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中國平安和新華保險26日晚間同時公布了2013年第一季度財務報告。數據顯示，兩家公司今年第一季度利潤均呈現兩位數增長，中國平安實現凈利73.93億元，同比增長21.9%。新華保險凈利14.65億元，同比增長90.8%。至此，A股四大上市險企一季報已全部出齊，四大上市險企一季總計實現凈利潤211.6億元，且各自均實現凈利同比增長。平安投資收益超百億　　從季報來看，投資收益增加是利潤增長的主要原因。中國平安表示，今年第一季度，受凈投資收益及已實現投資收益增加的影響，公司總計實現投資收益115.69億元，較上年同期增長了87.8%。新華保險也實現投資收益61.13億元，同比增長79.0%。國壽和太保當季投資收益分別增長37.2%和51.6%。　　中信建投分析報告指出，今年一季度股市出現高點，投資收益穩定。保險公司若在1月拋售股票，將會實現當季投資收益的鎖定。　　與2012年相比，各大保險公司沒有在今年一季度計提大量資產減值損失，這對公司業績的恢復起到了重要作用。　　退保金居高不下　　“保險主業增長乏力。”這是今年第一季度保險業內的共識。盡管四大險企依托低基數效應實現凈利潤同比增長，但在保險業務方面，險企仍無太大改善。保費增速放緩、退保金額增多，以及滿期給付壓力是保險業特別是壽險業面臨的三大難題。　　四大上市險企的退保金也居高不下，一季度退保金均有大幅上升。其中國壽第一季度退保金達到200.88億元，較上年同期增長了102.6%，為四大險企最高。　　業內人士分析指出，退保的增加反映出當前保險產品的吸引力有所下降。 

• 1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶；
• 2、通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求， 尋找銷售機會并完成銷售業績；
• 3、維護老客戶的業務，挖掘客戶的最大潛力；
• 4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。

• 1、20-30歲，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力；
• 2、對銷售工作有較高的熱情；
• 3、具備較強的學習能力和優秀的溝通能力；
• 4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力；
• 5、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度，有相關電話銷售工作經驗者優先。

• 工作地點： 廣東-廣州
• 工作年限： 5年以上
• 學歷要求： 本科

• 1、負責各合作渠道的定期溝通及拜訪工作。
• 2、負責全省銀行合作協議的簽訂。
• 3、對渠道進行產品及合作的調研。
• 4、同業信息及市場動態的了解。
• 5、各渠道時點存款、基金等銀行支持需求的跟進及報送。

• 1、大學本科或以上學歷，金融相關專業尤佳。
• 2、熟悉廣州地區各大銀行省行及省營的操作規則，有較強的人脈關系。
• 3、溝通能力佳，善長談判、協調等工作。

• 工作經驗：1-3年
• 最低學歷：大專
• 工作地點：武漢-洪山區

• 1. 負責提升所轄團隊的業務績效，全力達成團隊業績目標；
• 2. 掌握所轄團隊中電話行銷理財專員的活動量與業績進度，及時輔導、督導其完成設定目標；
• 3. 按照公司規定合理分配數據，保證數據效益最大化；
• 4. 負責監聽所轄電話銷售專員的電話，并能適時提供協助，負責客戶投訴的處理；
• 5. 負責組織團隊每日業務會議及每月團隊總結會議；
• 6. 負責訓練組員產品知識、銷售技巧等，提高組員產能；
• 7. 掌握市場及同業動向，及時向上級匯報相關情況，并商議對策且執行；
• 8. 分析各項報表，掌握TSR活動量及業績進度。

• 1. 25歲以上，大學專科或以上學歷；
• 2. 三年以上銷售工作經驗，1年以上保險電銷銷售或管理經驗；
• 3. 有管理5人以上團隊的經驗；
• 4. 具備良好溝通技巧，能處理各種客戶需求或客戶投訴問題；
• 5. 強烈的責任感；
• 6. 強烈的進取心和成就感的愿望；
• 7. 較強的應變能力，能夠承受工作壓力并具有活力；
• 8. 具備報表分析能力。

日前，安邦保險獲批成立安邦養老保險股份有限公司的消息不脛而走。經過兩個多月的籌備，保監會正式批準安邦養老開業，這也意味著我國將有第六家專業的養老保險公司。

安邦保險集團表示，籌備兩個多月的“安邦養老”日前收到保監會“關于安邦養老保險股份有限公司開業的批復”，同意“安邦養老”開業并核準其公司章程。批文顯示，“安邦養老”注冊資本為人民幣5億元，公司業務范圍為：團體養老保險及年金業務；個人養老保險及年金業務；短期健康保險業務；意外傷害保險業務；上述業務的再保險業務；國家法律、法規允許的保險資金運用業務以及經中國保險監督管理委員會批準的其他業務。

據安邦保險集團相關負責人介紹，安邦保險集團多年來致力于打造“一個客戶，綜合服務”的服務模式，即針對一個客戶，提供全方位的綜合金融服務和定制化的金融解決方案；為每一個客戶提供財產險、人壽險、健康險等多項金融服務。“安邦養老”的獲批，意味著在不久的將來，安邦保險集團將可為客戶提供全譜系的金融產品，全方位滿足客戶綜合金融服務需求。

商業養老保險實現“老有所依”

我國的養老保險由四個部分組成。分別是基本養老保險、企業補充養老保險、個人儲蓄性養老保險、商業養老保險。在這種多層次養老保險體系中，基本養老保險可稱為第一層次，也是最高層次，我們所說的養老保險一般也多是指基本養老保險。而商業養老保險則是以獲得養老金為主要目的的長期人身險，它是年金保險的一種特殊形式，又稱為退休金養老保險，是社會養老保險的補充。

開心保專家指出，對于大眾而言，未來的養老壓力可謂巨大。如何提前做好計劃和規劃，為自己的養老籌備足夠的資金，是目前尚未步入老年的人們首要考慮的問題。由于我國目前企業年金的發展尚處于初級階段，大部分居民沒有購買企業年金，因此個人儲備專項養老金便顯得尤為重要。那么，個人具體如何來規劃養老儲備資金？

開心保專家同時表示，在各種養老理財工具中，保險對于養老而言又有著特殊的意義。一個完整的養老理財組合中，保險毫無疑問是堅實的基礎，猶如一塊“壓倉石”。目前，市場上的商業養老險產品主要有傳統型養老險，分紅型養老險，萬能型壽險，投資連結險。一般而言，高收入者可主要依靠商業養老保險保障養老，并配以房地產、基金和儲蓄等多種投資工具。中低收入家庭，可主要依靠社會養老保險養老，同時將商業養老保險作為必要補充。專家表示，一般來說，保費支出不能超過年收入的10%。商業養老保險提供的養老金額度應占到全部養老保障需求的25%—40%，在擁有社會基本養老保險的基礎上，購買一定的商業養老保險比較合適。

在本屆兩會上，人大代表也就此事進行了提案。中國社科院社保與養老金研究中心副秘書長齊傳鈞指出，購買商業養老保險獲得老年的保障，社會評價都不是很高。但是，從養老的角度來講，這是不可或缺的一部分。齊傳鈞進一步指出，國家有十二字方針全覆蓋、保基本、多層次、可持續，其中第三條叫多層次，多層次就離不開商業性養老保險，它能補充晚年的收入來源，對于一些想追求高品質的人士來說是必不可少的。

全國人大代表、甘肅省衛生和計劃生育委員會副主任郭玉芬則認為商業保險本身不太完善，還應該以社保為主。不過郭玉芬建議，商業養老保險可以再做一個補充，有些大的事情，有些突發事件，老人特殊需要錢的時候，可以給一個幫助。“基本的情況下由社保來保，這樣互相有個補充作用。” 郭玉芬說。全國人大代表、山西腦康復醫院院長郭新志認為，這就是個特色化和差異的服務，現在商業保險確實需要一個規范才能可持續發展，誠信體系的建設可能在這方面也是最需要的。

安邦專業養老保險公司，一方面預示商業養老保險公司逐漸邁向市場發展，一方面也帶動了商業養老市場走向了系統化和完善化。隨著更多專業保險公司涉足養老保險領域，將會帶來更多變化及發展契機。