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推薦產品

京東安聯百萬玫瑰女性意外險（互... 銷量：145299.00

約有12536項符合搜索保險的查詢結果，以下是第5571-5580項。

摘要：我們生活中存在許多大大小小的意外，我們能為自己以及家人做的就是購買一份實用的保障。平安鴻運安行兩全保險正是一款針對意外的保障產品。李先生30周歲，有一個2周歲的女兒，現在在一家單位任職中層，有一輛自駕車，平時喜愛帶家人國內旅游，在我們的推薦下，李先生選擇投保了平安【鴻運安行計劃】。李先生加入基本保額50萬計劃，每月交費946元，只要交8年，累計保費90，816元，在未來十八年保險期間內，即可分別享受以下保障利益：滿期生存保險金：a當李先生年滿48歲時，他將獲得108％的保費返還，共計98，081.28元，返還保費可以用來休閑旅游。身故保險金：在合同有效期內，李先生不幸身故，其身故受益人均可獲得所交保費108%，保險合同終止。意外身故、傷殘保險金：若在合同有效期內，李先生因意外不幸身故或傷殘，其受益人可獲得最高500，000元的保險金，以維持家庭的正常生活。意外身故或傷殘特別保險金：若在合同有效期內，李先生若因自駕私家車不幸發生意外身故或傷殘，其受益人可額外獲得最高500,000元的保險金。從合同生效開始，若李先生因意外住院，每保單年度都可享受每天150元的津貼，無需任何費用發票，憑醫院住院相關證明即可申請給付，每個保單年度最高給付90天，次數不限，沒有免責天數，享受期間長達18年。平安保險的鴻運安行是一個電銷壽險，產品是根據人群來判斷是否合適的，個人建議買保險就是要買終身保障的，像這種定期類的險種不適合普通大眾的，建議小武投保那種繳費十年或者二十年保障終身，然后到期又能返還本金且收益的產品。

平安鴻運安行兩全保險產品特色

交費期短保障期長：只需交8年保費，18年保障貼心伴隨。
超額返還財富積累：被保險人生存至保險期滿或身故，合同有效給付所交保費108%，享受全方位意外保障的同時，更積累了一筆財富。
雙倍賠付安心駕駛：駕駛私家車期間不幸發生意外事故導致身故或傷殘，可獲兩倍于基本保額的交通意外保障，讓您安享無憂出行。
住院保障長期承諾：意外引起住院，每年住院津貼給付天數最高可達90天，住院保障期長，信守18年不變的承諾。
住院津貼輕松理賠：意外住院津貼理賠輕松，無需相關發票原件，提供住院證明即可，并且意外住院無需觀察期和免賠期。
交費靈活手續簡單：提供月交、年交二種交費方式，您可以靈活選擇并合理安排您的保障計劃，輕松擁有。

投保須知

計劃組合：平安鴻運安行兩全保險條款
平安附加鴻運安行意外傷害保險條款
平安附加鴻運意外傷害住院日額醫療保險條款
投保年齡：適合于18周歲至50周歲，且符合承保條件的客戶
繳費方式：月繳或年繳（月繳首期需繳納3個月保費）
繳費期間：8年
保險期間：18年

投保舉例：生活中的小意外，鴻運安行來關愛。羅先生平時工作繁忙，是個不折不扣的辦公室白領。但每到周末或假期，他總是喜歡參加一些戶外活動，放松一下。所以在考慮自己的風險需求時，羅先生為自己購買了包含意外住院津貼的平安鴻運安行意外險。又逢周末，羅先生和朋友一起到郊區的農莊游玩，但由于下過大雨，地上泥濘濕滑，羅先生不小心從石階上跌下來，造成了左腿腿骨骨折，需要住院治療，隨即向平安申請理賠。在醫院里休息了三個星期，羅先生也基本恢復了。提供給了平安相關的住院證明后，立即給付了住院津貼保險金，高效迅速。羅先生詢問之后如果再發生類似的小意外，還可以再次申請住院津貼的理賠嗎？平安表示，保險18年的保障期限內，意外導致的住院都可以再次申請理賠，無免賠期，每年最長達90天，關愛一直相伴左右。雙倍賠付鴻運安行雪中送炭：26歲的康小姐工作穩定，今年剛剛成婚?；楹蟛痪?，與老公一起自駕出行度蜜月。本該是一次甜蜜幸福的旅行，老天卻開了一個天大的玩笑。他們在去往一個景點的路上不幸遭遇了山體滑坡，引發了車毀人亡的慘劇。兩個人被救出送往醫院搶救，康小姐傷勢較輕，很快就恢復，但康小姐老公在重癥病房看護了1個星期后，終搶救無效去世。這是讓人很難接受的事實，一次事故就讓兩人陰陽相隔，并丟下4位需要照料的老人，未來的日子變得艱難而漫長。不幸中的萬幸，康小姐及其老公在參加工作以后，就都為自己買了一份50萬基本保額的平安鴻運安行意外保險，康小姐找出保單，立即向保險公司申請了理賠。在經過審核后，平安的工作人員將意外身故保險金以及意外住院津貼送到了康小姐的手中?？敌〗銤M含熱淚，表示一定會用這筆錢好好照顧老公的父母，代其盡孝。

#兩全保險 #平安鴻運安行 #保險產品

2024-09-03 16:23:22

人壽保險知識醫療保險的好處有哪些如何購買醫療保險: 摘要：醫療保險有社會醫療保險和商業醫療保險，社會醫療保險保障了居民的基本生活，商業醫保則是社會醫療保險的一個必要的補充。社會醫療保險的好處一是有利于提高勞動生產率,促進生產的發展醫療保險是社會進步、生產發展的必然結果。反過來，醫療保險制度的建立和完善又會進一步促進社會的進步和生產的發展。一方面醫療保險解除了勞動者的后顧之憂，使其安心工作，從而可以提高勞動生產率，促進生產的發展；另一方面也保證了勞動者的身心健康，保證了勞動力正常再生產。二是調節收入差別，體現社會公平性醫療保險通過征收醫療保險費和償付醫療保險服務費用來調節收入差別，是政府一種重要的收入再分配的手段。三是維護社會安定的重要保障醫療保險對患病的勞動者給予經濟上的幫助，有助于消除因疾病帶來的社會不安定因素，是調整社會關系和社會矛盾的重要社會機制。四是促進社會文明和進步的重要手段醫療保險和社會互助共濟的社會制度，通過在參保人之間分攤疾病費用風險，體現出了“一方有難，八方支援”的新型社會關系，有利于促進社會文明和進步。五是推進經濟體制改革特別是國有企業改革的重要保證。商業醫療保險的好處商業醫療保險是社會醫療保險未保障部分的補充保險，即對基本醫療保險制度中的個人自費部分和超過封頂線以上的部分醫療費用給予補充。按照國務院對基本醫療費用交費費率水平的規定，社會統籌部分職工的醫療保險最高限額一般在4萬元上下，且根據醫療費用金額的不同，還需自付20%-3%不等的費用，這并沒有解決需要住院治療的大病患者及慢性非感染性重病(如心腦血管病、糖尿病)患者的問題。此外，對非基本醫療項目的檢查、治療、用藥都有限制，如某些先進的治療技術和藥品、某些特需治療的疾病則需職工自付費用。這就需要商業醫療保險來滿足城鎮職工高層次、特殊的醫療保障的需要。另一方面商業醫療保險是社會保險未保障人群的補充保險。由于當前的社會醫療保險覆蓋范圍有限，其保障的對象僅包括城鎮職工，而自由職業者、職工家屬及子女、鄉鎮企業職工、學生及長期在城鎮務工經商的流動人口等其他類型的城鎮勞動群體均未被納入進來。這也需要通過商業保險來解決對這部分群體的醫療保險。因此，我國必須要加快商業醫療保險的發展，與社會醫療保險相互配合，盡快建立與我國社會主義初級階段生產力發展水平相適應的多層次醫療保險體系，滿足不同人群的醫療保障要求。社會醫療保險和商業健康保險各自都有優勢和劣勢，其特性決定了它們應在保險市場中化解不同的風險，服務不同的需求對象，提供不同的保障水平，進而改善全社會的風險分配狀態，最終達到資源配置的最優。如何購買醫療保險？第一、注意投保年齡的限制。各家保險公司對最低投保年齡有不同的規定，根據險種的不同，最低投保年齡一般由出生后90天至年滿16周歲不等。但是，各保險公司規定的最高投保年齡卻大致相同，為65周歲。如果您的年齡不在這一范圍之內，一般來講，您不適合投保。年齡越小保費越少，所以建議最好早投保。第二、注意如實告知義務條款。在訂立保險合同時，應將自己目前的身體狀況及既往病史如實向保險人陳述，以便讓保險人判斷是否接受承保或以什么條件承保。有的住院醫療保險條款將某些嚴重的疾病(如先天性疾病、白血病等)明確列入不保范圍。因此，不要隱瞞病史，否則會造成保險合同的失效，即使發生責任范圍內的保險事故，保險公司也不會履行賠付義務。第三、注意險種的責任范圍。購買保險時，搞清險種的責任范圍很重要，只有責任范圍內保險事故的發生，保險公司才會履行賠付義務。如市面上熱賣的《重大疾病保險》，其保險責任范圍一般為投保后第一次確診的疾病。如癌癥、腦中風、心肌梗塞等，而哮喘、肺結核等疾病則列為不保范圍。; #醫療保險 #社會保險
2024-09-03 16:23:22

認識保險保險經紀公司發展中出現的問題及解決方法: 摘要：中國經濟在不斷的迅速發展，城鄉居民的物質文化水平不斷提升，在社會保障方面要求越來越重要，而保險越來越受到廣大居民的青睞，對保險認識有所提高，在家庭經濟生活中越來越重要，但是保險公司只顧銷售缺乏服務意識，在保險銷售中一些代理人業務素質普遍不高誘導消費者,在社會中帶來一些負面影響，有些客戶對保險公司有些看法,在這樣的大環境中保險經紀公司應該挺身而出，承擔社會責任為客戶和保險公司之間架起一座橋梁，更好的服務于社會經濟建設，對穩定社會促進和諧發展，充分發揮保險中介橋梁紐帶作用，具有現實的重要意義。然而，保險經紀公司作為中國保險中介市場中的新生事物，在其發展中出現了一些違法違規問題。
當前保險經紀公司存在的主要問題
（一）偷漏營業稅和個人所得稅。按照稅法規定，經紀公司的傭金收入應當交納5Z的營業稅。但由于當前經紀公司在外地設立分公司的較少，多數是設置常駐業務人員，沒有正式分支機構，導致經紀公司無法在當地辦理稅務登記，進行納稅申報。（二）部分經紀公司從業人員搞“黑經紀”、“黑保險”。當前經紀公司在外地沒有正式分支機構，同時駐外人員的備案制度又被取消，經紀公司既沒有在當地工商稅務部門登記，也不在當地保監辦備案，這就導致了一部分具有經紀公司從業經驗的人鉆法規的空子，自己非法從事經紀業務，甚至在市場中已出現了一些“黑經紀”和“自由經紀人”。（三）出假保單、挪用保費，嚴重損害保戶合法權益。部分經紀公司業務人員利用公司管控不到位和法規的漏洞，竟然對客戶出具假保單，開具假收據，并任意挪用客戶的保單。而保險經紀公司總公司對駐外人員基本采用的是松散型管理，對他們的財務和業務執行情況并沒有嚴格要求，不能完全管控造假行為。（四）經營機制的不完善，導致合同糾紛不斷。部分經紀公司由于經營機制不完善，缺乏長遠規劃，在沒有詳細市場調研的情況下，盲目在當地開展經紀業務。當公司無法維持正常經營時，公司只好放棄當地市場。這就導致了有部分經紀合同不能得到有效履行。被保險人和經紀公司的合同糾紛時有發生。
解決方法
（一）盡快完善保險經紀公司相關法律法規。當前多數經紀公司常駐業務都具備了一定的業務規模，辦公場所和人員配備都比較齊全，但是人員管理比較松散，內部規章制度的制定與執行流于形式，業務開展和管控不規范。（二）把好服務關。經紀公司要做好專業化服務，把保險產品的保障優勢與缺陷介紹給客戶，讓客戶購買保險產品時，知道那些是適合自己的，幫助客戶了解產品的性能保障范圍，收益在那里?做到明明白白買保險，清清楚楚保什么。（三）加強經紀公司信息披露。今后應制定保險經紀公司信息披露的實施細則，加大信息披露的力度，并逐步引導投保人關注各種相關信息，做出合理的選擇。監管部門可以建立定期公布信息制度，向媒體公布一些監管政策和經紀公司的一些具體資料。經紀公司也可以用適合的方式公布自己的信息。（四）牢固樹立服務保險業和經濟社會發展的大局意識。把公司的發展擺放到促進整個行業健康發展、服務于整個經濟社會發展的高度，要著眼于通過風險管理服務來促進整個保險業蛋糕做大和經濟社會的良性運轉，使保險經紀業在全社會風險管理工作中發揮關鍵作用，努力使保險經紀業成為全社會的風險管理顧問。; #保險經紀公司 #保險中介 #發展中的問題
2024-09-03 16:23:22

人壽保險知識如何選擇個人儲蓄性養老保險: 摘要：個人儲蓄性養老保險養老保險形式具有自愿性，職工自主決定參加和自主選擇經辦機構的補充保險形式。職工退休以后，之前所繳納的那些保險金可以一次性支付給職工本人，做為養老金。那么個人儲蓄性養老保險的作用有哪些呢？首先，這種繳費方式可以擴大養老保險經費來源。第二，有利于消除在我國被認為是保險費用由國家承擔的觀念，增強了職工保障自身合法權益的意識，以及參與社會保險的主動性;另外，個人儲蓄性養老保險可以與企業補充養老保險結合在一起，這樣做的目的就是促進和提高職工參與的積極性。那么，個人儲蓄性養老保險如何實現呢?其實就是職工按照自己的工資情況繳納個人儲蓄性養老保險費并且按相關利率計息，本息在職工個人所有的賬戶里，歸職工本人所有，在職工退休以后支付給職工，以這樣的方式實現的。什么是個人儲蓄性養老保險？職工個人儲蓄性養老保險是我國多層次養老保險體系的一個組成部分，是由職工自愿參加、自愿選擇經辦機構的一種補充保險形式。由社會保險機構經辦的職工個人儲蓄性養老保險，由社會保險主管部門制定具體辦法，職工個人根據自己的工資收入情況，按規定繳納個人儲蓄性養老保險費，記入當地社會保險機構在有關銀行開設的養老保險個人帳戶，并應按不低于或高于同期城鄉居民儲蓄存款利率計息，以提倡和鼓勵職工個人參加儲蓄性養老保險，所得利息記入個人帳戶，本息一并歸職工個人所有。職工達到法定退休年齡經批準退休后，憑個人帳戶將儲蓄性養老保險金一次總付或分次支付給本人。職工跨地區流動，個人帳戶的儲蓄性養老保險金應隨之轉移。職工未到退休年齡而死亡，記入個人帳戶的儲蓄性養老保險金應由其指定人或法定繼承人繼承。實行職工個人儲蓄性養老保險的目的，在于擴大養老保險經費來源，多渠道籌集養老保險基金，減輕國家和企業的負擔;有利于消除長期形成的保險費用完全由國家"包下來"的觀念，增強職工的自我保障意識和參與社會保險的主動性;同時也能夠促進對社會保險工作實行廣泛的群眾監督。個人儲蓄性養老保險可以實行與企業補充養老保險掛鉤的辦法，以促進和提高職工參與的積極性。職工個人儲蓄性養老保險由社會保險機構經辦，并由社會保險主管部門制定具體辦法。職工個人可以根據自己的工資收入情況，按規定繳納個人儲蓄性養老保險費，記入當地社會保險機構在有關銀行開設的養老保險個人賬戶，并按不低于或高于同期城鄉居民儲蓄存款利率計息，所得利息記入個人賬戶，本息一并歸職工個人所有。職工達到法定退休年齡經批準退休后，可憑個人賬戶將儲蓄性養老保險金一次總付或分次支付給本人。職工跨地區流動，個人賬戶的儲蓄性養老保險金應隨之轉移。職工未到退休年齡而死亡，記入個人賬戶的儲蓄性養老保險金應由其指定人或法定繼承人繼承。; #養老保險 #社會保險 #儲蓄型保險
2024-09-03 16:23:22

認識保險孩子教育基金儲蓄計劃為孩子未來打好基礎: 摘要：但在現代社會中，學位無疑會給一個人的生涯成功帶來優勢。統計數字表明，美國一個有大學文憑的人比一個沒有的人一生要多收入100萬美元。那么，子女教育基金要多少才夠呢？看看現在每年彪漲的學費，再想想以后可能的通貨膨脹，子女教育費用將成為家庭僅次于購房的一項支出。有人估算面對如此龐大的教育支出，我們的父母當然應該盡早為孩子教育基金儲蓄計劃，許孩子一個美好的未來。孩子教育基金儲蓄計劃在小孩不同的年齡段應選擇不同的投資產品。如果您的子女距離上大學還有一段很長的時間，通貨膨脹將使財富縮水的效果特別明顯，最好選擇比較積極的標的，例如票型基金。如果您的孩子已經初中畢業，則可以選擇注重當期收益的投資工具。例如：高配息的海外債券基金。就投資的角度而言，長期間累積下來的復利效果是很可觀的。因此，子女教育規劃應該及早行動，在小孩出生前就可以開始。風險偏好：所有的理財規劃都依據于客戶本身的風險偏好。積極進取型投資者一般要求高收益率，但同時也要擔負一定的高風險；保守型投資者不愿意承受高風險，一般注重于低風險的品種。由于子女教育基金的風險承受能力較弱，孩子教育基金儲蓄計劃一般不建議投資高風險品種。財務資源：客戶所擁有的財務資源也是規劃要考慮的因素。經濟實力強的一般會選擇出國留學，甚至在小孩初中時就出國，而且由于其風險承受能力較強，可以考慮投資較高風險品種；經濟實力較弱的可以選擇先在國內讀大學，應該從早計宜，孩子教育基金儲蓄計劃獲取復利的可觀收益。孩子教育基金儲蓄計劃三步曲如同任何投資計劃一樣，“設定投資目標、規劃投資組合、執行與定期檢討”是孩子教育基金儲蓄計劃的三部曲，其具體內容如下：每個家長都不希望孩子輸在起跑線上，為孩子教育基金儲蓄計劃是很有必要的。應注意以下幾點：1、父母是孩子最好的保障，大人是否已經有保險2、孩子的保障也很重要，可以做保障型的險種附加大學教育金，除了能在上大學的時候每年領取一筆錢以外，還能給孩子一個全面的保障。3、教育金的儲備主要是資金安全性和保值增值，不宜太注重收益而忽視保險的安全性。關于孩子教育基金儲蓄計劃的保障主要是醫療和教育。一、醫療方面：普通小疾病醫療可根據大人的單位福利狀況（是否有寶寶的跟隨報銷情況），來適當補充。同時由于小孩子活潑好動，意外傷害中的磕磕碰碰，燒傷、燙傷、貓抓狗咬的事情也在所難免；由于環境的污染，裝修的污染、食品的安全問題導致未成年人的重大疾病的發病幾率也越來越高，所以關于寶寶的意外醫療和重大疾病要及時補充。二、教育儲備金方面：當前教育儲蓄類的險種中，主要分為兩類：1、是傳統教育年金保險，比如15歲（一般是上高中的年齡）開始每年領取，連續領取到大學畢業結束。還有領取保險金到25周歲的，作為其留學金或婚嫁金的，這樣險種領取金額固定、保障明確。2、是市場目前較熱的萬能險、或投連險，孩子教育基金儲蓄計劃以投資增值方式作為將來教育的儲備，主要體現在三大靈活性：交費靈活、保障靈活、支取靈活。一般需要中長期的持續繳費投資妨顯效用，當然其收益機會也可能大于傳統教育年金險種。; #兒童保險 #教育金保險
2024-09-03 16:23:22

車輛保險知識購買車險劃算的方法: 摘要：剛購車時，李小姐帶著“怎樣買車險最劃算又有保障”的疑問，通過各種渠道了解到必須購買交強險和選擇購買商業險。作為一個新車手，為了愛車與自身安全，李小姐選擇了“全險”。怎樣買車險最劃算呢？通常買車險可以通過4S店等中介機構或者代理人等多種渠道購買，李小姐聽朋友介紹平安網上投保車險私家車商業險更多優惠，了解到平安保險是個實力雄厚的保險公司，服務質量好，理賠方便快捷。幾經權衡，李小姐登錄了平安網站車險頻道，只花了3分鐘時間填好資料得到快速報價。為什么通過網上投保私家車商業險能多省呢？李小姐興奮之余，沒有忘記就此問題咨詢在線客服，原來網上投保私家車商業險，客戶直接與保險公司交易，省去了中間代理環節，公司經營成本更低，當然能給客戶更低的折扣！更讓李小姐意想不到的是，網上投保支持支付寶支付、財付通支付、全國各大銀行卡網上支付、信用卡無卡支付、POS機上門刷卡等多種繳費方式，方便快捷的投保過程讓李小姐倍感輕松，只花10分鐘填妥資料，48小時內保單就會免費送上門來。汽車車險種類繁多，面對保險公司的各種“實惠”車險，作為新的有車一族該選擇什么樣的才是最合適、最劃算的呢？日前，保險業相關人士向廣大有車一族介紹了他們的“險經”，以及汽車保險行業內常見的2個貓膩。“全險”≠“所有險種”“幾年前，我買了一部私家車，價格雖然不高，但畢竟對于一個家庭來說，算是添置了一個僅次于房子的大物件。”“車友”老吳說，在他第一次買車險時，印象最深刻的就是保險業務人員所說的“全險”，乍一聽，他誤認為所謂的“全險”就是“所有險種”，但實際上并非如此，只是行業內口語化的簡稱，實際上，車險條款沿襲了大部分財產保險的免賠慣例，“全險”只包括交強險、車損險、第三者責任險、盜搶險、玻璃險、劃痕險、車上人員責任及不計免賠等險種，而且，不同保險公司還會根據實際情況對“全險”列出不同的“特別說明”盡量縮小理賠范圍。因此，車主在投保車險時，應認真核準自己到底投保了哪些具體險種，投保時可以根據自身所面臨風險的不同，合理選擇投保方案，需要哪方面的保護可以增加購買哪方面的保障。同時，人壽保險公司一工作人員也證實，實際上，車險中并不存在“全險”概念，只是基本涵蓋了行車過程中的一些常見風險，保障相對比較全面而已。如何買車險劃算呢？投保時，新車主還要知道自己需要買哪些險種。除交強險外，商業險中的車輛損失險必不可少。這款險種可提供車輛在遇到碰撞及自然災害受到損壞時的保障。另外，由于交強險賠償額度比較低，對于較大事故，比如撞傷人，或撞了奔馳寶馬之類的名貴車輛后的賠償，單靠交強險肯定是不夠的。所以車主還應該購買較高檔次的第三者責任險。投保了車的保險后，車主還可再投保一定的車上人員責任險，為車乘人員提供保障。如果您沒有固定的車庫停車的話，為避免汽車被盜搶造成巨大損失，車主投保一款全車盜搶險也是必要的。新車怎樣買車險最劃算？以下幾種方式也很實用一、電話車險和網銷車險，同樣的服務，更優惠的價格。電話車險和網銷車險是近年來新興的車險銷售方式，由于減少了中間環節和成本，使車險的報價比在保險公司代理人處購買有了折扣的可能。怎樣買車輛保險劃算？電話和網銷車險不僅可以免去奔波之苦，方便快捷，還能夠獲得不小的優惠，何樂而不為呢？二、附加險不要跟風購買，要考慮實際情況，根據個人具體的需求。怎樣買車輛保險劃算？當然要選擇自己真正需要的車險種類，減少不必要的支出。比如，你的車有固定的、有保障的停車場和停車位，行車路程中也比較安全，那么就可以考慮不投保盜搶險。如果你的車價格并不高，那么玻璃險的保費就顯得很高了。再如，你的車是一部新車，性能較好，并且自己所處的位置夏季氣溫并不太高，就可以考慮放棄投保自燃險。; #車輛保險
2024-09-03 16:23:22

認識保險什么是退保率？退保率如何計算？: 摘要：退保率又稱金額退保率，是指一定時期退保保額與承保總額的比率。退保率是反映業務情況的綜合指標。退保率高不僅顯示業務質量問題，而且也可能包含客戶服務的問題。退保率可以作為考核指標，評估比較各支公司、代理單位、代理人的業務及服務質量。一般來說退保率過高將對保險公司的業務經營穩定性造成不利影響，因此，保險公司應盡量避免和減少退保的發生，降低退保率。
退保率的計算方法：
①用支付的退保金計算。投保人在保險期間中止保險合同，保險人按約定支付保險單的現金價值(退保金)：現金價值是來自于保單的準備金，由投保人歷年繳付的保險費積累而成。因而，退保率是支付退保金總額與期初準備金加本期純保費之和的比值。它是反映業務質量的重要指標。計算公式如下：退保率=[本期合計退保金總額／(期初累計準備金總額+本期純保費總額)]×100％；②用保險金額計算：當年退保保單保險金額與年初有效保額總額的比值，即退保率=(當年退保保單保險金額／年初有效保額總額)×100％。
退保率——相關資訊
四大險企半年報凈利普漲退保率上升成突出問題
從四大上市險企披露的2013年半年報來看，今年上半年上市險企呈現出保費收入增長、凈利潤大幅增加、投資收益率回升等向好趨勢。與此同時，銀保渠道受壓、退保率上升、部分險企存在“沖業績”之嫌等問題也較突出。在上半年險企業績亮點頻出的同時，半年報中透露出的問題也值得關注。一是退保率大幅提高。中國人壽、平安人壽、中國太保、新華保險等退保金同比分別提升70.13％、44.1％、57％、54.9％。今年是壽險給付高峰年，預計退保率同比激增將是整個行業面臨的共同難題。
退保率和新業務價值表現堪憂保費高增長下半年難持續
為應對滿期給付洪峰及銀保退保率高企而帶來的現金流壓力，保險公司上半年在躉繳渠道發力，采取規模導向的經營策略作為對沖。這導致在喜人的保費規模背后，退保率和新業務價值表現堪憂。市場人士預計，下半年保險公司出于業務價值和銷售費用控制的考慮，將開始注重保單質量，全行業保費增速將有所回落。
大連保監局四項措施筑牢退保風險防范的防線
大連保監局密切關注行業退保動態，采取四項措施筑牢防線，有效防范化解退保風險。一是建立退保風險及時監測機制。每周派市場信息員全轄搜集退保風險信息，每月監測分析行業退保數據，重點排查農村地區、銀保渠道和新型產品潛在退保風險。二是建立退保突發事件應急處理機制。出臺《大連保險業退保突發事件應急處理預案》，指導行業明確突發事件風險等級，完善應急預案與處理流程，做好人員、資金和通信等方面的應急保障。三是選取重點公司開展針對性指導。通過高管談話、窗口指導對退保率高、糾紛多的公司退保業務管理進行適時指導，提升公司防范化解風險的能力。四是加強客戶重要權益回訪。對產品期限、分紅收益等影響退保的重要因素強化回訪詢問，確認客戶知悉權益，有效防范化解退保風險。2011年1-11月，大連人身險公司退保率1.33%，低于全國1.05個百分點，簡單退保率5.86%，低于全國3.88個百分點，未出現一起非正常退保投訴。; #退保率 #保險營銷
2024-09-03 16:23:22

認識保險昆侖吉祥年綜合意外傷害保險產品介紹: 摘要：每個人可能都會有這樣的經歷，早上擠公交車、擠地鐵、被車門夾、被人踩到腳、踩到別人腳等等的小磕小碰；亦或者是被貓抓被狗咬，這樣的事情時常會發生在我們身邊卻往往被我們忽視，如果不是很嚴重的話一般我們都選擇不去醫院看病，能挺就挺過去了……可是，一旦發生大的事故，我們能忽視這些嗎？能不去醫院看么？舉個例子，不小心崴到了腳，很嚴重，如果我們選擇去了醫院，不僅要支付高額的醫藥費用，還耽誤工作。不僅如此，藥費花了不說社保還不給報銷，因為藥費根本不夠起付線，請假看病耽誤工作不說，老板還扣咱工資。這只是小意外，影響不會很大，但如果發生重大意外事故那后果將不堪設想……由此可見，為自己添置一份綜合意外保險是十分有必要的，綜合意外傷害保險，之所以叫“綜合”，其中包括了“意外傷害殘疾保險”和“意外傷害醫療保險”。小明最近正計劃為自己買一份綜合意外保險，同朋友說昆侖健康保險的昆侖吉祥年綜合意外傷害保險十分不錯，于是小明想問，昆侖吉祥年綜合意外傷害保險有何特色？保障是否全面？
產品特色
昆侖吉祥年綜合意外傷害保險保障范圍全面，保障包括意外身故、殘疾、醫療、津貼、救護車費用保險金以及航空意外。給您提供更全面的呵護。
產品意外保障
意外身故、殘疾：保額10萬，保障包含，意外身故、殘疾、燒傷保障。航空意外：保額40萬，保障乘坐民航班機期間（進入民航班機的艙門時起至走出民航班機的艙門止）遭受的意外傷害。
產品健康醫療保障
救護車費用保險金：保額0.4萬，每次事故不超過300元，累計以意外傷害保額的2%為限。后事安排：保額0.3萬，包括喪葬費和遺體遣返費，累計以意外傷害保額的3%為限。意外住院津貼：保額20元/天，因意外原因每次住院最高給付90天，保險期內累計不超過180天，無免賠天數。; #昆侖健康 #保險公司
2024-09-03 16:23:22

認識保險銀行保險銷售有哪些特點？技巧呢？: 摘要：銀行保險，即銀行代理銷售保單是一種新興的保險銷售方式，這種方式首先興起于法國，中國市場才剛剛起步。銀行保險銷售技巧對于銀保的銷售人員來說正是現在急需掌握積累的，并不斷去完善的。那么銀行保險有哪些特點？銀行保險銷售有哪些技巧呢?
銀行保險銷售的特點
與傳統的保險銷售方式相比，它最大的特點是能夠實現客戶、銀行和保險公司的“三贏”：對銀行來說，可以通過代理銷售多樣化的產品，提高客戶滿意度和客戶忠誠度；對保險公司來說，利用銀行密集的網點可以提高銷售并且降低成本；對客戶來說，在銀行買保險，價格更便宜，回報更高；銀行網點多，在家門口就可以買到保險，減少了交通費用和時間、精力等的支出；可以同時在銀行辦理銀行業務和買保險，滿足了“一次購足”的心理；銀行值得信賴，也就可以放心買保險；產品簡單易懂，可以當場決定是否購買；投保手續更加簡捷，不用體檢，十分方便。
銀行保險銷售技巧
對客戶經理來說，有可能遇到的第一個障礙就是邀約客戶 — 無論是面對面邀請還是電話邀約。因為邀約客戶不可避免會遭遇拒絕 — 碰到幾次拒絕以后有些客戶經理就會想，哎喲，約客戶見面太難了，要不就不見了吧，如果在電話里介紹一下產品他就買了多省事啊，要是不買那肯定是產品的問題，見面也白搭。你看，才剛剛開始嘗試，就想跳過理財營銷的前面所有步驟直奔主題，可是實踐證明這是行不通的。所以我們還是要認認真真琢磨怎樣吸引客戶和我面談?客戶拒絕的原因是多種多樣的，我們永遠無法做到徹底“消滅”客戶的拒絕，只能盡量提高邀約的成功率，所以就得設計我們講電話的每一句話，包括如何開場，提什么問題，怎么結束，用什么語氣等等。經驗豐富的顧問會針對不同的客戶運用不同的邀約策略，剛開始和客戶的關系還不夠深入的時候，可以試試以客戶服務的角度切入，把邀約客戶面談作為一項為他提供的增值服務內容來進行設計，那么客戶接受的程度會比較高。如果成功約到了客戶，面談時該注意些什么呢?一般來講，每一次成功的面談都需要達到三個基本要求：第一，是否達到了客戶認為的面談目的(這是我們邀約時向客戶傳達的信息);第二，是否給客戶提供了對他有價值的內容或信息(這會影響到你下一次再邀約該客戶時他對你的信任程度);第三，面談結束時是否成功地引導客戶進入了自己想要達到的下一個環節(例如預約下次見面)。為了達到以上這些目標，理財顧問需要在面談開始前準備許多資料(例如風險承受度測試表、現金流量表或者相關的產品說明書等)、工具(名片、計算器、筆記本等)、以及如何開場、提什么問題，怎么結束等等。
銀行保險銷售——相關鏈接
銀行保險購買時也要注意以下三點：第一，不等同于理財產品。消費者在去銀行購買銀保產品的時候，一定要首先弄清楚，這款產品到底是銀行或者基金公司推出的理財產品還是保險公司推出的保險產品，只有搞清楚了是保險產品之后才能接下去詳細了解銀保產品的保費保額、保障范圍等等信息。第二，被保險人必須簽字。如果消費者在銀行購買其它理財類的產品，只需要自己簽字就可以完成手續，但是保險產品由于涉及多個個體概念，因此根據規定，如果投保人和被保險人不是同一個人的話，所有保險合同上必須有投保人和被保險人兩個人的簽名。而在銀行銷售保險產品時，無論是代理人還是消費者都往往容易忽略這一點。保險專家解釋，被保險人簽名主要是為了抵御道德風險和未如實告知的風險。第三，滿期時間要問清楚。保險公司推出的銀保產品多為期繳型產品，例如繳費5年，10年后滿期領取生存金。這當中就會出現“繳費期限”和“滿期時間”兩個概念。由于不明白這兩個概念的區別，不少投保人就會把上述例子中的5年當成產品的期限，在5年后去提取生存金，卻發現自己屬于主動退保，只能拿回本錢，造成了較大的損失。保險專家解釋，“滿期時間”一般比“繳費期限”要長很多，因此投保人在選購銀保產品時必須先問清楚滿期時間，也就是開始領錢的時間點。最后，銀行保險雖然具有很多的優勢，但也不可盲目購買。由于保險自身的特點，在投保后的起初一兩年，扣除保險費用后，其保單的現金價值一般都低于客戶的投保金額。因此，客戶如在投保后的一兩年內退保，可能會遭受本金損失。; #銀行保險 #保險營銷
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認識保險保險與直銷的區別是什么？哪個更容易？: 摘要：保險與直銷有共同的地方，也有不同之處。保險和直銷的共同點是：把產品賣出去，人進來……產品賣出去，人進來……這是一樣的。只銷售產品、不建團隊就做不大，必須兩方面都要兼顧，而且要把它當事業做就必須建團隊，在銷售產品的同時，不斷地吸納優秀的人才加盟到營銷隊伍中來。這是保險和直銷與其他行業的銷售不同的地方。
保險與直銷的不同之處
1．保險賣的是無形的產品，直銷賣的是有形的產品。保險賣的是無形的產品，比如人身意外、醫療險、車險、財險，當然現在的保險業也逐漸趨于投資理財、保值增值，保險業開始和銀行業搶食蛋糕。直銷賣的是有形的產品，而且是家庭日常生活要用的產品，比如牙膏、沐浴露、洗發水、保健品、化妝品、日用品等等。一般情況下無形的產品比有形的產品難賣，因為它看不見摸不著，需要你費很多口舌，才能講清楚、說明白。而直銷賣的產品是有形的，產品好不好，做個產品演示看一下或體驗一下就知道了，簡單明了，更何況大多是日常生活必須要用的一些產品。2．保險的薪酬制度是單層次的，直銷是多層次的。
從行銷上看，直銷和保險哪個更容易些
直銷強調的是分享而不是銷售，自己用過牙膏、洗衣液，覺得好，則容易與別人分享，自己以前躺在床上，行動不自由，現在能下地到處活動了，別人見到就會主動咨詢，客戶也會很興奮的分享自己用產品的過程，自己用產品的感受，而這個分享，是我們人的天性，不用教，人人都會。就象我們吃了一些有特色的小吃，我們會跟好朋友分享，在哪里吃的，有多好吃，吃的感覺如何是一樣的。我的顧客也有不是做生意的，因試用產品而成為分享者。直銷（Direct Selling），按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。（1）保險賣的是承諾，無形的產品，而直銷賣的是實實在在的產品，看得見，摸得著，所以做保險比做直銷難度要大。（2）從人員素質層次看，保險業務員的素質層次趨于平均，而做直銷的朋友的層次跨度大，上至老板博士，下至小學生下崗工人，層次差次不齊，其實這也是直銷的魅力之一，即市場空間大。（3）保險有國界限制，有的甚至還有區域限制，一般在深圳賣保險，不太可能跑去上海賣保險，因為路費太貴，得不償失。而直銷無國界區域性限制，只要你其中的一個下級發展到國外，等于你的生意做到了國外。（4）保險提成比例通常是逐年遞減，一般三到五年后，同一份保單上，就不能再提了，但保險比傳統上班、做老板還好一點，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，今天上班今天就有收入，不上了就沒有了，是單程收入，做老板也是一樣，而直銷是多程收入，付出一次努力，多次仍至終生受益，前期保險收入可能會比直銷高，但后期保險是逐年遞減，而直銷的收入是呈現倍增的趨勢。
從產品上看有什么區別
保險是銷售的最高境界，銷售的是一種思想，賣的是一紙合同，是無形產品。而直銷是銷售的有形產品。做保險的朋友銷售的是無形商品，必須與別人談論如何計算10年、20年后如何又如何，而顧客是看不見也摸不到的；直銷的特色是有形的商品，那至于是無形的好或是有形的好，自己可以去判斷，站在銷售的立場上，有形的比無形的容易銷售，如上網購物買東西，讓顧客看得見摸得著的比較容易安心。; #保險 #直銷
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