開心保保險網

行業資訊 長春社保網：社保年檢即日開始

摘要：長春市社保局近年來細心做好長春市社保建設，為了提高社保覆蓋率，社保局不斷改革完善，一切以居民利益為根本，旨在更好的解決民生問題。長春市社保工作事關全市發展大局，對此各相關部門站在建設“幸福長春”的戰略高度，以謀劃好社保工作，志在將“社會保障網”編織得更加厚實。“十一五”以來，長春市社保事業圍繞建立覆蓋城鄉居民的社會保障體系、保障和改善民生的根本任務，取得了長足發展。盤點幾年來的社保工作成就，“創新”二字可以貫穿始終：在全國率先建立了獨立征繳體系，創建了市、區、街道、社區四級聯動擴面征繳機制，有力擴大了養老、失業保險的覆蓋面，為“兩金”按時足額發放奠定了堅實基礎。實施政府助保新政，通過政府貼息貸款等方式，累計幫助6000余名無力續保繳費的群眾接續養老保險關系，解決了這些困難群體的后顧之憂。率先建立了被征地農民養老保險，按照“政府補貼為主、個人繳費為輔”的籌資模式，解決了城市化進程中被征地農民的養老問題，目前長春市2006年以后的被征地農民已基本實現應保盡保。近日，長春市社會保險局又下發《關于2013年年度檢驗的通知》，要求全市各參保單位即日起，盡快到長春市社會保險局各分局辦理2013年度《社會保險登記證》年檢，4月30日前辦理完畢。通知要求，凡2012年12月31日前辦理社會保險登記的參保單位，均應參加本年度《社會保險登記證》年檢。年檢內容包括：社會保險登記信息是否準確；是否為全部職工參加社會保險；是否按單位工資總額、職工工資收入申報社會保險費；是否按時足額繳納社會保險費。各參保單位應對本單位繳納社會保險費情況進行自查，凡存在漏報職工人數漏繳基數的，應在年檢期間辦理補繳，未按規定繳納社會保險費且未整改的，將被列為年度監督檢查重點；為確保參保職工利益，參保單位錄入信息必須準確；參保單位名稱、法定代表人姓名與營業執照不一致，或法定代表人身份證號碼有誤的，須到有關部門辦理變更手續，變更后再辦理社會保險年檢申報；未在規定時間內辦理《社會保險登記證》年度檢驗的參保單位，將根據《社會保險法》有關規定處理。
 

#長春社保 #社保查詢 #社會保險

2024-12-02 17:53:05

實事資訊 上海生育保險金相關政策及申領流程詳解

摘要：生育保險其宗旨在于通過提供生育津貼、醫療服務和產假，維持、恢復和增進生育婦女身體健康，并使嬰兒得到精心的照顧和哺育。為貫徹實施國務院發布的《女職工勞動保護特別規定》，上海市于2013年1月19日發布了《調整本市女職工生育保險待遇有關規定的通知》1、增加的8天產假如何發放生育生活津貼？參加本市城鎮生育保險的女職工2012年4月28日以后生育或者流產的，其生育生活津貼按照女職工所在用人單位上年度職工月平均工資除以30天再乘以應享受的產假天數計發，所需資金由本市城鎮生育保險基金支付。生育女職工已按90天申領生育保險待遇的，社保經辦機構將所需補發的生育生活津貼直接注入其申領時提供的實名制賬戶。補發未成功的，女職工可以前往當時申領待遇的社保中心辦理相關手續。2、上海生育保險金低于本人產假前工資標準的，差額部分是否補發？2011年7月1日以后生育或者流產的女職工，已計發的生育生活津貼低于本人產假前工資標準的，根據《中華人民共和國婦女權益保障法》第二十七條第一款規定，由其生育或者流產時所在用人單位予以補差。3、產假前工資高于所在用人單位的上年度職工月平均工資，且所在用人單位的上年度職工月平均工資高于上年度全市職工月平均工資300%，如何補差？《通知》下發后，《關于貫徹實施〈社會保險法〉調整本市現行有關生育保險政策的通知》（滬府發〔2011〕35號）現仍有效，即社保經辦機構按照上年度全市職工月平均工資300%計發生育生活津貼后，超過300%部分全部由用人單位補差。上海生育保險金的享受期限：（一）妊娠7個月（含7個月）以上生產或者妊娠不滿7個月早產的，按3個月享受生育生活津貼；（二）妊娠3個月（含3個月）以上、7個月以下流產的，按1個半月享受生育生活津貼；（三）妊娠3個月以下流產或者患子宮外孕的，按1個月享受生育生活津貼。妊娠7個月（含7個月）以上生產或者妊娠不滿7個月早產的，除了按正常的3個月享受生育生活津貼外，還可按照下列規定享受生育生活津貼：（一）難產的，增加半個月的生育生活津貼；（二）符合計劃生育晚育條件的，增加半個月的生育生活津貼；（三）多胞胎生育的，每多生育一個嬰兒，增加半個月的生育生活津貼。生育婦女的生育醫療費補貼標準為：（一）妊娠7個月（含7個月）以上生產或者妊娠不滿7個月早產的，生育醫療費補貼為3000元；（二）妊娠3個月（含3個月）以上、7個月以下自然流產的，生育醫療費補貼為500元；（三）妊娠3個月以下自然流產或子宮外孕的，生育醫療費補貼為300元。申領上海生育保險金需符合哪些條件呢？如果生育婦女具有本市城鎮戶籍，參加本市城鎮社會保險，屬于計劃內生育，并在按規定設置產科、婦科的醫療機構生產或者流產（包括自然流產和人工流產），可以領取申領生育生活津貼、生育醫療費補貼。如果是非本市戶籍婦女，與用人單位建立勞動關系且在單位工作、參加城保（五險）期間屬于計劃內生育，并在按規定設置產科、婦科的醫療機構生產或者流產（包括自然流產和人工流產）的，也可申領生育保險待遇。申請材料1.本人的身份證原件及復印件（第二代身份證正、反面復印件）；2.結婚證原件及復印件；3.夫妻雙方戶口簿（集體戶口的，攜帶戶籍所在地公安部門出具的戶籍證明）或《獨生子女證》或《獨生子女光榮證》原件及復印件；4.醫療機構出具的《生育醫學證明》原件及復印件；5.本人實名制銀行結算賬戶卡（折）原件及復印件（可選擇工商銀行、農業銀行、上海銀行、建設銀行、浦發銀行、郵政儲匯局其中之一）；6.根據個人的不同情況，還需分別攜帶下列材料：①對于委托他人辦理的，需攜帶委托書和被委托人身份證原件及復印件（第二代身份證正、反面復印件）；②對于外省市戶籍的生育婦女，需攜帶戶籍所在地計生部門出具的同意生育的證明；③對于在外省市生育的婦女，需攜帶縣級以上醫院出具的注明產婦生育情況（難產或順產）的出院小結和小孩《出生醫學證明》；④對于男方為軍人的，需攜帶《士兵證》或《軍官證》原件及復印件；⑤對于符合計劃內生育第二個孩子，需攜帶經市或區人口計劃生育行政部門批準的《再生育子女告知書》原件及復印件。申辦表格本人需填寫《生育保險待遇申領單》。

#上海生育保險金 #生育保險 #上海生育保險

2024-12-02 17:53:05

行業資訊 江蘇長安保險推出快賠機制的的理賠方式

摘要：買保險就是買放心，出了問題能有效的得到解決。是所有投保人都希望的，如果拖拖拉拉遲遲不給解決。勢必對這個保險公司的想象也會有一定影響。也會對投保人的困難得不到解決。江蘇長安保險推出快賠機制的的理賠方式，可以讓大家體驗到快捷的理賠。據長安保險總公司副總裁、省分公司總經理沈慶宏介紹，2011年下半年開始，長安保險江蘇分公司就開始狠抓加快車險案件結案速度和結案率。該公司出臺了多個案件清理專項管理規定，并層層落實、責任到人、實施問責。2011年四季度，該公司總經理室成員、車險部共組成6個督導組，到13家中心支公司現場督導未決案件清理，全省未決案件由11月初的10075件，降到年末的5480件，加之此間新增案件6239件，全省在60天內實際處理案件共10834件，長時間積壓的案件經過公司理賠人員多方聯系查找，此次也得以結案。此外，該公司還為理賠人員配備了專用理賠手機，并于2011年底對全體查勘定損員進行了移動定損操作視頻培訓，針對各機構執行情況和移動定損系統在操作中存在的問題，該公司車險部又于2012年上班第一天，再次組織各機構車險部負責人及部分查勘定損員骨干參加簡易案件快速處理實務操作培訓班，為快速理賠的落實打下了基礎今年下半年，該公司車險部在對常州溧陽支公司常規業務檢查中發現個別賠案證明材料中公安交警部門印章有疑問，而虛假印章的識別和鑒定又是一個非常專業的工作，為此，公司組成了專案調查小組。調查組首先從常州市溧陽支公司開業以來所有的1443筆已決賠案中篩選出所有有交警事故證明的賠案，再把這些賠案按當地交警部門的印章排序分類，發現該地區交警部門共有6枚有序號的中隊印章。調查組隨后又從賠案中找出真實性相對較高的雙方事故案件、人傷案件、金額較大案件，用其上面的交警部門印章與單方事故案件上的印章進行比對，特別是對有疑問的案件所涉及的修理廠進行了歸類并重點排查。通過地毯式比對，發現有42份賠案疑點較大，調查人員立即將其移送至常州市公安局經濟偵察大隊。常州市公安局對此非常重視，并為此成立了由局長親自掛帥的專案組，對移送的42份賠案進行了技術鑒定，最終得出上述結論。長安保險經紀公司積極協調保險理賠。一方面，啟動突發事件應急預案及電網企業大面積災害保險索賠服務應急預案；另一方面，積極向被保險人了解災害帶來的損失情況，協助保險雙方做好報案和現場查勘工作，協助被保險人向保險公司申請預付賠款。近日，公司總經理唐寰帶領三家承保公司將第一筆2100萬元的預付賠款遞交到國家電網公司財務部。與平安人壽保險公司溝通，共同出資近百萬元，為9個省區的26.2萬名電力一線員工購買了累計保額260億元的人身意外傷害保險。截止2月2日，通過公司協調，各承保公司預付賠款已經達到1.55億元。長安保險經紀公司經驗主要有以下幾個方面：一、長安保險高度重視，提高認識，把OB團隊當作自己的團隊管理。他們首先召集縣支公司班子成員召開會議，使其充分認識到OB業務作為一種新的業務銷售模式對公司業務發展的重要性；其次是他們較好地處理了OB業務與業務員業務沖突的問題。二、長安保險加強溝通交流，協調好總公司坐席團隊的合作關系。許海東說，OB業務開展前期確實存在一定的困難，出產能時效一般要接近兩個月，坐席人員很容易產生消極挫敗的情緒。為此，他們一方面積極與總公司電銷中心溝通，做好坐席人員的心理輔導和隊伍穩定工作；另一方面制定激勵措施，以調動坐席人員的積極性，取得了較好的效果。三、長安保險建立起完善的考核制度，梳理出適應各地情況的后援管理流程。在業務開展初期，常州中支由于沒有任何的經驗和可借鑒的成熟做法，等于摸著石頭過河。為此，他們通過不斷發現問題、解決問題的方法來完善相關制度和后援管理流程。主要有以下幾個方面：一是建立考核管理機制；二是建立了一套科學適用的后援管理流程；三是建立專門的電子商務部進行業務管理，把電銷業務和常規業務完全進行區分，由其全面負責電銷業務的管理。四、長安保險通過OB業務發展推動合作出單業務轉入。OB業務發展的另一個好處就是能夠推動私家車向合作出單業務轉移，隨著呼出面的逐步擴大，該公司電銷在市場的影響力也逐步擴大，客戶的認知度也越來越高，一線銷售人員在開展常規業務的時候，客戶選擇電銷的比例也越來越高，這也變相地推動了常規業務向電銷業務的轉入。

#長安保險 #江蘇長安保險 #理賠方式

2024-12-02 17:53:05

實事資訊 2012首份險企中報預警中國太保凈利下滑

摘要：保險業2012年首份半年報出爐。2012年8月20日，中國太保公布其2012年半年業績，上半年實現歸屬于母公司股東的凈利潤26.38億元，同比下降54.6％。其中，太保壽險上半年實現保險業務收入552.29億元，同比增長1.2％；太保產險實現產險業務收入352.46億元，同比增長9.2％。中國太保表示，凈利下滑主要受投資收益下降和業務增速放緩等因素的影響，將前期直接計入資產負債表的資產浮虧在損益表上進行確認。太保上半年計提減值準備約26億元。雖然上半年凈利腰斬，但因為投資渠道放開以及上海養老金遞延稅等行業創新政策帶來的催化因素，多數券商仍然看好太保在下半年的表現。不過當日股價表現慘淡，20日中國太保下跌3.54％收于19.33元。半年報顯示，今年上半年，太保投資資產總額為5866.07億元，較上年末增長12.3％。實現總投資收益86.52億元，同比下降20.1％；總投資收益率為3.9％，同比下降0.5個百分點；實現凈投資收益131.46億元，同比增長22.2％；凈投資收益率為4.9％，同比提升0.5個百分點；投資資產凈值增長率達到5.3％，同比提升2.1個百分點。基本每股收益為0.31元。保險資金的配置一直備受市場關注。從半年報數據來看，太保上半年操作較為穩健，雖然權益類（股票＋基金）倉位從2011年末的10.3％上升至2012年6月末的10.6％，但主要是配置了70多億元的債券基金和貨幣市場基金。承保盈利能力減弱也是太保凈利腰斬的一大因素。今年上半年，太保保險業務收入為905.11億元，同比增幅4.2％。其中，產險增幅9.2％，壽險增幅僅為1.2％。受制于銀行短期理財產品的沖擊及叫停快返產品對行業的影響，上半年壽險行業原保費同比增長僅2.4％。在此嚴峻的形勢下，上半年太保壽險實現保險業務收入552.29億元，同比增長1.2％，而其中的新保業務收入249.42億元，同比下降17.8％。同時，退保支出卻不斷推高，上半年太保壽險退保金為61.75億元，同比增長高達58.4％。太保壽險市場占有率下降0.1％。中報指出，這主要是由于銀行渠道部分產品退保增加。太保銀保渠道受到市場利率高企、信貸緊縮、銀保新規及理財型產品競爭等因素的影響，加上公司主動進行的以期繳業務為核心的渠道業務轉型，新單保費同比大幅下降約40％，有券商預計其全年或下降40％-50％。與壽險相比，太保財險由于賠付增加及賠付成本升高擠壓了利潤空間。中報顯示，上半年太保財險保費收入為267.92億元，同比增長22.2％，在支出項目中僅賠付一項就達180.45億元，同比增幅48.8％。太保產險的市場占有率較去年底下降0.4個百分點。值得一提的是，太保集團、太保壽險以及太保財險的償付能力充足率分別達到271％、183％和194％。同時，由于目前協議存款利率相比次級債利率仍有優勢，保險公司發行次級債財務成本極小，太保本月公告計劃再融75億元次級債，有券商靜態測算其融資后償付能力將達到300％左右，充裕資本金將支持太保業務結構進一步轉型。

#保險公司

2024-12-02 17:53:05

實事資訊 中國保險公司排名及優勢分析

摘要：在中國不管什么都喜歡排名，行業也是如此，因此對于現在保險在中國發展的幾十年間，從最初的一家保險公司到如今300多家保險公司，取得了突飛猛進的成績，同時保費也在高速增長。各個保險公司不論是在規模上，還是在保費收入等方面都存在著巨大差異，結合用戶最關心的因素，以及網友們的意見，開心保對全國人壽保險公司排名及優勢做出了分析。第一名 中國人壽保險股份有限公司。在國內壽險公司的排名中，中國人壽在市場分額和利潤兩方面排名第一，賠款準備金充足率上排名第一，流動性和穩定性上分別排名第4和第7。鑒于此，雖然該公司的資本能力方面比其他保險公司略低一籌，但是從綜合能力來看仍位居首位。第二名 中國平安人壽保險股份有限公司。平安人壽總體競爭力排名為第二位，主要因為其在市場規模上排名第2位，盈利能力排在第3位，資產流動性也很靠前，排在第5位。第三名 中國太平洋人壽保險公司。太平洋人壽的市場總體競爭力排名第三。這主要得益于其較強的資產流動性（第1名）、市場規模（第3名）和較高的盈利能力（第5名）。但是該公司在其他指標上的表現則略遜一籌。第四名 太平人壽保險有限公司。太平人壽的綜合競爭力在國內排在第四位。其在資本能力和盈利能力中，均排在第二位，資產流動性高（第2名），市場規模相對靠前（第6名），但經營穩定性和賠款準備金充足率表現欠佳，僅排在第19名。第五名 泰康人壽保險有限公司。泰康人壽的綜合競爭力排在行業第五位。這主要得益于其排名第一的盈利能力。另外，該公司在市場規模和資本能力上，均排在第4位。但其他指標，如賠款準備金充足率（第18名）、資產流動性（第19名）、經營穩定性（第18名）則相對靠后。第六名 生命人壽保險股份有限公司。生命人壽在國內的綜合競爭力排名第6，得益于其良好的穩定性和資產流動性，這兩項測試中，其在行業內均排名第3位。此外，該公司的市場規模排名第8位。其它指標排名居中，略高于行業平均水平。第七名 中宏人壽保險有限公司。中宏人壽是國內首家中外合資壽險公司，其綜合競爭力排名在第7位。其中，經營穩定性排在第2位，資產流動性排在第6位，盈利能力排在第7位，賠款準備金排名第8。另外兩個指標——市場規模和資本能力——排名比較靠后，分別為第17位和第15位。第八名 新華人壽保險股份有限公司。新華人壽作為一家全國性大型保險公司，其綜合競爭力排名在第8位。新華人壽的優勢在于其市場規模（第5名）、經營穩定性（第8名）和盈利能力（第9名），但其資本能力（第20名）、流動性（第17名）、賠款準備金（第24名）則相對靠后。第九名 太平洋安泰人壽保險公司。太平洋安泰人壽是由中國太平洋保險公司與美國安泰保險集團合資成立的保險公司，其綜合競爭力排名第9。第十名 美國友邦保險有限公司。作為唯一一家獲準在中國經營保險業務的外資獨資壽險公司，友邦的競爭力主要來源于其資本能力、盈利能力和市場規模，比較突出的表現在資本能力（第1名）、盈利能力（第5名）、市場規模（第7名）。穩定性（第10名）和資產流動性（第13名）也都表現良好。其不足主要表現在賠款充足率排名較低（第25名）。

#中國保險公司排名 #中國保險 #保險公司

2024-12-02 17:53:05

實事資訊 客戶意外身故 太平人壽3天賠付十余萬元

摘要：因為意外風險無處不在，生活中的意外，比如走路不小心崴腳了，下雪路滑，摔骨折了，做飯燙著了，再有貓爪狗咬了及交通意外等等，都是意外，您感覺遙遠，是因為您沒有碰到或沒有看見，沒碰到沒看見，不代表沒有,因此，購買一份意外險是十分有必要的。近日，太平人壽德陽中心支公司受理了一起意外身故賠案，并于3日內完成理賠，給付客戶十余萬元，快速、優質的服務得到受益人的一致好評。7月2日晚，客戶王先生致電中國太平全國統一服務熱線95589進行理賠報案，告知被保險人李女士于6月30日凌晨0時許，在德陽市岷江西路因交通意外身故，因此向太平人壽咨詢身故理賠事宜。收到報案信息后，太平人壽四川分公司、德陽中心支公司總經理室領導高度重視，要求調查人員立即聯系報案人王先生，并探望慰問受益人及家屬，了解、核實事故情況，明確事故責任，為快速理賠做好前期工作準備。7月16日，身故受益人向公司正式提出理賠申請，7月19日，該案完成賠付，共計給付受益人理賠保險金101886.45元。自客戶申請之日起，該案僅歷時3天即完成賠付，這不僅體現了太平人壽“用心經營，誠信服務”的經營理念，也為客戶充分展現了保險的意義和價值所在。小貼士：我們該如何買意外險呢1、經常乘坐各種交通工具出差的公務人員：針對交通工具，意外險有航空意外險和交通工具意外險等產品。航空意外險只承保乘坐飛機的意外事故，而交通工具意外險的保障范圍更加全面，可以承保飛機、火車、地鐵、輕軌、輪船、汽車等各種交通工具，保費因保險公司和保額不同而不同，對于經常出差在外的人員就可以獲得非常充分的保障。2、行動能力較弱的少年兒童及老年人士：這類人群適合購買個人綜合意外保險，一般年繳保費300元-500元就可以獲得比較充分的保障，目前各家保險公司都有出售。3、每天乘坐交通工具上下班的上班族：可以購買專門針對都市白領的個人綜合意外保險。這類意外險對每個被保險人可投保的最高保額有一定限制，比如人保的相關產品就限定最高保額為20萬。以20萬保額計算，一般而言，年繳保費在500元之內。4、熱愛戶外運動的旅游達人：對于這類人群該購買旅行意外保險主險和附加的旅行意外救援救助保險。主險對在旅行途中發生意外事故導致的傷殘給予賠償，附加險對因旅行意外事故而產生的救援和救助費用給予賠償。
 

#人壽保險 #意外保險

2024-12-02 17:53:05

實事資訊 長城人壽保險怎么樣？可以相信嗎？

摘要：琳琳最近想買一份保險，可是琳琳卻沒有想好到哪家保險公司購買，后來。琳琳經過朋友認識了長城人壽保險公司，以前，琳琳都沒聽過這樣一個保險公司，但是聽朋友說公司發展前力也很不錯，于是琳琳想問想問長城人壽保險怎么樣？可以相信嗎？長城人壽保險股份有限公司是一家經中國保險監督管理委員會批準設立的全國性人壽保險公司。長城保險志存高遠、經營穩健，以“打造服務最好的保險品牌”為目標，倡導“讓服務成為我們的生活方式”，致力于為客戶提供適合的保險產品和便捷的服務，為員工提供良好的工作環境和成長空間。長城人壽保險公司總部設在北京金融街。截至2009年1月，長城保險已設立北京、四川、山東、湖北、青島、河南、河北、江蘇、天津等九家分公司，26家中心支公司及72家營銷服務部。公司經營范圍主要包括人壽保險、健康保險、意外傷害保險及上述保險業務的再保險業務。長城保險主要股東包括北京華融綜合投資公司、香港大新人壽保險有限公司、北京金融街建設集團、南昌市政公用投資控股集團有限責任公司等，注冊資本14.075億元。顯赫的股東背景，讓長城保險成為2004年中國保監會批準籌建的22家公司中唯一一家具有國資委系背景的壽險公司。在產品開發上，長城保險始終堅守保險產品的保障本質，從客戶的實際需要出發，建立了以“保障+服務”為特色的產品體系，并根據細分客戶不斷創新，開發了包括母嬰險、自助養老險和全能健康險在內的一系列高保障保險產品，特別為鋼琴天才郎朗開發設計了十指保險，突顯了保險的保障本質。在服務實踐上，長城保險不斷探索、推陳出新，業內首推“總經理熱線”，安排公司高層直接與客戶溝通，傾聽需求，完善服務；業內首創純公益性的“長城人文論壇”，為客戶提供增值服務；開展教育消費者工作，普及風險常識和保險知識；優化“VIP服務”體系；推行“五個一工程”，開通全國通賠服務，開設客戶服務車，進一步加快理賠速度，目前平均理賠時效為3天，優于行業平均水平。由此可見，長城人壽保險的口碑還是不錯的，不過，要想買到合適的保險，其實還是要結合自身的需求來看，畢竟，合適的才是最好的。

#長城人壽保險 #人壽保險 #長城人壽

2024-12-02 17:53:05

行業資訊 教您更成功的銀行保險銷售話術

摘要：話術，又名說話的藝術，以“察顏觀色”，“一物百擬”，“用情至深”，“行文詭辯”著稱于世。中國五千年的悠久文化幾乎絕大多數都是圍繞著話術攤開的。它看似簡單，卻包含著做人做事的技巧，安身立命的法門，平步青云的“官道”，治人控場的手腕。話術雖然只是一門說話的技巧，卻依“心”而生，同權術，心術，并稱“安身要術”。話術不是固定的，也沒有一句話說出來，就能讓客戶乖乖的在你這買保險。你需要做到的是讓客戶知道他需要這份保障，當他確實知道你提供的保障是他的需要的時候。客戶自然就會在你這買保險了……俗話說，不管黑貓白貓，能抓耗子就是好貓。最后，做保險銷售，最重要的一點，憑的是良心，不忽悠，誠信為本。

銀行保險的營銷話術

銀行保險的發展也是時代的進步的產物，當出現通貨膨脹，我們用什么抵制呢？這里面保險發揮著它獨特的作用。銀行保險亦是如此，那么銀行保險的營銷話術怎樣呢？可能有的朋友去銀行辦理業務時，跟銀行保險的營銷人員打過交道，下面抽出一個典型銷售話術案例，給大家做個分享。銷售是語言的藝術。過人的銷售技巧其實就是過人的語言藝術，它不僅要有洞悉人心的敏銳，也要有動搖客戶心旌的表達能力。成功的推銷員，往往能口吐蓮花，他們的語言就像一雙柔軟的手，能撫摸客戶心靈最柔軟的地方。毋庸置疑，每一件產品的銷售，不僅需要產品本身品質做基礎，更需要有注入人心的語言藝術開疆拓土!銷售話術是各個領域，生活的各個角落，形形色色的人物，各種各樣的行業語言溝通技巧!同時也是銷售人員的邏輯指引，使自己在溝通時不脫離目標主線。

案例分析

營銷員：張先生，您對保險這種理財方式怎么看？張先生：基本不考慮。營銷員：銀行呢？張先生：天天打交道。營銷員：最近有個“銀行”，推出了一款新的服務舉措，在客戶每年定期存款期間，本金不動，每三年返還一筆錢，數目遠高于其他銀行這筆本金三年的利息總和。存款期間如果客戶發生意外，可以獲得高出存款總額兩倍以上的現金補償，并可取回全部本金，如果客戶安然無事，存款期到了可以取回全部本金。張先生：哪個銀行？營銷員：我們保險公司。張先生：保險公司怎么也搞儲蓄。營銷員：保險公司也要吸納資金。只是它和銀行儲蓄有一些區別。銀行儲蓄的結果是您到時候只能取回本金錢加上扣除稅金以后的銀行利息。保險儲蓄給您的利益是：本金+利息（大于等于銀行利息）+保障+（紅利）；銀行儲蓄主要是為了資金的安全，避免把錢放在家中失竊；保險在于儲蓄的同時，獲得高額的保障，享受保險公司的紅利分配。把錢存在銀行或用于保險之外的投資，等于人生風險由自己承擔，把錢放在保險公司，等于將人生風險轉嫁給保險公司。其實，人掙錢積累財富的目的無非為了兩點：一是過更好的日子；二是應付不測。您說呢，張先生？張先生：是。營銷員：根據美國勞工局統計，100名25歲年輕人不論他當面如何胸懷抱負，躊躇滿志，經過40年人生風雨的經歷，到了65歲，大約29個人已經去世，剩下71人，只有1人生活富裕，9人小康，其余人要靠積累的養老金過日子，一部分人晚年需要繼續工作才能勉強度日。所以說，現實總是比理想要殘酷，來不得半點疏忽。要從現在開始，適當抑制消費，進行儲蓄。儲蓄分成三個部分，各自行使不同的職責。一是用于日常生活的準備金儲蓄，主要用于應付日常生活中緊急而并不重要的開銷，比如交納各種費用，購買大件、看門診等；二是用于投資股票、基金等創利型的金融產品，為了獲得可能的高回報，有必要適當冒這個風險；三就是把錢投入到保險公司，為自己的財務安全支撐起一個保護傘。與此同時，分享保險公司的經營利潤。因此說，保險是我們儲蓄中的一個重要組成部分。張先生：您這樣一說，我還真要考慮保險了。營銷員：張先生，您發現了沒有。在銀行存錢，本金是一點點積累起來的，比如，您想攢100萬元，就要慢慢積累，或許需要10年，在這期間，不能出事，出事的話，一來可能儲蓄繼續不下去，攢不到100萬；二來只能取出當時的本金總額。保險是從您存入第一筆購買百萬保額的保險費同時，您就擁有了100萬的風險保障金。而這筆購買百萬保險的費用只是從您銀行百萬存款計劃中切出一小部分就足夠了，即沒有耽誤您銀行存款百萬的計劃，還從保險公司生出百萬的風險資金，里外里就是200萬。張先生您說，是不是很合算？張先生：這樣一算來，還是保險比較合算。

#成功話術 #銀行保險銷售 #銷售話術

2024-12-02 17:53:05

保險評論 在線車險計算器 助您輕松計算車險價格

摘要：很多新車車主在給車輛上保險的時候都會頭疼一個問題--車險多少錢？而各保險公司對于不同的車輛保險的優惠程度又不一樣，這就使消費者很難算出自己一年車輛保險的保費情況。針對車主計算車險保費麻煩的問題，一些網站研發出一種可以在線計算車險價格的工具--在線車險計算器。目前，在一些資訊類網站、車險中介以及保險公司的電銷渠道都可以提供看到此類在線車險計算器，它通過搜集各大保險公司的車險費率情況和保險對象的資料，如車輛行駛區域、想要投保的車輛險種、承保金額等，隨用戶輕點鼠標，即可通過在線車險計算器大致甚至精確計算出自己投保車險需要繳納多少錢。在線車險計算器的使用極為方便，只需要填寫少量信息就可以計算出車險報價，車主可以使用它自由的計算各種車險組合下的總保費，甚至可以知道每一項的保費需要多少錢，從而最大程度的選擇適合自己的、需要購買的險種，能為車主省下一大筆保費。因此，在買車險前，更多人愿意通過在線車險計算器來計算一下自己所需車險的價格。

資訊類網站的在線車險計算器

如今，一些資訊類網站，如新浪網、搜狐網等都提供了在線車險計算器這樣的在線理財工具。車主只需要選擇所在地區，錄入車輛購置價等簡單信息，就可以同時得到多家保險公司的車險價格，從而方便進行橫向對比。一些網站還提供了各險種的計算明細，以及各家險企的折口幅度，車主可逐一比照，優中選優。但此類車險費計算器所提供的折扣價往往并不是最終報價，而且沒有考慮不同車輛的具體信息，以及車主過往出險記錄，所以只是一種簡易報價模式，方便車主對投保車險的費用支出有一個大致的把握。

中介機構的在線車險計算器

近年來，有不少車險中介也開通了在線投保的服務，且一般同時代理多家保險公司的車險業務，車主也可以借由此途徑綜合對比不同保險公司的報價。但由于中介機購扮演的是中間人角色，其利潤的來源也主要是上下游報價的差價。故通過中介渠道的車險計算器也不一定能得到最實惠的價格，反倒是一些增值服務對車主有一定的吸引力，例如贈送加油卡，提供多種道路救援服務，續保優惠等。

各類商業車險保費計算公式

車輛損失險保費=基本保險費+本險種保險金額×費率第三者責任險保費=固定檔次賠償限額對應的固定保險費全車盜搶險保費=基礎保費+車輛實際價值×費率新增加設備損失險保費=本險種保險金額×費率玻璃單獨破碎險保費=新車購置價×費率自燃損失險保費=本險種保險金額×費率車上責任險保費=本險種賠償限額×費率車載貨物掉落責任險保費=本險種賠償限額×費率不計免賠特約險保費=（車輛損失險保險費+第三者責任險保險費）×費率

#車輛保險 #保險計算器 #車險計算器

2024-12-02 17:53:05

保險評論 2013中國人壽財產保險創新新發展

摘要：中國人壽財產保險股份有限公司是由中國人壽保險集團及中國人壽保險股份有限公司共同發起設立的全國性專業財產保險公司，注冊資本八十億元人民幣，經營范圍包括財產損失保險、責任保險、信用保險和保證保險、短期健康保險和意外傷害保險、上述業務的再保險業務等。2013年，中國人壽集團董事長楊明生對大力實施“創新驅動發展戰略”進行了全面部署，提出了產品與服務創新等具體要求。一年來，中國人壽財產保險啟動全新發展策略，加大了除車險外的農險等其他產品的創新研發，效果顯著。農險產品創新 保障范圍擴大目前財產保險公司大多以車險業務為主，而車險市場業務趨于飽和，只能在服務上做更多完善。近年來，大力發展農業保險作為強農惠農富農政策，連續多年被寫入中央一號文件。中國人壽財產保險公司也順應國家發展，介入農險體系。今年以來，中國人壽財產保險在農險領域成果初顯，截至目前農險業務已累計實現保費收入1.71億元，涵蓋煙葉種植保險、小麥種植保險、玉米種植保險等農險產品。在開展農險的起步階段，除了傳統的種植業、養殖業保險外，中國人壽財險還結合各地農業特色產業發展的風險保障需求，積極涉足特色農險領域。為應對自然災害、提高“三農”保險服務水平，德國政府援助我國試點研究農作物種植新型保險產品--“天氣指數保險”。中國人壽財險相關負責人表示：“天氣指數保險是農業保險發展中的新探索，中國人壽財險將在此基礎上，認真總結經驗，積極探索創新，力爭為分散化解農業經營風險、保障農民生產生活、服務新農村建設貢獻更大的力量”。掃描查勘車二維碼即可獲取車險理賠資料清單中國人壽財險河南省南陽市中心支公司積極踐行創新驅動發展戰略，在車險查勘理賠服務領域創新應用二維碼技術，近日正式推出“掃描查勘車二維碼即可獲取車險理賠資料清單”服務。客戶出險報案后，只需用手機掃描查勘車上張貼的二維碼，即可獲取針對不同類型車險事故理賠所需的資料清單，既方便了客戶，省去了客戶因對理賠資料不清楚而經常往返幾次準備的麻煩，也提高了效率，避免了公司內部因理賠資料不齊全而無法及時受理。該項服務在河南省南陽市中心支公司試點成熟后，將適時向中國人壽財險全系統推廣。

#中國人壽 #財產保險

2024-12-02 17:53:05