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推薦產(chǎn)品

京東安聯(lián)百萬玫瑰女性意外險（互聯(lián)網(wǎng)版）: 銷量: 144 ￥299.00起

約有13項符合搜索網(wǎng)銷保險的查詢結果，以下是第1-10項。

實事資訊網(wǎng)銷保險需明確產(chǎn)品定位挖掘個性化需求: 摘要：伴隨著網(wǎng)絡技術的快速發(fā)展，網(wǎng)銷平臺成為保險業(yè)務發(fā)展的主力軍。在和訊網(wǎng)保險中心日前舉辦的“未來之路”2013中國互聯(lián)網(wǎng)保險研討會“上，險企電子商務負責人及保險專家一致認為，網(wǎng)銷需要明確產(chǎn)品定位，并通過靈活設計來滿足消費者的個性化需求。網(wǎng)絡增加保險服務透明度（清華大學五道口金融學院研究總監(jiān) 周新旺）目前，國內保險后續(xù)服務透明度不高，聽到更多的是負面信息，一些正面的信息很難反饋出來。而互聯(lián)網(wǎng)則是一個透明度很高的平臺，在這樣一個平臺上可以用事實說話，會有更高的透明度，讓大家更信賴產(chǎn)品和服務?，F(xiàn)在消費者對保險有很大的需求，這些需求還沒有釋放出來，還是因為一個信任的問題。可能通過早期的互聯(lián)網(wǎng)方式，能夠讓消費信任機制搭建起來，有一些顯性的保險需求能夠實現(xiàn)。通過互聯(lián)網(wǎng)方式購買保險產(chǎn)品，可以提高效率，同時能夠降低一些成本。商家商戶有風險規(guī)避需求（淘寶網(wǎng)保險頻道總監(jiān) 寶玉）第三方平臺對金融產(chǎn)品，包括對保險有很強烈的需求。阿里巴巴一直以來是在維持一個大的生態(tài)系統(tǒng)，聚合了非常多的互聯(lián)網(wǎng)應用、互聯(lián)網(wǎng)客戶和互聯(lián)網(wǎng)商家。我們創(chuàng)設第三方平臺營銷保險的初衷不是為了賣保險，而是希望保險產(chǎn)品在這一平臺起到一定的作用，覆蓋這些風險，為商戶和客戶解決一些問題。目前第三方平臺沒有特別嚴格的要求，歡迎各種方式的合作，除了銷售以外，包括大數(shù)據(jù)的合作與新產(chǎn)品開發(fā)都歡迎。險企應更細分市場（華泰財險電子商務部負責人施輝）第三方平臺的發(fā)展能夠為保險渠道創(chuàng)新、讓客戶感受不同服務，不同的保險公司的創(chuàng)新應該細分客戶群，如果從這個角度來說，未來網(wǎng)銷時代真正到來，并不會出現(xiàn)千軍萬馬過獨木橋現(xiàn)象，而應該是各有各的風采，各有各的個性化服務。而網(wǎng)銷的定位又與公司對其定位有關，在現(xiàn)階段網(wǎng)銷渠道適合銷售一些簡單的、容易理解的、社會大眾確實有需求的保險產(chǎn)品。網(wǎng)銷掀起浪潮還需時日（中央財經(jīng)大學保險學院院長郝演蘇）借助互聯(lián)網(wǎng)可以通過系統(tǒng)進行不同的組合，滿足個性化的需求。第三方平臺應當有強大的精算團隊，根據(jù)客戶所需要的進行量身定做，進行相應的產(chǎn)品開發(fā)，它不僅僅是一個價格的營銷，而是保險風險的組合。而目前互聯(lián)網(wǎng)保險銷售中消費者還不是主導方，而是被動的，很難根據(jù)自己的需求選擇。第三方平臺如果能夠把這個選擇權的問題解決掉，那些具有剛性需求的保險產(chǎn)品在網(wǎng)上會掀起很大的浪潮。但是目前剛性需求的產(chǎn)品能夠在網(wǎng)上銷售的，大多比較簡單，只能夠滿足一般的基本需要。網(wǎng)銷僅為多元化經(jīng)營的一環(huán)（國華人壽電子商務部總經(jīng)理趙巖）現(xiàn)在金融業(yè)基本特征是混業(yè)經(jīng)營，包括產(chǎn)品混業(yè)、營銷模式混業(yè)。網(wǎng)銷保險在混業(yè)經(jīng)營大環(huán)境下是一種多元經(jīng)營模式下的某個環(huán)節(jié)。但目前很難把網(wǎng)銷作為更高級別的模式，而是保險公司戰(zhàn)略上多元、多部門的合作，最關鍵的還是保險公司內部對于網(wǎng)銷部門和其他部門之間在業(yè)績和費用之間的利益分配。網(wǎng)銷的成本最后會被其他的渠道拉平，它會降低這個企業(yè)經(jīng)營的固定成本，降低企業(yè)經(jīng)營的風險。網(wǎng)銷經(jīng)營準入退出待規(guī)范（弘康電子商務部總經(jīng)理周宇航）目前網(wǎng)銷的門檻相對較低。對于網(wǎng)銷保險經(jīng)營，監(jiān)管部門也提出一些想法，可能會加強市場準入和退出機制，不是哪個公司想來做互聯(lián)網(wǎng)保險就可以做了，還要申請，如果想做就踏踏實實做下去，基本上沒有特殊情況不允許出來。如果保險公司不想做，一開始就不要進來，這一點對于現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)銷售的人來講是非常好的消息。; #網(wǎng)銷保險 #保險銷售
2024-12-02 17:53:05

實事資訊保險網(wǎng)銷企業(yè)增多行業(yè)運營模式可能轉變: 摘要：“科技的發(fā)展帶來的變化是顛覆性的、革命性的，對銀行維持了200多年的舊模式，對整個金融業(yè)，對幾乎所有市場，所有消費者，科技的沖擊，都是勢不可擋的。一旦市場準入政策限制得以突破，科技企業(yè)將快速搶占市場，對傳統(tǒng)金融業(yè)形成勢不可擋和毀滅性的沖擊。”這是中國平安集團董事長兼CEO馬明哲在2013年初的內部講話中所提到的內容。
三天過億與千億蛋糕
2012年12月初，國華人壽在淘寶菊花算平臺上架了三款萬能險，短短三天時間，打出“一萬可買，3個月后可退，預期年化收益4.05%”等賣點的產(chǎn)品便創(chuàng)下驚人紀錄，實際售出4356筆，銷售額達到1.05億元。嘗到甜頭之后，國華人壽事隔一周再度推出“1212份限量瘋團”活動，截至當天18點，三款產(chǎn)品全部售完，共計成交1258筆，國華人壽至少收入保費超過1258萬元。單日銷售過千萬，三天銷售額破億元大關，這一數(shù)字不僅震驚了電子商務業(yè)，放到整個保險行業(yè)當中也十分可觀，但和來勢洶洶的互聯(lián)網(wǎng)金融蛋糕相比，這一數(shù)字還大嗎？在不久前舉行的2013中國互聯(lián)網(wǎng)保險研討會上，保險行業(yè)人士及專家紛紛預計，未來五年內保險行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)模將達到5000億元以上。通過互聯(lián)網(wǎng)渠道，保險銷售可以打破時空限制，擺脫人力的束縛，快速開啟互聯(lián)網(wǎng)保險盛宴。根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2012年中國保險電子商務市場在線保費收入雖然較2011年增長123.8%，規(guī)模達到39.6億元，但占中國保險市場整體保費收入的比例僅為0.26%。而2010年美國市場網(wǎng)銷保費收入已超過總保費的25%，英國車險和家財險的網(wǎng)絡銷售保費比例在2004年就達到41%和26%。對比之下，國內網(wǎng)銷保險的發(fā)展滯后暴露無遺。一位資深保險從業(yè)人員告訴本報記者：“以前公司會要求一線人員每天跑客戶，因為只有跑得勤才有可能得到客戶，但現(xiàn)在這種要求已經(jīng)寬松了很多，因為我們可以在網(wǎng)上和潛在客戶溝通。”有保險行業(yè)分析師認為，目前互聯(lián)網(wǎng)金融對保險行業(yè)的影響還僅僅體現(xiàn)在網(wǎng)絡渠道上，對于拓展渠道、降低銷售成本有一定幫助，隨著越來越多的玩家參與到這一行業(yè)當中，保險行業(yè)的運營模式也可能會發(fā)生改變。
更期待產(chǎn)品創(chuàng)新
構建網(wǎng)絡銷售渠道或許只是行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的一個開始。國內保險巨頭（如平安、太保等）紛紛選擇自建電商渠道的同時，其余保險公司紛紛與第三方網(wǎng)絡平臺合作，淘寶、京東的流量巨大的綜合類網(wǎng)站都是很好的選擇；此外，一些門戶網(wǎng)站如和訊也推出第三方電商平臺，收錄多家保險公司的上百個具體險種。以和訊網(wǎng)旗下的“放心保”平臺為例，消費者可以通過測試得到自己的保險需求評估和保險配置建議。在具體的險種分類下，投保人可以查看各公司的產(chǎn)品詳情與報價，針對復雜產(chǎn)品開辟線上咨詢和線下服務區(qū)域，并為后續(xù)理賠提供咨詢與協(xié)作。毫無疑問，越來越多的第三方機構介入保險銷售之后，以具體保險產(chǎn)品為主導的銷售模式會逐步轉化為以客戶需求為核心的銷售模式。在這一概念之下，為滿足客戶的多重需求，互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)勢必開啟不間斷的產(chǎn)品創(chuàng)新之路。今年3月，“三馬”共同發(fā)起籌建眾安在線財產(chǎn)保險，被業(yè)內視為是互聯(lián)網(wǎng)保險的首都亮相，堪稱行業(yè)的一大突破。雖然該公司目前仍在籌建之中，不過，從之前所披露的信息來看，眾安在線定位于“服務互聯(lián)網(wǎng)”，即通過產(chǎn)品創(chuàng)新，為互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營者和參與者提高一系列的整體解決方案，化解行業(yè)風險，保證互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)安全高效運營。此外，在互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新領域，虛擬財產(chǎn)也可以進行投保，不僅全國最大的虛擬物品交易平臺5173聯(lián)合中國人民財產(chǎn)保險有限公司共同推出虛擬財產(chǎn)險業(yè)務，騰訊也牽手平安，為其某款游戲玩家推出游戲道具保險。上述保險從業(yè)人士表示，目前互聯(lián)網(wǎng)對保險行業(yè)的影響幾乎僅限于銷售方法上，不管是公司直銷還是電商網(wǎng)銷，消費者能購買到的產(chǎn)品實際上沒有太多區(qū)別。“網(wǎng)銷理論上比直銷成本更低，在招攬客戶上有一定優(yōu)勢，如果能夠推出獨具特色的產(chǎn)品，相信會更有吸引力。”; #保險網(wǎng)銷 #網(wǎng)銷保險 #保險銷售
2024-12-02 17:53:05

保險評論開心保專業(yè)保險導購服務講解網(wǎng)購保險三步走: 摘要：
對于人們來說，“網(wǎng)購”已經(jīng)不是新鮮事，衣食住行都可以通過網(wǎng)上平臺解決，網(wǎng)購保險也成為人們日常選擇保險的方式之一。保險購買離不開專業(yè)的導購服務，今天就以開心保專業(yè)保險導購為例，為您詳細講解如何在網(wǎng)上選擇一份合適的保險。網(wǎng)購保險第一步，是要選擇安全可信的網(wǎng)站。網(wǎng)上的信息魚龍混雜，也有不少非法網(wǎng)站打著優(yōu)惠的名頭，借機出售假保單，損害了消費者的利益。去年爆出的航意險假保單事件，讓不少保險用戶心有余悸。作為保障消費者人身權益的法律合約，保單必須由保險公司、指定第三方投保平臺或其他取得資質的平臺代理銷售。因此，在保險網(wǎng)站的選擇上，建議大家選擇知名度較高、公信力好的網(wǎng)站。如大型網(wǎng)上在線投保平臺開心保，擁有保監(jiān)會網(wǎng)銷保險許可證明，同時通過了網(wǎng)上可信網(wǎng)站驗證，可信度更高，能夠妥善的保障消費者的權益，讓您選的安心，買得放心。網(wǎng)購保險第二步，是從眾多保險產(chǎn)品中選擇最適合自己的一款。一般來說，網(wǎng)上銷售的保險以意外險、旅游險、車險為主，不同產(chǎn)品保障范圍和保額都有所不同，消費者需要多方比較才能選出最適合自己的保險。同時，多家公司、多款產(chǎn)品的比較，也讓用戶能夠快速的鎖定自己的需求，過各種維度和篩選條件，在最短的時間內找到最合適的保險產(chǎn)品，一鍵比價服務省時又省力，贏得了不少消費者的喜愛。網(wǎng)購保險的另一個優(yōu)勢，在于價格透明、更加低廉，用戶在網(wǎng)上直接購買，可以省去代理人中介費用，所見即所得，沒有層層代理費用。這種直銷的形式，也降低了保險的價格。記者從開心?？吹?，同樣的航意險產(chǎn)品，通過其他渠道購買需要20元，而開心保銷售的航意險則從6元到20元不等，其中昆侖健康某款航意險，7天百萬元保障僅需6元，是網(wǎng)站熱銷產(chǎn)品之一。而乘客也可以從自身需求出發(fā)，選擇保障更高或者附加航班延誤、行李丟失等責任的航意險，可以說靈活滿足了消費者的需求。網(wǎng)購保險第三步，需要消費者能仔細閱讀保險條款，明確產(chǎn)品保障范圍，并認真核對保單信息，避免出現(xiàn)信息錯填、漏填的現(xiàn)象。開心?？头?jīng)理張先生表示，網(wǎng)上投保完全是客戶獨立操作，投保成功后將為客戶發(fā)送電子保單。這就需要客戶本身對各個環(huán)節(jié)進行把關，在投保之前要詳細的了解保險保障內容和條款，購買之后查看是否收到保單。如果有任何疑問，可以隨時聯(lián)系客服進行咨詢。為了方便用戶操作，開心保專業(yè)客服人員將向消費者提供咨詢、投保、支付、理賠等一系列服務，全面保證網(wǎng)上投保的流暢性和便捷性。這里，開心保也提醒大家，支付完成后要第一時間查看是否收到電子保單，如果存在問題要馬上與客服人員進行聯(lián)系，及時處理。網(wǎng)上投保作為如今保險購買的新興模式，受到了越來越多人的喜愛，迅速成為人們購買保險的便捷渠道。隨著網(wǎng)銷保險產(chǎn)品不斷豐富，除了旅意險和車險之外，也增加了理財險、健康險等產(chǎn)品，多樣化的產(chǎn)品讓用戶可以第一時間選擇到合適的保險產(chǎn)品，為自己制定合理的保障規(guī)劃。; #網(wǎng)銷保險 #開心保
2024-12-02 17:53:05

實事資訊國華人壽網(wǎng)銷再發(fā)力主推國華1號和理財寶: 摘要：創(chuàng)下中國網(wǎng)購單品銷售紀錄的國華人壽，借5月8日至10日淘寶10周年之際，打造國華理財分會場，用一系列的促銷活動為客戶帶來一次理財盛宴。國華人壽將推出兩款產(chǎn)品“國華1號”和“理財寶”，淘寶理財頻道則拿出千萬集分寶回饋客戶。據(jù)國華人壽電商負責人介紹，國華1號目前銷量已經(jīng)突破2億，共成交1.2萬件。國華1號產(chǎn)品結構簡單，3個月后，客戶就可以自由退保或部分領取，無任何初始費和手續(xù)費，保本保底，前3年不低于2.5%，目前年化收益率是4.4%；而另外一款產(chǎn)品“理財寶”的優(yōu)勢是留存時間超過31天收益率持續(xù)上浮，留存達到91天年化收益率會達到4.31%，366天會達到4.8%，期間可自由退?；虿糠诸I取，是目前保險行業(yè)網(wǎng)絡渠道產(chǎn)品中最靈活的一款。國華人壽是淘寶網(wǎng)理財平臺的王牌商家，據(jù)國華相關人士透露，這次淘寶10周年慶推出的產(chǎn)品“理財寶”，其留存時間超過31天收益率持續(xù)上浮，留存達到91天年化收益率會達到4.31%，366天會達到4.8%，期間可自由退?；虿糠蓊I取，簡直是靈動與收益的完美結合，也是目前保險行業(yè)網(wǎng)絡渠道產(chǎn)品中最靈活的一款。此次淘寶十周年，淘寶理財頻道也拿出了史上最多的集分寶來回饋客戶。每一千元國華1號，贈送450個集分寶；購買每一千元理財寶，贈送300個集分寶，多買多送，上不封頂?shù)膸p峰搶購；活動期間每天前500個成功購買的客戶，額外贈送600個集分寶等活動?；顒悠陂g，從未在國華旗艦店購買過理財保險的新客戶，額外由淘寶再贈送500個集分寶。在客戶體驗方面，一個完全了解產(chǎn)品的熟練客戶，可以在10秒鐘內完成投保過程，所有的退保和領取都可以在線完成，國華方面甚至已經(jīng)可以做到客戶T+0退款到賬，當然目前由于支付寶方面還需要審核，所以實際到客戶的賬戶中依然需要T+1的時間，不過這在業(yè)內依然是最快的了。徹底改變了過去保險理賠難，退保難的不良口碑。此外，國華人壽電商產(chǎn)品說明詳細，過程透明，交易安全，讓客戶全程理智購買等訴求，不但體現(xiàn)了國華電商對自己的要求，也實實在在地為保險網(wǎng)銷樹立了新形象。網(wǎng)上理財產(chǎn)品優(yōu)點突出。首先，相比銀行動輒5萬到10萬的投資門檻，網(wǎng)絡銷售的理財產(chǎn)品起步價格低。近期淘寶推出的保險類理財產(chǎn)品購買起步價都在500至1000元左右，光大銀行的定存寶準入門檻更是低至50元。其次，網(wǎng)上理財產(chǎn)品收益率也不低，淘寶網(wǎng)在售的理財產(chǎn)品中，保險類理財產(chǎn)品預期年化收益率從3.5%到5.0%不等，與線下實體金融機構出售的部分理財產(chǎn)品相比收益還略高。而光大定存寶這種存款類產(chǎn)品的預期年化收益根據(jù)定存時間從三個月到五年的不同有2.86%到4.75%的收益率，定存時間長短選擇更多，收益也不低。而且網(wǎng)上理財操作便捷，還能貨比三家，直觀地比較各類產(chǎn)品優(yōu)劣，從而選擇購買者最為青睞的產(chǎn)品。溫馨提示：不過，網(wǎng)絡理財也暗藏風險。網(wǎng)絡信息魚龍混雜，令購買者難以辨認真假，網(wǎng)絡安全程度不高也可能導致賬戶安全受到一定程度的威脅。同時，購買者在網(wǎng)上理財?shù)倪^程中，因為缺乏理財專業(yè)人士的指導，對自身風險承受能力和產(chǎn)品細節(jié)的難有清晰認知，很容易導致盲目投資，忽略固有風險。而對于網(wǎng)絡平臺來說，其大眾性也決定了網(wǎng)絡理財平臺服務水平不及線下實體金融機構，只能提供普通產(chǎn)品。訂制化、個性化的理財產(chǎn)品還是無法通過線上完成。; #國華人壽 #網(wǎng)銷保險 #保險產(chǎn)品
2024-12-02 17:53:05

實事資訊國華人壽為增強網(wǎng)銷競爭力降低購買門檻: 摘要：自去年底，國華人壽登陸淘寶天貓商城成功打響網(wǎng)銷萬能險頭炮之后，今年，又有合眾人壽、弘康人壽兩家保險公司相繼登陸天貓賣起了保險。日前，“同臺”的三家險企均有團購活動，耐人尋味的是，這三家險企所售保險產(chǎn)品的投資門檻和收益率與之前相比已有些許變化。據(jù)悉，國華人壽、合眾人壽、弘康人壽三家公司的產(chǎn)品“同臺演出”，難免會“擦槍走火”，而他們爭奪訂單主要是靠起購門檻和年化收益率。據(jù)國華人壽相關人士透露，國華人壽已大幅降低萬能險的購買門檻，將其所有網(wǎng)銷萬能險產(chǎn)品起售門檻降至1000元，并將金鑰匙一號（現(xiàn)改為國華1號）的收益率也提高至4.4%，此前購買過該產(chǎn)品的客戶，都已經(jīng)從2月1日起享受了新的結算利息。記者還從淘寶網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，弘康人壽所銷售的兩款產(chǎn)品也已經(jīng)將500元的起購門檻提高至1000元，與國華人壽、合眾人壽公司一致。傳統(tǒng)萬能險收費項目繁多，而因網(wǎng)銷的成本較低，網(wǎng)銷的萬能險產(chǎn)品一般“無初始費用、無保單管理費、無風險保險費”，而且大多數(shù)產(chǎn)品在領取時還不需收手續(xù)費，與傳統(tǒng)渠道銷售的相比有明顯的優(yōu)勢。以國華人壽之前銷售的原金鑰匙一號為例，其原來的宣傳口號就是“無初始費用、手續(xù)費、管理費”。但因為后續(xù)合眾人壽、弘康人壽的加入，上述優(yōu)勢正在擴大。弘康人壽的靈動一號打出“15天后每個月可免費領取一次”的口號以后，記者發(fā)現(xiàn)國華人壽也將其金鑰匙一號升級為可以部分領取，并無需任何手續(xù)費。據(jù)國華人壽內部人士介紹，在客戶需要用錢的時候，可以全部取出，也可以只取一部分，剩余的部分繼續(xù)在賬戶中生息，取錢并不需要收取手續(xù)費。目前國華人壽淘寶網(wǎng)旗艦店在售三款產(chǎn)品，都支持部分領取功能。隨著近幾年保險產(chǎn)品的銷售渠道不斷豐富，保險產(chǎn)品在一些電商平臺的入駐渠道逐漸被放寬，不過，仍有人會產(chǎn)生這樣的疑問，網(wǎng)購保險真的“保險”嗎？如何才能將隱患降到最低？由于依靠虛擬的網(wǎng)絡營銷平臺，保險產(chǎn)品通過網(wǎng)絡購買，本身就存在一定的局限性和安全隱患。因此消費者在網(wǎng)購保險時，除了要貨比三家外，一定要擦亮眼睛，謹慎購買。如今除了保險公司的官方網(wǎng)站之外，在網(wǎng)絡銷售保險的網(wǎng)店也很多，因此，網(wǎng)購保險并不見得真保險，一旦消費者因貪圖便宜買到假保單，那就得不償失了。因此，最好不要通過代理、中介等渠道下單，而是要盡量到各保險公司的官方網(wǎng)站進行購買。一般來說，由于保險產(chǎn)品相對專業(yè)，在網(wǎng)上購買保險產(chǎn)品，不要只盯著低價，還要看具體保險利益，確定該保險產(chǎn)品是否符合自己的意愿和利益，最好仔細閱讀保險條款，避免保險公司因責任免除條款，從而導致不賠付保費的情況。針對此類情況，建議消費者多了解幾家保險公司的產(chǎn)品，再做決定。另外，在收到保單后，最好查看自己收到的保單是否有保單號、險種名稱、保單生效時間、保險期限、保險金額、被保險人姓名及身份證號等關鍵內容，看清楚保險公司名稱，查看保單印章是否清晰，是否印有該公司的客服電話和保單查詢方式，然后通過保險公司公告的服務電話和門戶網(wǎng)站，查詢保單是否真實有效。; #國華人壽 #網(wǎng)銷保險 #購買保險
2024-12-02 17:53:05

實事資訊光大永明：網(wǎng)銷保險產(chǎn)品想贏銷量以客戶需求為導向: 摘要：增利寶在網(wǎng)易保險平臺開售以來，遭到投資者熱捧。據(jù)網(wǎng)易財經(jīng)透露，開售當日銷量即突破1500萬元。“購買人群主要集中在日常有網(wǎng)購習慣的70、80、90后。從成交保單來看，既有每日限額封頂?shù)拿繌?0萬的保單，也有一兩萬的單子。”光大永明向記者證實。不過，也有人對類似光大永明在網(wǎng)絡上以“低門檻，收益高，可隨時支取，送禮品”等為噱頭叫賣萬能險提出了質疑。首先，“收益高”就站不住腳。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前，國有商業(yè)銀行在售的期限6-12個月的人民幣理財產(chǎn)品，預期最高年化收益率區(qū)間為3.95%-5.10%。股份制商業(yè)銀行更高，達到4.6%-7.30%。其次，網(wǎng)易保險宣稱，保費滿1萬返60元網(wǎng)易紅包，活動期間更有機會贏取Ipad mini等蘋果系列產(chǎn)品。這是否有違《保險法》第116條第4款“保險公司不得給予或者承諾給予投保人、被保險人、受益人保險合同約定以外的保險費回扣或者其他利益”的規(guī)定呢？據(jù)悉，網(wǎng)易紅包可在網(wǎng)易商城使用，能提現(xiàn)、充話費、買電影票、買彩票等。對此，光大永明向記者解釋稱，返還網(wǎng)易紅包等促銷活動是網(wǎng)易為了“慶祝保險理財頻道的首款產(chǎn)品上市銷售，擴大網(wǎng)易保險知名度”，活動的設計和解釋權歸網(wǎng)易所有。光大永明沒有給投保人返還任何利益。最后，記者在宣傳網(wǎng)頁上還看到，網(wǎng)易保險將保險理財產(chǎn)品與貨幣市場基金、一年期定存、三個月定存等進行了短期收益對比。其中，保險理財產(chǎn)品以4%-5%的年化收益率居于首位。一旁的表格則是增利寶與銀行理財產(chǎn)品、基金的屬性對比。而根據(jù)保監(jiān)會《人身保險新型產(chǎn)品信息披露管理辦法》第八條規(guī)定，“保險公司及其代理人進行新型產(chǎn)品的信息披露，不得使用比率性指標與其他保險產(chǎn)品以及銀行儲蓄、基金、國債等進行簡單對比”。如此看來，網(wǎng)易保險似有打擦邊球的嫌疑。但光大永明認為，增利寶網(wǎng)頁宣傳信息，僅是與銀行理財產(chǎn)品、基金產(chǎn)品基本屬性進行簡單對比，而且這些理財產(chǎn)品的基本屬性是公開的。其并強調，“網(wǎng)銷理財及保險產(chǎn)品想贏得銷量，必須充分考慮電商渠道特點及網(wǎng)購人群特征，以客戶需求和穩(wěn)健收益為導向。”相關新聞：光大永明人壽啟動重大突發(fā)事件理賠應急預案新浪財經(jīng)訊 4月20日8時02分在四川省雅安市蘆山縣發(fā)生7.0級地震，光大永明人壽快速反應，于8點40分啟動重大突發(fā)事件理賠應急預案： 1、開通緊急地震報案通道，全國統(tǒng)一客服熱線95105698、公司官網(wǎng)、就近網(wǎng)點、均可受理客戶報案； 2、光大永明人壽客戶在雅安地區(qū)出險均不受定點醫(yī)院就診限制，取消客戶自費用藥項目限制，并給予理賠慰問； 3、成立理賠應急處理小組，開通理賠處理綠色通道，對受災客戶實行無保單理賠。光大永明人壽總公司和四川分公司于4月20日上午10點開始通過多種途徑積極主動聯(lián)系客戶，排查出險情況，并對預留手機及座機的客戶進行電話和短信慰問。同時密切關注災情發(fā)展，并指派專人定時信息監(jiān)測，關注政府官方網(wǎng)站公布的傷亡人員名單，進行客戶身份確認工作，確保第一時間進行賠付，各項應急響應工作穩(wěn)步有序推進。光大永明人壽賠付首筆地震身故賠案：光大永明人壽保險在雅安地震當天，立即開展客戶受損情況排查，目前已經(jīng)完成第一筆20萬元團體建工險客戶身故給付。4月22日早8點，經(jīng)排查發(fā)現(xiàn)一名地震遇難者在光大永明人壽投保了團體建工險，保額20萬，光大永明四川分公司理賠人員已在21日上午拿到通行證后，第一時間趕赴災區(qū)理賠慰問。目前，光大永明人壽已開通緊急地震報案通道，全國統(tǒng)一客服熱線95105698、公司官網(wǎng)、就近網(wǎng)點均可受理客戶報案；客戶在雅安地區(qū)出險均不受定點醫(yī)院就診限制，取消客戶自費用藥項目限制；并對受災客戶實行無保單理賠。; #網(wǎng)銷保險 #保險產(chǎn)品 #保險公司
2024-12-02 17:53:05

實事資訊網(wǎng)銷保險火爆：一線人員將專注高價值訂單: 摘要：日前，有媒體報道稱，當保險行業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)金融時代之后，被撬動的保險市場格局將會直接迫使國內保險代理人面臨職業(yè)生涯的生死抉擇。不過，記者調查之后發(fā)現(xiàn)，目前保險網(wǎng)銷市場仍停留在“看著熱鬧”的局面，所占份額對整個保險市場仍幾乎不值一提。對一線保險從業(yè)人員來說，除非個人業(yè)務僅為銷售簡單險種才會受到類似沖擊，相反，對于部分一線直銷人員來說，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊背后也是一大機遇，他們可以集中主要精力挖掘客戶需求，做出高價值訂單。
網(wǎng)銷僅限簡單業(yè)務
“往年買意外險都要等賣保險的上門推銷時買，保險期快到的時候還要主動打電話約他們，很麻煩。這兩年全家的意外險我都讓女兒在網(wǎng)上購買，相對那種固定的保單，自己網(wǎng)上買還可以選擇不同的范圍分別進行不同程度地投保，很方便也很人性化。”近期熱門的互聯(lián)網(wǎng)保險理念，成都市民陳阿姨早就體驗過了。和陳阿姨說的一樣，網(wǎng)銷保險的便捷足以讓這種新的銷售渠道獲得市場認可，如果所有的保險產(chǎn)品都能用相同方式銷售，那么互聯(lián)網(wǎng)的沖擊無疑是恐怖且巨大的，等待各位保險代理人的將是飯碗堪憂的結果。問題的關鍵在于，所有的險種都適宜在網(wǎng)絡銷售嗎？深耕成都保險市場多年的業(yè)務員王女士向記者表示：“網(wǎng)銷模式只適合簡單易理解的短期險種，不需要專業(yè)代理人向客戶額外進行解釋。我們公司的在線購買平臺推出一年多以來，網(wǎng)銷數(shù)量最多的是意外險和重大疾病險，這類產(chǎn)品有明確的保障范圍，加上一張保單價值通常都在一兩百元左右，保費低廉，大部分消費者都會有意識地進行購買。”從另一家合資保險公司的數(shù)據(jù)也能得出類似結論。該公司相關人士歐陽向記者透露：“公司推出在線平臺更多是出于服務的考慮。單從數(shù)量來看，網(wǎng)銷渠道占比非常小，連總額的一成都還差了很遠。”她進一步解釋道，造成“小市場”的原因有兩個：“一是因為網(wǎng)銷的產(chǎn)品品種不豐富，可保項目少，另外，保單價格偏低也是重要原因，網(wǎng)銷品種單筆保費通常在200元左右，基數(shù)小加上數(shù)量少，市場規(guī)模也就始終有限。”從保險行業(yè)公開數(shù)據(jù)來看，即使是網(wǎng)銷業(yè)務成倍增長的2012年，在線保費收入占國內保險市場整體保費收入的比例也僅為0.26%，上述合資保險公司的情況并非個例。
未來以長期訂單為主
國內保險經(jīng)紀市場的良莠不齊早為世人詬病，廣大的一線代理人流動性高、出單率低已是公認事實。忽悠保單等現(xiàn)象的出現(xiàn)，不僅有損保險公司的形象，對于同樣的保險從業(yè)者也造成了負面影響。事實上，對于擁有過硬從業(yè)素質的保險代理人而言，普通品種在線銷售反而是某種程度的解放，因為他可以深挖需求，為不同的客戶配置不同標準的保險方案。歐陽表示，從公司的立場出發(fā)，他們肯定希望高素質的從業(yè)人員去挖掘更有價值的市場，拿回高附加值的保單。“團體客戶和公司客戶的險種一般都是長期甚至終生型的產(chǎn)品，這種保單對于公司的價值不言而喻。和保費低廉的短期險種相比，讓高素質的營銷人員去挖掘這個市場顯然更符合市場要求。”對于一線人員來說，網(wǎng)銷市場暴增帶來的“危”與“機”也并不如市場想象般嚴峻。王女士表示，目前她所經(jīng)營的產(chǎn)品還是以長期為主，通常是在和客戶進行深入溝通后再按需配置，最后在保單快完成時再根據(jù)客戶需求推薦意外險、重疾險等短期險種。“有經(jīng)驗的代理人都會代理各個種類的產(chǎn)品，只銷售標準化程度高的短期險種比較少見，可能也只有非?；鶎拥某跞胄腥耸繒髯ミ@一市場。”對于來勢洶洶的互聯(lián)網(wǎng)保險，王女士并不特別擔心。“并不是每個客戶都會上網(wǎng)買保險，網(wǎng)絡也始終有距離感，產(chǎn)品的售后服務不一定能讓顧客非常滿意，線下溝通時雙方所產(chǎn)生的信賴與了解不會被輕易取代。”; #網(wǎng)銷保險 #保險資訊
2024-12-02 17:53:05

實事資訊互聯(lián)網(wǎng)保險潛力很大險企要有前瞻性安排: 摘要：項俊波近日指出，互聯(lián)網(wǎng)對保險業(yè)經(jīng)營模式會產(chǎn)生比較大的影響，信用數(shù)據(jù)化和數(shù)據(jù)資產(chǎn)化要引起行業(yè)足夠重視。馬云的“余額寶”等攪動著金融業(yè)各個角落，遭遇戰(zhàn)首先出現(xiàn)在銀行業(yè)，傳統(tǒng)銀行大佬被互聯(lián)網(wǎng)金融撞得不得安生。而保險業(yè)也面臨著新的消費模式挑戰(zhàn)。馬云、馬明哲、馬化騰合伙設立的國內首家互聯(lián)網(wǎng)保險公司賣保險涉足互聯(lián)網(wǎng)金融，攪局保險市場。“互聯(lián)網(wǎng)對保險業(yè)經(jīng)營模式會產(chǎn)生比較大的影響，信用數(shù)據(jù)化和數(shù)據(jù)資產(chǎn)化要引起行業(yè)足夠重視。”保監(jiān)會主席項俊波近日在中國保監(jiān)會2013年局級主要領導干部培訓班上指出。
網(wǎng)絡保險潛力很大
大勢所趨，我國第三方支付在社會消費品零售總額中的滲透率在逐年提高。賽迪顧問最新發(fā)布《中國第三方支付行業(yè)半年度研究報告（2013H1）》稱，2013上半年我國第三方支付企業(yè)交易規(guī)模（線上、線下交易規(guī)模總和）達到6.91萬億。其中，移動支付交易規(guī)模約為993.4億元，同期社會消費品零售總額為11.076萬億元。一些新興中小保險公司，借助網(wǎng)絡廉價平臺快速起步，互聯(lián)網(wǎng)正在改寫保險原有格局。如，去年12月初，國華人壽在淘寶聚劃算銷售平臺推出3款產(chǎn)品，短短3天內銷售額就突破了一億元，火爆程度令業(yè)界愕然和艷羨。更值得關注的是，保險業(yè)號稱有300萬的營銷大軍，互聯(lián)網(wǎng)保險的崛起，將考驗這支隊伍的沉浮。保監(jiān)會發(fā)布的2012年保險中介市場發(fā)展報告稱，去年全國財險公司通過營銷員實現(xiàn)保費同比下降3.9個百分點，原因之一就是保險公司電銷、網(wǎng)銷等新興渠道直接業(yè)務的不斷增加，導致營銷員業(yè)務繼續(xù)收縮。一位參加2013年局級主要領導干部培訓班的人士透露，項主席在會上提醒大家，龐大的互聯(lián)網(wǎng)人群和快速普及的網(wǎng)絡消費習慣，讓互聯(lián)網(wǎng)成為保險業(yè)不能忽視的重要銷售渠道，網(wǎng)絡保險的潛力很大。“大家要有前瞻性安排，要不然就會措手不及”。
重點推進大病保險等試點政策落地
不過，互聯(lián)網(wǎng)只是影響保險業(yè)的宏觀環(huán)境的一個方面。項俊波還表示，國際經(jīng)濟金融形勢喜憂參半，我國經(jīng)濟發(fā)展形勢總體向好，但短期下行壓力加大。金融深化、城鎮(zhèn)化等制度因素既提供了行業(yè)拓寬服務領域、提高競爭能力的有利條件，也將給行業(yè)發(fā)展帶來新的復雜形勢。人口因素的影響全面深刻，人口結構變化造成勞動力成本上升和保險需求改變，老齡化帶來行業(yè)發(fā)展新的機遇。針對行業(yè)形勢，項俊波強調要從三個層面進行把握，穩(wěn)中有進、進中有憂、憂中有底。所謂“穩(wěn)”主要是市場運行比較平穩(wěn)，近兩年業(yè)務增長連續(xù)下滑的趨勢初步得到扭轉；“進”主要表現(xiàn)在市場運行出現(xiàn)新亮點，風險防范取得新成效，服務經(jīng)濟社會呈現(xiàn)新局面，保險監(jiān)管實現(xiàn)新突破；“憂”，是在行業(yè)發(fā)展實力、風險防范、競爭能力、保險監(jiān)管等方面還需進一步加強；“底”的信心主要來源于經(jīng)濟社會發(fā)展向好的基本面沒有變、保險業(yè)繼續(xù)保持快速發(fā)展的基本面沒有變、保險業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ母窬譀]有變。關于下半年監(jiān)管工作，項俊波強調四點：一要抓服務，重點解決好銷售誤導和理賠難問題，完善產(chǎn)品監(jiān)管制度，規(guī)范最低服務標準，健全處罰制度。二要嚴監(jiān)管，重點整頓維護好保險市場秩序，繼續(xù)做好現(xiàn)場檢查，依法嚴格處罰，強化責任追究。三要防風險，重點是防范資金運用、償付能力不足等風險。四要促發(fā)展，重點是要推進城鄉(xiāng)居民大病保險、上海稅延型養(yǎng)老保險、《農(nóng)業(yè)保險條例》、巨災保險等政策的試點或落地。; #互聯(lián)網(wǎng)保險 #網(wǎng)銷保險
2024-12-02 17:53:05

實事資訊移動互聯(lián)網(wǎng)保險成亮點: 摘要：
中國太保：電網(wǎng)銷保費同比增47.4%
電話銷售和網(wǎng)絡銷售已經(jīng)成為個人車主購買太平洋車險的首選渠道。數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年太平洋保險共計實現(xiàn)產(chǎn)險電網(wǎng)銷保費收入66.20億元，同比增長47.4%。除了推動業(yè)務穩(wěn)定增長，太平洋保險還注重電網(wǎng)銷業(yè)務經(jīng)營效率的提升。通過組織架構的梳理，定期追蹤和檢視制度，修訂和完善銷售基本法，電網(wǎng)銷業(yè)務的經(jīng)營效率得到明顯提升。中國太平洋保險（集團）股份有限公司高國富指出，太平洋保險順應大數(shù)據(jù)時代的發(fā)展趨勢，于去年8月正式推出“太平洋保險在線商城”網(wǎng)站，打造了“一個登錄平臺、一個保險超市、一套服務流程”的電子商務平臺，集產(chǎn)品銷售、增值服務、自助服務、在線客戶俱樂部等功能，成為業(yè)內探索保險銷售模式轉型和保險創(chuàng)新的先鋒。經(jīng)過一年的探索，太平洋保險在線商城根據(jù)網(wǎng)購消費者的需求和訪問習慣，逐步對網(wǎng)站進行功能優(yōu)化，并向消費者提供一攬子保險解決方案。截至今年7月底，太平洋保險在線商城網(wǎng)站已擁有300萬注冊會員。在中國太保的這份中報里，產(chǎn)險業(yè)務高速增長無疑是另一大亮點。數(shù)據(jù)顯示：上半年，產(chǎn)險保費收入增長快于行業(yè)3.64個百分點，市場份額為12.9%，同比提高0.4個百分點。其中，車險業(yè)務快速增長，增速達到21.4%，超過行業(yè)5.05個百分點；非車險業(yè)務同比增長16.6%，與行業(yè)基本持平。對此，中國太平洋保險（集團）股份有限公司總裁霍聯(lián)宏告訴記者：“面對國內經(jīng)濟增速放緩和市場非理性競爭抬頭的挑戰(zhàn)，產(chǎn)險著力優(yōu)化資源配置，著力加強渠道管理，著力管控經(jīng)營成本，著力創(chuàng)新體制機制，積極、穩(wěn)妥地推動各項經(jīng)營管理工作，實現(xiàn)了良好業(yè)績。”其中，中小企業(yè)一攬子保險發(fā)展較快。繼2012年第四季度試點銷售推出涵蓋制造業(yè)、倉儲業(yè)、餐飲娛樂類服務業(yè)、商業(yè)樓宇類服務業(yè)“財富U保”中小企業(yè)客戶專屬產(chǎn)品組合后，產(chǎn)險今年1月再次推出“財富U保”批發(fā)零售行業(yè)中小企業(yè)客戶專屬產(chǎn)品組合，為廣大的中小企業(yè)客戶提供從企業(yè)財產(chǎn)、家庭財產(chǎn)、員工、法律責任等綜合性的專屬保障。另悉，繼去年第四季度在太平洋產(chǎn)險浙江分公司啟動中小企業(yè)業(yè)務試點后，今年上半年，太平洋產(chǎn)險持續(xù)在寧波、山東、東莞、甘肅、安徽等分公司啟動試點工作。今年上半年，啟動試點的9家分公司累計完成試點保費5800多萬元，新增保費占比40%。
中國人壽：拓展網(wǎng)絡銷售渠道
昨日，中國人壽董事長楊明生在中報業(yè)績發(fā)布會上透露，前不久與阿里巴巴簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方正在研究讓人壽產(chǎn)品“落地”阿里巴巴，拓展新渠道銷售。合作包括兩方面：一是國壽的保險資金支持阿里巴巴倉儲和物流建設；二是通過阿里巴巴電子新渠道銷售國壽產(chǎn)品。楊明生同時表示，簽署協(xié)議以后，阿里巴巴和中國人壽已組成團隊研究如何落地。由于剛剛起步，所以中國人壽投資比例不會太高，但將來這個渠道會很有前途。中國人壽在新渠道建設方面不遺余力，與上半年在新業(yè)務領域的“未達預期”不無關系。中國人壽副總裁林岱仁指出：“上半年，我們新業(yè)務價值增長低于預期。上半年新業(yè)務價值增長僅為0.76%。”在林岱仁看來，銀保渠道受到了銀行理財產(chǎn)品的沖擊，使銀保渠道期繳業(yè)務出現(xiàn)較大幅度負增長，導致銀保渠道整體的業(yè)務價值出現(xiàn)了較大的下降，這樣造成對整個公司整體新業(yè)務價值的影響。“預計近期人身保險費率政策改革將令公司面臨新的挑戰(zhàn)。”楊明生表示，本月早些時候將普通型人身險預定利率上限由2.5%上調至3.5%的政策決定應有助於促進業(yè)務增長，但這將令公司在資本預算、風險和資產(chǎn)管理方面面臨挑戰(zhàn)。楊明生還表示，中國人壽正尋求在房地產(chǎn)、股市及基建債券方面的投資機會。另外，中國人壽副總經(jīng)理劉家德坦言，鑒于市場持續(xù)面臨不確定性，中國人壽下半年在投資股市時將持謹慎態(tài)度。值得注意的是，中國人壽上半年年金及滿期給付達到755.21億元，已經(jīng)超越去年全年的594.66億元。而隨著滿期給付的增多，中國人壽提取保險責任準備金得到釋放，同比下降26.9%，提取保險責任準備金凈額與已賺保費之比，較2012年年末下降超過20個百分點。太保壽險和新華保險（601336,股吧）的準備金增速則大致與已賺保費增速保持同步。
新華保險：投資收益提振業(yè)績
在資本市場萎靡不振的背景下，新華保險上半年總投資收益率提升無疑是最大亮點。而這也是公司業(yè)績得到提振的主要原因。上半年A股市場持續(xù)表現(xiàn)低迷，上證綜指累計跌幅達到12.8%。在此不利的市場條件下，新華保險實現(xiàn)投資資產(chǎn)買賣價差損益10.25億元，而去年同期此項為虧損1.26億元，實現(xiàn)了投資資產(chǎn)買賣價差收益扭虧為盈，公司對此的解釋為“公司合理控制倉位，較好地利用波段操作”。此外，通過優(yōu)化投資組合配置，新華保險適當提高了固定收益類資產(chǎn)配置比例，改善了凈投資收益率和總投資收益率，投資組合收益的穩(wěn)定性和可靠性得到保持。受以上措施正面影響，新華保險上半年實現(xiàn)總投資收益106.16億元，同比增長45.4%，年化總投資收益率為4.3%，較去年同期上升0.8個百分點。由于保險業(yè)務的現(xiàn)金流入，新華保險上半年投資資產(chǎn)規(guī)模達到5165.06億元，較上年末增長7.8%。另一方面，公司近年持續(xù)推進的價值轉型效果逐步顯現(xiàn)，健康保險和傳統(tǒng)型保險新業(yè)務占比顯著提升，新契約業(yè)務價值率得到提高，業(yè)務結構大幅改善。從2011年開始，新華保險堅定實施戰(zhàn)略轉型，從管理、產(chǎn)品和銷售上陸續(xù)踏上“回歸保障”之路，機構和隊伍也逐漸注重保障型產(chǎn)品和期交產(chǎn)品的銷售。在今年中期，記者從報表上終于看到了該公司的轉型成效，上半年新華保險新契約業(yè)務結構得到改善，業(yè)務價值率也穩(wěn)步增長。數(shù)據(jù)顯示：2013年上半年，新華保險共實現(xiàn)保險業(yè)務收入513.44億元，雖然保費收入和去年同期相比略有回落，但是險種結構較上年同期得到優(yōu)化，健康保險和傳統(tǒng)型保險占比明顯提升。“下半年，國內壽險業(yè)面臨的外部形勢依然嚴峻，而今年行業(yè)整體面臨的償付能力和現(xiàn)金流壓力也會較大。”新華保險在中報中特別提及，8月保監(jiān)會正式實施費率市場化改革，公司將不斷加強內部管理，提升產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新能力、費用管控能力和資產(chǎn)負債管理能力等整體管理水平，積極穩(wěn)妥應對費率市場化改革。
人保集團：陸續(xù)推出費率改革新品
保費收入增長6.2%、凈利潤增長38%，投資收益增長49.5%……記者從中國人保集團2013年中期業(yè)績通報會上了解到，人保集團H股上市后首份中期業(yè)績整體表現(xiàn)不錯。值得注意的是，車險作為人保財險最大的業(yè)務，其承保利潤卻在下降。今年上半年人保財險的車險承保利潤為18億元，同比下滑48.2%。對此，人保財險車輛保險部總經(jīng)理方仲友表示，汽車零配件價格、人工維修成本、人傷賠償標準不斷上漲，導致機動車輛保險賠付率有所上升。人保壽險副總裁王慧軒表示，費率市場化改革后，人保壽險將在近期陸續(xù)推出新政策后的產(chǎn)品，一部分已經(jīng)在監(jiān)管部門進行報備，還有一部分正在研究設計當中。“利率市場化有利于客戶，使保單更便宜。我們將重點研發(fā)和推廣一些適應改革后的產(chǎn)品。”
截稿消息
中國平安上半年實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤179.10億元，同比增長28.3%。截至2013年6月30日，產(chǎn)壽險保費收入逾1805億元，歸屬于母公司股東的權益為1727.56億元，較年初增長8.2%；公司總資產(chǎn)為31725.72億元，較年初增長11.5%。2013年上半年，面對復雜的經(jīng)濟形勢和市場環(huán)境，中國平安繼續(xù)堅持穩(wěn)健經(jīng)營理念，積極探索創(chuàng)新，保險、銀行、投資三大主營業(yè)務均保持健康穩(wěn)定發(fā)展。平安銀行積極轉變增長方式，主動調整業(yè)務結構，繼續(xù)發(fā)揮綜合金融優(yōu)勢，業(yè)務規(guī)模穩(wěn)步增長。平安信托繼續(xù)專注高品質業(yè)務，私人財富管理業(yè)務穩(wěn)健增長。平安證券信用債券承銷業(yè)務行業(yè)居前。保險資金投資充分利用投資新政策，不斷優(yōu)化投資資產(chǎn)結構。; #移動互聯(lián)網(wǎng) #網(wǎng)銷保險
2024-12-02 17:53:05

認識保險教您認識保險電子商務網(wǎng)站: 摘要：保險電子商務網(wǎng)站的發(fā)展日益成熟，據(jù)統(tǒng)計，2012年整個電子商務交易額大概是8萬億左右。預計到2020年B2B電子商務應用規(guī)模會達到33萬億，服務業(yè)的收入將增加到4萬億。目前，傳統(tǒng)行業(yè)陸續(xù)加入電子商務的行列之中，保險也不例外。保險產(chǎn)品通過網(wǎng)絡進行銷售，已經(jīng)成為了保險又一重要銷售渠道，繼傳統(tǒng)渠道、電銷渠道之后，保險電子商務網(wǎng)站迅速的發(fā)展起來。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2012年保險行業(yè)包括網(wǎng)銷、電銷在內的新渠道保費收入已超700億元，目前全國已有27家壽險公司在其官方網(wǎng)站上設有網(wǎng)上商城，有8家財險公司可以實現(xiàn)官網(wǎng)直接投保。目前國內的保險行業(yè)開展網(wǎng)絡銷售的平臺大體分為以下幾種：一、保險公司自己的保險電子商務網(wǎng)站，例如：泰康在線，picc商城等。通過廣告、網(wǎng)絡等媒體推廣的方式吸引流量。其具有品牌和服務體系覆蓋范圍廣的優(yōu)勢，但同類產(chǎn)品種類相對局限，不便于客戶進行產(chǎn)品比較。二、依托保險行業(yè)協(xié)會或財經(jīng)保險類門戶網(wǎng)站的保險頻道建立的。如網(wǎng)易保險頻道、新浪保險。主要通過門戶網(wǎng)站自身的流量進行轉化。但由于本身網(wǎng)站經(jīng)營人員并非專業(yè)的保險人員，所以服務體系和專業(yè)程度有局限性。三、多為保險中介服務供應商建立的保險電子商務網(wǎng)站。如700度、中民、保網(wǎng)、惠擇網(wǎng)等。此類網(wǎng)站多為從業(yè)多年的專業(yè)中介，即通過不同網(wǎng)站的定位和理念，結合BtoC，BtoC多種方式進行推廣和銷售。服務體現(xiàn)較為專業(yè)和完善，但在品牌影響力和網(wǎng)站推廣上略顯較弱。四、借助第三方平臺，如淘寶天貓[微博]、京東商城[微博]此類的第三方電子商務平臺。多為保險供應商入駐開旗艦店的方式，目前以保險公司為主。目前通過保險電子商務網(wǎng)站銷售較多的是車險、意外險、旅游險類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品結構簡單，核保簡易，保險期間短，價格相對偏低，市場上有持續(xù)剛性需求，便于客戶在網(wǎng)絡網(wǎng)絡直接購買。除此之外，對于保障期間長，產(chǎn)品結構復雜的險種，例如壽險、長期健康保等產(chǎn)品，大多都通過線上線下結合的方式進購買。網(wǎng)站則是進行客戶信息收集的工作，線下通過服務人員跟進，協(xié)助客戶進行投保的后續(xù)流程。這就對服務人員的專業(yè)程度、覆蓋范圍要求較高。對客戶來講，目前保險電子商務網(wǎng)站上可選擇的網(wǎng)站越來越多，產(chǎn)品也越來越豐富，面對供應商和產(chǎn)品的選擇可參考以下建議：首先，明確自己想要解決哪方面的需求，購買何種類型的產(chǎn)品。其次，尋找專業(yè)的平臺，貨比三家。如果您想購買類似旅游、意外此類簡單的產(chǎn)品，精打細算的你想要做對比，建議去一些保險中介服務供應商建立的網(wǎng)站或是第三方平臺類，方便您對多家保險的產(chǎn)品進行比較。并且此類保險電子商務網(wǎng)站站的提供商基于與保險公司的合作關系，往往會根據(jù)市場需求，定制一些市場競爭力較強的專屬產(chǎn)品。在價格上，中介作為一個“批發(fā)商”的角色，保費也相對便宜。在服務上，可以享受保險公司和中介雙方的提供的服務，可以日后的理賠等后續(xù)服務。而從目前保險電商市場發(fā)展情況來看，價格戰(zhàn)似乎成為一種常態(tài)，這會給消費者造成一種錯覺，認為電商保險確實要比傳統(tǒng)產(chǎn)品便宜，殊不知現(xiàn)階段保險電商的發(fā)展是一個特殊生態(tài)：由于各家為了先行占領市場，忽略掉了許多本應攤在產(chǎn)品里的成本（例如投放費用，廣告費用等），那么一旦恢復到常態(tài)，電商在價格方面的競爭力將如何體現(xiàn)呢？其次，保險電子商務網(wǎng)站產(chǎn)品應有它特定的適用人群。對于短期險種，保險利益相對簡單的險種，它確實給消費者提供了諸多便利、便捷。但對于相對復雜的產(chǎn)品，例如投連險、年金保險、教育金保險，消費者仍需要按照自己的實際情況進行合理規(guī)劃。保險電商不應從“一個八股”走向“另一個八股”。; #保險網(wǎng)站 #網(wǎng)銷保險
2024-09-03 16:23:22