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認識保險 通過保險營銷技巧了解保險銷售

摘要：隨著保險行業的發展，保險行業競爭愈發激烈，如何促進銷售業績是每一個保險公司思考的問題。如今，競爭勢必會影響行業健康發展，行業改革勢在必行。目前我國保險營銷體制改革正穩步推進中。記者獲悉，保監會近日召開工作會，專題研究保險營銷體制改革和保險兼業代理專業化工作。保監會副主席陳文輝要求，進一步強化保險公司主體責任，積極履行屬地保監局監管職責，逐步擴大探索和試點范圍，積極推進兼業代理專業化和保險營銷體制改革。保險營銷體制改革對于轉變行業發展方式，改變行業形象，促進保險業持續健康發展至關重要。陳文輝表示，要強化保險公司和保險中介機構作為市場主體的責任，在營銷制度上做進一步設計和規劃，不斷優化保險從業人員結構，提高保險營銷職業化水平；探索中介公司逐步整合保險兼業代理網點的業務、人員的管理，切實強化市場主體責任和市場調節的基礎性作用。他提醒，要充分認識保險營銷體制改革的長期性和艱巨性。要堅持改革、持續推進，逐步打破既有保險營銷體制已經形成的利益格局。借鑒成熟市場經驗，在保險營銷員保障問題等方面，探索既符合有關勞動法規的要求，又不影響影響業務、隊伍穩定的機制和辦法。接下來我們一起了解一下保險銷售的一些技巧現在的消費者一個比一個理智，在眾多大同小異的保險產品面前，他們更愿意選擇一個誠信的“賣方”。代理人惟有不斷地調整心態，以誠為本，才能真正地抓住客戶的心，時時為客戶所想，創造感動。以需求為導向的市場營銷理念簡單地說就是，顧客需要什么，營銷人員就賣什么。乍聽上去好像很簡單，但這種需求有時候是難以發現的，這就要求保險營銷人員能設身處地地為顧客分析他們的理財需求。保險銷售技巧中到底有哪些奇特的竅門？總的來說是以漸進式營銷是按照一定步驟和一定的方法引導客戶，發現客戶的潛在需求，通過自己專業化的營銷理念銷售產品的銷售方式。目前國內銀行保險的銷售模式普遍是以各家保險公司的客戶經理蹲點銷售。銀行柜員配合為主導，在這種銀行網點1對2，甚至1對多家保險公司的情況下，作為直接維護網點的銀保客戶經理，個人的營銷能力顯得尤為重要。平安銀行也緊緊遵循這一做法。在銀行保險銷售技巧中，人員銷售是重要銷售渠道。下面簡單介紹一下，銀行保險漸進式銷售技巧的幾個步驟第一，引導客戶，增加接觸機會。作為客戶，每人進入網點都是有警覺性，如果直接上去介紹產品，客戶會有抵觸，而且會很反感，因為你是在推銷，任何人，任何客戶都會反感推銷。所以我們定位于銀行工作人員給客戶指引，幫助客戶填寫單子，解答客戶提出的銀行業務的疑問，才能更好的接近客戶，引導客戶，減少客戶的警覺性，為我們后面切入產品的銷售打下一個良好的基礎。這是銀行保險銷售技巧周中要求銷售人員有敏銳的市場目光，能夠準確發現目標任務。第二，感覺與事情的發現。感覺與事實的發現其實理解起來很簡單，就是通過自己的詢問引導發現客戶的潛在需求點，通過詢問掌握客戶的需求點，多站在客戶的角度上分析問題，清楚掌握客戶的心理特點。這一步也不要急于的銷售產品，而在于多問少說。在銀行保險銷售技巧中，尤其要銷售人員注重于顧客溝通的方式。在這個環節中一定要以詢問式引導，了解客戶需求，掌握客戶心理特點，了解客戶的憂慮。第三，針對客戶需求點，有針對性講解產品特點。客戶的需求通過我們引導已經發現，在這個環節需要圍繞客戶的需求去講解我們產品相對應的特點。保險因為是無形產品，客戶是看不到摸不著的，所以在銀行保險銷售技巧中，這一點更加要注意，要給客戶假設購買產品以后解決了子女教育，父母養老等諸多問題，在于給客戶描繪購買產品以后有一個美好的未來，極大刺激客戶的內心需求，形成共鳴。第四，答疑這個環節考的是銷售人員對公司保險的熟悉程度，在銀行保險銷售技巧中是最為基礎的一部分。客戶對產品有了足夠的興趣，肯定會有很多的疑問，這說明客戶已經被產品的特點所吸引，在處理客戶疑問情況時，注意和切忌的是一問一答式，回答客戶的疑問時多引導客戶，避免過多的被客戶繞進產品問題的死胡同。答疑后再強調一下產品的收益和優點，讓客戶再次產生購買產品的欲望和決心。第五，產品說明書的講解產品說明書的講解圍繞先講產品的特點和優點，以及認為客戶非常感興趣的地方，再去講產品的投資費用，以及產品年限等問題。我們的目的是讓客戶清楚了解購買了一款什么樣的產品，而且這款產品是非常好的，需要細節講解的把握。第六，客戶服務客戶購買產品以后并不是銷售的結束，而是銷售的開始，在這里我們把自己的聯系方式留給客戶，并發送信息到客戶手機，目的是讓客戶第一時間對產品有疑問的時候能夠聯系到我，盡量降低因為對產品有疑問產生的退單。而且定期和客戶保持一種聯系，我們要和客戶建立的是一種理財關系，并不單純是銷售一單保險產品，這樣對于后期客戶再次購買產品奠定好的客戶服務基礎。這是銀行保險銷售技巧最為關鍵的環節，關乎著公司的整體形象。通過以上的解說，相信你已經對保險銷售技巧有更多的了解。
 

#保險營銷

2024-09-03 16:23:22

認識保險 去安聯保險實習有什么要求？

摘要：每到畢業前夕半年到一年的時間，很多高校學生就開始為踏進社會做準備了，開始忙碌于尋找各個與專業對口的實習單位。對于保險行業來說，到保險公司實習也是有門檻的，那么去安聯保險這樣的大公司實習都有什么要求呢？安聯保險不只是需要保險業務員，同時其他崗位也需要人，比如財務，人事，技術等部門也需要增加新鮮血液。下面就幾個崗位給大家詳細介紹一下。

　　信息技術部開發實習生

崗位職責1、理解用戶需求，根據開發設計人員的設計進行開發，程序開發符合開發規范，保證程序質量；
　　2、按照測試規范進行單元測試，功能測試和集成測試；
　　3、用戶測試支持；
　　4、業務系統運營支持，如HELPDESK支持，臨時報告抽取，生產或測試環境問題的分析和解決；
　　5、能按照規范編寫條理清晰的技術文檔；崗位要求1、信息技術、計算機軟件或相關專業的大三(2013年畢業)在讀學生；
　　2、了解數據庫原理，有ORACLE等常用大型數據數據庫開發經驗為佳；
　　3、了解一門面向對象語言，有JAVA開發經驗為佳；
　　4、有開發經驗者優先考慮；
　　5、每周能工作3天以上； 備注：若表現優異的話，有機會轉為正式員工。聯系EMAIL: lizzie.li@allianz.com.cn

　　中德安聯銀行招聘保險渠道銷售管理實習生

崗位職責1、主要負責分公司上報競賽、培訓、會議方案的初審以及流轉跟蹤審批全程，更新競賽會議培訓方案匯總表。將方案中發現的問題與分公司同事溝通修改。
　　2、每月月初制作分公司預算費用明細報告，并且下發給各分公司銀保渠道總參考以便合理使用費用。
　　3、整理并發放每2月1次的銷售人員考核結果給分公司銷售管理人員。
　　4、每月月初制作YTD實際業務推動費用可用額度報表，并將各家分公司上報的方案一并匯總給分公司銷售管理人員及銀保總。同時，將此報表發送給總部財務的同事。
　　5.每月月初（末）制作銷售人力固定成本超支明細表。崗位要求1、女生。踏實細心,有責任心,學習能力強。做事有條理。
　　2、傾向于復旦的同學。
　　3、時間一定要保證。一周4天以上 。實習期最好能保證半年，至少4個月。如果就打算來1,2個月的,就不要報了。

　　安聯保險招聘投資部實習生

崗位職責：1、負責日常基金， 債券， 股票等的交易和其它相關工作
　　2、負責投資交易的整理和存檔， 報告和交易額度的管理和更新等
　　3、協助投資經理管理固定收益投資（債券，存款，基礎設施計劃，債券基金等），跟蹤固定收益投資情況（資產配置等）及組合的資產負債管理
　　4、協助信用分析，包括市場行業分析和量化模型分析， 債券信用分析等
　　5、協助基金池的選擇跟蹤， 并且對基金經理的表現進行評估
　　6、協助維護和發展內部信用評估體系
　　7、其它投資項目和工作等崗位要求：
　　1、良好教育背景的應屆畢業生，尤其歡迎海外留學生
　　2、良好的專業技能及知識
　　3、英語聽說讀寫流利能力要求：1、很強的分析能力
　　2、獨立工作
　　3、具有創新能力
　　4、堅持不懈
　　5、良好的溝通技能
　　6、團隊精神中英文簡歷（Word或PDF）投遞郵箱：Elaine.Zhang@Allianz.com.cn

#安聯保險

2024-09-03 16:23:22

認識保險 城鎮居民社會養老保險熱點問題解析

摘要： 城鎮居民養老保險如何查詢？繳納標準是怎樣的呢？年齡有限制嗎？本文匯總了養老保險的熱點問題進行解答。

　　 城鎮居民社會養老保險年限限制

參加城鎮居民養老保險的城鎮居民，年滿60周歲，可按月領取養老金。城鎮居民養老保險制度實施時，已年滿60周歲，未享受職工基本養老保險待遇以及國家規定的其他養老待遇的，不用繳費，可按月領取基礎養老金；距領取年齡不足15年的，應按年繳費，也允許補繳，累計繳費不超過15年；距領取年齡超過15年的，應按年繳費，累計繳費不少于15年。

　　 城鎮居民養老保險制度與政策

現以北京為例，對城鎮居民養老保險的各項制度介紹如下： 參保人群需要具有北京市戶籍，男年滿16周歲未滿60周歲、女年滿16周歲未滿55周歲（不含在校生），未納入行政事業單位編制管理或不符合參加本市基本養老保險條件的城鄉居民，應當參加城鎮居民養老保險。 北京規定，具有本市戶籍，男年滿16周歲未滿60周歲、女年滿16周歲未滿55周歲（不含在校生），未納人行政事業單位編制管理或不符合參加本市基本養老保險條件的城鄉居民，應當參加城鄉居民養老保險。既打破了二元障礙，實現了體制創新，又解決了一部分勞動年齡內無固定收人的大齡城鎮居民（包括農轉居人員）的參保問題。從而在保險制度上沒有遺漏人群，真正實現城鄉居民全覆蓋。

　　 城鎮居民基本養老保險繳費標準查詢

城鎮居民養老保險的最低繳費標準為北京市上一年度農村居民人均純收入的9%；最高繳費標準為北京市上一年度城鎮居民人均可支配收入的30％。參保人員可以在下限和上限之間根據自身的經濟承受能力進行選擇。 城鎮居民養老保險費的繳納采取按年繳費的方式。最低繳費標準為上一年度農村居民人均純收入的9%；最高繳費標準為上一年度城鎮居民人均可支配收入的30％。有條件的集體經濟組織，可對參加城鄉居民養老保險的人員給予補助。 區縣經辦機構負責為參保人員建立城鄉居民養老保險個人賬戶。個人賬戶資金包括： （一）個人繳納的養老保險費和利息； （二）集體補助和利息； （三）其他收人和利息。

　　 城鎮居民社會養老保險使用途徑

國家為每個參保人員建立終身記錄的養老保險個人賬戶。養老金待遇由基礎養老金和個人賬戶養老金構成，支付終身。中央確定的基礎養老金標準為每人每月55元。地方人民政府可以根據實際情況提高基礎養老金標準，對于長期繳費的城鎮居民，可適當加發基礎養老金，提高和加發部分的資金由地方人民政府支出。

　　 那么城鎮居民養老保險繳納標準是怎樣的呢？

指導意見稱，城鎮居民養老保險基金主要由個人繳費和政府補貼構成。繳費標準目前設為每年100元、200元、300元、400元、500元、600元、700元、800元、900元、1000元10個檔次，地方人民政府可以根據實際情況增設繳費檔次。參保人自主選擇檔次繳費，多繳多得。國家依據經濟發展和城鎮居民人均可支配收入增長等情況適時調整繳費檔次。 政府對符合待遇領取條件的參保人全額支付城鎮居民養老保險基礎養老金。其中，中央財政對中西部地區按中央確定的基礎養老金標準給予全額補助，對東部地區給予50%的補助。 地方人民政府應對參保人員繳費給予補貼，補貼標準不低于每人每年30元；對選擇較高檔次標準繳費的，可給予適當鼓勵，具體標準和辦法由省（區、市）人民政府確定。對城鎮重度殘疾人等繳費困難群體，地方人民政府為其代繳部分或全部最低標準的養老保險費。

#城鎮居民社會養老保險

2024-09-03 16:23:22

購買保險 春節出游美亞保險萬國游蹤好不好

摘要：春節即將到來，很多人開始計劃出游。對此保險專家稱，外出旅游一定要做好安全保障，旅游保險必不可少。可以保險選擇是一個需要充分考慮的問題，該如何選擇呢？美亞保險建議計劃出行的消費者：出行時按自身需求、結合目的地的綜合情況，仔細比較價格和保障范圍，挑選適合的保險方案，以最大程度避免損失。首先要看保險期間是否涵蓋了旅行的全程，其次要看保障項目是否齊全，特別是“暴動及自然災害等”是否屬于險種免責范圍。另外，消費者在購買旅行險時也需看是否提供旅行援助服務。特別是當游客只身在外，面臨突發狀況不知所措時，專業的旅行援助服務可以幫助解決不少問題。因此，美亞財產保險有限公司（下簡稱“美亞保險”）資深旅游險專家提醒，旅途中餐飲、住宿、活動的安排協調等都會成為潛在風險，如果有老人、小孩隨行，則需要格外注意他們的身體健康；不僅如此，對于隨身攜帶物品的保管、信用卡刷卡安全等，也都是消費者在選擇保險方案時需加以考量的方面。目前，市場上大部分保險公司都提供意外險，旅行社也會贈送給游客團隊險，主要保障意外身故及意外醫療費用，但是為旅行不便提供保障的保險公司卻相對較少。并且，不同險種的保障項目和保額均有不同，投保價格也因此而異。不過，現在的旅行保險已不僅僅局限于意外傷害及醫療方面的保障，而是根據消費者的實際需要擴展到為旅行提供全方位的立體保障。以美亞保險“萬國游蹤”境外旅行保障計劃為例，消費者就可根據自己的需求，購買短則一日，長則一年的保障。如購買一年的旅行保障，則消費者一年內可享受無限次旅行保障，不僅包括24小時全球緊急醫療救援和旅行支援服務、銀行卡盜刷保障、承保熱門娛樂運動如騎馬、潛水等，甚至還承擔旅行期間因意外事故導致他人身體或財物損失而需支付給第三方的賠償金。特別提醒的是，對于計劃在“黃金周”出境游的旅客，最好選擇有境外緊急救援服務的保險產品。這類服務通常是保險公司與國際救援中心聯合推出的，游客無論在境內外任何地方遭遇險情，都可撥打電話及時獲得援助。最后，美亞保險也為長假出行的旅客提供了以下安全小貼士。1、長途旅行交通受天氣制約較大，由于地區氣候有差異，故出行前請留意目的地天氣情況及交通狀況，以助于合理安排行程；2、氣候不同導致溫度和濕度有異，且冬日室內和室外溫度差異大(如港澳購物商場溫度均在20攝氏度以下)，人體容易感冒，出入門注意適度增減衣服﹔3、旅行期間飲食不規律，辛辣刺激及河海鮮類食物進食太多，容易引發腸道疾病，美亞保險提醒游客攜帶必備藥品，防范突發疾病﹔4、購物時遺漏證件和已購買的貴重物品的事例頻頻發生，信用卡被盜刷盜用的案件也在快速上升，美亞保險提醒游客旅行期間要特別注意保管好隨身財產﹔5、部分地區交通規則及狀況差異，如香港與內地行車方向相反，人多車多馬路窄，無形增大了游客出行的安全隱患，尤其對于老人和小孩。
 

#美亞保險 #旅游險 #境外旅游險

2024-09-03 16:23:22

醫療險 醫療保險那些事

摘要：　　在社保里面，除了養老保險，被我們能用到最多的就要數醫療保險了，在日常生活中，我們每個月都要交醫保，去醫院看病也需要用醫保，但其實每個月交的社保錢其實不多的，那么這每個月我們交的醫保真的夠用嗎?交了這么多年醫保，大家真正了解過它嗎?　　今天我們來講講什么是基本醫療保險，什么是商業醫療保險，以及說一下兩者之間的區別，怎么去選這個商業醫療保險　　首先，什么是基本醫療保險。　　基本醫療保險的定義，可能大家不太了解，但是社保，相信大家都比較熟悉了，都知道社保由基本養老保險，基本醫療保險，工傷保險，失業保險，生育保險五部分組成，其中基本醫療保險呢?包括(城鎮)職工醫療保險，城鎮居民醫療保險和新型農村合作醫療保險。　　其次，什么是商業醫療險。　　商業醫療保險通俗講就是指保險公司銷售的醫療保險，在保險產品中，商業醫療保險分為補充型醫療保險、中端醫療保險和高端醫療保險，那么它們都有什么不同的特點呢　　補充醫療險：費用不高，但是只能報銷醫保以內的藥品費用，像進口藥等等是無法報銷的，有些公司在福利待遇上會寫有商業醫療保險，其實指的就是這種補充型醫療保險。　　中端醫療險的特點：費用適中，放開了社保用藥限制，可以報銷進口藥口和自費藥　　高端醫療險:費用高，以市面上一款性價比不錯的高端醫療險來看，30歲的人，每年保費是22985，價格雖然貴，但是保障范圍很廣，簡單概括就是四個字，多快好省，多不難理解就是保障多，快指的是掛號不用等待，就醫不用排隊，好當然就是指的就醫體檢好，省是指省時，省心，如果去國外看病，由保險公司直接和海外醫院對接，享受直付功能，看完病不用花錢，直接刷卡　　商業醫療保險選擇之前，建議最好配置上社保。　　這里我推薦2款長期醫療險：　　好醫保，健康告知寬泛，6年續保，6年共享免賠額度1萬，保額充足。　　復星聯合樂享一生，　　●保障時間長　　●免賠額人性化　　一般一年期百萬醫療險每年都有1萬的免賠額，而復星聯合樂享一生5年保險期間的免賠額總共2萬元，達到2萬元后，剩余年度就相當于無免賠額了。另外樂享一生惡性腫瘤醫療保險金0免賠額。　　●保障范圍廣，不限疾病、不限社保。　　以上就是關于醫療保險那些事的相關介紹，如果說您還有更多關于醫療保險產品的問題，歡迎您及時點擊頁面上的客服在線溝通，讓買保險更簡單,如有保險方案規劃問題也可隨時垂詢.都會用心為您解答,讓買保險的過程化繁為簡!

#醫療保險

2024-09-03 16:23:22

認識保險 國內貨物運輸保險怎該樣購買

摘要：隨著近幾年物流行業的發展，國內貨物運輸保險越來越受到重視，它不但及時補償在運輸過程中的貨物因災害事故而遭受的經濟損失，有利于商品生產和流通順利進行，更能把不定的災害事故損失變為固定的運輸保險費支出，并將此項費用計入生產或營業成本，從而增強企業經營的財務穩定性，完善經濟核算制，還能通過展業、承保和理賠，宣傳防災防損的意義，檢查事故隱患，積累有關資料，總結經驗教訓，成為企業的經濟后盾，為企業創造實惠。可是，國內貨物運輸保險怎該樣購買呢？從保險的屬性來看，貨物運輸保險要比普通的保險要復雜得多，因此，如何繳費投保和索賠的程序同其他保險相比，也是有差別的。正是因為貨物運輸保險的特殊性，所以購買貨物運輸保險，必須到保險公司或合法的保險代理處辦理。而不能憑電話或者在街上購買保單，只有取得保險公司統一編制的專用貨物運輸保險單才是有效的保險憑證。否則，發生貨損，將無法獲得保險公司的國內運輸保險賠償。同時，凡由保險代理處簽發的貨物運輸保險單均按編碼輸入保險公司電腦中心，客戶拿到這樣的保單之后，可以通過電話投保報單系統查詢保險單是否為有效的憑證。得到確認后，就可以視作自己購買的貨物運輸保險的保單生效了。貨物必須在裝車起運前投保貨物運輸保險，并按規定一次性繳交保險費。 如果貨物已起運，再去辦理增、減保額或退保，將不會得到批準。買貨物運輸保險時保險金額可按貨價或貨價加運雜費計算，要求足額買貨運險，如果不是足額購買，貨物遭受保險責任范圍內的損失時，保險公司將按規定比例攤賠。開心網保險專家提醒，從貨物運輸保險的投保過程來看，貨物運輸保險和別的保險是有顯著的不同，一個處于動態情況下的保險，無論對于買賣雙方來說，都必須是慎重和科學對待才是可行的辦法。1、購買貨運險，必須到保險公司或合法的保險代理處辦理。只有取得保險公司統一編制的專用貨物運輸保險單才是有效的保險憑證。否則，發生貨損，將無法獲得保險公司的國內運輸保險賠償。　2、凡由保險代理處簽發的貨物運輸保險單均按編碼輸入保險公司電腦中心，客戶可通過電話投保報單系統查詢保險單是否為有效的憑證（鐵路車站和航空公司直接代辦的保險單除外）。3、貨物必須在裝車起運前投保國內運輸保險，并按規定一次性繳交保險費。 凡貨物已起運，將不得增、減保額或退保。4、買貨運險時保險金額可按貨價或貨價加運雜費計算，要求足額買貨運險，否則，貨物遭受保險責任范圍內的損失時，保險公司將按規定比例攤賠。如何報案和索賠：1、當貨物遭受保險責任范圍的損失時，被保險人憑保險單在48小時內報出險地中國人民財產保險股份有限公司或承保公司，申請并會同檢驗受損的貨物，積極組織施救，減少貨物損失。2、被保險人申請賠償時應向保險公司提供保險單、事故證明、運輸單證及與賠償相關的原件資料。3、如果損失是由第三者或承運人責任引起的，根據法律規定和有關規定，應當由承運人或其他第三者負責賠償一部分或全部的，被保險人應首先向承運人或其他第三者進行買貨運險索賠。該手續辦妥后，如被保險人提出要求，保險人也可以先予賠償，但被保險人應簽發權益轉讓書給保險人，并協助保險人向責任方追償。
 

#國內貨物運輸保險 #貨物運輸保險 #貨運險

2024-09-03 16:23:22

認識保險 金鼎富貴兩全保險b款投資理財如何？

摘要：隨著人們收入的提高，越來越多的人選擇投資，近幾年，更多的人關注保險投資，那么保險投資該如何選擇，該注意什么呢？金鼎富貴兩全保險b款怎么樣呢？產品名稱：人保壽險兩全保險產品金鼎富貴（B款）從保障方面看，與同類產品相比附帶的保障功能較全面，但與傳統兩全險相比，保障功能微乎其微。從理財收益方面看，此款產品因其附帶的保障項目較多，價格偏高，賣點：滿期收益+分紅。但是，每年的分紅只能等6年期滿時與所繳保費一同領取，中途取走會按照退保處理。這款產品適合什么樣的人群購買呢？較年輕的客戶是不適合買這款產品的，比如您有很多意外用錢的可能，需要買車、買房，這筆錢不可能長期放著不動。不要聽信業務員，3年以后就可以隨便取錢，本金不受影響，或可以質押保單貸款之類的說辭，買保險中途退保產生損失是必然的，用保單貸款肯定也不會是免費的。年長者，比如50-60歲人群較適合購買此類產品，其基礎保障做得比較充足，有在一定期限內閑置的資金，沒有其他消費需求，不能承受投資風險（無法接受購買基金、股票產品產生的虧損），可以視情況購買此類產品。所以，再次提醒大家，在銀行存款過程中，如遇到此類產品的推銷，一定要了解清楚，看清條款，產品沒有好不好，只有適合不適合，好的產品不一定適合所有的人，找一份適合自己的產品，才能物有所值。保險責任：1.滿期保險金：被保險人在保險期間屆滿時生存，我們按基本保險金額給付滿期保險金，本合同終止。2.一般身故或全殘保險金：被保險人身故或全殘，我們按基本保險金額給付一般身故或全殘保險金，但若被保險人自本合同生效日起1年內因疾病導致身故或全殘，我們按所交保險費（不計利息）給付一般身故或全殘保險金，本合同終止。3.意外身故或全殘保險金：被保險人遭受意外傷害，并且自意外傷害發生之日起180日內因該意外傷害導致身故或全殘，我們按基本保險金額的2倍給付意外身故或全殘保險金，本合同終止。4.公共交通意外身故或全殘保險金：被保險人以乘客身份乘坐除民航班機外的公共交通工具時遭受意外傷害，并且自意外傷害發生之日起180日內因該意外傷害導致身故或全殘，我們按基本保險金額的3倍給付公共交通意外身故或全殘保險金，本合同終止。5.航空交通意外身故或全殘保險金：被保險人以乘客身份乘坐作為公共交通工具的民航班機時遭受意外傷害，并且自意外傷害發生之日起180日內因該意外傷害導致身故或全殘，我們按基本保險金額的5倍給付航空交通意外身故或全殘保險金，本合同終止。責任免除：（一）因下列情形之一導致被保險人身故或全殘的，我們不承擔給付身故或全殘保險金（包括一般身故或全殘保險金、意外身故或全殘保險金、公共交通意外身故或全殘保險金）的責任：（1）您對被保險人的故意殺害、故意傷害；（2）被保險人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強制措施；（3）被保險人自本合同成立或者合同效力恢復之日起2年內自殺，但被保險人自殺時為無民事行為能力人的除外；（4）被保險人主動吸食或注射毒品；（5）被保險人酒后駕駛，無合法有效駕駛證駕駛，或駕駛無有效行駛證的機動車；（6）戰爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；（7）核爆炸、核輻射或核污染。小貼士：1.什么叫保險猶豫期？答：猶豫期也叫冷靜期，投保人收到保險合同，并書面簽收后的一段時間。在此期間，投保人可以提出解除保險合同的申請，保險人扣除工本費后退還其所繳保險費。大部分保險合同都有猶豫期，保險猶豫期一般為10天。2.在猶豫期內退保，要注意哪些事項？答：首先，如因特殊情況無法及時接收保單，最好提前通知保險公司。其次，收到保單后，一定要親自填寫保單回執，并注明日期。因為保險公司對猶豫期的認定，是以回執日期為起始日計算的。再次，投保人必須認真閱讀保險條款，對自己還不夠了解、或理解有偏差的內容，要及時向代理人詢問。現在，保監會要求保險公司對購買投資連結險和分紅險的客戶進行100%的電話回訪，并進行電話錄音。投保人和被保險人應該抓住這個時機，在回訪人員那里進行核實。最后，如要退保，投保人無需任何理由，但必須以書面形式提出申請。保險理財需注意的幾個問題。投資型保險作為一種投資理財產品，豐富了人們的投資理財渠道，滿足了消費者在保險合同存續期間追求資金回報率的需求。購買投資理財型保險需要注意哪些事項？幸福人壽重慶分公司的理財規劃師向市民提出以下建議：1.在投保人壽保險時，應按照先保障、后投資的順序進行投保，切忌在沒有任何保障，或者保障還不十分完善的情況下，以投資回報為重點來購買保險。應當明白，保險是一種穩健型、長期性投資渠道，但不是唯一的投資渠道，更不是一種“一夜致富”式的投資渠道。2.保險費應與自己的繳費能力相匹配。一般來說，一個家庭一年的保費投入應控制在家庭年收入的10%——15%以內。消費者在購買前應充分考慮自己的實際繳費能力，量力而行，不要因一時沖動而背上經濟負擔。3.注意區分各種投資型保險產品的預期投資收益水平和風險度。分紅險和萬能保險主要適合投資風格比較穩健，風險承受能力較低的投資者；投資連結保險是一款高風險、高收益的投資型保險產品，適合在證券市場處于上升趨勢時進行投資，更適合長期持有。購買投連險前，投資者應該進行風險承受力水平測試，然后根據自己的風險承受能力，來構建保險理財組合。4.了解清楚產品的保險期間。從理財配置的角度來說，保險理財產品的流動性并不強，適合將中長期不用的資金用來做理財配置。如果是短期急用的資金，不建議進行保險理財。5.充分了解保險條款中關于保險責任、繳費方式、保險期間、免責條款、合同解除等內容，履行如實告知義務。同時，還應了解保險產品中10日猶豫期的規定，以便保障自己的權益。

#保險理財 #兩全保險 #投資理財

2024-09-03 16:23:22

認識保險 國華人壽可靠嗎？其主營險種有哪些？

摘要：國華人壽保險股份有限公司總部位于上海陸家嘴國際金融中心的金茂大廈，是由國務院直屬機構中國保監會批準設立的全國性、股份制專業壽險公司，由國內大型上市公司天茂集團等六家資金實力雄厚的企業發起組建。公司主要經營各類人壽保險、健康保險、意外傷害保險等各類人身保險業務；上述業務的再保險業務；國家法律、法規允許的保險資金運用業務以及經中國保監會批準的其他業務。國華人壽注冊資本為10億元人民幣，兩年內增資至25億元人民幣；現總資產已達120億元人民幣。公司目前在全國成立了北京、上海、天津、重慶、遼寧、河北、河南、山東、廣東、江蘇、浙江、湖北、四川、山西等14家省級分公司，另外還有30家中心支公司和33家四級機構，初步實現全國性機構布局；兩年內將完成全國30家省級分公司的發展目標，并計劃于2012年在A股正式上市，成為中國上市速度最快的金融保險集團。

服務第一 客戶至上 快速理賠

國華人壽是一家非常注重客戶服務的公司，客戶是我們的上帝，公司要求全體員工要樹立全員服務意識，時刻做到多為客戶著想一步，不斷推陳出新改進服務質量，把信譽與服務看作與企業生命同等重要。在理賠方面先后推出了綠色通道、客戶探望等制度，并印制了大量的易賠通手冊及健康手冊免費向客戶發放，以使公司的理賠流程深入人心，同時，在重大理賠案件的處理上，國華人壽勘察能力敏銳、理賠速度快捷、后續服務周到，贏得了客戶的認可與好評。

加強服務 多參加公益活動

國華人壽在不斷向河北的消費大眾提供更好、更新的保險產品的同時，還將繼續注重售后服務的加強，參與社會公益活動及慈善活動，組織各類聯誼活動，使廣大客戶享受到更多的增值服務，也希望大家一如既往的支持國華的發展。

公司主營險種種類豐富

公司主要經營各類人壽保險、健康保險、意外傷害保險等各類人身保險業務；上述業務的再保險業務；國家法律、法規允許的保險資金運用業務以及經中國保監會批準的其他業務。如果您是位下海經商的成功人士，建議您有高收入的同時，一定要有高保障，高保障型險種、醫療型險種保額一定要充足，如果能兼顧子女教育和養老保險，那保障將更為全面，當然也可以通過分紅險的投資功能來達到養老的目的。如果您是位各方面保障都比較全面的公務員，購買一些儲蓄和投資分紅型的險種(保險理財)將是一個不錯的選擇。如果您是剛剛踏上社會，收入較少且并不穩定，購買一些交費低廉的短期意外保險就可以了，等以后有一定的經濟基礎，再逐步購買其它險種。

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2024-09-03 16:23:22

認識保險 保險經紀人的存在有何意義

摘要：保險經紀行業在中國剛剛興起，保險經紀人這個概念對很多國人來說還非常陌生。其實，保險市場的主體除了被保險人和保險公司、再保公司以外，還存在保險經紀人、保險代理人、保險公估人。保險經紀公司最主要的工作是針對不同客戶的個性化需求，提供顧問和咨詢服務，然后代表客戶去組合和選擇保險公司的產品。保險經紀公司是在充分考慮投保人的利益的基礎上，為投保人與保險人訂立保險合同并提供中介服務。而保險代理公司則是站在保險公司的立場上進行單純的從事某一保險公司保險產品的銷售工作，與保險經紀公司是有著本質區別的。在消費者購買保險產品的過程中，保險經紀人作為推薦人、代理人可謂對消費者的最終選擇起到了極大的影響，那么作為一個合格的保險經紀人需要在保險業中起到什么樣的作用呢？一、促進保險市場的公平交易和有序競爭。二、減輕保險人負擔，促進保險市場發展。三、有助于解決保險代理市場混亂的問題。四、有利于引進外資。在國外，保險經紀人行業較為發達，外商習慣于通過保險經紀人為其尋求保險人，安排保險項目，辦理理賠手續。那么保險經紀作為保險中介的一部分是否有存在的必要呢？客戶又是否能從保險經紀人那里獲得保險市場其他主體無法提供的服務呢？這些問題的答案是肯定的：1. 保險公司與投保人之間從保險合同上看是利益的相對方，當雙方的利益產生沖突時保險公司出于維護自身的利益的考慮，可能無法站在最有利于客戶的角度做出最有利于客戶的決定。而保險顧問則完全代表客戶利益，從客戶的角度出發，為客戶爭取最好的保險利益。2. 投保的客戶在保險知識方面是無法與保險公司相比的，屬于弱勢群體。保險經紀人是保險行業的專業咨詢人士，他的使命就是幫助投保人處理保險事務，使客戶的保險能力與保險公司處于同一水平，從而使保險市場更加成熟，進入良性循環。3. 保險經紀人參與項目保險會進行大量的分析風險、制作承保資料、設計保單條款、評估保險公司報價、協助選擇承保人等工作，有利于更好地提高客戶的經營和風險管理效率及質量，同時降低投保項目投入的精力及成本。4. 保險經紀業務有利于投保項目更加經濟、合理地獲得足夠的保險保障，達到降低風險、購買保險保障和自留風險之間的最佳平衡。即保險經紀公司會充分考慮投保項目的實際情況，量體裁衣制作最佳保險方案，使客戶以較低的價格獲得充分的保障。5. 保險經紀人的專業化服務使客戶的各種可保風險得到有效的規避和科學的管理，從而必將大大降低客戶的出險概率，使保險公司的賠付率大大降低從而受益。那么經濟人有哪些報考條件資格呢？我國已頒布的《保險經紀人管理規定（試行）》第9條規定：報名參加者必須具有大專以上學歷，這樣有利于提高從業人員的整體素質，為經紀人服務奠定良好的人員基礎。第12條規定：有下列情況之一者，不得參加保險經紀人資格考試，不得申請領取《資格證書》。具體如下：（1）曾受到刑事處罰者；（2）曾因違反有關金融法律、行政法規、規章而受到行政處罰者；（3）中國人民銀行認定的其他不宜從事保險經紀業務的人員。另據有關規定，在校在讀的大專生、本科生不具備報考資格。

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2024-09-03 16:23:22

認識保險 醫保卡制作過程參保人該做什么？

摘要：作為醫保參保人員對于醫保卡的制作有哪些任務呢？什么是醫保卡制作呢？如何制作呢？一、什么是醫保IC卡參保人員參加醫保以后，由社保中心統一制作的醫療保險卡（簡稱醫保IC卡）。醫療保險卡參保人員自己保管，是參保人員看病、購藥的重要憑證，醫療保險卡損壞、遺失后，應及時向市社保中心辦理掛失和補卡手續，并繳納醫療保險卡工本費。二、醫保IC卡資金的支付范圍醫保IC卡資金的支付范圍是：（1）門（急）診醫療及購藥費用。（2）起付標準以下的住院醫療費用。（3）起付標準以上，最高支付限額以下按規定比例應由個人負擔的住院醫療費用。（4）補充醫療保險中的個人自負部分。（5）規定病種門診醫療費用中的應由個人負擔的醫療費用。（6）公務員醫療補助中的自負部分。（7）在定點零售藥店的購藥費用。（8）醫保個人帳戶資金按規定計息，可滾存結轉使用和依法繼承，不作廢，但一般情況下不得提現。三、醫保IC卡資金的組成醫保IC卡的資金組成部分為：（1）個人繳納的基本醫療保險費。（2）用人單位繳納的基本醫療保險費劃入部分（平均為2%，按不同年齡段劃入）。（3）公務員繳納的醫療補助費補充劃入部分。（4）個人帳戶存儲額的利息。（5）依法納入個人帳戶的其它資金。（6）退休人員個人賬戶金額中包括需個人自負的2元/月補充醫療保險基金。四、如何使用醫保IC卡進行門診或購藥（1）不享受公務員醫療補助待遇的參保人員：門診（購藥）：凡在本市范圍內的定點醫院（包括嘉興武警浙江總隊醫院）發生的門診醫療費用和定點藥店發生的購藥費用中符合醫保規定的均可用IC卡支付，即先由個人醫保IC卡資金支付（自費部分除外），不足支付時，超額部分由個人現金支付（不予報銷）。（2）享受公務員醫療補助待遇的參保人員：門診（購藥）：凡在本市范圍內的定點醫院（包括嘉興武警浙江總隊醫院）發生的門診醫療費用和定點藥店發生的購藥費用符合醫保規定的均可用IC卡支付，即先由當年醫保IC卡資金支付（自費部分須由個人現金支付），超過當年醫保IC卡資金以上部分，在職人員自負500元后以上補助80%（自負20%）；退休自負300元后以上補助85%，（自負15%）。其中自負部分可由個人歷年醫保IC卡資金支付。五、如何使用醫保IC卡進行住院就醫（1）不享受公務員醫療補助待遇的參保人員住院：凡在本市范圍內的定點醫院（包括嘉興武警浙江總隊醫院）均可刷卡住院，出院時住院醫療費用中的起付標準和自負部分先由個人醫保IC卡資金支付（自費部分須由個人現金支付），不足支付時，超額部分由個人現金支付。可報銷部分由醫院與社保中心結算，個人不必支付。（2）享受公務員醫療補助待遇的參保人員住院：凡在本市范圍內的定點醫院（包括嘉興武警浙江總隊醫院）均可刷卡住院，住院時住院費用中的起付標準和自負部分先由當年醫保IC卡資金支付后直接進入公務員醫療補助，在職人員補助80%，退休人員補助85%，補助完畢后的自負部分可由歷年醫保IC卡資金支付，不足支付時，超額部分及自費部分由個人現金支付。可報銷部分由醫院與社保中心結算，個人不必支付。六、如何制作領取IC卡參保人員參加醫保后，由單位或個人填寫好《參保人員個人信息表》，社保中心基金征繳科制作卡處進行匯總登記輸入電腦，統一進行制作，從制作到領取時間為2個月左右，（因為地稅征收基金返回需要2個月，只有資金到帳后IC卡方能使用），期間的醫療待遇不受影響 。什么情況可用醫保卡：近日，醫保辦的熱線被很多市民打爆了，咨詢的主要問題已經從何時領卡變成了領到卡之后怎么用。對此，醫保辦有關人士介紹說，參保居民在三種情況下必須使用醫保卡：到定點社區衛生服務機構看門診，需通過系統結算時；因病到定點醫療機構就醫，辦理掛號、住院及出院結算手續時；到門規定點醫療機構接受門規治療，在辦理掛號、結算手續時。小提醒醫保卡也有借記功能：居民醫保卡有兩大功能，一為醫保功能，主要記載持卡居民的個人基本信息及繳費狀況，通過卡片上的集成電路芯片實現其功能。除此以外，該卡還是建設銀行的銀聯借記卡，具有與普通銀行借記卡同樣的金融功能，醫保卡的金融功能遵守發卡銀行的相關規定。

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