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保險行業潛規則A：保單復雜如看“天書”

保險中所涉及的格式合同，內容復雜，條款繁多，部分條款內容不夠通俗易懂、直觀，條款內容含義存在多方面理解的可能，對后期的賠付產生歧義造成不確定隱患，而那些條條框框，并不輕易能讓人看個明白，很多人感嘆好像看“天書”。

保險行業潛規則B：業務員推銷“挑好的說”

保險公司的業務員在推銷保險時，往往夸大保險條款中“好”的方面，卻把條款中對投保人不利或可能導致客戶拒絕購買的條款撇開不談。另一方面，大部分投保人缺乏合同意識，很少細看條款，或者對保險業務員過于信任，甚至出現單憑保險業務員所說的就當作標準了，連內容都不看一眼就直接簽了字。這樣沖著業務員推銷時的“好處”購買了保險，一旦發生了意外需要理賠的時候，才發現自己買的保險根本就“不保險”。

保險行業潛規則C：先“掏錢”后“了解”

很多保險業務員在參保前期都不愿意或不主動出示相關險種的合同文本讓客戶詳細閱讀了解，簽訂合同前沒有將保險合同的條款全文交由消費者熟知，更別說推銷保險清晰說明保險產品的免除責任以及退保損失、10天猶豫期等等。

保險行業潛規則D：搭售保險單

在車險中，有車主不能享受選擇維修單位，甚至有一些車險定損、維修等由保險公司說了算的情形，這些都讓消費者非常無奈。更在有些時候，保險也出現捆綁銷售的情況，存在同一窗口購票搭售保費單的現象。對此，買車票本身就是應該享受一種安全的服務，含有一定的保險意味。即便要買保險，必須征得消費者的同意，不能硬塞，更不能如此捆綁銷售。

如何規避保險行業潛規則

買保險的時候要仔細觀看保險條款及產品說明書，投保人有權利要求業務員解釋每一個條款及每一處不清楚的地方，直到了解為止，因為保險是非常有針對性的。很多人都認為只要買了保險那就應該什么情況下都賠，其實不然，投保人應該清楚的知道該保險的保險責任是什么，即什么情況下可以賠，什么情況下不能賠，這點是要求業務員必須解釋清楚的，在《保險法》這是個明確的要求。
選擇規模較大，在該地區有一定知名度的。因為保險公司的規模等不同，存在理賠服務承諾的差別；因為賠保涉及的金額多少，存在著理賠速度的快慢；相對來說，規模大些信譽好些的保險公司在理賠方面相對讓人放心一些。
選擇理賠網點較多的，具有一定理賠權限的。避免動輒一個案件都要等上級公司批復。
選擇網上保險。比如開心保保險網、中民保險網等。比如，在開心保保險網上，您可以有時間對保險條款進行研讀，不懂的可以向客服詢問，而且客服的回答都可以保存下來，萬一發生理賠難，這些都可以作為直接證據。

#保險中介 #保險營銷

2024-09-03 16:23:22

意外保險知識中國人壽保險公司團體意外險介紹: 摘要：團體意外險是由保險公司簽發一張總的保險單，為該團體的成員提供保障的保險。一般是按職業類別來購買，達到一定人數就可以購買，但是這個團體不能是因為要買保險而臨時組成的?，F代企業發展的步伐飛速前進，在大型的新型企業中，各個部位環節莫不是人在發揮作用。當員工不幸發生意外傷害時，尤其是發生了人身傷害事故時，可以讓團體意外保險為公司轉嫁風險，為員工提供安全保障，以達到雙方平衡目的。本文將為您推介中國人壽保險公司團體意外險產品——綠洲員工福利系列。從產品的保障范圍來看，國壽綠洲員工福利系列包括13款產品，滿足多種組合需要，不僅為員工提供意外身故/殘疾/燒傷、意外醫療以及住院津貼保障，還包含重大疾病，重癥監護等全面保障，保障范圍遠大于其他團體險。但保障額度較低，其意外傷害保額最高僅為20萬元。從價格方面來看，僅選擇國壽綠洲員工福利系列險中的綜合意外保障，同樣10萬保額的1年期意外保障價格為100元左右。從投保流程來看，在中國人壽官網在線投保頁面中，除了通用的產品特色介紹和投保須知外，并不支持在線投保，而是要求客戶撥打95519服務專線咨詢，相比于其他保險公司的網絡快捷投保流程，稍顯不足。
保險公司團體意外險——相關鏈接
如何向保險公司投保團體意外險
一是投保團意險前后應采用適當方式向員工明確宣示。經常聽見有人說，人死了，殘廢了，錢還有什么用？但在實際生活中，發生人死亡、傷殘的意外事故后，解決問題的焦點恰恰集中在錢賠多少的事情上。因此明確進行這是增進職工福利的宣示，是必要和合適的，體現了管理層對員工的關懷和愛護。二是需提供投保員工人數、職業或工種、保額需求或費用預算等信息；需填寫投保書、提供員工清單、通過現金或支票繳費；三是投保后被保險員工人數或工種發生變化，應于10日內書面通知保險公司，對相關事項進行合同批改處理，避免因工作疏忽，造成不必要的理賠糾紛。四是要明確指定受益人。主要是身故保險金受益人。沒有指定受益人，該保險金按法定繼承程序分割。明確指定受益人，可以減少事后處理的精力。投保后，要求變更受益人，應及時書面告知保險公司。
購買保險公司團體意外保險為企業員工轉移風險
公司為員工投保團體意外險現在已經是越來越普遍了，統計資料顯示，在全球范圍內，每年約有370萬人死于意外傷害事故。為員工建立綜合保障計劃，以較低保險成本給企業員工提供風險保障，提升企業凝聚力，是現代企業人力資源管理的重要組成部分之一。所以團體意外保險的出現，就為很多企業轉移了風險，同時也給企業招募人才帶來了更多的機會。在一個企業，人是最核心的力量，如何增強員工的凝聚力和歸屬感，是每個老板都會考慮的問題，團體意外保險的出現，不是簡單的做為一種福利，同時也是對企業和員工風險防范的一種手段，一旦風險發生，團體意外保險不僅可以有為企業轉嫁風險的作用，也可以讓員工更有保障企業建立綜合保障機制。; #保險中介 #團體意外險
2024-09-03 16:23:22

認識保險陽光車險好不好?消費者您了解嗎?: 摘要：現在街上的機動車越來越多，與之相伴的車險種類也同樣很多。陽光車險就是其中之一，不少人對于陽光車險好不好存在著質疑，但隨著時間的流逝，陽光車險好不好一定能在消費者心中留下一個滿意的答案。
關于陽光車險好不好之新車車險：
一般新車車主們在購買了新車之后，就要馬上購買相應的車險，來保障自己以及其他駕駛人的生命安危。而對于一輛新車，不僅要繳納車船稅，而且一些地區要求新車車主只能到所在地的地稅部門制定的一些銀行，并且需要親自進行繳納，而一般的4S店或是保險公司并不能為新車代繳車船稅。這也就充分顯示了相關機構對陽光車險好不好之車船稅的重視，這也是為了給車主打好基礎，培養良好的習慣性意識?？墒乾F在從第二年開始對于車船稅就可在投保交強險時一起繳納費用了，這就可以由保險公司代為繳納，能夠為車主提供很大的便利。
關于陽光車險好不好之車船險：
衡量一輛車的好壞是衡量它的發動機，發動機越好，它的排量也越大，那么車船稅就由此誕生了。當然，車船稅秉承著排量越大，費用越高的原則，主要在克制大排量，油耗高的車輛的購買，進一步的鼓勵消費者購買小排量、省油的車輛。但是現在很多的新車市場的走訪中發現，車主購買了新車用戶，對新車船稅的規定并不是很感興趣，有很多的人也算了一筆賬，發現現在車船稅劃分，與之前征收的費用變化不大，所以人們在購買新車的時候，就需要把這項作為參考的重要依據，但這也不會直接的影響消費者的購買決定。對于陽光車險公司來說，陽光車險好不好是其最關心的話題。但是這需要消費者的肯定，而不能只是陽光車險公司的自我肯定。俗話說，金杯銀杯不如消費者的口碑，這也是陽光車險公司需要學習的地方。陽光車險為了更好的服務大眾，推出了電話車險業務。那么，有人就會問了，一個簡單的電話就能購買車險，那么陽光車險好不好呢?針對這個問題，下面就來仔細講述一下陽光電話車險好不好。
對于陽光車險好不好之電話車險：
電話車險是針對于現在城市快節奏的生活而量身定制的，主要以電話為主要溝通手段，同時借助網絡、傳真、短信、郵寄、遞送等輔助方式，通過保險公司專用電話營銷號碼，從而完成保險產品推介、咨詢、報價、保單條件確認等等一系列主要營銷過程的業務。根據有關部門的規定，電話車險必須擁有電話直銷車險牌照的公司，要求電話車險的銷售一定要集中管理，統一運營，其相對于的報價可以在國家最低7折限制下再下浮15%。由于沒有代理機構等中間環節，保險公司可以面向車主直接銷售車險產品，因此電話車險比傳統車險便宜，所以受到車主歡迎。而陽光車險就是從這點出發，下面，就來了解一下陽光車險好不好。
對于陽光車險好不好之解釋：
相對于傳統的購買車險方式，陽光車險就是一種新興的投保模式，由保險公司通過互聯網、電話和客戶直接交易，可以簡單的理解為保險公司的車險直銷。其對應的價格更低是電話車險的最大優勢。陽光車險省去了中間環節，可以把保險公司支付給中間人、中間機構的傭金直接讓利給車主，使車主在體驗便捷投保的同時更享受到比其他渠道更低廉的價格。同時，陽光車險可以自主選擇，組合方便，購買便捷。另外，陽光車險還結合了互聯網的優勢特點，正漸漸成為一種趨勢。人們也紛紛投身于電話車險的懷抱。對于陽光車險好不好這個問題，其公司人員不好回答。但是，在對幾萬名陽光車險使用者進行了一番調查之后，幾乎所有人都異口同聲的夸贊陽光車險，可見，陽光車險的優秀。; #車輛險 #保險中介 #保險產品
2024-09-03 16:23:22

認識保險中華財產保險農業保險怎么樣？: 摘要：中華財產保險公司即中華聯合財產保險公司。中華聯合財產保險公司（以下簡稱“中華保險”）始建于1986年，是新中國成立的第二家具有法人資格的保險公司，也是全國首家以“中華”冠名的全國性綜合保險公司?？偛吭O在新疆烏魯木齊，2010年12月正式遷住北京。那么，中華財產保險農業保險怎么樣呢？
關于中華財產保險的介紹
中華聯合財產保險股份有限公司（以下簡稱“中華保險”）始建于1986年，是新中國成立的第二家具有法人資格的保險公司，也是全國首家以“中華”冠名的全國性綜合保險公司?？偛吭O在新疆，2010年12月正式遷住北京。2002年9月20日，經國務院同意，新疆兵團保險公司更名為中華聯合財產保險公司，成為全國唯一一家以“中華”冠名的保險公司。2004年9月，經中國保監會批準，公司實行“一改三”的整體改制方案，成立“中華聯合保險控股股份有限公司”，下設“中華聯合財產保險股份有限公司”和“中華聯合人壽保險股份有限公司”兩家獨立法人子公司。 2010年12月，為了適應新的發展形勢，2010年公司總部從烏魯木齊遷至北京。2012年3月，經中國保監會核準同意，公司注冊資本金增加至75億元人民幣。中華保險原董事長李迎春出任中華保險副董事長，兼中華保險旗下財險公司中華財險董事長。李迎春在入主中華保險之前是安徽保監局局長。
中華財產保險農業保險怎么樣？
中華聯合財險自1986年成立以來就一直經營農業保險，尤其是2007年中央財政補貼農業保險以來，中華聯合財險成為我國農業保險市場的重要力量，市場份額一直占據國內第二位，業務覆蓋20個省(市、自治區)，累計為上億農戶次支出近百億元賠款。2013年11月，中華聯合財產保險公司（以下簡稱中華財險）與中航安盟財產保險公司（以下簡稱中航安盟）在北京簽訂合作協議，雙方將在保險產品共同開發、農業保險等領域開展合作，這也是國內兩家在農險領域的競爭對手，首次簽訂關于農業保險領域的合作協議。事實上，隨著《農業保險條例》在今年3月實施之后，原來只有人保財險、中華財險、安信農業、中航安盟等幾家險企經營農業保險的格局慢慢被打破，如今，保險公司紛紛申請各個地方的農業保險牌照。對此，中華財產保險一位不愿具名的內部人士對《每日經濟新聞》記者表示，各家保險公司進軍農業保險領域是件好事，但要注意大災對農業保險的影響，尤其是從今年的形式來看，農業保險很難盈利。
中華財產保險——相關鏈接
中華聯合財險:客服節推出便捷服務新舉措
近日,中華財險重慶分公司十周年慶典暨第二屆客戶服務節活動在重慶長都假日酒店舉行。在本屆客戶服務節上,中華財險重慶分公司推出了一系列更便捷、更可靠、更安心的服務新舉措,其中包括1000元以下私家車非人傷案件,免單證現場賠付;上年車輛損失險無出險記錄且本年續保的11座及以下非營運車輛客戶,免費享有全國非事故車輛道路救援等。
中華財產保險與機構共建農業保險實驗室
12月4日，中華聯合財產保險股份有限公司與國家農業信息化工程技術研究中心簽署戰略合作協議，雙方將共建“農業保險地理信息技術聯合實驗室”，通過引入遙感和地理信息技術，破解農業保險發展技術難題。國家農業信息化工程技術研究中心是專門從事農業及農村信息化工程技術研究開發的國家級科研機構，在農業遙感及作物精準調優集成技術方面優勢明顯。中華聯合財產保險股份有限公司總保險專家表示，當前雙方已針對山東、四川、甘肅等地重大農業災害開展了科技應用試點示范工作，引入了衛星遙感和無人機航拍圖片作為數據源，結合實地抽樣查勘，編制算法對受災區域進行識別，效率高、精度準，達到預期效果。; #財產保險 #保險中介
2024-09-03 16:23:22

認識保險哪家財產保險公司好？如何選擇？: 摘要：選擇財產保險公司直接關系到保戶的切身利益，因此在選擇時要相當慎重。在同一投保群體、同一利率政策條件下，各公司財產保險保單理論成本基本相同。因此，各保險公司傳統類財產保險的價格在一定程度上并沒有太大的差異。那么，到底哪家財產保險公司好呢？如何選擇？
哪家財產保險公司好？如何選擇？
首先，要看財產保險公司的經營狀況。投保人需要考察財產保險公司的償付能力和財務狀況。投保人一般應該依據保險監管部門或權威評級機構對保險公司的評定結果來了解保險公司的償付能力。投保人還可以查看財產保險公司的財務報表，分析保險公司的保費收入、賠款、費用、利潤等財務指標，從而了解其財務狀況。目前，我國消費者可以通過保監會網站、《中國保險報》等保監會指定的信息披露報紙、各財產保險公司的網站來獲得此類信息。其次，要看財產保險公司服務質量。關注保險公司的服務是否熱情周到，是否及時辦理手續、送達保單，是否及時通報新險種、新服務，出險后賠付是否及時，是否耐心聽取、真心解決顧客的投訴，是否注意與顧客的溝通。服務質量好的保險公司還會提供額外的附加服務，如定期回訪、消費優惠、聯誼會、緊急援助等。以上情況可通過報刊媒體、實地考察、電話詢問、查詢宣傳資料以及買過保險的親朋好友處獲取。再次，選擇財產保險公司還要看其品牌知名度、公眾認可度。品牌知名度、公眾認可度高的財產保險公司，一般是全國范圍內都有業務的公司。大公司的特點是理賠的標準比較高，理賠過程也相對快一些，而且很多情況下能按照4S店的維修費用賠給客戶，身邊的人對你所要選擇的公司是否認可也是一個應該考慮的因素，尤其是接受過理賠的朋友，他們的建議具有重要的參考價值。；最后，選擇具有高投資回報的保險公司。隨著各種投資分紅保險的不斷推出，保險公司能否為保戶帶來更高的投資回報成為大家關注的問題。由于分紅類保險的收益直接與保險公司的經濟效益掛鉤，保險公司的經濟效益決定了購買分紅類保險的客戶的最終收益，只有公司掙錢，客戶才能掙錢。
哪家財產保險公司好——相關鏈接
中國人民財產保險股份有限公司
中國人民財產保險股份有限公司（PICC P&C，簡稱“中國人保財險”，下同）是經國務院同意、中國保監會批準，于2003年7月由中國人民保險集團公司發起設立的、目前中國內地最大的財產保險公司，注冊資本122.5598億元。其前身是1949年10月20日經中國人民銀行報政務院財經委員會批準成立的中國人民保險公司。中國人保財險是“世界500強”企業中國人民保險集團股份有限公司（PICC）旗下標志性主業。2003年11月6日，公司在香港聯交所主板成功掛牌上市，成為中國內地第一家在海外上市的金融企業。憑借綜合實力，公司相繼成為北京2008年奧運會、2010年上海世博會保險合作伙伴，為北京奧運會和上海世博會提供全面的保險保障服務。2008年，公司保費收入突破1000億元，成為國內第一家年度保費突破千億元大關的財產保險公司，進入全球財產保險業務前十強。2012年，公司保費收入超過1900億元，亞洲排名穩居第一，在全球單一品牌財險公司中位列第二。; #財產保險 #保險中介 #保險營銷
2024-09-03 16:23:22

認識保險保險經紀公司的注意義務和承擔的責任: 摘要：保險經紀人是基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，并依法收取傭金的單位。具體地說，保險經紀公司針對客戶的特定需求，運用自身的專業優勢，為客戶提供專業的保險計劃和風險管理方案。在同客戶簽訂委托協議后，由保險經紀公司組織市場詢價或招投標，選擇綜合承保條件最優越的保險公司作為承保公司。在與保險公司的談判中維護客戶的利益，爭取對客戶的最大優惠。此外，保險經紀人還協助客戶制定保險以外的全面的風險管理計劃。風險管理具有很強的專業性，保險經紀公司是國內外保險市場所公認的專業的風險管理顧問。保險經紀公司在從業過程中，保險經紀公司承擔怎樣的注意義務，對保險經紀公司的權利義務責任影響很大，有必要加以分析和研究。在法理上，注意義務一般有以下幾種：1.普通人的注意義務。普通人的注意是指在正常情況下，只要輕微注意，即可遇見的情形。。這種注意，采用客觀標準，按照一般人在通常情況下能夠注意到作為標準。如果在通常情況下，一般人也難以注意到，那么，就盡到了注意的義務，不能認為行為人有過失。2.應與處理自己事務為同一注意。所謂自己的事務，包括法律上、經濟上、一切屬于自己利益范圍的事務。這種注意，應以行為人平日處理自己事務所用的注意為標準。判斷這種注意義務，應適用主觀標準，即行為人在主觀上是否盡到了注意的義務。如果行為人證明自己在主觀上已盡了注意義務，則應認定其無過失。3.善良管理人的注意。這種注意義務，都是要以交易上的一般觀念認為具有相當知識經驗的人，對于一定事件的所用注意作為標準，客觀地加以認定。行為人有無盡此注意的知識和經驗，以及他向來對于事務所用的注意程度如何，則在所不問，惟有其職業應加以斟酌，所用的注意程度，應當比普通人的注意和與處理自己事務為同一注意更高。保險經紀公司，從業務上講，要能夠向服務對象提出專業性建議，對客戶要解釋保險條款，熟悉保險市場的情況，對保險管理技術比較內行，并與眾多的投保人、保險人保持聯系，以獲取更多的信息。所以，對保險經紀人應當符合一定的條件，且具有一定的資格。因此，保險經紀公司的注意義務，顯然應當比普通人的注意和與處理自己事務為同一注意要求更高。應當適用。善良管理人的注意義務。注意義務程度越低，責任程度越輕。注意義務程度越高，責任程度越重。保險經紀公司承擔的責任，主要表現在對委托人的責任，具體為：1.遵從保險委托人的指示保險經紀人必須在授權范圍內為意思表示，遵照委托人的指示，并對未嚴格服從保險委托人的指示而產生的損害承擔賠償責任。2.善意地為委托人服務。保險經紀人必須善意地為保險委托人服務，避免采取與委托人利益相沖突的行為。保險經紀人往代表一個以上的委托人，在存在利益沖突的前提下，保險經紀人不能將一個委托人的信息不經該委托人的同意給以另一委托人。如果保險經紀人同時為保險人處理業務的情況時，經紀人由于利益沖突無法履行義務時，他必須承擔賠償責任。保險經紀人在任何時候必須最大誠信地為保險委托人處理保險事宜，給予保險委托人客觀獨立的建議。如果保險經紀人提供了錯誤的建議或未能提供合理審慎的建議，導致委托人的損失，應當承擔賠償責任。3.照管委托人的利益。保險經紀人照管委托人的利益必須具有相應的專業知識。在照管委托人的利益時必須合理謹慎盡職。必須符合委托人的最大利益，應該按照保險委托人的要求為其安排保險；選擇保險公司時必須注意經營范圍和經營許可；償付能力等。當前有一些保險公司在業務上設立了渠道部或者市場部，對保險中介進行對接，開始轉變經營思想，由過去單一自行銷售向中介渠道銷售轉變，專業保險公司在中介渠道銷售上邁進一大步，逐步向國際化保險營銷接軌。中國保險市場在未來三到四年的時間，在銷售上就會出現一個最根本性的大轉變，那就是產銷分離，而保險經紀公司將成為中國保險銷售市場上的一支主力大軍，在投保人與保險人之間架起一座橋梁，起到保險中介紐帶作用。; #保險經紀公司 #保險購買 #保險中介
2024-09-03 16:23:22

人壽保險知識太平喜盈豐兩全保險（分紅型）怎么樣？

摘要：太平喜盈豐兩全保險（分紅型）是太平人壽保險公司的一款商業養老保險分紅險產品。養老保險是以獲得養老金為主要目的的長期人身險，它是年金保險的一種特殊形式，又稱為退休金保險，是社會養老保險的補充。太平喜盈豐兩全保險（分紅型）適用年齡為60天-60歲，保障范圍為滿期生存金。

太平人壽保險公司簡介

太平人壽歷史悠久，1929年始創于上海。歷史上的太平人壽，憑借強大的民族資本實力，眾口皆碑的企業聲譽和穩健專業的經營風格，發愿“惟有人壽保險可以解決人生問題”，在中國近現代保險發展史上，獨樹一幟，成為實力最強、規模最大、市場份額最多的民族保險業代表，書寫了中國保險業的輝煌歷史篇章。經營范圍：太平人壽的壽險服務分為保障與投資兩大門類，數以百計的產品覆蓋醫療保險、養老保險、子女教育保險和意外傷害保險等各個領域。目前，太平人壽主要通過個人壽險營銷（代理人）、銀行代理、渠道合作、互聯網及電話銷售等營銷模式銷售保險產品，另外，太平人壽還設立了專業養老金公司拓展企業年金領域。

太平喜盈豐兩全保險（分紅型）產品特色

三大保障重重到：身故保障、意外身故保障、交通意外身故保障，三層保障重重遞進，讓您擁有高額保障；守望生命價值,護佑太平家園,助您夯實品質生活的基礎！五年豐收滾滾來：資產管理專家傾情打理，完全值得您信賴！更有每年增額紅利分紅，財富步步升值，五年滿期高額領取，使您坐享豐收果實！若您急需資金，可作保單質押貸款，保證財富流動若水！

太平喜盈豐兩全保險（分紅型）投保事項

被保險人年齡：60天-60周歲
保險期間：5年
繳費方式：一次性繳費
分紅方式：增額分紅，紅利分配包括年度紅利和終了紅利

太平喜盈豐兩全保險（分紅型）保險責任

一、身故保險金。在本合同保險期間3內且本合同有效，如果被保險人身故，我們按被保險人身故時本合同的基本保險金額給付身故保險金，同時本合同的效力終止。二、意外身故保險金。在本合同保險期間內且本合同有效，如果被保險人遭遇意外傷害事故4，且自該事故發生之日起180天內，被保險人因該事故導致身故，我們在按上述第四條第一款規定的保險責任給付的同時，額外按被保險人身故時本合同的基本保險金額的2倍給付意外身故保險金，同時本合同的效力終止。三、交通意外身故保險金。在本合同保險期間內且本合同有效，如果被保險人因乘坐本合同第二十七條所定義的公共交通工具遭遇意外傷害事故，且自該事故發生之日起180天內，被保險人因該事故導致身故，我們在按上述第四條第一款、第二款規定的保險責任給付的同時，額外按被保險人身故時本合同的基本保險金額的2倍給付交通意外身故保險金，同時本合同的效力終止。四、滿期生存保險金。在本合同保險期間內且本合同有效，如果被保險人在本合同期滿日5當天零時仍然生存，我們按本合同的基本保險金額給付滿期生存保險金，同時本合同的效力終止。

#商業養老保險 #保險中介 #保險銷售

2024-09-03 16:23:22

認識保險保險經紀人的組織形式及從業資格介紹: 摘要：我國《保險法》第一百一十八條規定：保險經紀人是基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，并依法收取傭金的保險公司從業人員。保險經紀人必須具備一定的保險專業知識和技能，通曉保險市場規則、構成和行情，為投保人設計保險方案，代表投保人與保險公司商議達成保險協議。保險經紀人不保證保險公司的償付能力，對給付賠款和退費也不負法律責任，對保險公司則負有交付保費的責任。因經紀人在辦理保險業務中的過錯給投保人、被保險人造成損失的，由保險經紀人承擔賠償責任，所以保險經紀人是投保人的代理人，但經紀人的活動客觀上為保險公司招攬了業務，故其傭金由保險公司按保費的一定比例支付。
關于保險經紀人的組織形式
根據我國保險法的規定，保險經紀人是指基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，并依法收取傭金的單位。根據《保險經紀機構管理規定》，保險經紀機構是指符合中國保監會規定的資格條件，經中國保監會批準取得經營保險經紀業務許可證經營保險經紀業務的單位。其第九條更是明確保險經紀人可以以合伙企業、有限責任公司或股份有限公司形式設立。由上可以看出，我國排除了個人以自己名義從事保險經紀的可能。國際慣例看，個人從事保險經紀業務是非常普遍和正常的。我國排除個人從業的理由，有人認為我國保險業立于中國的國情，處于發展階段、個人能力有限、承擔風險的能力差、誠信體制尚未建立。也有人認為與人們對公司、團體的迷信，輕視個人的觀念有關。以上理由有一定的道理，但難以令人心服。
保險經紀人的從業資格
一是應當具備保險監督管理機構規定的資格條件。包括專營機構和兼營機構的條件，高級管理人員的條件及個人從事保險代理業務的條件，如從業人員行為能力條件、專業知識和專業技能條件、道德品質或職業道德條件等。二是要取得保險監督管理機構頒發的經營保險代理業務許可證或者經紀業務許可證。前提是要已具備保險監督管理機構規定的資格條件，不具備保險監督管理機構規定的資格條件的，保險監督管理機構不得發給其經營保險代理業務許可證或者經紀業務許可證。三是要向工商行政管理機關辦理登記，領取營業執照。前提是要已取得保險監督管理機構頒發的經營保險代理業務許可證或者經紀業務許可證，未取得保險監督管理機構頒發的經營保險代理業務許可證或者經紀業務許可證的，工商行政管理機關不得予以辦理登記及發給營業執照。未向工商行政管理機關辦理登記，并領取營業執照的，不得從事經營活動。四是要依法繳存保證金或者投保職業責任保險。任何單位或個人從事保險代理業務或者保險經紀業務，都必須遵守本條規定，依法取得從業資格，辦理執業許可和工商登記，領取營業執照，繳存保證金或者投保職業責任保險。保險監督管理機構和工商行政管理機關應當依照本條規定履行審核發證和辦理工商登記的職責。; #保險經紀公司 #保險經紀人 #保險中介
2024-09-03 16:23:22

認識保險保險經紀公司所經營業務及業務模式介紹: 摘要：經營范圍是指國家允許企業法人生產和經營的商品類別、品種及服務項目，反映企業法人業務活動的內容和生產經營方向，是企業法人業務活動范圍的法律界限，體現企業法人民事權利能力和行為能力的核心內容。在計劃經濟時代，經營范圍不可跨越，企業嚴限在范圍內經營，超范圍經營不僅會導致嚴厲的行政制裁甚至刑事制裁，而且所簽的民事合同也歸于無效。經營范圍成為企業不可逾越的鴻溝，成為套在企業頭上的“緊箍咒”。我國確立市場經濟以來，對經營范圍的限制逐漸采取寬容的態度，在一般情況下，經營范圍不僅可由章程規定，而且可以變更，雖然還是登記，只不過是一種確認。在實踐中，超范圍經營所簽合同也不再一律被判為無效。這直接影響著保險經紀公司的權利義務。在當今經濟國家，經營范圍是不可能完全放開的，它仍起著規制、指導公司經營的作用。
保險經紀公司可以經營范圍
根據《保險經紀機構管理規定》，保險經紀公司可以經營下列業務：（一）為投保人擬訂投保方案、選擇保險人、辦理投保手續；（二）協助被保險人或受益人進行索賠；（三）再保險經紀業務；（四）為委托人提供防災、防損或風險評估、風險管理咨詢服務；（五）中國保監會批準的其他業務。在保險領域，保險經紀公司的經營范圍由規章加以明定，并且規定了嚴厲的法律責任。很明顯，在一定意義上，保險經紀公司的經營范圍是從嚴掌握的。在民商事領域，如果保險經紀公司超越上述經營范圍，與相對人簽訂的合同是否有效呢？在這一點上，我國采取了從寬的態度。最高人民法院關于適用《中華人民共和國合同法》若干問題的解釋（一）第十條當事人超越經營范圍訂立合同，人民法院不因此認定合同無效。但違反國家限制經營、特許經營以及法律、行政法規禁止經營規定的除外。也就是說，只要保險經紀公司不違反國家限制經營、特許經營以及法律、行政法規禁止經營規定，即使超越了保險經紀公司的經營范圍，一般也是有效的。
保險經紀公司的業務模式
一、客戶基本情況調查：1、了解客戶的基本情況，包括客戶的名稱、地址、聯系方式、所屬行業等。了解客戶的保險需求，包括：保險標的的基本情況、所屬行業風險狀況、投保期間、在保狀況等。2、根據客戶的基本情況，對其面臨的風險進行初步分析，并對風險加以區分，確定保險需求，向客戶提交保險建議書。二、委托授權：1、接受客戶正式委托前，向客戶如實告知業務范圍、權利義務、工作流程、解釋保險經紀工作的服務內容、自身資質、經紀費收取方式等事項。2、取得客戶的授權委托書、與客戶簽訂保險經紀服務協議書，明確保險經紀服務的標的、服務范圍、雙方的權利、義務等內容。委托書或協議書中明確客戶有義務根據保險經紀工作的需要全面、真實的提供相關資料。三、擬定投保方案：1、詳細了解客戶的保險需求，通過適當的問卷調查或實地勘查，分析客戶面臨的各種風險，幫助客戶對風險進行識別，并對其項目風險做出評價，向客戶提供專業意見。2、根據保險項目的風險特征、客戶需求，以項目獲得最充分保障為目的，向客戶提供相關的風險轉移建議，量身擬定合適的投保方案。四、詢價及報價分析：1、將經客戶認可的保險方案和相關的核保資料以詢價書或招標文件等書面形式發至相關保險公司詢價。2、在得到保險公司報價后，立即對相關保險公司的報價條件、償付能力、理賠權限、服務承諾、理賠人員的服務水平及賠付效率等進行綜合分析和比較，向客戶提供專業指導意見，推薦合適的承保公司。3、如果保險公司的報價有附加條件，或報價的承保范圍不能滿足客戶的要求，應特別提醒客戶。五、辦理投保手續：1、客戶確定最終投保方案及保險公司后，本公司取得客戶的書面確認，并向選定的保險公司發出書面的出單通知。2、督促承保公司在規定的時間內出具保險單或暫保確認，在取得承保公司的保險單文件后，需仔細核對保單內容，確保保單內容與客戶的書面確認完全相符。3、留存保險單復印件，將保險單正本文件及時送交客戶，并做好簽收手續。4、根據保險單規定的保險費支付條件，及時向客戶發出書面的保險費支付通知書，提醒客戶履行繳費義務，以免影響保單效力。5、客戶繳納保費后，應及時劃撥，從保險公司取得保費發票交予客戶，并復印留檔。六、保險期內日常服務：1、在保險單生效后三十天內，向客戶提交客戶服務手冊。2、定期回訪客戶，向客戶了解保險標的最新狀況，一旦發現與保險相關的變動時，應馬上提醒客戶，協商解決的辦法。3、與客戶保持溝通，及時解答客戶的咨詢或疑難問題。4、密切關注保險市場動態和相關法律、法規的變化，一旦發現對保險金額或投保標的的風險構成影響，及時告知客戶，建議采取應對措施。5、關注保險公司的償付能力，如果承保公司償付能力出現問題，應及時通知客戶。七、協助索賠：1、在接到客戶出險報案后，盡快與承保公司取得聯絡，同時建議客戶及時采取施救措施控制損失。必要時派遣人員迅速趕赴事故現場，幫助客戶做好索賠的準備工作，協助客戶填寫出險通知書、索賠報告，及時送交保險公司。2、與承保公司、保險公估方（如有保險公估機構參與的話）保持溝通，協助客戶解決索賠的疑難問題，爭取得到公正、合理、及時的賠償。; #保險經紀公司 #經營業務 #保險中介
2024-09-03 16:23:22

認識保險選擇保險經紀公司應注意哪些: 摘要：“我想給家人買一份綜合保險已快半年了，還沒有買。”馮先生是一家企業的市場部總監，月入過萬。“我不是在乎幾百塊錢的差額，但接觸了幾家保險公司的代理人，他們都是說自己公司的產品這個怎么好，那個怎么好，我不怎么懂，而且不怎么信。有的代理人甚至在我提及了別家保險公司的相關產品后，歷數那款產品的缺點。”“我想在承受能力范圍內，給家人買最好的保險，這很重要。”馮先生告稱，“但不知道該信誰。”事實上，很多人都有馮先生這樣的困惑。那么，難道就沒有第三方機構可以咨詢？答案是，“有，保險經代公司”。但是，近期國內保險市場中某些險種的投訴退保潮，誤導銷售等，影響著保險公司的信譽，目前保險行業面臨誠信經營的新一輪考驗。保險經代機構能否做到客觀中立和優質服務，是發展的關鍵。
保險經紀公司的作用
保險經紀公司在保險市場中是維護被保險人、投保人、委托人等保險客戶利益的忠實代表，是集中了具有金融、保險、風險管理、建筑、工程、商貿、法律等各行業專門知識的專家服務群體。保險經紀公司有責任和義務利用所擁有的知識和技能為其委托人以最合理的費用獲得最佳保障。保險經紀公司基本了解和熟悉市場上的各家保險公司的險種設計、承保原則、索賠程序、理賠服務、經營管理、財務收支等情況，并具備嫻熟的保險技術和廣泛的市場關系，因而保險經紀公司使廣大投保人避免了投保行為的盲目性，他們是維護投保人和被保險人利益的保險采購的專家；保險經紀公司并不只是“經紀”保險，還要管理風險，保險經紀公司往往對風險管理最擅長，他們業務范圍覆蓋了所有的風險領域，他們站在客戶的立場為其對風險項目進行全面的識別、評估、回避、轉移、并設計出最佳風險管理方案，以確保客戶用最小的成本獲得最大的風險保障，他們是客戶的風險管理專家。保險經紀公司還提供協助索賠、再保險采購、保險經紀增值等專業化的服務。總之，保險經紀公司的作用還有許多，如保險公司通過保險經紀公司進行展業，就可以減少交易費用，降低保險成本，提高經濟效益等等。
怎樣選擇保險經紀公司
如今保監會也出臺了政策，正逐步完善監管制度，現在要求注冊資本比以前翻了五倍，要求最低5000萬。在眾多保險經紀公司中如何選擇一家可靠信賴的公司呢？（1）看證件。一家正規的保險經紀公司有必不可少“營業執照”、“業務許可證”、“組織機構代碼證”三個證件，在與保險經紀公司簽訂委托協議之前，必須要求看到這三個證件。（2）看成立時間。如今的保險中介市場經過洗牌，已經自主淘汰了一大批資質不夠，業務不規范的公司，所以一般來講，成立時間越早的公司，實力就越強，業務就越規范。（3）看業務流程。一家好的保險經紀公司在業務流程上是做的很細致，很規范的，能幫客戶解決的問題絕不推卸，需要客戶親自代筆的流程也毫不含糊，這樣一家保險經紀公司不僅讓客戶省心，而且還安全可靠。（4）是否經?；卦L客戶。一家規范的保險經紀公司是會定期回訪客戶的，除了了解客戶的需求和自身服務的不足，最重要的是時刻了解保險標的的狀況，一旦保險標的發生變故，是需要及時通知保險公司的，這為將來出現保險事故后的理賠墊下良好的基礎。; #保險經紀公司 #選擇保險經紀公司 #保險中介
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