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京東安聯百萬玫瑰女性意外險（互聯網版）: 銷量: 144 ￥299.00起

約有352項符合搜索資訊的查詢結果，以下是第261-270項。

實事資訊中國人壽上半年凈利增逾五成: 摘要：昨日，上市保險公司的首份業績預告出爐。中國人壽7月30日晚間發布中期業績提示性公告稱，預計2013年中期歸屬于母公司股東的凈利潤較2012年同期增長50%以上。2012年上半年，中國人壽凈利潤為96.35億元，據此計算，該公司今年上半年凈利潤有望超過144.5億元。中國人壽稱，2013年中期業績增長的主要原因是投資收益增加和資產減值損失減少。據中國人壽集團在京召開的2013年上半年經營形勢分析會數據，截至6月底，中國人壽集團合并實現保費收入2327.8億元，同比增長10.24%，總資產達到2.41萬億元，合并利潤大幅增長。在6月這一半年保費沖刺月中，中國人壽的表現被市場定義為“驚艷”，依托于銀保新單同比增長近兩倍，中國人壽當月保費同比激增51.6%，并帶動上半年保費同比增長9.3%。在上半年度整體市場低迷、銀行理財產品受限、保險投資政策逐步放開的大環境下，為搶占市場份額、保持規模增長等，大型保險公司相繼推出激進產品，加速了銀保渠道競爭的白熱化。《第一財經日報》記者獲得的一份內部數據報告顯示，2013年上半年度銀保市場中，大型公司中僅中國人壽、生命人壽、太平人壽保持了規模保費正增長，其他公司增長情況持續低迷。中國人壽在6月推出了首年高現金價值的“鑫豐”分紅兩全險，促其當月規模保費大幅增長。此前，中國人壽在3月已推出一款激進型產品。支撐中國人壽凈利大幅增長的另一支柱則是資產減值損失減少和投資收益大幅提高。其一季報顯示，截至3月末，凈投資收益率為4.25%，總投資收益率為5.82%。資產減值損失8.47億，同比大幅下降89.0%。由于一季報的不俗業績，市場對中國人壽及保險行業整體回暖的預期也不斷增強。受益于上半年減值壓力較小，市場對上市險企的凈利潤增速預期均較高，對中報業績也非常樂觀。; #中國人壽 #保險資訊
2024-12-02 17:53:05

保險資訊保險現金價值不太懂？小助手今天把您教明白！: 摘要：　　很多人在投保的時候，會擔心未來有變數導致退保，所以較為關注現金價值的計算。現金價值：根據保險合同的約定，現金價值是保單積累的實際價值。只有長期保險才有這一概念，短期保險是沒有現金價值的。　　　　為什么并不是每一種保險都有現金價值呢?下面我們用重疾險產品作為案例說說這個事兒。　　大家都知道，重疾險分為短期重疾險和長期重疾險。　　假如購買一年期，隨著年齡增大，保費越來越高，那么對于保險公司來講，風險最小，所以保費較低。　　假如購買長期重疾險，保險公司一般采用均衡保費的方法將整個繳費期間應繳的保險費，“均勻”地分攤到整個交費期內，使得每年所交保險費都是固定的。　　金額固定之后，就意味著前期繳費金額相比1年期會高出很多，這多出來的保費，便“存”在保單上，保險公司將它換算為保單的現金價值。所以對于重疾險來說，保單的現金價值先多后少，到保險合同終止的時候，會降為0。中間退保發生時，保險公司會退還給我們多交那部分保費。當然，這個原理同樣適用于其他“定期保險”，比如說定期壽險。　　現金價值具體的計算方式相對復雜，在保險合同中會有，您如果好奇，可以根據繳納年限和保費，直接查詢到。而且，一般只有以下幾種情況，現金價值才能真正被用到：　　1.投保幾年之后發現獲利太少;　　1. 對保險公司服務不滿意;　　2. 投保人離婚，原投保人和被投保人的配偶關系解除,選擇退保;　　3. 人情保，看在熟人情面的情況下投保，自身并不需要。　　所以不用過于糾結現金價值的具體數字，不過不同的產品形態，現金價值的增長規律是不同的。今天我們探討的是定期形態的長期保險產品的現金價值，關于終身重疾險，終身壽險等，返還型、儲蓄型、分紅型壽險，小助手會在接下來幾天里一一為大家解讀。開心保保險網，好保險，聰明選~; #開心保資訊
2024-12-02 17:53:05

保險資訊買保險選消費型還是返還型？如何選擇: 摘要：　　買保險之前多多少少要清楚一些常識的，對于消費型和返還型的保險，小編進入保險行業之后才了解透徹，最開始接觸商業保險時，聽到買保險如果不出現還能返還保額，不禁在心里暗暗激動，相對的，也會為不出險也不返還保費暗暗不平。　　經過一段時期的調查，原來存在這種認識誤區的朋友不在少數，所以，今天小編帶大家把消費型和返還型保險這件事兒弄明白。　　一、產生誤區的原因是什么?——沒了解保險的本質　　保險的實質是規避風險的一種財務工具，它能夠用最小的支出換取較大的保障，和其他有形的商品一樣，保障本身是一種無形商品。類似于購買一種服務，當發生疾病或其他風險時，有對應的機構為此買單。健康保險有4大必保險種：重疾險、醫療險、壽險、意外險和年金險。　　二、什么是消費型保險?　　簡單來說消費型保險就是，發生保險事故且符合約定條件，則理賠;不發生事故，不返還所交保費。　　市場上的消費型保險產品非常多，主要包含以下幾類：　　1、消費型重大疾病凹陷　　2、消費型定期壽險　　3、消費型意外傷害/意外傷害醫療險　　4、消費型住院費用報銷/津貼　　三、什么是返還型保險?　　返還型保險也叫儲蓄型保險，相對于消費型保險來說，返還型保險就是不出險則保險公司返還所交保費。　　市場上的返還型保險產品也非常多，主要包含以下幾類：　　1. 返還型健康險，;例如返還型重疾險，返還型定期壽險等。　　2. 返還型養老險　　3. 返還型理財險　　關于返還型保險，保險業內有句話“有錢治病，沒病返本”，相當于既有保障又有收益。看似兩全其美，然而投保這類保險有它的局限性——費率高。如果把返還型保險拆分為“消費型保險”部分和“儲蓄”部分的話，便很容易理解了。但是對于條件充裕的家庭來說，這種安全的，穩定的，強制性的儲蓄也有它存在的價值。　　四、買保險選消費型還是返還型?怎么選?　　1. 預算有限，需要“集中預算干大事兒”，那么請追求性價比，簡單直接選擇消費型保險。　　2. 預算充足且不在意通貨膨脹損失，可以選擇返還型保險　　3. 預算充足，但關注后期收益，建議以消費性保險+理財型保險組合的方式投保。; #保險資訊
2024-12-02 17:53:05

保險資訊可不可以不繳納社保，直接用商業保險來代替呢？: 摘要：　　社保是國家福利政策，每位公民都可以參與，不論疾病還是健康，不論年齡老幼，只要繳納社保，住院治療就能享受一定比例的報銷。但　　根據不同人群，社保有職工社保，也就是我們俗稱的“五險一金”或“三險一金”，由個人和用人單位共同承擔;自由職業者也就是靈活就業人員，由自己繳納社保;而對于沒參加醫保的老人，也有相應的醫療保障。　　但醫保存在用藥范圍、起付線、封頂線等諸多限制，市面上有些商業保險在無社保的情況下也能實現90-100%報銷，那么可不可以不繳納社保，直接用商業保險來代替呢?　　小助手很直接的回答您，可以不繳納醫保，直接繳納商業保險，但是，這樣不合適。　　1. 商業醫療保險分為有社保版本和無社保版本　　有些細心的小伙伴可能會發現，在投保商業險時候除了基本年齡性別信息之外，還需要選擇有/無社保，尤其是醫療險，甚至分為有社保版本和無社保版本。　　醫療險是費用補償型保險產品，如果社保可以報銷一部分，那么保險公司就能承擔少一點費用，如果沒有社保，保險公司承擔多一些。　　所以商業醫療保險會對有社保和無社保進行區分，沒有社保保費要比有社保保費高幾倍。　　2. 所有的險種都會區分有/無社保嗎?　　由前面提到的內容我們可以發現，報銷型的醫療險投保和報銷都分有/無社保。其它健康險一般不區分有/無社保，比如重疾險、壽險等，這類給付型保險達到理賠條件即給付約定金額。　　寫在最后 　　醫保是國家的基礎醫療福利，最大的優點是可以帶病投保，所以人人都應該要有醫保，尤其是買不了商業健康保險的人群，更應該配置醫保。最后小助手提醒大家，如果用社保身份購買醫療險，報銷要按照先社保后商業醫療險的順序結算哦~!更多保險知識，請您關注開心保保險公眾號，或者直接點擊上方，有專業保顧為您1對1講解哦~!; #保險資訊
2024-12-02 17:53:05

保險資訊網絡互助“退出潮”：輕松互助水滴互助關停，相互寶或正面臨整改: 摘要：　　財聯社訊，3月24日，輕松互助宣布關停，成為繼美團后又一家宣布關閉的互助平臺。輕松互助表示，此舉遵照相關政策及行業發展趨勢進行的戰略性目標調整，擁抱合規。　　多位業內人士對財聯社記者表示，輕松互助關停一方面是企業轉型需要，拆除風險“炸彈”，盡可能為輕松集團未來發展規避風險;另一方面，由于網絡互助尚未納入監管，隨著平臺做大，風險逐漸升高，不排除監管指導因素。　　值得注意的是，和美團互助關停設置了半個月緩沖期不同，輕松互助是突然關停。業內人士對財聯社記者表示，輕松集團此舉在于限制均攤人數，一旦均攤人數過多也可將其引流至輕松籌業務板塊，降低損失。然而，對于會員來說，能否在截止日期成功申請均攤尚是未知數;此外，由于未明確“最后一次均攤”時間，退款金額也成為未知數，或“埋雷”不少。　　財聯社3月26日訊，網絡互助“退出潮”呼嘯席卷又一頭部企業。繼輕松互助宣布關停之后，3月26日，水滴互助也正式宣布將于本月底關停。業內人士指出，不排除有監管指導因素，但更有可能的是為其赴美IPO“清障”。　　一度火爆的網絡互助近兩年呈急轉直下之勢，業內將其納入監管的呼聲愈發高漲。處于監管真空地帶的各家公司陸續選擇關停，但也有公司選擇走上整改之路。財聯社記者獲悉，行業排名第一的相互寶已被加入螞蟻集團整改清單，目前內部正在商討具體整改方案。; #保險資訊
2024-12-02 17:53:05

保險資訊保險繳費期限怎么選才最劃算？: 摘要：　　大家對于保險繳費期的意見不一，有點像買完全款還是貸款哪個好那樣，一看資金，二看性格，三看偏好——很多人覺得早晚是要交完的，一次繳完省著麻煩，也有人認為，既然早晚要繳完的，且分期并沒有房貸那么高的利息，不如按年繳，余下來的資金做什么都好。　　其實這兩種繳法各有利弊，適合不同的人群，下面為大家簡單分析。　　像一年期、幾個月或幾天的短期險幾乎都是一次繳費，沒有人為這類保險的繳費期限糾結，爭議主要集中在長期險比如定期重疾險、終身重疾險、終身壽險等長期保障方面。　　這幾種保險保險期限一般幾十年甚至終身，賠付方式給付型為主，在投保時可以靈活選擇繳費期限，可以躉交(一次交清)，5年期、10年期、20年甚至30年交清。分期繳費每年保費價格是固定的，在選擇繳費年限之后便能確定每年繳費金額。　　由于保費不變，躉交和分期繳金額相差沒有很大，所以大多數人會根據自己的支付能力，每年繳納一部分，繳費金額不會影響正常的生活水平，壓力不大，可持續，完美。　　此其一。　　其二，對于長期保障來說，杠桿是關鍵。以老張投保重疾險50萬，壽險50萬為例，簽訂保險合同，過了猶豫期和等待期后，保險正式生效，這意味著交1年幾千元的費用即可開始享受這100萬元的保障，相當于幾千元撬動100萬元保障，而躉交可能需要幾十萬元，這時杠桿就不高了。　　如果重疾險中您附加了輕癥重癥豁免條款，那么長期繳費的優勢更加明顯。　　其三，不論繳費期限多少年，最劃算的方式是早點買，還是拿重疾險打個比方，同樣的保額、保障內容，同樣分20或30年繳費，給嬰幼兒投保可能只需要2000元，到孩子20周歲覆蓋一生的保障完成繳費，可以進行下一步規劃，而給35歲的青年投保，可能需要5000元甚至更高，到被保險人55歲甚至65歲才能繳費完成。　　所以說，買保險最劃算的是十年前，其次是現在。　　那么，躉交有沒有最適合的人群呢？　　對于很多創業者、自由職業者等現金流不穩定的人，可以考慮躉交。寬裕之時一次把保費交完，高峰時為低估做打算，那么平臺期的生活更有保障。所以說，保費一次交完好，還是分多次交，分多少次交，結合自己的情況和需求，合理利用保險規則，為自己爭取最大的收益。; #保險資訊
2024-12-02 17:53:05

保險資訊重疾險保額不充足，補舊規還是等新規？

摘要：　　很多人剛開始買保險時，都是買個基礎保障意思一下，只求個安心，所以一般保額都不高，10萬、15萬保額的大有人在。時至當下，甚至未來，這樣的保額顯然不夠保障大病風險。　　隨著收入增加、身份地位變化、健康開始下降等情況后，會想到給自己加保。現在正是新舊重疾定義更替期，舊規重疾即將下架，新規重疾蓄勢待發。很多人犯了難：加保產品應該如何選擇呢?今天就詳細來聊聊：　　| 舊規vs新規，有哪些變化?　　| 重疾險加保，有哪些選擇?　　舊規VS新規，有哪些變化?　　先上結論，新規發布后的重疾險，最明顯的變化有3點：　　a.輕度甲狀腺癌降為輕癥，最多能賠付30%保額。　　b.部分重疾險定義更加明確，理賠門檻有寬有嚴。　　c.3種高發輕癥賠償不得超過重疾保額的30%;分別是：輕度惡性腫瘤、較輕急性心肌梗塞、輕度腦中風后遺癥。　　01 甲狀腺癌，舊定義理賠更合適　　新版重疾險定義中，甲狀腺癌被按輕重程度分級賠付：　　TNM 分期 I 期以上：按重疾賠付，100%保額;　　TNM 分期 I 期及以下：按輕癥賠付，最高30%保額。　　而舊版重疾險則沒那么麻煩，只要確診甲狀腺癌，立馬全額獲賠。　　同理還有惡性腫瘤，急性心肌梗塞、腦中風后遺癥，在舊規產品里的賠付額度普遍都能達到重疾保額的30%-50%。　　02 這些疾病，新定義理賠更寬松　　新定義結合現代先進的醫療技術，規范了部分疾病定義，使得理賠要求更輕松。主要變化有：

　　主動脈手術：增加了升主動脈、主動脈弓的理賠范圍，在原有的基礎上擴大了一些。　　嚴重阿爾茲海默癥：新增了“失智”的條件，未來理賠概率會比舊版定義提高很多。　　總的來說，新規里幾項保障的理賠都有不同程度的縮水，相比之下顯然是保額充足的舊規產品更適合作為重疾險加保。　　重疾險加保，有哪些選擇?　　有人說“舊規只要卡著理賠門檻，保額再高也賠不了”。　　的確，舊規重疾險部分疾病定義已經不符合現代醫學發展趨勢，比如“冠狀動脈搭橋術”：　　舊規要求實施開胸手術才能獲賠，而新規只需滿足 “切開心包” 就可賠付。　　為了能大家享受更合理的理賠服務，很多保險公司都相繼開啟了重疾險擇優理賠政策：一種疾病，新舊兩個定義，哪個寬松按哪個賠。　　以百年人壽為例，擇優理賠的適用范圍為：　　01 使用舊版疾病定義的部分重大疾病保險。　　02 首次確診重疾日期在2020年11月5日(含)之后。　　同時滿足以上兩個條件，用戶就可以根據新舊定義，選擇對自己較為有利的條款進行賠付。　　小開整理了一下，百年人壽一共有64款重疾產品可以選擇擇優理賠，其中就包括網紅重疾康惠保系列。

　　康惠保系列大家一定不陌生，百年人壽旗下的重點打造的“網紅IP”，一面市就以高性價比收割了一大波流量，重點推薦兩款作為加保選項。　　01提升純保額，康惠保重疾　　提升重疾保額，推薦康惠保純重疾保障。　　康惠保是目前為數不多可以只買重疾保障的高性價比重疾險，最高保額50萬，無論是保至70歲，還是保至終身，保費都非常低，非常適合純保額提升。?《投保預算緊，百年康惠保了解一下?》　　30歲男性，投保50萬保額，30年繳，保至70歲，年保費僅2650元。　　02保障全面提升，康惠保2.0　　全面提升保障責任，建議加保康惠保2.0.　　康惠保2.0的保障責任十分豐富：　　保額賠付高：60歲前患重疾，額外賠付60%基本保額，輕癥最低40%，中癥60%。　　理賠門檻低：自帶12種高發前癥及豁免責任，極大降低了理賠和豁免門檻。　　可選保障優質：自帶惡性腫瘤二次賠付，間隔期短，保額高;可選12種心腦血管特定疾病二次賠付，保障病種多，間隔期短。　　康惠保2.0的保額高，保障全面，對于前期保障不足的人來說，非常適合全面的保障提升。　　總結： 　　加保主要涉及到增加保障責任和提升保額，無論哪種，都要考慮自己的需求、預算和身體情況。如果加保時，身體健康有一定異常，建議首選有智能核保功能的康惠保系列。　　保險不是一勞永逸的事情，環境在變，身份在變，健康也在變。所以保險也要隨時做出調整，才能讓自己在多變的世界里多一份安全感。

#保險資訊

2024-12-02 17:53:05

保險資訊重疾新規四降一限兩不保到底指什么？: 摘要：　　重疾新規修訂這一路，每一步動作都牽動著保險人的心，最火的一個說法是“四降一限兩不保”，關于正式發布的新規，小編在上一篇關于重疾險新規的文案中已做詳細介紹，在一萬多字的重疾險疾病定義使用規范中，我們發現新規終審稿和修訂版與之前意見稿的“四降一限兩不保”大致相同，但是有一些小出入。所以，下面我們直接對“四降一限兩不保”做詳細的分解。　　一、四降　　1、甲狀腺癌TNM分期為I或更輕分期的甲狀腺癌降為輕癥　　2、急性心肌梗塞降級(較輕急性心肌梗死降為輕癥);　　3、神經內分泌腫瘤降降級(神經內分泌腫瘤G1期降為輕癥);　　4、輕癥保額賠付比例降低(新規規范的3種輕癥按30%的重疾保額理賠)。　　二、一限(本條并未加入)　　一限主要指限制病種數量。新規中將意見稿中“1.在同一重大疾病保險產品中不得含有保障范圍高度重疊的疾病”和“2.如果新增疾病發病率極低，需在疾病名稱中增加標注向消費者予以提示”，改為“根據市場需求和經驗數據，各保險公司可以在其重大疾病保險產品中增加本規范疾病范圍以外的其它疾病，并合理制定相關定義”。　　意見稿中上述1.2.兩點未被采納，估計是由于實際操作層面有較大的困難，業內人士表示，對于罕見病、重復病的探討仍有必要且需進一步深入，但目前還很難給出量化的標準，所以做如上更改。　　三、兩不保　　兩不保指的是原位癌和交界性腫瘤。　　原位癌一直都是重疾險的爭議點，實際上作為惡性腫瘤的早期階段，原位癌治療費用不高，容易至于，二交界性腫瘤結余界性腫瘤則介于良性與惡性之間，界定困難，所以不再被保障。　　想要購買重疾的朋友要注意，從2021年1月31日之后，所有舊規則下的重疾產品都不得銷售，如果想要按舊規則投保一定要抓住最后這不到80天的機會;那么對于已經購買重疾險的朋友，重疾險新規中對自身比較有利的條款，老保單適用嗎?關于這一點，小助手在之前的文章中詳細介紹過，無論是從有關規定方面還是保險公司經營層面來講，老顧客仍然具有一定優勢。; #保險資訊
2024-12-02 17:53:05

實事資訊新華保險河北分公司圓貧困學子大學夢: 摘要：新華人壽保險河北分公司成立于2002年4月16日。五年多來，河北新華秉承“立信于心、盡責至善”的企業文化理念，堅持誠信守法經營，竭力為客戶提供便捷、高效的服務，通過開展各類社會活動，積極參與公益事業，有力地提升了在社會上的信譽度和知名度，實現了公司的跨越式發展。新華人壽保險河北分公司在文化建設上大有起色，經營氛圍濃厚良好。十多年來，新華人壽保險河北分公司把加強文化建設貫穿于整個工作之中，以“感恩、珍惜、榮譽、超越”為主題，經常開展多種形式的文化活動，有力地增強了團隊的凝聚力和向心力，進一步激發和調動了員工的積極性，使整個分公司形成了團結、和諧、積極、向上的良好氛圍，有力地推進了各項工作的開展。每年9月份，收到大學錄取通知書的莘莘學子們奔赴象牙塔，以知識改變命運的時節，但同時也是一些貧困學子因家庭貧困，無力支付學雜費而面臨棄學，夢想破滅的時刻。為此，去年8月中旬以來，新華保險河北分公司聯合媒體在全省范圍內開展了愛心助學行動，對一些被大學錄取的優秀貧困學生進行捐助，幫助其如愿以償地跨入高校之門，實現自己的大學夢想。這次在全省范圍內開展的啟動愛心助學行動，篩選資助對象是今年參加高考的高中畢業生，被本二以上學校錄取、家境貧寒的學子。8月15日和17日，先后在燕趙都市網和《燕趙都市報》刊發了有關信息，明確了有關事宜和要求。為確保報名學生資料的真實性，使真正的貧困優秀學生得到資助，新華保險河北分公司組成專門小組連同《燕趙都市報》有關人員，對學生提供的有關資料進行詳細審核，并對一些學生家庭情況進行實地抽查核實與走訪。經確認后，分批分次將資助款送到貧困學生的家中。新華保險河北分公司開展的這次捐助貧困大學生活動，使一些貧困家庭的家長和學生深受感動，得到了上級監管部門的好評。
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2012新華保險河北分公司三名業務員榮膺“最美新華人”稱號2012年在新華保險開展的“彰顯新文化最美新華人”評選活動中，河北分公司石家莊中心支公司的馬金平、唐山中心支公司的湛福常和廊坊中心支公司的李秀芹榮膺“最美新華人”稱號，成為新華保險業務團隊的表率。馬金平原在石家莊市房管局工作，2005年6月到行唐縣中王莊村開展扶貧工作后，取得了顯著成績。加盟新華保險后依然積極幫扶。他受到了省委書記張慶黎的好評，中央、省、市級多家新聞媒體對他的事跡進行了報道。湛福常有著強烈的責任感，今年六月因病做手術時依然實現了本月績優，他實現了入司以來連續績優。他還經常為村民辦好事，受到了村民的稱贊。李秀芹2008年入司以來取得了顯赫的業績和榮譽，入圍總公司百萬營銷俱樂部，分公司績優高峰會、全明星俱樂部，2011年，她被評為河北保險業第四屆“保險明星”。; #新華保險 #保險資訊 #保險公司
2024-12-02 17:53:05

實事資訊網銷保險火爆：一線人員將專注高價值訂單: 摘要：日前，有媒體報道稱，當保險行業進入互聯網金融時代之后，被撬動的保險市場格局將會直接迫使國內保險代理人面臨職業生涯的生死抉擇。不過，記者調查之后發現，目前保險網銷市場仍停留在“看著熱鬧”的局面，所占份額對整個保險市場仍幾乎不值一提。對一線保險從業人員來說，除非個人業務僅為銷售簡單險種才會受到類似沖擊，相反，對于部分一線直銷人員來說，互聯網的沖擊背后也是一大機遇，他們可以集中主要精力挖掘客戶需求，做出高價值訂單。
網銷僅限簡單業務
“往年買意外險都要等賣保險的上門推銷時買，保險期快到的時候還要主動打電話約他們，很麻煩。這兩年全家的意外險我都讓女兒在網上購買，相對那種固定的保單，自己網上買還可以選擇不同的范圍分別進行不同程度地投保，很方便也很人性化。”近期熱門的互聯網保險理念，成都市民陳阿姨早就體驗過了。和陳阿姨說的一樣，網銷保險的便捷足以讓這種新的銷售渠道獲得市場認可，如果所有的保險產品都能用相同方式銷售，那么互聯網的沖擊無疑是恐怖且巨大的，等待各位保險代理人的將是飯碗堪憂的結果。問題的關鍵在于，所有的險種都適宜在網絡銷售嗎？深耕成都保險市場多年的業務員王女士向記者表示：“網銷模式只適合簡單易理解的短期險種，不需要專業代理人向客戶額外進行解釋。我們公司的在線購買平臺推出一年多以來，網銷數量最多的是意外險和重大疾病險，這類產品有明確的保障范圍，加上一張保單價值通常都在一兩百元左右，保費低廉，大部分消費者都會有意識地進行購買。”從另一家合資保險公司的數據也能得出類似結論。該公司相關人士歐陽向記者透露：“公司推出在線平臺更多是出于服務的考慮。單從數量來看，網銷渠道占比非常小，連總額的一成都還差了很遠。”她進一步解釋道，造成“小市場”的原因有兩個：“一是因為網銷的產品品種不豐富，可保項目少，另外，保單價格偏低也是重要原因，網銷品種單筆保費通常在200元左右，基數小加上數量少，市場規模也就始終有限。”從保險行業公開數據來看，即使是網銷業務成倍增長的2012年，在線保費收入占國內保險市場整體保費收入的比例也僅為0.26%，上述合資保險公司的情況并非個例。
未來以長期訂單為主
國內保險經紀市場的良莠不齊早為世人詬病，廣大的一線代理人流動性高、出單率低已是公認事實。忽悠保單等現象的出現，不僅有損保險公司的形象，對于同樣的保險從業者也造成了負面影響。事實上，對于擁有過硬從業素質的保險代理人而言，普通品種在線銷售反而是某種程度的解放，因為他可以深挖需求，為不同的客戶配置不同標準的保險方案。歐陽表示，從公司的立場出發，他們肯定希望高素質的從業人員去挖掘更有價值的市場，拿回高附加值的保單。“團體客戶和公司客戶的險種一般都是長期甚至終生型的產品，這種保單對于公司的價值不言而喻。和保費低廉的短期險種相比，讓高素質的營銷人員去挖掘這個市場顯然更符合市場要求。”對于一線人員來說，網銷市場暴增帶來的“危”與“機”也并不如市場想象般嚴峻。王女士表示，目前她所經營的產品還是以長期為主，通常是在和客戶進行深入溝通后再按需配置，最后在保單快完成時再根據客戶需求推薦意外險、重疾險等短期險種。“有經驗的代理人都會代理各個種類的產品，只銷售標準化程度高的短期險種比較少見，可能也只有非常基層的初入行人士會主抓這一市場。”對于來勢洶洶的互聯網保險，王女士并不特別擔心。“并不是每個客戶都會上網買保險，網絡也始終有距離感，產品的售后服務不一定能讓顧客非常滿意，線下溝通時雙方所產生的信賴與了解不會被輕易取代。”; #網銷保險 #保險資訊
2024-12-02 17:53:05