亚洲免费成人网,99视频在线精品免费,亚洲在线网址

您所在的位置:首頁>保險百科>銀行保險

推薦產品

京東安聯百萬玫瑰女性意外險（互聯網版）: 銷量: 144 ￥299.00起

約有73項符合搜索銀行保險的查詢結果，以下是第21-30項。

認識保險銀行保險業務有哪些誤區: 摘要：銀行保險代理是指銀行和保險公司開展的一種業務合作方式，即保險公司依托銀行的渠道優勢，以及銀行的客戶群，由銀行代為銷售保險公司產品，銀行從中提取手續費的一種合作形式。在國家利率低時，貸款不通暢時，銀行代理保險是一種增加銀行中間收入的好的方式，對于保險公司來說，則可以利用銀行良好的信譽，優質的客戶群，迅速擴大保費規模，搶占市場。
銀行保險業務效用分析
銀行保險業務之所以經過短短30年就取得了巨大的發展，是因為這種服務機制在最大限度上滿足了銀行、保險和客戶三方面的利益，實現了三贏原則。（一）銀行方面：作為經營特殊商品——貨幣的企業，銀行也必然遵循這樣一條經濟法則：追求利潤最大化；而實現利潤最大化的最佳途徑就是在收入逐漸增加的同時，成本可以不斷降低，銀行保險正是為實現這一目標而產生的金融業務工具之一。一方面，銀行業具有其他行業無法比擬的分布廣泛的營業網點和高科技設備，而銀行保險業務是利用銀行已有的營業網點及員工開展業務，銀行不僅可以大量回收網點成本，提高高科技設備的利用率和員工的工作效率，而且可以獲得大量的代理收入。另一方面，通過保險業務的開展，可以擴大并穩固銀行自身的客戶群，增強客戶忠誠度，從而增加同業存款，增強銀行資金實力，提高市場競爭能力。（二）保險方面：保險業經過數百年的發展，傳統的營銷手段已經不能給保險公司帶來業務上的突飛猛進，必須開拓新的營銷渠道，而銀行龐大的客戶網絡無疑成為最好的業務資源。一方面保險公司利用銀行網點作為保險銷售渠道，較高效率地覆蓋市場與客戶，可以解決目前保險公司分支機構不足的問題，使保險公司有機會接觸數量巨大的潛在客戶，因而有可能大幅度地擴大營業規模。另一方面借助銀行與客戶之間已有的信任關系，保險公司將有效縮短其產品和廣大客戶之間的距離。銀行代收保費或代理銷售保險產品也可以避免普通代理人的欺詐行為，提升客戶對保險公司的信任度。銀行代理網點可把銀行儲戶作為準客戶進行主動聯系進行保險展業，不需要在社會上隨機去找潛在的客戶和準客戶。這樣，保險公司利用銀行的柜臺和職員，不僅可以使保險公司降低大量的產品營銷成本，還可以減少設立分支機構，避免新機構所需的房屋設備、辦公用品支出；同時減少投入于銷售人員管理的人力和財力，從而降低經營成本，提高經濟效益。（三）客戶方面：客戶是保險創新的動力和源泉，更是保險創新的最大贏家。因為在銀保合作中，隨著銀行和保險公司雙贏局面的實現，客戶也必將得到越來越多的服務。一方面銀行和保險公司經營成本的降低、贏利水平的提高，客戶獲得價格更加低廉的服務。另一方面，銀行保險業務這種“一站式”服務模式，可以更好地滿足客戶對不同金融產品的需要以及對投資增殖的關注。保險產品可以幫助客戶解決退休金儲蓄、住房投資、子女教育投資等多種問題，使客戶享受便利快捷的服務。
對銀行代理保險業務的幾點建議
一是銀行應如實宣傳保險產品,履行風險告知義務。銀行在代理保險業務時,必須告知顧客儲蓄與保險的不同,如實宣傳保險產品,提示購買保險可能出現的風險,避免客戶在不明晰情況下購買保險。二是設立專職保險營銷員,改變儲蓄員兼職保險的現狀,設立專職保險營銷員,既可以為客戶提供更優質的服務,對客戶更加負責,又減輕了儲蓄員的工作壓力。三是堅決杜絕誤導或誘導客戶購買保險。銀行管理部門要加強對銀行代理保險業務的監督,禁止虛假宣傳誤導或誘導客戶,嚴格規范銀行代理保險操作行為。四是銀行要處理好與客戶、保險公司之間的關系。; #銀行保險 #保險業務 #保險誤區
2024-09-03 16:23:22

購買保險購買商業銀行保險的注意事項: 摘要：隨著生活水平的提高，人們手頭也逐漸寬裕起來，俗話說“你不理財，財不理你”，于是越來越多的人通過各種方式進行理財，其中，以購買商業銀行保險最為熱門，被老百姓喻為最佳的理財方式。商業銀行保險，即銀行代理銷售保單是一種新興的保險銷售方式，這種方式首先興起于法國，中國市場才剛剛起步。與傳統的保險銷售方式相比，它最大的特點是能夠實現客戶、銀行和保險公司的“三贏”。隨著國家金融市場的不斷開放，越來越多的銀行加入到市場中來參加競爭，銀行常規業務的預期利潤逐步下降，迫使銀行不得不設法尋求新的利潤增長點，并通過新的服務來穩定或增加自己的客戶群，于是銀行開始與保險公司合作，銷售理財保險產品。目前，銀行可為保險公司代理的業務種類眾多，內容涉及養老、意外個人信貸等，這些產品簡單易賣，費率低，收益高。一方面，銀行代理的主要產品是養老產品，這是中國最大最有潛力的保險市場。另一方面，個人消費貸款保險蓄勢待發，這部分業務大都是強制保險的，由此而產生的保險費也會越來越大。由于保險特別是壽險交費及領取期都較長，而且有的交費是月繳，領取是月領，客戶每次都到保險公司繳、取很不方便；銀行代理保險產品，銀行網點多，購買、交費、領取方便，增加了銀行的服務內容，使客戶能在一定金融機構獲得較多、較全的服務，符合“超市”式現代化服務，能最大限度地滿足消費者“一次購足的心理愿望”。專家提醒，商業銀行保險產品種類豐富，消費者在挑選時要仔細閱讀保障條款，咨詢銀行保險人員，同時，還有注意以下幾個問題：1、銀行保險的主要風險是客戶未到保險滿期就申請退保，從而造成收益的損失。銀行保險滿期時往往是客戶收益最大化的時候，能夠達到客戶比較滿意的收益。所以投保銀行保險是一種中長期投資，不要半途而廢，長期持有不僅能夠化解投資風險，還能享受相應的保險保障。2、產品的宣傳頁中會有高、中、低三個層次的收益率，僅為預期收益，未來的實際收益會有所增加或減少，所以不要輕信銷售人員對預期收益或既往收益的口頭承諾。根據既往銀行保險產品的收益情況，各家保險公司宣傳頁的中等預測收益，與實際收益比較接近，是一個比較客觀的參考值。3、一些期繳型的銀保產品，繳費期限與滿期時間不相同，消費者容易混淆。例如10年期期繳產品，它的繳費期是5年，保障期是10年，也就是說10年后領取滿期保險金。一些客戶就會把5年當成產品的期限，但5年后提取時發現并未到滿期，如果支取仍然屬于中途退保，會損失一定的收益。4、在填寫投保書時，投保人和被保險人應按保險合同要求本人親筆簽字，否則一旦發生保險事故時，可能會因簽字效力的問題帶來理賠上的麻煩。在購買銀行保險時，對于它的收益性一定要綜合的看待，不能片面地與存款、國債相比較，因為銀行保險除了有收益之外還能為客戶提供人身保障，這是銀行保險區別于其他理財產品的獨特之處。; #銀行保險 #保險購買
2024-09-03 16:23:22

認識保險銷售人員該如何做好銀行保險？: 摘要：銀行保險是指銀行和保險公司通過共同的銷售渠道，為共同的客戶群體，提供兼備銀行和保險特征的金融產品的一種金融服務模式。在金融合作中，體現出銀行與保險公司的強強聯手，互聯互動。銀行保險的產生及發展，是近年歐美金融服務領域的一次重大變化。這種方式首先興起于法國，中國市場才剛剛起步。與傳統的保險銷售方式相比，它最大的特點是能夠實現客戶、銀行和保險公司的“三贏”。但總體而言，國內銀行保險發展仍不成熟，在營銷策略特別是產品策略方面還有許多需要改進之處。那么，對于銀行保險銷售人員來說，如何做好銀行保險呢？如何銷售銀行保險？
銀保銷售人員保持理財師的身份
銀行保險的興起，從另一個角度來說也是掀起了人們理財概念的重新審視，而這塊的功勞當之無愧的應該送給銀行保險銷售人員。而從這一角度來說，銀行保險銷售要想有所作為，就要以消費者為中心進行銷售技巧的學習和積累。銀行保險銷售人員在做銷售的過程中是在與消費者進行如何更好的理財的一種培訓，也是更好的解決購買銀保產品和理財之間的關系的過程。所以銀行保險銷售人員的身份基本上就是以理財師的角度與客戶進行溝通，了解，建議，進行理財營銷。
銷售人員如何做好銀行保險客戶邀約
我們可以了解到幾乎每一個步驟的達成都有賴于和客戶的面對面溝通，所以理財營銷的第一步就是要成功地約到客戶面談，要注意，所謂面談，并不是和客戶“見一個面”而已，而是要很正式地交談。面談的機會可能來自于客戶正好要辦理某一項業務(例如存款)到銀行來，可以利用這個機會向客戶發出“面談”的邀請，如果客戶當時有時間就馬上請進單獨的會客室，如果沒有就另約時間，并在該客戶資料庫里進行相應記錄；大部分情況下面談需要客戶經理主動電話約訪，所以打電話也是一項很重要的技巧。對客戶經理來說，有可能遇到的第一個障礙就是邀約客戶（無論是面對面邀請還是電話邀約。因為邀約客戶不可避免會遭遇拒絕）碰到幾次拒絕以后有些客戶經理就會想，哎喲，約客戶見面太難了，要不就不見了吧，如果在電話里介紹一下產品他就買了多省事啊，要是不買那肯定是產品的問題，見面也白搭。你看，才剛剛開始嘗試，就想跳過理財營銷的前面所有步驟直奔主題，可是實踐證明這是行不通的。所以我們還是要認認真真琢磨怎樣吸引客戶和我面談?客戶拒絕的原因是多種多樣的，我們永遠無法做到徹底“消滅”客戶的拒絕，只能盡量提高邀約的成功率，所以就得設計我們講電話的每一句話，包括如何開場，提什么問題，怎么結束，用什么語氣等等。經驗豐富的顧問會針對不同的客戶運用不同的邀約策略，剛開始和客戶的關系還不夠深入的時候，可以試試以客戶服務的角度切入，把邀約客戶面談作為一項為他提供的增值服務內容來進行設計，那么客戶接受的程度會比較高。
銷售人員如何做好銀行保險客戶面談
如果成功約到了客戶，面談時該注意些什么呢?一般來講，每一次成功的面談都需要達到三個基本要求：第一，是否達到了客戶認為的面談目的(這是我們邀約時向客戶傳達的信息)；第二，是否給客戶提供了對他有價值的內容或信息(這會影響到你下一次再邀約該客戶時他對你的信任程度)；第三，面談結束時是否成功地引導客戶進入了自己想要達到的下一個環節(例如預約下次見面)。為了達到以上這些目標，理財顧問需要在面談開始前準備許多資料(例如風險承受度測試表、現金流量表或者相關的產品說明書等)、工具(名片、計算器、筆記本等)、以及如何開場、提什么問題，怎么結束等等。
相關鏈接：銀保銷售人員如何做好與不同客戶群的交流
1、對于年輕的客戶來說基本上都是本著朋友的心態去交流。2、對于年齡偏大的顧客來說，要用一種尊敬或者是謙虛的姿態，即使在推銷的時候也要少說多問，這樣既可以知道客戶對所需產品的意向，也讓他們有一種驕傲感，畢竟年長的在經驗上還是對產品的熟悉度都來得更加透徹。3、作為一名銷售員，一直要記得前輩的話“跟進是成功關鍵一步 ”，很多客戶都不愿意下單有時候就是因為沒有積極的跟進，也許一次跟進，客戶還是沒有意向，但是多次那就不一定了；多次的話，客戶會覺得你很重視他，很多的銷售員會覺得很不好意思，一次次被拒絕后就想退縮了，但是堅持的話，總會有回報的，將心比心做，客戶總會動容。; #銀行保險 #商業保險
2024-09-03 16:23:22

認識保險銀行保險理財在法國很常見: 摘要：銀行保險是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機構與保險公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產品和服務。銀行理財保險在我國的發展并不是十分順利，但是在法國，銀行保險理財卻是及其常見的保險銷售渠道，而且早已深入人心。
銀行保險理財的特點
1.對銀行來說，可以通過代理銷售多樣化的產品，提高客戶滿意度和客戶忠誠度。2.對保險公司來說，利用銀行密集的網點可以提高銷售并且降低成本，從而可以以更低的價格為客戶提供更好的產品；利用銀行的客戶資源和信譽，再配合以保險公司的優質服務，可以樹立良好的品牌形象，開拓更多的客戶源。3.對客戶來說，在銀行買保險，價格更便宜，回報更高；銀行網點多，在家門口就可以買到保險，減少了交通費用和時間、精力等的支出；可以同時在銀行辦理銀行業務和買保險，滿足了“一次購足”的心理；銀行值得信賴，也就可以放心買保險；產品簡單易懂，可以當場決定是否購買；投保手續更加簡捷，不用體檢，十分方便。目前，國內多家壽險公司通過銀行柜臺銷售保險產品取得了成效。今后，隨著保險公司和銀行合作的深入，人們還將享受到更加方便、快捷和滿意的銀行保險服務。
銀行保險理財在法國很常見
現在法國是有60%的消費者通過銀行渠道買保險，為什么？因為確實非常方便，而且在這里你在銀行購買的產品的時候是享受一對一的服務，需要提前預約銀行理財顧問，銀行理財顧問會給你提供一個比較周全的理財計劃，并不是說單獨讓你去購買某一項的產品，當然這種情況也不像國內在柜臺隔空對話，匆匆忙忙就下單簽字。對于法國人，我覺得他們是有一定的意識，他們明白就是一旦自己簽字，就意味著會產生一定的法律的約束力，所以他們在簽合同以前也都會去看看合同，可能不一定會全部一頁一頁看完，但是他們至少會弄清楚自己買的、自己簽名的這一份合同到底是什么合同。
銀行保險理財——相關鏈接
購買銀行保險的六大要點
選購銀行保險,無論是主動到銀行咨詢購買相關產品,還是被動地接受代理人員的介紹,客戶都必須對銀保產品選購中的一些相關事宜保持“清醒的頭腦”，牢記以下六大要點。銀保產品屬于保險責任：對于客戶而言,購買產品的第一步就是搞清楚,這個產品是誰發行的。銀行代理的保險產品往往冠之以某某理財產品的名字,以免造成產品責任不清的問題。預期收益不代表肯定實現：對于理財觀念剛剛覺醒的大眾來說,“收益”就是硬道理,“收益”也是激發其進行投資理財的引路者,大多數客戶在咨詢理財產品時首先詢問的也是收益率。雖然保監會早有規定,不允許保險公司以“收益比較”來推銷產品,但是郵政、銀行的銀保產品廣告上常將收益水平的內容盡量放大以吸引客戶的眼球。投資期限是把雙刃劍：長期可以帶來更高收益,但同時也影響資金的流動性。尤其是保險產品,退保成本比較高。因此,客戶必須在高收益和低流動性之間做出選擇。客戶最好明確自己未來幾年內的消費計劃,是否有買房、買車、留學等大筆開銷,只有那些閑散資金才能購買銀保產品,因為退保的成本實在太高。保險產品“繳費期限”和“滿期時間”是兩個概念：“滿期時間”一般比“繳費期限”要長很多,因此,客戶在選購銀保產品時必須問清楚滿期時間,也就是開始領錢的時間。被保險人也要簽字：其他理財類的產品只需要客戶自己簽字就可以完成手續,但是保險產品因為涉及到多個個體概念,因此根據規定,如果投保人和被保險人不是同一個人的話,所有保險合同上必須有兩個人的簽名。讀懂合同是最大的權益保障：客戶要做到明明白白地買保險，在簽訂合同前,或者是簽訂合同后的7天猶豫期內,必須仔細閱讀保險合同條款。; #銀行保險 #商業保險
2024-09-03 16:23:22

認識保險民生銀行保險產品介紹: 摘要：面對市場上不斷推出的保險產品，該如何做出選擇？民生銀行保險怎么樣？中國民生銀行于1996年1月12日在北京正式成立，是一家全國性股份制商業銀行，同時又是嚴格按照《公司法》和《商業銀行法》建立的規范的股份制金融企業。多種經濟成份在中國金融業的涉足和實現規范的現代企業制度，使中國民生銀行有別于國有銀行和其他商業銀行，而為國內外經濟界、金融界所關注。中國民生銀行成立16年來，業務不斷地拓展，規模不斷地擴大，效益逐年遞增，并保持了良好的資產質量。中國民生銀行自上市以來，按照“團結奮進，開拓創新，培育人才；嚴格管理，規范行為，敬業守法；講究質量，提高效益，健康發展”的經營發展方針，在改革發展與管理等方面進行了有益探索，先后推出了“大集中”科技平臺、“兩率”考核機制、“三卡”工程、獨立評審制度、八大基礎管理系統、集中處理商業模式及事業部改革等制度創新，實現了低風險、快增長、高效益的戰略目標，樹立了充滿生機與活力的嶄新的商業銀行形象。
　　民生銀行帶航意險功能的信用卡
民生銀行針對指定的普通信用卡和金卡用戶免費提供由新華保險承保的航意險保障。根據規定：被保險人(或連帶被保險人)持民生信用卡支付本人(或同行配偶、子女)全額飛機票款或80%以上(含)旅行團費，即可獲得保險人承保的機票當次航班(含轉簽)或當次旅行乘坐的航班(含轉簽)航空意外險保障。普卡被保險人可獲得100萬元保障，同行配偶為50萬元，同行子女為10萬元；而金卡被保險人則可獲得300萬元保障，同行配偶為150萬元，同行子女為10萬元。申請信用卡就可獲贈航意險，對于經常出差的人士而言，自然是一舉兩得的好事。不過，絕大多數情況下，航意險終究是要自己掏出真金白銀去購買的。這時候，如何用最少的費用買到盡可能高保額的航意險，就需要細細尋覓了。
　　民生銀行保險熱銷產品介紹
太平少兒重大疾病保障計劃產品屬性少兒保險發行公司太平人壽保險有限公司適用人群關注子女教育的年青父母產品特色大病/醫療，全面兼顧•提供涵蓋22種少兒重大疾病，保障直至25周歲，保額最高達100,000元。特種疾病，額外津貼•針對高發病例的小兒白血病，更額外給付30%基本保額，關愛更多。立業經費，提前儲備•當您的孩子年滿25周歲之際，更有1倍基本保額作為滿期金，創業金或是留學金，任您自由支配。保費豁免，關愛永久•在交費期內，投保家長同時享有身故、全殘及30種重大疾病保障，讓愛心呵護永不中斷。保險期間至被保險人25周歲保險責任重大疾病保險金、特種重大疾病保險金、身故保險金、滿期生存保險金、紅利保險費根據不同的計劃算出保費注意事項投保人僅可用本人民生銀行賬戶購買該產品以上內容僅作參考，具體內容以保險合同為準。民生銀行保險案例演示小天使康康，剛滿6個月的男孩，爸爸（30周歲）為他投保太平“無憂天使”健康保險計劃，只需年交保費2610元，交費至18周歲，康康就可以享有多重的愛心呵護：重大疾病保障：25周歲之前，康康享有22種重大疾病保障10萬元，其中小兒白血病保障11.5萬元。滿期金領取：年滿25周歲，康康更可一次性領取豐厚的留學或創業金，給付5萬元身故保險金+累積紅利。人身保障：18周歲之前不幸身故，至少返還全部所交保費。18周歲之后不幸身故，給付5萬元身故保險金+累積紅利。豁免保障：交費期內，康康爸若不幸身故或全殘，或罹患合同約定的30種重大疾病之一,后續保費即刻豁免，而孩子的保障維持不變（一年期保障除外）。; #民生銀行保險 #產品
2024-09-03 16:23:22

購買保險成功的銀行保險營銷案例介紹: 摘要：
保險發揮著越來越重要的作用
商業保險從誕生到現在，已經成為現代經濟社會風險管理的重要手段，成為現代金融體系和社會保障體系的重要組成部分，成為政府提高管理效能的重要市場化機制。特別是在發達國家，保險已經滲透到社會生產生活的各個層面,為人們提供“從搖籃到墳墓”的保險服務。比如，在發達國家，多數父母都會為子女購買各種類型的兒童保險，包括意外傷害保險、健康醫療保險、教育儲蓄保險等，提早為子女的生命健康和教育做好規劃。可見，商業保險已經成為現代市場經濟不可或缺的重要組成部分。
保險業是現代金融業的重要支柱
保險業與銀行業、證券業一起，共同構成現代金融業的三大支柱。目前，在國際經合組織國家（OECD）中，保險資產占金融總資產的比例平均為20%。根據美國紐約證券交易所的統計資料，保險資金的股票投資占紐約交易所投資總額30%。根據《財富》雜志的統計，2009年世界500強企業中，共有金融企業117家，其中銀行集團57家、保險公司55家、多元化金融公司5家。這55家保險公司營業收入占金融業總營業收入的45%，利潤占金融業總利潤的34.7%。從世界范圍看，保險是巨災救助體系的重要組成部分。近40年來，商業保險在應對巨災風險方面的作用不斷增強。比如，美國“9·11”事件導致直接損失450億美元，保險業賠款就達到220億美元。近年來，隨著自然災害增多，保險的賠付也在不斷加大。僅在2008年，全球因為地震、海嘯、洪水、颶風等遭受的損失就高達2690億美元，其中保險賠償525億美元，占比20%。從發展趨勢看，保險業在全球風險管理體系中將發揮更加重要的作用。當前，環境污染、全球氣候變化、恐怖主義襲擊、人口老齡化等新型風險不斷涌現。在這種大背景下，保險業也在不斷取得新的進步，管理的風險種類越來越多，在維護社會安全穩定方面發揮著新的作用。保險合同屬于射幸合同，對于保險公司來說只要有足夠的償付能力，保險公司會有大量的閑置資金用于投資。特別是對于壽險中的養老保險而言，具有交費相對較高，保額相對較低，交費期間與保險期間較長特點，對于保險公司而言這部分資金具有投資靈活、收益豐厚的特點，能給保險公司帶來可觀的利潤。將所有的保險整合之后，保險公司的三差益即：費差益、死差益和利差益便成為保險公司的盈利所得。與其它的行業不同，保險業沒有生產出有形的產品，保險產品是無形的以被保險人的生存或健康作為保險標的的。這就決定了保險企業的產業鏈上沒有上游產品，不需要物流與倉儲，也不用考慮相關的費用問題。目前，國內的壽險公司主要采用的營銷模式是個人代理人營銷模式。這種模式可以極大的降低保險公司經營成本、有效防范經營風險，這也使得各家公司敢于并樂于招攬大量的代理人為其提供保單承攬業務。各家公司曾經盛行的人海戰術就是基于這樣的原由而形成的。
營銷成功案例
每一個成功的案例一定是修練內功后的水到渠成，絕對不會僅僅因為這個點子就能“一指定乾坤”了。其實，用一個好點子救活一個廠子搞活一個企業的時代已經定格在某個歷史范疇上，現代企業一定是綜合實力的比拼。所以在此介紹一些好的營銷活動案例。先拿銀行卡做個引子。現在銀行卡業務在很多行放到重中之重的角色上，很多銀行在卡營銷上花費很多的營銷費用但效果不明顯。曾經參與某銀行的銀行卡策劃中，定義該卡為兒童卡，同時綁定定投、漫畫、指定商家打折等內容，但是，從市場反饋來看不盡理想。但是，西南地區某行與當地的三甲醫院發行的聯名卡就賦予了該卡實際的內容。該卡儲存了，患者的病歷，并增加了預約掛號等一系列的功能，當擁有這張卡與緊俏的醫療資源結合，這就賦予了銀行卡實際的內容，發行量與沉淀資金都相對優質。所以，我們在做活動策劃的時候要注重實際的內容與效果。所以，一般來說，銀行活動策劃要注重三點：1、客戶的需求；2、活動的實質內容；3、活動的效果的量化。其實這三點是一個多方遞進關系，第一點是客戶需要的，第二點是活動過程，第三點是銀行需要的。我們做活動不是賠本賺吆喝，在商言商，一定有所求。; #銀行保險 #保險營銷 #營銷案例
2024-09-03 16:23:22

購買保險泰康人壽銀行保險值得信賴嗎: 摘要：泰康人壽保險股份有限公司系1996年8月22日經中國人民銀行總行批準成立的全國性、股份制人壽保險公司。在董事長兼首席執行官陳東升為核心的專業化、國際化的管理團隊領導下，因市而興，因勢而變，成長為一家以人壽保險為核心，擁有企業年金、資產管理、養老社區和健康保險等全產業鏈壽險服務的全國性大型保險公司。泰康人壽旗下擁有泰康資產管理有限責任公司、泰康養老保險股份有限公司和泰康之家投資有限公司。泰康資產是國內資本市場大型機構投資者之一，受托資產管理總規模超4600億元，綜合投資收益率居于行業前列。2012年，泰康人壽和泰康資產分別通過“保監會不動產投資能力和投資計劃產品創新能力備案”，成為《保險資金投資不動產暫行辦法》實施以來，行業內第一批取得不動產直接投資、不動產金融產品設立與發行雙重資格的保險集團化公司。泰康人壽的金滿倉是銀行保險部的產品。傾向于理財，適合一些有閑錢在10年內不會用到且時間又很忙沒有投資渠道的人士。在保障方面：非意外身故退保費，意外身故所交保費2倍，交通3倍所交保費，航空4倍所交保險；不包含重大疾病。“銀行保險作為經濟全球化、金融一體化以及金融綜合營銷服務創新的必然產物，在西歐等成熟市場表現出旺盛的生命力，并成為現代金融集團重要的價值來源。”銀保是指銀行與保險公司簽訂代理協議后進行的代理業務，就象其代理收話費、電費。銀行保險的發展，本質是居民中長期預防性需求的合理規劃和重新安排，理財、養老、健康綜合理財規劃成為預防性存款釋放的最佳途徑，保險作為整體理財規劃的一部分已被越來越多的人接受。因此，在中國經濟社會發展的大背景下，賈莉相信，銀保市場還將長期處于發展的黃金階段。同時，在監管部門的正確引導下，銀保雙方在經營過程中不斷深化合作、加強創新、重視風險防范，市場逐步趨于規范有序，并保持健康發展。“銀保行業快速發展過程中面臨的挑戰也應引起廣泛關注。”賈莉告訴記者，例如，如何提升銀保產品回報及對客戶的價值、如何防范目前銀保市場分紅險高度集中的結構性風險、如何約束銷售行為、控制和減少銷售風險等。
泰康人壽銀保渠道十年理賠金支出11億元
“把保險等同于儲蓄，這是公眾對銀保產品最大的誤區。”其實銀保產品的種類已經相當的豐富，目前泰康人壽的銀保產品已經涵蓋了兩全保險、年金分紅保險、防癌險、住院津貼保險等多種，滿足客戶意外、健康、醫療、養老、子女教育等不同的需求。泰康人壽“金滿倉”、“幸福人生”、“贏家理財”等系列產品已經成為保險市場的知名品牌和熱銷產品。銀保產品早已告別以往“重理財、輕保障”的產品特點，轉而發展到種類齊全，保障周全的全新趨勢。“保險和儲蓄就相當于你身上穿的衣服和鞋子，他們的作用是不同的，你能說那個更重要嗎”?保險的最大功能是提供保障，定期繳納的保費就相當于通過強制儲蓄的功能實現長期的財務規劃，比如保單的豁免功能，高殘保障等，這是任何其它的理財產品無法媲美的。現實的數據顯示，銀保渠道理賠案件數量和理賠金額的增長速度，近年來已遠遠超越了個險渠道，彰顯出保險固有的保障功能。根據賠付金額從高到低的順序，2011年度十大理賠案件中有9例來自于銀行渠道。這一方面說明銀保渠道客戶群較其他渠道擁有更高的購買力，高額保單占比較大，另一方面，出于銀保渠道及客戶的特點，多倍保額賠付的產品設計為銀保產品所獨有，一旦客戶出險即可獲得較高額度的保險補償，這充分體現出銀保產品較強的保障性能。人的一生需要七張保單來加以規劃，即意外、重疾、定期壽險、儲蓄類保險(如兩全保險)、養老金、投資型保險(如萬能險、投連險)、收入保障型保險。以經濟實力而言，一個家庭總體保險費的支出一般占年收入的5%-15%左右為宜。保險需求一般分為家庭經濟責任、緊急預備金、子女教育規劃以及養老規劃。“人生的不同階段，需要應對的風險不同保險需求也有所不同。”以35歲李先生為例，購買了《泰康幸福人生A款終身年金保險(分紅型)》，繳費期間是5年，每年繳費100000元，該保單滿足李先生家庭需求如下：第一，家庭現金流支出(養老、子女教育)60歲前每年領取5440元，60歲后每年領取27200元；第二，家庭經濟支柱保障需求，最高可享有1294720元的意外保障，繳費期內發生意外高殘還可以豁免保費；第三，財富增值，保單分紅，分紅賬戶以復利方式累積生息。李先生通過購買《泰康幸福人生A款終身年金保險(分紅型)》這款產品，為自己完美地規劃了一生的現金流，同時還兼顧資產傳承、財富增值和人生保障等功能，讓自己和家人終身無憂，一生幸福。; #泰康人壽 #銀行保險
2024-09-03 16:23:22

認識保險銀行保險營銷方法分析助您成功: 摘要：
保險發揮著越來越重要的作用
商業保險從誕生到現在，已經成為現代經濟社會風險管理的重要手段，成為現代金融體系和社會保障體系的重要組成部分，成為政府提高管理效能的重要市場化機制。特別是在發達國家，保險已經滲透到社會生產生活的各個層面,為人們提供“從搖籃到墳墓”的保險服務。比如，在發達國家，多數父母都會為子女購買各種類型的兒童保險，包括意外傷害保險、健康醫療保險、教育儲蓄保險等，提早為子女的生命健康和教育做好規劃。可見，商業保險已經成為現代市場經濟不可或缺的重要組成部分。
保險業是現代金融業的重要支柱
保險業與銀行業、證券業一起，共同構成現代金融業的三大支柱。目前，在國際經合組織國家（OECD）中，保險資產占金融總資產的比例平均為20%。根據美國紐約證券交易所的統計資料，保險資金的股票投資占紐約交易所投資總額30%。根據《財富》雜志的統計，2009年世界500強企業中，共有金融企業117家，其中銀行集團57家、保險公司55家、多元化金融公司5家。這55家保險公司營業收入占金融業總營業收入的45%，利潤占金融業總利潤的34.7%。從世界范圍看，保險是巨災救助體系的重要組成部分。近40年來，商業保險在應對巨災風險方面的作用不斷增強。比如，美國“9·11”事件導致直接損失450億美元，保險業賠款就達到220億美元。近年來，隨著自然災害增多，保險的賠付也在不斷加大。僅在2008年，全球因為地震、海嘯、洪水、颶風等遭受的損失就高達2690億美元，其中保險賠償525億美元，占比20%。從發展趨勢看，保險業在全球風險管理體系中將發揮更加重要的作用。當前，環境污染、全球氣候變化、恐怖主義襲擊、人口老齡化等新型風險不斷涌現。在這種大背景下，保險業也在不斷取得新的進步，管理的風險種類越來越多，在維護社會安全穩定方面發揮著新的作用。保險合同屬于射幸合同，對于保險公司來說只要有足夠的償付能力，保險公司會有大量的閑置資金用于投資。特別是對于壽險中的養老保險而言，具有交費相對較高，保額相對較低，交費期間與保險期間較長特點，對于保險公司而言這部分資金具有投資靈活、收益豐厚的特點，能給保險公司帶來可觀的利潤。將所有的保險整合之后，保險公司的三差益即：費差益、死差益和利差益便成為保險公司的盈利所得。與其它的行業不同，保險業沒有生產出有形的產品，保險產品是無形的以被保險人的生存或健康作為保險標的的。這就決定了保險企業的產業鏈上沒有上游產品，不需要物流與倉儲，也不用考慮相關的費用問題。目前，國內的壽險公司主要采用的營銷模式是個人代理人營銷模式。這種模式可以極大的降低保險公司經營成本、有效防范經營風險，這也使得各家公司敢于并樂于招攬大量的代理人為其提供保單承攬業務。各家公司曾經盛行的人海戰術就是基于這樣的原由而形成的。
營銷成功案例
每一個成功的案例一定是修練內功后的水到渠成，絕對不會僅僅因為這個點子就能“一指定乾坤”了。其實，用一個好點子救活一個廠子搞活一個企業的時代已經定格在某個歷史范疇上，現代企業一定是綜合實力的比拼。所以在此介紹一些好的營銷活動案例。先拿銀行卡做個引子。現在銀行卡業務在很多行放到重中之重的角色上，很多銀行在卡營銷上花費很多的營銷費用但效果不明顯。曾經參與某銀行的銀行卡策劃中，定義該卡為兒童卡，同時綁定定投、漫畫、指定商家打折等內容，但是，從市場反饋來看不盡理想。但是，西南地區某行與當地的三甲醫院發行的聯名卡就賦予了該卡實際的內容。該卡儲存了，患者的病歷，并增加了預約掛號等一系列的功能，當擁有這張卡與緊俏的醫療資源結合，這就賦予了銀行卡實際的內容，發行量與沉淀資金都相對優質。所以，我們在做活動策劃的時候要注重實際的內容與效果。所以，一般來說，銀行活動策劃要注重三點：1、客戶的需求；2、活動的實質內容；3、活動的效果的量化。其實這三點是一個多方遞進關系，第一點是客戶需要的，第二點是活動過程，第三點是銀行需要的。我們做活動不是賠本賺吆喝，在商言商，一定有所求。; #銀行保險 #保險營銷 #營銷方法
2024-09-03 16:23:22

認識保險浦發銀行保險可以提供“保險規劃”服務: 摘要：“人無遠慮，必有近憂。”在樂享高質量生活的同時，風險或許正潛伏在周圍。意外風險、疾病風險、養老風險、財務風險……是每個人都必須要面對的人生風險。正所謂沒有財富保障規劃的投資理財就像“裸奔”。要未雨綢繆，保險是家庭財富管理的必備工具。然而，保險產品層出不窮，保險條款復雜難懂，“什么樣的保險適合我？”“哪款保險既能保障又能賺錢？”面對保險產品時，老百姓時常一頭霧水，不知該選哪一種。針對這種情況，2011年浦發銀行保險推出“保險規劃”服務。
浦發銀行保險的保險規劃服務
浦發銀行推出了“保險規劃”家庭財務及保險保障分析理財專家顧問服務，旨在通過科學、全面的需求分析，為客戶提供資產保全、養老、醫療、意外、家庭保障等全方位的保障缺口分析，提供符合客戶實際需要的保險規劃。作為浦發銀行最新推出的“財富規劃”金融服務項目之一，“保險規劃”以銀行系統強大的數據庫為支撐，結合客戶金融投資行為偏好，在充分了解客戶家庭財務、投資和保障方面等具體情況的基礎上，幫助客戶了解其真實保險需求，給予客戶整體系統的分析和建議，實現潛在風險的防范和保障，并做好風險與收益的平衡，從而與客戶共同完成整體的財富規劃。客戶可至浦發銀行營業網點輕松辦理保險規劃服務，浦發銀行千余位經驗豐富的理財顧問，將為客戶提供詳實、清晰的《保險規劃報告》，并給予專業的指導意見。如果說保險是一把傘，為我們遮擋人生的風雨，那么浦發銀行的“保險規劃”就是用金錢規劃未來，為人生財富規劃保駕護航。
浦發銀行保險——相關資訊
浦發銀行保險為生活保駕護航
近日，從浦發銀行北京分行了解到，浦發銀行推“一對一”保險規劃，為客戶提供保險理財規劃、產品適合度評估、全程投保指導等一系列個性、細致、周到的服務，讓客戶投保過程輕松、安心、順暢。據了解，浦發銀行代理的保險產品，分為財富增值型和財富安全型，以充分發揮保險產品多方位的保證和投資功能，協助客戶甄選適合的保險產品。其中，財富增值型保險產品包括投資連結保險、分紅保險、萬能保險；財富安全型保險產品包括重大疾病險、醫療保險、養老保險、年金保險、少兒保險。浦發銀行北京分行負責人表示，為客戶提供真正需要的保險，是浦發銀行保險產品的銷售理念。通過浦發銀行的財富診斷，量身定制理財方案，提供適合客戶的全方位的金融服務需求。
大眾保險與浦發銀行簽署全面合作協議
大眾保險股份有限公司與上海浦東發展銀行在上海簽署總對總合作框架協議，建立全面合作關系。雙方主要負責人及上海國際集團有關領導出席簽約儀式。浦發銀行董事長吉曉輝在會談時表示，加強合作與加快創新是現代金融業的發展規律，關系到金融企業的健康發展，對各項業務尋求新的突破日益重要。浦發銀行作為國內最具競爭力的銀行機構之一，尤其應加快與其他金融企業的合作與交流，以抓住上海國際金融中心建設的良好時機，創新驅動，轉型發展。大眾保險近年來、尤其是在引進史帶國際(StarrInternationalCompany)成為戰略投資者之后，呈現出較好的創新動力和發展前景，此次與浦發銀行開展總部層面的全面合作，相信能積極促進雙方企業的共同發展。; #銀行保險 #商業保險
2024-09-03 16:23:22

認識保險建設銀行分紅保險詳細介紹及幾點建議: 摘要：老年人的保險投訴，平時遇到過不少。老年人耳根軟，保險知識又匱乏，往往成為保險忽悠的主攻對象子女往往后知后覺，知道了之后有時也為時晚矣。那么，建設銀行分紅保險建議以下幾招不妨記牢。在此之前我們先看看建銀行分紅保險介紹。建行分紅險--金富人生兩全保險，是一款意外型分紅保險，保障多種出行安全。產品特色：多重保障、溫馨關懷、紅利累積、保值增值。
產品詳情
1. 高速列車意外傷害身故給付繳費期內：高速列車意外身故保險金=4×基本保額×（身故時的保單年度÷繳費年期）繳費期滿后：高速列車意外身故保險金=4×基本保額2. 航空意外傷害身故給付繳費期內：航空意外身故保險金=4×基本保額×（身故時的保單年度÷繳費年期）繳費期滿后：航空意外身故保險金=4×基本保額3. 公共交通意外傷害身故給付繳費期內：公共交通意外身故保險金=3×基本保額×（身故時的保單年度÷繳費年期）繳費期滿后：公共交通意外身故保險金=3×基本保額4. 意外傷害身故給付繳費期內：意外傷害身故保險金=2×基本保額×（身故時的保單年度÷繳費年期）繳費期滿后：意外傷害身故保險金=2×基本保額5. 身故給付首個保單年度內，身故保險金=已繳保險費自第二保單年度起至繳費期滿之前，身故保險金=基本保額×（身故時的保單年度÷繳費年期）繳費期滿后，身故保險金=基本保額注：若被保險人同時符合上述多種情況，本公司將按給付金額最高的一項給付保險金，本合同效力終止，同時不再給付上述其他各項保險金。6. 滿期給付滿期保險金=基本保額投保渠道：建行營業網點建設銀行分紅保險--金富人生兩全保險，提供了四倍意外保障和累積紅利、身故保障等，可作為意外險和短期理財投資。建設銀行分紅保險建議不買期交保險。從記者接觸到的許多老年人保險投訴來看，期交投資類保險屬于主力軍。因此，子女就該告誡老年人即使忍不住想買些投資類保險，也盡可能避免期交保險。除了銀行保險外，無論是銀保還是個險渠道的期交投資類保險，都不妨告誡老年人不要輕易購買。以往，投資類保險以躉交為主，但近年在監管部門的要求下，期交比例大大增加由之而來的問題也是不少。由于期交產品的結構特性，決定了其最初幾年有著極高的初始費用，若最初數年要求退保，極端情況下也許只能拿回保費的50%與之相比躉交往往第二第三年即可全部拿回保費。此外，許多代理人往往會忽悠老年人，本來只希望投保5年的，代理人卻會建議老年人投保20年，甚至自作主張直接拿來20年的投保單，而不少老年人耳根一軟也就簽字了，由此麻煩自然多多。因此，期交類投資保險，對老年人而言同樣也是能免則免。建設銀行分紅保險建議猶豫期退保要用好。保險合同的猶豫期，是保障投保人利益的一個重要條款。所謂猶豫期，是指投保人、被保險人簽收保單后十日內，無論什么原因，都可以無條件要求保險公司退保。一年期以上的人身保險產品都賦予投保人“猶豫期”的權利。凡“猶豫期”退保的，保險公司只收取工本費。建設銀行分紅保險建議子女不要輕易簽字。目前絕大多數保險都有投保年齡的限制，而許多老年人因為年齡較大，已經無法成為保險的被保險人這時候部分代理人為了完成銷售任務，往往會勸說老年人作為保險的投保人，而由老年人的子女甚至孫子輩作為被保險人，從而使得保險滿足投保條件。不過，按照《保險法》的規定，以死亡為給付保險金條件的，保險合同需要被保險人簽字方可生效。這意味著若老年人投保這樣的保險，除了自己簽字外，還必須由被保險人簽字。若子女被父母叫去在一份保險合同上簽字，這時就要格外注意了，很有可能就是遇上類似情況。; #分紅保險 #銀行保險 #分紅險
2024-09-03 16:23:22