意度，改變隊伍的銷售習慣，全力支持業務隊伍成功轉型。對此相關人員指出：第一，充分利用E化資訊臺，結合不同客戶所關注的資訊，分門別類為客戶一鍵定制，讓客戶及時了解相關資訊。對于業務員來講，可能只是簡單地動了一下鼠標而已，但是對于客戶來說，這能讓客戶真正地感覺到是在為他著想的，感受業務員的真誠與用心。此功能用得好不僅能夠很快地拉近與客戶之間的距離，也有利于跟客戶找到共同話題講，更能夠從中了解客戶的喜好，投其所好，再給客戶送些他喜歡的小禮物或許溝通起來就事半功倍了。第二，不斷提升E化專業服務技能，一方面加強各模塊功能學習，借助公司綜合金融平臺的優勢，展開多個產品的銷售、實現一站式服務，成為名副其實的客戶經理。另一方面持續推動E化服務，走在客戶的前面，提前了解續期繳費客戶信息，提前通知到客戶，指導客戶使用E保全、報案等功能，讓客戶更加高效、簡單的解決各類問題。第三，傳承保險共好文化理念，堅守“簡單、相信、聽話、堅持、感恩”的保險行銷信仰。不以物喜，不以己悲，勇于超越自我。黃錦蓮說，有些業務員簽了單就很開心，覺得這個行業不錯，如果沒有業績，就覺得保險不是人做的。事業如人生，跌宕起伏原本就很正常，主要是貴在簡單、相信和堅持。想得太多不如多點行動。聽話是為了少走彎路，一天為師，終生為師，推薦人及部經理的話是一定要聽的，成就別人也是提升自己，這正是這個行業的魅力所在，是一種共好文化。此外，還要心存感恩，感恩師傅、公司、也要感恩自己家人支持與理解，更要感恩客戶的選擇和信賴。

#平安養老險 #中國平安e行銷 #中國平安 #平安公司

2024-12-02 17:53:05

行業資訊 中國平安e行銷 引領發保險行業發展方向

摘要：網絡已經逐漸走入人們的生活工作當中，網上辦理許多業務更加方便快捷，保險辦理也不例外，在e行銷模式下，以往的代理人使用筆和紙向客戶講解保險的場景一去不復返，取而代之的是基于筆記本電腦的移動展業整體解決方案，后者大大提高了工作效率和專業形象，并能為客戶提供專業而優質的售前、售中和售后服務。平安保險e行銷網就是在中國電子商務蓬勃發展的大環境下應運而生的。它是專門為平安公司打造的，連接平安業務員和保戶、潛在保戶的橋梁，更是平安代理人網上展業、宣傳自我的一個有效平臺。通過平安保險行銷網，業務員可以準確地找到更多的客戶，從而實現坐在家里就可以開展業務的夢想。21世紀，是網絡飛速發展的信息化時代，擁有一臺筆記本進行異地的隨身辦公，能夠很好的提升自己和所見客戶的檔次、品位，它直接影響到個人的業績。筆記本電腦是現代化辦公不可或缺的助手，它可以隨時幫你處理各種復雜的資料。筆記本電腦就好象一個流動的信息港，它可以讓你了解到各種最新的資料信息。作為平安的營銷人員，金領E化行銷軟件是幫助他們的展業工具，而筆記本電腦則是金領的最佳拍檔。電腦帶來的除去使用金領之外還可以達到更多的實際效果。
　　
 縱觀E行銷，主要有以下突出優點：一是“快”。傳統保險銷售模式下，客戶不得不花費最少5天的時間獲得一份保障，而在E行銷下，全自動化的銷售平臺現場支持客戶了解產品、完成投保、獲得核保結果、現場交納保費、現場獲得保險保障，整個過程僅需半小時。二是“省”。從5天和0.5小時，銷售人員節省了大量的時間，效率大大提升。除人力大幅節省外，物力的節省也非?？捎^。僅耗費紙張一項，據平安保險發布的資料顯示，在傳統保險銷售模式下，整個承保過程共需耗費紙張40余張，而移動展業模式下，整個流程紙張耗費降至4張。從40張到4張，節約了90%。三是“便捷”。移動展業模式打破了時間和空間的限制，客戶在任何場所、任何時間都可順利地完成投保，并且可實時獲得保險保障。正是基于E行銷的上述突出優勢，不少保險公司集中時間、人力、物力大力發展E行銷。2010年10月1日，平安人壽在全國11家機構試點推廣兩個月的電子保單服務取得突破后，正式在全國46家機構推廣MIT（移動展業）；2011年6月，中國人壽也在試點的基礎上，正式行文在全國系統內推廣其融利益演示、計劃書、電子投保和銷售支持為一體的“國壽ｅ家”，并且提出了“2011年打造萬名科技先鋒”的口號；泰康人壽也在緊鑼密鼓地與銀行洽談開發實名POS刷卡平臺，試圖盡快踏上這班E行銷的快車。平安保險借助八億時空這一國內老牌IT廠商的全力支持，將普遍提高營銷人員隊伍的素質，并全面展開E行銷的最新展業方式。E行銷，就是借助IT技術的全新銷售模式，建立一種以多種方式、多種渠道將后臺所有產品和前端所有渠道全部打通的信息整合和發送平臺。為配合E行銷方法的推廣，平安電子商務部還開發并在業務人員中推廣“金領保險行銷系統”和“財務安全規劃”軟件，幫助業務員更好地開展行銷工作并自主規劃好自己的日常工作安排。八億時空為保險業特別訂制的E行銷方案幫助保險營銷人員建立了流動信息港，可以隨時交換最新信息，為保險用戶提供最切合需要的服務，從而提高展業成功率，與保險的普及率。很多平安人都不懂得怎么樣使用這個資源豐富方便快捷的網站。其實，操作起來并不難，輕輕松松做自己網站的主人。當您打開中國平安E行銷網的主頁時，要求輸入用戶名和密碼的驗證區顯而易見。這就需要平安人利用公司給予的用戶名和密碼進行登錄，并進行有關操作，其中如果想要更改客戶資料是要求使用一年以上。您在登錄界面看到“本網站為幫助平安業務伙伴工作、學習之用的唯一官方網站,需憑本人用戶名（業務代碼）和密碼登錄使用的提示內容。當您登錄時也要注意用戶名和密碼的保密程度，畢竟這涉及自己的隱私情況。在中國平安E行銷網中通過該系統中“（工作室）管理、業績、傭金收入、按照月份查詢”即可完成對自己業績的查詢。
 

#中國平安e行銷

2024-12-02 17:53:05

實事資訊 中國平安e行銷搭建綠色生產線

摘要：信息化的發展，網絡的普及，使得各行業爭先搶占互聯網這塊蛋糕，在繼成功在全國46家機構推出電子保單服務后，中國平安的E化行銷模式也默默展開，只要說出您的收入情況和投保需求，壽險營銷員將其輸入隨身攜帶的筆記本電腦中，一份設計科學合理、符合個性化需要的專業保險計劃書將瞬間呈現在您的面前，讓您的投保決策更方便、快捷和科學。隨著國內保險市場競爭的日趨激烈和保險市場的逐漸成熟，保險公司的競爭已從以往產品的競爭、價格的競爭轉化為服務的競爭和人才的競爭，客戶對高品質、高技能、高服務的保險營銷員的需求日益強烈。為適應市場的變化，平安在開發E行銷軟件系統、在營銷隊伍中提高筆記本電腦擁有率、推廣E化行銷作出了重要嘗試。業內人士認為，以筆記本電腦為展業工具、專業化的“金領保險軟件系統”為技術支持的新型模式，將避免由于營銷人員專業技能的差參不齊給客戶投保決策帶來偏差，可實現保險服務的標準化、規范化和科學化。據悉，平安人壽首創的移動展業銷售模式是現代科技和保險銷售的完美結合，它將無紙化、電子化的低碳環保理念付諸實踐，成功搭建了一條高效、快捷的綠色生產線，開創了業內無紙化投保的先河，在國內乃至國際人壽保險銷售領域均處于絕對領先地位。平安集團的綜合金融經營戰略與平安壽險不斷挑戰新高的需要，以及對高產能高留存的精英隊伍提供更加強有力的支持，是啟動此項目的直接原因。2009年，平安人壽董事長兼CEO李源祥和他的團隊開始研究，如何通過電子化方式，一次性完成整個保險展業過程。移動展業模式就是在此背景下應運而生。移動展業模式最大的特點是“快”。傳統保險銷售模式下，客戶不得不花費最少5天的時間獲得一份保障，客戶最大的感受就是環節多、等待長——核保需要等、交費需要等、出單還要等，而在新的移動展業模式下，全自動化的銷售平臺現場支持客戶了解產品、完成投保、獲得核保結果、現場交納保費，現場獲得保險保障，整個過程僅需半小時。5天和0.5小時，客戶節省的不僅是時間，更重要的是實時獲得保險保障，實時為個人為家庭撐起了一把保護傘。移動展業模式另一個特點就是“省”。該模式融入低碳、環保、無紙化的設計理念，踐行著平安集團“綠色平安、低碳100”的綠色承諾，傳統保險銷售模式下，整個承保過程共需耗費紙張40余張，而移動展業模式下整個流程紙張耗費降至4張，40張和4張，節省的不僅是紙張，更重要的是還了大自然一片綠色森林，還了我們一個綠色家園。移動展業模式的特點之三是“便捷”?？蛻敉ㄟ^該模式投保，不用反復簽名、不用在公司柜面和銀行網點來回往返奔波，完全可以在家里或在辦公室，透過專業銷售人員的各種電子化展示，在一場視聽盛宴中愉快地完成投保之旅；如果客戶原有的保單需要進行相關變更，也可以現場辦理包括地址電話變更在內的多達10多種的保全變更。投保過程中如果選擇電子保單這種新型的契約形式，承?？蛻艟湍墁F場收到電子保單，電子保單經過加密和第三方認證，真正變成了一款讓客戶放心、安心的保單；電子化的保單，可供客戶隨時隨地上網查閱，不用擔心保單的保存、遺失、破損。在辦理電子保單的保全、理賠業務時，客戶只需提供證件即可辦理，盡享優質客戶服務體驗。電子保單的選擇，盡顯客戶低碳環保的社會責任意識。中國平安人壽董事長李源祥表示：全新移動展業模式的推出，是整個保險營銷模式的重大變革，是科技與保險最完美的結合。從交單到拿到保單的時間從一個星期減少到10多分鐘，從填單、核保、承保都做到了最快。對于我們的客戶，可以第一時間獲得公司的保險保障，享受公司保險服務，可以最直觀的感受到公司高效、快捷的專業形象。它節約紙張，低碳環保，也充分體現了平安作為企業公民的社會責任感。據了解，中國平安還將通過移動展業的模式，在一個平臺上支持綜合金融戰略下多類產品、多種業務的銷售，真正實現“一個客戶、一個帳戶、多個產品、一站式服務”為廣大客戶提供更加全方位高效的綜合金融服務。打造平安E行銷“飛虎隊”2011年11月，中國平安正式啟動E化營業部的試點工作，作為全國首批試點的20家營業部之一，平安員工蘇雅麗的天河卓越部將網絡營銷和傳統營銷相結合，充分利用中國平安的一站式金融E化營銷平臺，憑借著手提電腦擁有量90%、合格E化人力占比63.6%，率先跨入標準E化營業部行列。“只要是對保險銷售、對我們的保險事業有幫助的，而且是合規合法的，我們都會嘗試去做。我們不怕做第一個吃螃蟹的人。”蘇雅麗說。2000年，中國平安官網上線，那時的域名還是www.pa18.com，蘇雅麗夫婦連夜注冊了電子郵箱。這種對網絡媒體的敏感來源于蘇雅麗的丈夫梁雄威。“他是學計算機的，對網絡是很敏感的，在來平安之前，他在做網絡推廣方面的工作，那還是97年的時候，網絡還沒有被很多人認識。”蘇雅麗對丈夫的這一特長很自豪，也受益頗多。梁雄威介紹，最早他們使用的是傳真的方式，那時電子郵箱還沒有流行，他就每周搜集報紙招聘版上的傳真號碼，一周一周地疊加起來，最后通過一套傳真發送軟件，把保險的觀念和平安的新產品信息群發出去，真的有客戶拿著傳真找他們買保險。后來就逐漸通過論壇發帖、QQ、搜索引擎推廣、飛信這些方式，現在他們又玩起了微博和微信，總之是什么流行用什么。“我們就是講產品的東西，引起一個關注度”，蘇雅麗說：“像我的QQ好友現在加起來有1000多人，其中有客戶、準客戶和準增員，我都進行了分類，加了備注。用這種方式跟客戶交流很有趣，你會看到他空間里的日志、說說里的心情，能夠很好地了解他的近況。同時，聊天記錄還能保存你們交談的信息，方便以后重新梳理客戶的需求。”在實際銷售過程中，MIT(平安移動展業模式)更是必不可少的工具。“現在每次去見客戶都跟打仗一樣，因為太快了。以前在沒有MIT的時候，我們會帶一個箱子，里面有攜式打印機、pos機、手提電腦、上網卡等，客戶說我們就像做‘特工’一樣，應有盡有。現在有了MIT，就簡單得多了，客戶的感覺是我們更專業了。”梁雄威說。我的角色要轉化，卓越部現在是南區重點營業部，又是全國第一家標準E化營業部，我很感動、也很感恩。我希望能把自己的經驗復制給隊員們，幫助他們成功。”蘇雅麗說。卓越部現在72人，蘇雅麗的愿景是將其發展成200-300人的大團隊，并且通過全員E化提升，打造一支平安E行銷“飛虎隊”。
 

#中國平安 #保險公司 #中國平安e行銷

2024-12-02 17:53:05

保險評論 投保中國平安團體意外險 保障員工 企業安心

摘要：今年5月16日，四川蓬縣的建筑工人張某在為一所寫字樓安裝室內天花板點燈，使用竹梯子爬到兩米高度作業，梯子不幸斷裂導致張某跌落并頭部著地，搶救無效死亡。張某生前所在的建筑公司為員工購買了中國平安團體意外險，事故發生后，建筑公司代張某家人向保險公司提出理賠申請，保險公司受理申請并完成案情調查后，將30萬元身故賠償金交到了張某家人手中。類似張某所在建筑公司這種小微企業的領導者越來越意識到為員工投保團體意外險的重要性。每一位員工在工作中出現任何意外，總是和企業脫不了干系，作為領導者也理應對每一位員工的安危負責。無奈公司勢力規模有限，一旦意外來臨，很可能帶來毀滅性的的打擊。購買團體意外險在為員工提供一份安心的福利之余，也能為企業化解不必要的風險。團體意外險有哪些保障利益呢，以中國平安產品為例。一旦為員工投保成功，其意外傷害將得到意外傷害醫療墊付等保障，責任范圍不但包括工傷，也包含一般的意外傷害、交通意外等。值得注意的是，普通人身意外險不賠付7級以下傷殘，而中國平安團體意外險工傷等級拓展到8-10級。20人以上團體投保意外傷害最高保額升級至50萬元，算下來人均保費最低可至42元/年，保證全面價格優惠，是企事業單位給員工的首選福利。

• 被保險人：小微企業在職員工，年齡18-65周歲；
• 保險期間：3個月、6個月、12個月可選
• 保單形式：電子保單 紙質保單
• 被保險人必須5人以上同時投保。

已有社保為何還買團體意外險

工傷保險通常正規企業是不能少的，還是要保，況且工傷保險在社保中所占比例不高。工傷保險只是工作期間的保障，且保額有限，但商業團體意外險還能覆蓋在公司以外的意外。團體意外險提供因意外事故造成意外傷害給付身故、殘疾以及意外醫療保險金，并有意外住院誤工及護理津貼，還提供電話醫療服務及醫療費用墊付服務，是社保的極好補充，是企業團體為員工提供的最好福利。雇員遭遇意外傷害的時候，工傷保險可以起到醫療費用報銷的作用，但是前提是在上班期間，保障范圍有限，如果是在下班時間，則不予保障。而為雇員投保意外傷害險保障的則是人身每時每刻的意外，工作內工作外的意外都包含在內，并且更重要的是保障力度更大、額度更高。即便是有社保，那么再購買一份商業意外險并不發生沖突，而是更好的補充。

團體意外險可以申請變更被保險人

團體意外險的保險標的是企業雇員，但是鐵打的營盤流水的兵，企業的員工總有新人換舊人，因此再保險期限內，企業是可以變更被保險人和人數的。變更被保險人需要的材料有企業蓋章的《短期健康保險和意外傷害保險保單契約變更申請書》、含被保險人姓名、證件號碼及職業類別的被保險人變更清單、投保人組織機構代碼證或稅務登記證復印件，以及保險單原件，變更人數做多不超過原保單總人數的30%；如果是增加被保險人，除了以上材料仍然需要，同時還需要準備增加被保險人的相應保費，增加的被保險人生效日期通常為客戶提出批改申請的次日零時，具體以客戶申請的日期為準，但該日期不能早于提出日期的次日；減少被保險人的情況下除以上材料外，還要提供收款賬號資料（開戶名稱應與投保人名稱一致）。

團體意外險和雇主責任保險的異同

首先被保險人不同，雇主責任保險的被保險人是企業用人方即雇主，當雇員受到意外傷害導致傷殘或職業病等，原本應該由企業方面承擔賠償責任的時候，雇員向企業索取賠償金，同時企業向保險公司申請責任保險金，保險公司賠給企業；團體意外險的被保險人則直接是雇員，雇員在工作或日常因意外傷害導致傷殘死亡等，保險公司給予一定保險金，保險金是由保險公司直接賠付給雇員個人或其家屬。這里值得注意的是，假設企業只為員工購買了團體意外險，而員工又因企業原因出險，這種情況下員工除了可以向保險公司索賠外同時也可向企業索賠，此時如果沒有責任險企業就需要另外再向員工支付賠償金。表面看來雇主責任保險是企業為了轉移因為自身原因造成員工損失的一種方法，而團體意外險更像是一種員工福利關懷，而這兩種保險在實際效果上都是企業規避風險和保護員工利益的有效手段，建議都投保。 

#中國平安 #意外保險

2024-12-02 17:53:05

實事資訊 平安網上車險優勢眾多

摘要：雖然買車時，大部分4S店的銷售人員能將他們推銷的車險倒背如流，能將客戶的大部分需求與之“配對”，但由于大部分4S店代理的險種有限，其實很難滿足全部需求。此時，網上車險也許是您的最佳選擇。目前，各家保險公司的車險產品五花八門，大到全車整車險，小到針對部件的險種，如玻璃險，可謂面面俱到。網上車險這種“足不出戶”的投保模式，讓車主能夠通過網絡 “遠程遙控”保險公司，不僅方便快捷，還能享受比傳統渠道低15%的優惠。目前，中國平安保險公司為了更好地保證最多的車主體驗到電銷“足不出戶”的投保過程，覆蓋面已擴大至全國。如最先起步進行網上車險的平安車險公司，今年起加大網上投保的服務工作，其網上車險投保平臺服務范圍目前已覆蓋了國內除西藏外的所有地區，全國擁有200多家三、四級配送機構。接下來，開心保小編就帶您了解一下平安網上車險的優勢。第一，平安網上車險險種豐富，報價十分精準平安網上車險后臺車型庫涵蓋了國內汽車消費市場中絕大部分車型，并且客戶在選擇車輛保險時，有相應的汽車圖片輔助車主進行選擇。這種簡單直觀的輔助投保方法，為車主們提供了很大的便利。在平安保險公司的網上車險平臺投保，車主們可隨時隨地登錄平安網上車險平臺。投保時，車主們只需通過填寫簡單的個人和車輛資料填寫后，即可快速獲得網上車險的精準報價，這種報價不僅速度很快，還可為車主們提供市場對比價格及節省保費等數據，讓客戶一目了然，清楚地知道自己省了多少錢。第二，平安網上車險有在線客服服務，對車主們關懷備至如果是已報過價的客戶、續?？蛻?，以及平安網站會員客戶，在您按會員帳戶登錄平安網上車險平臺后，平安網上車險系統將自動錄入您已填寫過的信息，無需投保人再次重新填寫，為客戶節省了大量寶貴時間。另外，在網上投保流程的每個頁面的右上方，網上車險都清楚地為客戶提示，如有疑問時可隨時咨詢在線客服，以便為車主提供及時的在線幫助。您在投保過程中遇到任何問題，都可以即時咨詢，確保投保流程的順暢快捷。第三，平安網上車險支付方式多種多樣網上車險平臺支持商業險、交強險同時投保，為客戶提供的保費支付方式十分豐富，不僅網上支持各大銀行網銀、信用卡、快錢、支付寶等網上支付手段，還能提供上門送單后刷pos機付款服務。除此以外，作為業內知名保險公司，中國平安產險所推出的車險具有保費低、理賠及時、辦理方便等諸多特點。車主網上投保車險更可享有保費優惠政策。車主通過登錄平安網上車險平臺，10分鐘即可完成在線投保，在家中坐享中國平安網銷車險低廉的價格和優質的服務，樂享平安駕駛的樂趣。

#平安保險 #網上車險

2024-12-02 17:53:05

行業資訊 中國平安e行銷如何促進保險銷售？

摘要：中國平安e行銷對于平安的員工來說很重要，因為他們幾乎每天都會用到，是一個集銷售、服務與管理于一體的綜合金融管理平臺。
 都有哪些特點和好處呢？中國平安e行銷如何促進保險銷售？
 平安e行銷網好處多又多首先，平安e行銷網可以進行業績查詢，同時具備了考核提醒等日常管理功能，幫助業務人員及時了解保單處理進度，查詢業績、薪酬以及客戶資料。另外，考核查詢功能可以滿足業務人員及時了解繼續率、實時保費、初傭續傭情況的需求，并且還提供了考核預警，隨時提醒業務人員關注自己的考核狀態，讓你始終保持良性成長。其次，平安e行銷網可以讓你無需電視報紙，就能在第一時間準確地獲知最新行業、公司和產品信息。正所謂知己知彼，百戰百勝，業務人員只有充分了解行業形勢，清楚自己公司的產品信息，才能打動客戶，順利地完成銷售任務。除了以上兩個好處，平安e行銷網還為業務人員提供了專用的工作郵箱呢！依托行銷支持管理系統，可以讓業務的管理變得輕松，真正實現“一個客戶、一個賬戶、多個產品、一站式服務”。打破保險銷售傳統中國平安e行銷彌補行業不足隨著公司綜合金融交叉銷售模式日臻完善，業務隊伍如何更好地利用綜合金融這個平臺的優勢，持續不斷地學習迎接這一時代的挑戰，越來越多的功能更加需要業務隊伍不斷去探索與學習，提升客戶的滿意度，改變隊伍的銷售習慣，全力支持業務隊伍成功轉型。第一，充分利用E化資訊臺，結合不同客戶所關注的資訊，分門別類為客戶一鍵定制，讓客戶及時了解相關資訊。對于業務員來講，可能只是簡單地動了一下鼠標而已，但是對于客戶來說，這能讓客戶真正地感覺到是在為他著想的，感受業務員的真誠與用心。此功能用得好能夠很快地拉近與客戶之間的距離。第二，不斷提升E化專業服務技能，一方面加強各模塊功能學習，借助公司綜合金融平臺的優勢，展開多個產品的銷售、實現一站式服務，成為名副其實的客戶經理。另一方面持續推動E化服務，走在客戶的前面，提前了解續期繳費客戶信息，提前通知到客戶，指導客戶使用E保全、報案等功能，讓客戶更加高效、簡單的解決各類問題。中國平安e行銷激發新人E化意愿178部彭春華通過各項利益演示激發所有新人E化意愿，提升新人E化率、網絡登陸率。彭春華說：“部門E化推動，就要從源頭抓起，新人可塑性強，要不要聽話、照做這關系到他們的個人利益，所以激發新人E化的意愿更為容易些。”首先，E化加快新人能力提升與成長。對于剛邁進保險行業的新人，尤其需要掌握大量的知識與銷售技能，新人不僅可以在E行銷網站學習海量的知識，而且還可以通過E問易答功能與其他同仁進行交流互動，答疑解惑。隨著現在手機、無線上網本等廣泛使用，業務隊伍可以根據需求隨時隨地訪問公司的后臺支持平臺，更加方便、快捷的解決問題。其次，降低新人展業成本，提升留存率。與傳統的保險銷售模式相比，E化服務不僅大幅度的提升業務員的工作效率，大大節省了業務員往返于客戶與保險公司的時間和交通成本，而且利用E化銷售，不再是單憑業務員的演算與解說，而是將如何投保、受益等主要問題直觀呈現在客戶面前，提高業務員的可信度和契約服務的品質。進而促進新人業績的提升，提高新人留存。此外，提升客戶的滿意度。平安人壽E服務在同行業內處于領先水平，新人借助先進
的E化平臺服務客戶，有利于增加客戶對公司品牌的美譽度，提升客戶的滿意度，讓展業更加得心應手。由此看來，中國平安e行銷在不同級別的保險銷售業務中起到了重要作用。引領業務隊伍不斷向前發展。
 

#中國平安e行銷

2024-12-02 17:53:05

行業資訊 平安保險業務員待遇怎么樣？

摘要：平安保險是保險行業的閃耀之星，關于平安保險業務員的薪資問題，大家或多或少都會產生這樣的疑問，平安業務員的提成是多少？最高月工資能拿到多少？對此，相關人員表示，根據不同的險種，不同的提成百分比。一般第一年比較多，第二年第三年就少的多，之后的年份就基本沒有了。業務員在設計和促成保單第一年是最辛苦的，因此比較多，之后主要是售后服務了。提成是業務員吃飯的本錢，是理所當然的，就像沒利潤的生意是沒有人做的，否則業務員怎么維持生計呢。投保人如果服務的一直是這個業務員，那么提成就和這個業務員有關系，如果在遷移后更改了業務員就沒關系了。

　　平安保險業務員提成制度

平安保險對待業務員是寬進嚴出，非常嚴格、殘酷的淘汰機制。當業績下降、發展下線不力的時候，就很快被打回原形。平安保險采用有責任底薪的方法，只有得到營銷業務，才能拿回薪水，并且薪水高低非常不均衡，所以也增加了業務員的競爭壓力。顯然，多誤導，可能業績會更好。

　　提成很低，低于銷售行業平均水平

而平安保險的提成比例是多少呢?在有責任底薪的情況下，平均4%，遠遠低于銷售行業平均水平。具體如下：躉交(就是一次性交清)3-5%。20年標準保費支付，提成是首年的30%，相當于總銷售額的1。5%。提5年，最后一年是5%。在業務員留存率極低的情況下，絕大多數人的續保傭金，都被平安保險公司吃了，業務員并沒有拿到。業務員的薪資經過這樣嚴厲的考核之后，受金錢的驅使，投保后服務會不會受到影響呢？這樣的擔心并不是沒有道理的，保險業務員只負責賣不負責服務的現象已經不是什么新鮮事了。在《被投訴冠軍平安保險公司之四，游走在口頭合同和書面合同之間》中，中華品牌網研究發現，平安保險公司的買賣基本上是由業務員上門介紹，客戶聽了業務員介紹后，認為可以，則同意購買。然后，平安保險公司提供保單、合同、發票，客戶則核對合同，支付保費。從客戶的眼光看，所謂的書面合同，是對口頭合同的確認。因為口頭合同，畢竟是他們達成投保共識的基礎。而在達成購買意向前，客戶并沒有看到這個書面合同。一方面有些業務員信口開河，大量許諾，他代表著公司對外談判；另一方面，公司又出具一份投保人看不懂的、很晦澀的、很長的、很專業的、對投保人不公平的書面合同。他們對于業務員（對外應該是公司的代表）的承諾一概不承認。只是依照保險合同來服務和理賠。隨便業務員怎么說，和公司無關，公司都不會承認，只問你把保險賣出去沒有。當然，業務員的工作只是賣保險，不負責服務和理賠，所以業務員就可能隨意承諾，隨意夸大保障功能，我們看到平安保險公司夸大保障的案例比比皆是。從投保人的角度，他并不知道所有公司的保單實際上相關無幾。除了親友關系外，當然他聽到保障最多的，他就會購買。同一份保險合同，誰承諾得更多，這個業務員得到業績的機會就越大，因為公司最終并不依靠你的承諾來服務，所以產生劣幣驅逐良幣現象。業務員如實陳述保單條款，如實告知保障責任范圍的，很難賣過夸大、誤導的業務員，所以誠實的業務員，留存率就更低。

　　高投訴率，正式投訴和心理投訴

上面我們分析了，因為短期行為，劣幣驅逐良幣現象，以及殘酷的淘汰機制，很多業務員被迫夸大保障，欺騙客戶，因此，也引發了高投訴。很少有業務員因投訴而清理出公司，因為他們的夸大的承諾和誤導，往往是口頭合同，存在于良心中，往往缺乏書面證據；更多的業務員，是心理投訴，親友發現虛夸、上當，這個業務員在親友中被反感、被疏遠。因為心理投訴和口頭傳播，這個業務員的業績也會逐步下降。對于投保人而言，也并不是保險業務員的提成少，投保人得到的利益就多。投保的利益還得各方面權衡，有一個詳細長遠的投保計劃，才能保證自己保險利益的最大化。

#平安財險

2024-12-02 17:53:05

實事資訊 中國平安保險官方網站介紹

摘要：中國平安保險（集團）股份有限公司是中國第一家以保險為核心的，融證券、信托、銀行、資產管理、企業年金等多元金融業務為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務集團。因為中國平安保險的良好口碑以及強大的實力，促使中國平安保險客戶群非常龐大。為給客戶提供更多的方便，中國平安保險公司官方網站再精益求精，在保障客戶權益不受侵害的前提下，優化了網絡系統，提升了服務效率。一般人們認為，比較正式的網站的名字結尾都用“官方網站”來表示，比如“中國平安保險官方網”，一方面說明它來路是具有權威性的，是來自官方的；另一方面也表示這個網站下所有的東西都是極具真實性的，可信的。
中國平安保險官方網是中國平安保險的網絡大本營，打開網站就可以看到很詳盡的關于平安保險公司的各種保險服務項目和詳細介紹，也有最新、最熱門的險種在醒目位置給出提示，如果對平安的了解還不夠深，在網站更有關于平安的簡介，讓大家可以更加了解平安的一切。不管是個人還是集體投保，都有可以選擇的方向。除此之外更有網上商城可以幫助想投保的人在選定想投的險種之后可在第一時間通過網銀和信用卡等在線完成支付，以快捷、便利的方式完成保險的購買。網絡逐漸的滲透到人們生活的各個部分，甚至可以說是成為了生活的一部分。人們對于“網絡”這個科技名詞的接受是社會發展的必然結果，網絡的發展真的可以說是給人民群眾提供了無比的便利。去中國平安保險官方網看看，名目繁多的險種一覽無余的陳列在頁面上，不用再擔心對平安保險有不了解的地方，因為網站上面什么都介紹的很全面。網絡世界既是現實世界的縮影，足不出戶便可天下行，不用出門去平安保險公司，也可以享有你想要的服務。講了這么多，接下來我們將為您介紹中國平安保險官方網站的網址：www.pingan.com 。只要點擊進入這個網站，您就可以查詢到您想了解的知識，簡單又方便。

#中國平安 #平安保險 #平安官網

2024-12-02 17:53:05

行業資訊 平安車險網站銷售平臺服務升級

摘要：目前，平安車險網絡銷售服務平臺已經可以完整的涵蓋保前咨詢、保中報價、第一時間處理事故等全面的服務范疇。對于廣大車主而言，平安車險網銷平臺最大的特點在于“全流程電子化”，從選擇投保到網上支付、從電子保單下載到理賠信息查詢，客戶都可以在網上輕松搞定，無須親自前往營業廳辦理，盡享網絡時代“足不出戶，一鍵搞定”的輕松與便捷。而且，通過平安車險網銷平臺，客戶可以靈活選擇自己真正需要的各個險種，同時，由于省卻了中間環節，網銷平臺的車險價格更為優惠。

　　平安網銷車險 10分鐘搞定

平安電話車險從客戶的貼身利益與實際情況出發，客戶只要撥打投保車險公司的服務熱線，即刻會有電話專席的工作人員接聽，在線接聽并解答車主的所有問題，并且會將公司的各種車險業務介紹給車主，車主可以通過電話進行確認信息并投保，次日就會有車險公司專門的工作人員親自上門遞送保單，車主足不出戶，在家就可以交納保費。另外，隨著網絡信息技術的普及運用，平安車險公司推行的平安網上車險直銷平臺，車主可以通過上網登陸平安網銷平臺，按照頁面提示以及自己愛車的實際情況進行輸入，1分鐘即可獲得車險的報價，網上在線10分鐘就能支付交納，完成全部投保過程。同時，通過平安網銷平臺投保車險的車主，還可以享受到“私家車商業險多省15%”的優惠。平安車險除了價格實惠之外，其平安車險增值服務內容還十分豐富，為廣大車主解決了許多關于汽車的問題。平安車險在全國開通“快、易、免”服務，并且服務持續升級,得到廣大消費者好評。“快、易、免”是平安車險增值服務的特點，指的是車險一天賠付、上門代收索賠資料和免費道路救援服務。“快、易、免”的具體內容是什么？2003年，中國平安在國內率先推行車險全國通賠服務，這就大大縮短了客戶來回奔波索賠的時間；
2009年，平安車險推出三項服務，即向所有車險客戶提供“萬元以下，資料齊全，三天賠付”的便捷服務；2010年把車險理賠時間由原來三天縮短為一天；
2011年，平安車險又推出“一袋式”理賠服務，即客戶出險后，查勘員告知在服務案件類型范圍內的客戶應該準備的理賠資料，并且贈送“理賠資料專用快遞袋”，客戶只需要撥打信封上的“快遞受理電話”，無需上門交索賠資料，快遞公司將上門代收資料并送達至理賠內勤。"免"恐怕是所有車主最需要的貼心服務了。“免”即免費道路救援，作為平安車險增值服務的重要部分，平安車險VIP客戶和通過電話、網絡購買商業車險客戶，均可在保單有效期內，不限次數，免費享受全國車輛故障緊急救援等多項服務。包括：免費接電、緊急送油(油費自行承擔)、緊急加水、更換輪胎、現場搶修、拖車牽引(100公里內)、吊裝及困境救援等七項免費救援服務。另外，客戶車輛一旦出險，平安車險可從定損到維修、理賠全程代辦，即使車主不主動打電話求助，平安車險的工作人員也會每天主動瀏覽理賠進程中的信息，一旦發現問題就會主動車主聯系，并且指導理賠工作，既省心又省力，充分滿足客戶需求。

#平安財險

2024-12-02 17:53:05

實事資訊 中國平安保險公司網站2013年互聯網布局新規劃

摘要：中國平安保險是我國幾大保險公司之一，相信很多人并不陌生。近日，中國平安保險公司網站稱已與百度簽署“聯合發展計劃”，2013年中國平安保險將進一步的在保險領域的互聯網布局。近日，第五屆“金理財”獎評選活動暨2012年中國財富管理高峰論壇在上海舉行。中國平安榮獲“2012年度最佳保險品牌獎”、旗下中國平安人壽保險股份有限公司（下稱平安人壽）和中國平安財產保險股份有限公司（下稱平安產險）分別摘得“2012年度最佳保險產品獎”和“最佳保險創新獎”，成為本屆“金理財”獎評選中獲獎數量最多的保險機構。平安人壽的“護身福健康保障計劃”成功斬獲“2012年度最佳保險產品獎”。平安養老保險股份有限公司，于2004年12月1日在上海應運而生，注冊資本達27億元人民幣。圍繞建設和諧社會，完善社會保障、建立“老有所養、病有所醫”的社會保障體系的時代背景和大力發展養老保障事業的歷史機遇，作為中國平安保險（集團）股份有限公司的全資子公司。目前，中國平安稱已與百度簽署“聯合發展計劃”，將在數據研究、互聯網營銷等領域深度合作。至此，中國平安已將阿里巴巴、騰訊和百度三大國內互聯網巨頭納為合作伙伴，平安互聯網布局初步完成。記者昨日從中國平安獲悉，該公司已與百度簽署JBP(聯合發展計劃)戰略合作協議。自2013年起，平安將與百度在數據研究、消費者洞察、品牌建設、產品創新、營銷模式等領域進行深入合作。其中，金融行業互聯網營銷、金融業務網上操作平臺是合作探索的重要內容。雙方的合作將首先在平安集團旗下新渠道公司與百度之間展開。平安近年表現突出的電銷車險業務，便屬于平安新渠道旗下。目前，新渠道將目光投向了網上車險市場，已經在百度建立了車險和旅游意外險的直銷平臺。據了解，平安與百度的合作始于廣告業務。平安在百度的投放逐年大比例增長，最高增長達200%。平安新渠道總經理助理徐漢華表示，目前的廣告供應商與廣告主的合作模式已經不再適用雙方，迫切需要一種更緊密更深入的合作模式，所以JBP項目啟動的時機已經成熟。“平安和百度的合作范圍將來會涵蓋全產品線，包括保險、銀行、投資、數據平臺等。”

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2024-12-02 17:53:05